马化腾有一些吞吞吐吐，摇了摇头，又说道，“这个业务，我不知道会有多少人感兴趣。而且，他已经超出了即时通讯的范畴。”
“那我奇怪了，既然你们也不知道这个业务怎么样，弄出来干嘛。”
张宁故意套马化腾的话，连连问道。
最后，看到马化腾不知道怎么回答的时候，张宁哈哈大笑，“好了，马经理，不逗你了，其实刚才我一眼看到这个业务，给我的第一感觉，那就是惊艳。”
“惊艳？”
马化腾大为震惊，没想到，他们没有太大信心的业务，居然会得到张宁如此高的评价。
“对，惊艳到，这样的一个业务，他在未来，恐怕会是除了qq即时通讯之外，使用最广的一个业务。”
“不会吧。”
这会儿，连马化腾也连连咋舌。
“没有什么不会，我的眼光从来没有错过。”
张宁太有信心了。
在后世，qq的确推出了很多的业务。
像qq游戏，qq文学，qq应用宝……但是，除了qq之外，应用最为广的，仍是qq空间。不管是80后还是90后，或是70后，60后，他们几乎每天都在用这个空间。而且，在后世，随着互联网社交联系越来越来紧密，qq空间已经成为了人们在登陆qq之后，必用的一个业务之一。比如，每天早上起来之后，除了看一下qq信息之外，第二个看的，就是qq空间好友们的一系列动向。
“不过，这个业务不错是不错，但现在并不能推开这么快。”
“为什么？”
“没有为什么。”
张宁神秘的一笑，“或许，这一个qq日志，将成为我们qq一大杀手级产品。未来碰到什么竞争对手，我们的qq日志，将建奇功。”
“真的？”
三人相互看了一眼，都从各自的眼里，感受到无比的惊讶。
他们实在是有一些想不明白，这样的一个业务，将怎么成为杀手级业务？
不过，张宁如此对这个业务赞叹，他们亦不免有一些兴奋。
但兴奋之后，却是又皱着眉头。
三个业务，qq会员张总是模糊没有说明。至于现在的qq日志，虽然被张总说来惊艳，但亦不能现在就推出。唯独一个qq音乐批准了，但qq音乐再厉害，估计也盈利不多。不说盈利不多，恐怕，光靠qq音乐，他们的qq能不能完全扭亏为盈，也都不知道。
第560章：自定义头像
心下为难之即，三人心里都有些不是滋味。
业绩没做出来，不管是对公司，还是对管理者，都没有什么好处。
更不用说，马化腾他们加入企鹅，也不想被他人看扁，想做出一翻成绩。
可是，现在……
不过，做为团队的老大，马化腾还是站了出来，坦白说道，“张总，如果是这样的话，我们可能无法实现业内第一的盈利。”
“什么时候我对你们有业绩要求了？”
张宁反问。
“张总，你在魔都开会，不是说要企鹅科技打造成为互联网业内第一么？”
“噢，我是说过。”
张宁很有趣味的看着三人，“但我说是说，我可没有对你们有要求。只是，我现在看你们的样子，似乎对我们能实现互联网第一的盈利，好像有一些不是太有信心？”
“张总，您就别开玩笑了，不是没信心，是完全没信心。”
看到张宁半笑半不笑的样子，马化腾也算是知道了，张宁这是一直在开玩笑。
“好吧，不开玩笑。”
张宁正禁直来，“在我看来，我们企鹅有中国最为广泛的用户人数，同时，我们的qq，也是国内最具有粘性的软件。有如此广大的群众基础，为什么就不能成为互联网第一？”
“张总，说是这么说，即时通讯比较有他的局限性，他并不能像游戏一样，这样的收费。
曾李青倒是在边上插过了一句话。
“呵呵，李青，谁说不能像游戏一样的收费。你们不是有qq音乐么？”
“可qq音乐盈利性，估计不会太大。”
“那不是有qq会员嘛。”
“啊，张总，你通过了qq会员方案。”
“没有。”
“汗……”
曾李青泪流满面，张宁变化太快，实在是无法捉摸。
“我之所以没有通过你们的会员方案，不是说不推出会员，而是，我觉悟得，按你们这样的会员设置，恐怕我们的转化率，最多只有100：1。也就是说，我们1亿的用户，只能有100万的用户。大家不觉得，这样的一个转化率，实在是有一些低吗？”
说到这里，三人都不知道怎么反驳。
的确，他们也做过调查。
会员的转化率，实在是有一些低，这也是他们倍感压力的地方。
“你们看一下你们的会员功能，魔法表情，会员彩字，qq会员头像，好友恢复，上线彩铃，qq皮肤，增加3个qq群，好友上线通知……在这当中，除了魔法表情，会员头像，会员增加qq群这三个功能之外，其他的，都不是特别的吸引人。哪怕就是魔法表情，增加更多的qq群，也没有让用户觉得，他们非成为qq会员不可，是吧……”
“张总分析的是。”
马化腾暗暗惊讶。
自从自己接手这么久之后，张宁仍然对qq如此了解。
不得不说，当时张宁打败自己，绝对不是偶然。
哪怕重来一次，马化腾仍认为，自己不会是张宁的对手。
“既然如此，我们为什么不能增加一些用户非开会员不可的功能呢？”
“非开不可的功能，怎么可能有这样的功能？”
一直负责技术的张志东，立即摇头，表示不可能做出这样的功能。
“如果有这样的功能，那我们企鹅，恐怕得发了。”
“所以我在魔都说过，我们企鹅必将成为互联网第一。”
张宁伸出食指，一时豪气万丈，接着说道，“或许，大家觉得不可能。但我却认为，互联网没有什么不可能。为什么网络游戏可以让用户心甘情愿的付费，哪怕一个月五十块，一百块，一千块，有的甚至砸钱几十万。难道，他们不知道互联网都是虚拟的么，都是现实当中不存在的么，为什么他们还会砸钱。那是因为，游戏开发商，了解了这一些用户的心理。只要我们了解我们用户的心理，我们同样，可以让用户心甘情愿成为我们的会员，不是么？”
张宁的话，让三人若有所悟，眉角里面，不断的闪现着火花。
“我们的qq用户，其实与游戏用户一样。虽然，我们的qq里没有装备，也不能pk杀人，更不可以打怪。但是，我们的qq，不也在什么都没有的情况下，推出了qq等级吗？按理说，我们的qq等级一点用也没有。因为，他的等级提升，不会给qq带来实力增强，也不可能完全ko对手，但为什么，仍是有无数疯狂的网友，每天挂着qq？”
张宁一步一步对三人不断的进行启发。
“张总，我明白了，那是因为用户觉得自己等级高，有面子。”
马化腾立即说道。
“那是因为用户觉得自己等级高，虽然不能pk，但也比别人厉害。”
曾李青，也分析着说道。
“而且，这种不能pk的等级，事实上，在用户与用户的对比当中，已经实现了pk。”
张志东，补充说道。
“你们说的都对。”
张宁都是点头，“我曾经在创建qq的时候，曾经提到过一个虚拟荣誉的概念。当时我向陈总说过，不管是游戏装备，还是游戏等级，他们都为了一个，虚拟荣誉。他们感觉自己的等级比别人厉害，他们感觉自己比别人不一样，他们感觉，自己得到了荣誉。虽然，这是虚拟的。但是，他与现实当中的荣誉，其实能取到一样的效果。就像我的学习比你好，我比你有钱，我有车一样。”
“你们会员方案里面提到了好几个会员功能，这一些功能，魔法表情，会员头像，与增加更多的群，满足了虚拟荣誉这一个特点。用户会觉得，我有这样的功能，别人没有。所以，他们可能会为了这样的功能，这样的魔法表情去充值成为我们的会员。但是，除了这两个。其他的，比如，好友恢复，好友上线提醒……之类，虽然功能也不错，也和别人不一样。但是，这一些设置，更多的只是一些功能。而且，这样的功能，没有太多的吸引用户，也没有满足用户的虚拟荣誉，他们最多感觉这样的功能实用。有用会员头像这种让别人一眼就看到，我与他们不一样，我可以用他们不能用的头像，更为的牛叉吗？”
三人摇摇头，表示没有。
“所以，在这样的基础上，我们的会员转化率，只能是一百分之一。但是……如果我们的会员功能可以这样设置，加速qq升级，会员用户名字显示红色，并且排在好友前面，各位觉得，我们的会员设置，是不是更具有吸引力了？”
三人不是笨人，几乎在张宁一提示，三人皆是明白了这两个功能的独到之处。
首先是qq加速升级，这恐怕会让无数天天挂机的人，瞬间成为会员用户。
更不用说，这个会员用户名字显示红色，而且排在好友例表前面的设置。
这简直是**裸的向好友们显耀，说我是会员，我很牛叉，我与你不一样嘛。
简简单单的两个设置，虚拟荣誉，绝对是爆满呀。
三人暗自细想，有这样的功能，别说是普通的用户，哪怕是他们，恐怕也得开个会员。
“还有，你们这个方案提到的会员头像。我觉得这功能也很不错，这样的会员头像，他直接就显示在自己好友的例表里面。不少用户看了之后，很快就会发现，为什么他有这样的头像，我没有。一下子，优越感，虚拟荣誉感，也涌了上来。但是，我们何不设置自定义头像呢？各位想一想，如果将我们qq的头像，换成是各种各类的图片，甚至是自己的照片做头像片，恐怕，单单是这样的一个功能，他就可以再次吸引一大片会员。”
后世自定义头像，可是qq里面非常重要的设置。
当然，后世经过十几年的发展。qq日益成熟，这种自定义头像已慢慢开放给了普通用户，也就是qq等级达到16级一个太阳之后，普通用户也可以自定义头像了。而且，随着后世互联网越味性的增加，自定义头像也不再是如之前那样的吸引人。但是，在刚刚开始，在即时通讯初期，在互联网还处在初级阶段的时候，自定义头像这种完全将自己与别人区分开来的设置，他就像毒瘾一样，深深的刺激着每一个用户的心灵。
哪怕是暂时没有开会员的用户，心里面，恐怕也一直都有在想着，自己是多么的想，自定义一个完美，与别人不一样的头像呀。有很多人，就是为了自定义头像，充了一个月的会员。等设置完自定义头像之后，就不充了。
只是，对于这一个在张宁自认为非常牛叉的自定义头像，张志东与曾李青，似乎并不是特别的赞同。
首先做为技术的张志东发言，“张总，自定义头像的操作从技术上是很容易实现的。但自定义头像对于用户来说，他的设置有一些烦琐，恐怕用起来不太方便。”
“对呀，张总，当年网易的泡泡，实则也推出过自定义头像。但当时，似乎自定义头像，并没有引起太多人的兴趣。这样的一个功能，恐怕没有太多用处吧。”
反倒是马化腾，则是在一边思考。
“小马，在想什么呢？”
曾李青碰了碰马化腾。
“我在想，张总为什么会说这个自定义头像。”
“那想出来么？”
张志东问道。
“没有。”
第561章：7天突破100万会员
只是，对于两人的轮翻回答，张宁再次耐心的讲解起来。
“从技术上来说，自定义头像的设置，的确是比一般的操作都更为烦琐。但是，互联网经过这么多年的发展，很多小白用户已经转化成为老白，很多老白用户，也转化成老鸟。哪怕还有人不会操作，但也会有人教他怎么操作，再也不会出现如当年一个软件出来，谁也不知道怎么用的尴尬情况。
至于当年网易泡泡的自定义头像这个功能，对，没错，他们的确是推出过这个功能。只是，大家不知道的是。网易泡泡的自定义功能是对所有成员全都开放的，也就是说，你可以用，我也可以用。你有的，我也有，这有什么比较呢，这有什么优越感？
我们的会员要做的，那就是，别人无，我有，别人有，我更强……”
张宁不紧不慢，不断的讲解。
三人也在张宁不断的讲解当中，终于有了那么一点的领悟。
“我明白了，张总。我们的即时通讯会员，并不见得需要做一些如其他网站或者软件里面，更为方便的功能。虽然，这一些功能也不错，但这一些功能，并不见得能够特别刺激用户。但是，如果做一些可以刺激普通用户眼球，让他们内心生起也要这样的功能。那么，我们的会员，也算是真正的成功。”
马化腾欣喜的说道。
“对。”
张宁点头，“总的来说，虽然我们的会员�
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