传奇大秘- 第35部分

　　　　“我不是脚受伤了嘛”，郝美美求教若渴，“快说说，低配版以上的是什么样的？”

　　　　“我的，是标配”，沈娅一指自己。

　　　　郝美美认真一看，沈娅是跟她一样的套装、短裙、高跟鞋，画着精致的淡妆，再加上里面的蕾丝**，算是标配。

　　　　“那高配呢？”，郝美美继续发问。

　　　　“那”，沈娅一呶嘴，“我们这一组的销售明星就是高配版的”。

　　　　郝美美扭头，透过窗玻璃看到同一组的何丹姿正在外面接待客户，客户是一对夫妻，正对着沙盘咨询预售房的情况。

　　　　这何丹姿在售楼中心雅号“何一单”，就是说每天至少卖出一套房，一个月至少三十套，每个月的销售提成基本在六万元以上，是文氏集团销售“十大明星”之一。

　　　　说话间，何丹姿接待的夫妻客户已经转身离开了展示沙盘，男的冲何丹姿摆摆手，应该是看完走人了。

　　　　沈娅说道，“美美，去把一单请过来”。

　　　　郝美美开门回到展厅，走到何丹姿身边，“丹姐，到休息室坐坐”。

　　　　看到郝美美，何丹姿有点小意外，但她毕竟是个人精，马上一脸笑容，“郝秘书啊，这么客气，叫我丹姿就行了。。。”

　　　　何丹姿对这个从小文总身边空降过来的郝美美心存顾忌，半个月来只是混个脸熟，平时没有什么交流，现在郝美美主动打招呼，她还是客客气气地称呼“郝秘书”。

　　　　“丹姐，你还是叫我美美吧”，一边说，郝美美和何丹姿进了休息室。

　　　　“一单，来来来”，沈娅叫着何丹姿的外号，把她拉坐到身边的沙发上，把嘴巴凑到她耳边捣鼓了几句，何丹姿笑了。

　　　　沈娅虎着脸说，“徒弟，关门、关窗”。

　　　　郝美美不知道她搞什么鬼，依言把休息室门关上，拉上百叶窗。

　　　　“来，好好看看什么叫高配版”，沈娅手一指何丹姿。

　　　　郝美美认真一看，何丹姿鹅蛋脸型，脸上有一对小酒窝，水汪汪的大眼睛，笑起来特别好看，眉心间有一颗淡淡的美人痣，更添了一份美丽，个子没有自己高，身材却丰盈饱满，尤其前凸后翘的，更是透出年轻女孩芳华正茂的魅力。

　　　　何丹姿笑盈盈地站起身来，突然把短裙往上一掀。

　　　　哇哦！

　　　　虽然同为女孩子，郝美美还是看得脸红心跳、目瞪口呆。

　　　　何丹姿穿了一条黑色T字裤！

　　　　何丹姿很快把短裙裙摆放了下来，重新坐回到沙发上。

　　　　就这短短一两秒的时间，郝美美还是看到了何丹姿修长的大腿和浑圆的臀部，一览无余，太震撼了。

　　　　沈娅和何丹姿看着郝美美目瞪口呆的傻样，哈哈大笑。

　　　　何丹姿说道，“美美，快坐下来，我给你讲解讲解”。

　　　　郝美美拉过一张椅子坐下来，用不可思议的眼神等着受教。

　　　　何丹姿娓娓道来，“我们卖房子的，实际上就是吃青春饭的，和一些服务行业没什么差别，如果条件允许，我们恨不得穿泳装、穿比基尼”。

　　　　不等郝美美回过神来，何丹姿继续说道，“现在买房子的主要群体是谁？是男人啊，男人都是一家之主。男人有什么特点？好色啊！有哪个男人不好色呢？”

　　　　“对”，郝美美附和道，“这点我同意”。

　　　　“而大部分男人，是有贼心没贼胆”，何丹姿完全是经验之谈了，“你穿得性感一点，就会给那些男人留下深刻的印象，比什么楼盘广告都管用，看了一次他还想看第二次，像现在楼市不火爆的时候，每吸引一个客户，就意味着我们有可能拿到提成，不就是我们辛辛苦苦的目标吗？”

　　　　“丹姐，那凭这样，你就可以做到销售明星了吗？”，郝美美难以置信。

　　　　“那肯定不是”，何丹姿继续说道，“每一个客户的特点都不一样，你要仔细观察、投其所好，像刚刚我接待的夫妇，看完之后好像对我们的楼盘不感兴趣，但依我的经验，男的还会回来的”。

　　　　何丹姿正说得起劲，突然一阵敲门声，一个声音传了进来，“何经理，客户找你！”

　　　　郝美美站起身来，把门打开。

　　　　三个女孩一看，门外俨然站着何丹姿刚刚送走的那个男客户。

　　　　郝美美顿时拜服，这何丹姿，简直料事如神。

正文　第七十八章　初窥门径

　　　　门外的这名男客户，身高有一米八，身材魁梧，浓眉大眼，一脸正气。

　　　　何丹姿已从沙发上起身，走上前来，礼貌地说道，“付老板，您怎么又回来了？”

　　　　这名付老板微笑回道，“我想再考虑考虑，何经理有没有时间再给我介绍介绍”。

　　　　“乐意效劳”，何丹姿满脸春风，一口答应。

　　　　郝美美用惊讶的眼神看着何丹姿陪着男客户围着沙盘转了一圈，然后回办公室拿了手提包，坐上男客户停在售楼中心外面的保时捷卡宴，离开了。

　　　　郝美美回头狐疑地问沈娅，“这？”

　　　　“知道差距了吧”，沈娅也感到自愧不如。

　　　　“沈娅，你再给我讲讲吧”，看到这一幕，郝美美感觉到售楼根本就不是她想象的那种。

　　　　“嗯，好”，沈娅续上刚刚的话题，“做我们这一行的竞争非常激烈，三十岁之前是黄金年龄，过了三十岁就要考虑急流勇退了，所以赚钱就是五六年的时间，有些售楼小姐甚至可以说是不择手段”。

　　　　“不择手段？”，郝美美的想象力已经匮乏了。

　　　　“就拿穿衣服来说”，沈娅举例道，“何一单是高配，你知道顶配是什么？”

　　　　“是什么？”，郝美美既新奇又惊讶。

　　　　“有的个别售楼小姐只穿丝袜，而裙子里面什么都不穿”，沈娅说道。

　　　　“啊！”，郝美美惊呆了，“有这么开放？”

　　　　“所以说是不择手段呢”，沈娅说的是事实。

　　　　“那是不是这一行的普遍现象？销售明星都是这样的吗？”，郝美美心里惴惴不安。

　　　　“那肯定不是，就文氏集团的十大销售明星来说，真正这么不择手段的也没有几个，着装方面只是服务的附加值，主要是吸引男人的注意，毕竟现在一套房一百多万，靠这么露个屁股给男人看，他就买了，那些男人又不傻”，沈娅分析得鞭辟入里，“不过，你那样情绪激动地把客户骂跑，肯定是你不对，以后再遇到这种情况一定要委婉，毕竟客户是上帝嘛”。

　　　　“真的会陪客户睡觉吗？”，听沈娅和何丹姿说了那么多，郝美美忍不住说出了心头这个疑问。

　　　　“有的会”，沈娅沉吟一会，“每个人的底线不一样，不过只靠这个的话，在我们这一行是没有出路的，对待每个客户的方式各不相同，陪睡只是方式之一，不是每个售楼小姐都愿意的，有的售楼小姐也看人，有的客户粗鲁不堪的，买十套房都不会陪的”。

　　　　郝美美笑了，“比如你？要帅的？”

　　　　沈娅回道，“切，我是婉约派，不会走那个捷径的，内心里虽然看不上人家豪放派，但你的业绩比不过人家，不服不行。不过我最服的一个前辈，硬是把一个客户睡成了老公，后面买的房直接写了她的名字，是我们售楼中心的传奇人物”。

　　　　“谁？”，郝美美眼前一亮，“还有这么牛逼的人物？”

　　　　“人家早就不干了，现在在家做阔太太呢”，沈娅的口气里满是羡慕。

　　　　一看时间，十二点了，沈娅叫道，“先吃饭吧，吃完饭再聊”。

　　　　“那何丹姿呢？”，郝美美还想等一等何丹姿回来。

　　　　“别等了，明显那客户请她吃饭去了”，还是沈娅知道套路。

　　　　两个人到售楼中心后面的食堂扒拉了几口饭，吃完又回到休息室聊了起来，郝美美经过小半天的说教，总算领悟到一些售楼的门道。

　　　　她有点明白了，楼盘销售，光靠勤奋是远远不够的，还得有手段，必要的时候，还得做出一点牺牲。

　　　　想到“牺牲”，郝美美不由想到在文泰来身边的一年多时间，文泰来生性倨傲，有时候会毛手毛脚，但这个人从不胡来，每次郝美美都是半推半挡，自己委曲求全地就过来了，不也是一种“牺牲”吗？

　　　　正值夏天的午后，展厅里没有一个客户，沈娅和郝美美在休息室里都昏昏欲睡了。

　　　　到下午两点多，何丹姿突然推门进来，叫了一声，“上班咯！”

　　　　一下子把沈娅和郝美美都吓清醒了。

　　　　郝美美问道，“丹姐，这么久才回来啊，是不是陪那个客户去工地看房子了？”

　　　　“工地？”，何丹姿反问道，“这个时候去工地，你想热死我啊？”

　　　　“嘿嘿嘿”，沈娅贼笑起来，“何一单，今天这一单是不是已经到手了？”

　　　　何丹姿伸出右手打了个响指，傲然说道，“当然！”

　　　　“啊！”，郝美美佩服不已，“就中午这一会会，你这一单就做成了？”

　　　　“我猜，这一单是在酒店里做成的”，沈娅调侃道。

　　　　何丹姿毫不在意她的调侃，回答道，“这个付老板是个绅士，人很不错的”。

　　　　何丹姿坐到沙发上，冲郝美美嚷道，“美美，给你师伯来瓶水。。。”

　　　　郝美美笑了，又来了个师伯，马上从桌上拿了一瓶矿泉水拧开瓶盖，递过去，“师伯，你慢点喝哦。。。”

　　　　何丹姿接过去，“这天气热的”，咕咚咕咚喝了几口，接着说道，“你别听你这个沈师傅瞎讲，客户不是睡出来的，现在我来给你讲讲这个客户是怎么拿下来的”。

　　　　郝美美马上搬个椅子坐到何丹姿身边，嘻嘻说道，“师伯，我洗耳恭听”。

　　　　何丹姿开始讲解，“今天这个客户下车的时候就是我在门口迎接的，他开的是一辆保时捷卡宴，市场价都是一百万元以上，我推算一下他的身价，肯定不是一般的中产阶级，而同时带着他夫人，我估计他不是投资，开始看沙盘的时候，基本上都是他夫人在问，而且看的楼盘都是一百万多万的套房，而不是别墅，这跟他的身价不符，这说明什么？”

　　　　“说明什么？”，郝美美正听得入神，跟着问一句。

　　　　何丹姿继续说，“如果跟着他的女人是年轻漂亮的，我断定是小三，他在给小三买房，而这个女人跟他年龄相当，看上去还比他老，应该是他的老婆，所以，我能肯定，他买这个房，要么是给岳父岳母，要么是给小舅子的”。

　　　　“你怎么就肯定是小舅子，而不是小姨子呢？”，边上的沈娅插话道。

　　　　“因为地方风俗，年轻男女结婚，男方出房子、女方出车子，如果是小姨子，他们便会去4S店买辆一百万的车子”，何丹姿的分析真的好到位。

　　　　“结果呢？”，郝美美想马上知道答案。

　　　　“中午付老板请我吃饭的时候，我带去了符合他夫人要求的楼盘资料，果然，买这个房子是给他小舅子的婚房，他夫人想多看几家，我就建议他尽快买下来，趁着现在淡季价格低的时候把购房合同签了，既能抄个底价，又能给他夫人一个惊喜，一举两得，就这样，他很干脆地就把合同签了”。

　　　　听何丹姿说完，郝美美忍不住竖起大拇指，由衷地夸道，“丹姐，你真厉害！”

正文　第七十九章　表里不一

　　　　听完郝美美的夸奖，何丹姿悠然得意地说道，“美美，你初来乍到，只要用心做，在售楼中心的收入不比你做集团秘书低”。

　　　　“那当然啦”，郝美美不得不承认，“我做秘书一年十万了不起了，丹姐你两个月的提成就超过我一年的收入了，没法比啊！”

　　　　“没事，没事，你们继续聊，我去下洗手间”，说着，何丹姿站了起来，向休息室里面的内置卫生间走去。

　　　　售楼中心里面有公共卫生间，但售楼小姐们都习惯了休息室里的内置卫生间。

　　　　“沈娅，这丹姐还真有水平，销售明星不是白当的”，郝美美还回味在何丹姿的说教里。

　　　　看何丹姿进了卫生间，随手带了一下门，沈娅说道，“她有两个关键问题没跟你说，一是中午那个男客户为什么去而复返，二是中午两个多小时就吃饭签合同吗？”

　　　　说完，沈娅垫着脚悄悄走到卫生间门口，门是虚掩的，她用手指轻轻一点，露出一条缝隙。

　　　　沈娅往里面瞄了几眼，偷偷地笑了起来，冲郝美美招招手。

　　　　郝美美还在纳闷，这沈娅干什么啊，人家何丹姿上厕所，有什么好看的？搞得跟偷窥似的。

　　　　看到沈娅招手，郝美美还是忍不住悄悄走过去，脑袋往门缝隙一凑，往里面一看，还是吃了一惊。

　　　　何丹姿正好从马桶上起身，在这一瞬间，郝美美发现上午何丹姿穿着的T字裤已