《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第977部分


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    酒店毕竟不是目前的主要任务,李东简单说了几句也没多说。

    转过话题,李东道:“华北这边,超市现在情况如何了?”

    “很好,上次您敲打了各大供货商,华北这边虽然被剔除了一部分,可新加入的几家厂商都很听话。

    价格政策都给到了最优惠,加上远方物流负责运输,现在问题越来越少。

    主要还是腾翔那边……”

    齐云娜说着有些犹豫道:“李总,我们刚放弃和腾翔的合作,结果转头就将华北区大半的业务再度交给他们。

    传了出去,恐怕对我们的名声有些创伤。

    不知道的,还以为我们妥协了,腾翔毁约,我们不但不追究,反而加大了订单额度。”

    李东点了点头,这点的确有些麻烦。

    沉思片刻,李东道:“主要还是宣传问题,你和腾翔那边沟通一下,看看能不能再给我们多一些优惠政策。

    另外,对外宣传一下,腾翔交付了5亿保证金,我们才重新达成了合作协议。

    至于信不信,随他们,让腾翔配合一下。”

    “好,我知道了。”

    “……”

    简单聊了一阵超市的事,最后齐云娜才压低声音道:“李总,黄总恐怕现在已经被监视居住了。

    再过不久,应该就要收尾了。”

    李东不算太意外,只是有些感慨道:“说来说去,还是自己根子不够扎实。

    真要没那些狗皮倒灶的事,谁能这么轻易就拿下他?

    听说这家伙前些天还在蹦跶,指望我倒了救他一命,就冲他这幸灾乐祸的劲,用不着同情他。

    不过便宜苏宁了,他们拿下大中之后,加上最近在京津继续扩张,做过市场调查吗?

    他们在京津的市场份额有没有达到一半?”

    当初和苏宁的对赌协议,那是不包括线上的,当然,当时线上的份额也可以忽略不计。

    趁着电商市场还没大规模冲击实体经济市场,李东想趁早将这份协议结束。

    要不然,等到日后,苏宁的电器市场在京津被电商冲击了,苏宁那边指不定还要出什么幺蛾子。

    李东怕倒是不怕,关键还是麻烦。

    他非要跟你较真电商市场,就算合同没说,闹到最后大家脸上也难看。

    而且远方在京津的电器市场,也渐渐扩大了规模。

    除了少数门店和苏宁合作,继续让苏宁入驻,很多门店已经开始自主经营。

    别闹到最后,远方这边做大了,反而压缩了苏宁的市场,到时候李东就不知道是哭还是笑了。

    实际上,当初的对赌协议,在苏宁并购大中电器之后,就没多大悬疑了。

    大中电器,之前在京城的市场占有率还要压过国美一筹,连续多年都是京城家电第一。

    京津地区,大中的名气和地位,丝毫不弱于国美。

    而苏宁并购大中之后,加上本身的业务,其实早就超过了国美。

    当然,超过国美,不意味着就达到了市场一半份额。

    不过这三家,在京津都是家电连锁巨头,加在一起,瓜分了将近的9成的市场占有率。

    9成当中,苏宁有没有占到5成,李东也不是太清楚。

    他不清楚,齐云娜倒是了解,点头道:“按照双方公布的数据和财务报告,苏宁已经超越了国美,上半年两个季度,苏宁在京津总销售额80亿,国美只有50亿左右。

    不过总体数据,还要等国家统计局和发改委那边做详细报告。

    没有官方数据支撑,苏宁不见得会承认,毕竟一旦承认在京津市场占有率达到了一半以上,我们的合作就彻底终止。

    到了那时候,我们就可以大力发展自己的家电产业了。

    其实这时候,苏宁有意让我们自营业绩提升上去,说不定他们还打着别的主意呢。”

    李东闻言嗤笑一声,“张进东倒是算计的明白,甭搭理他,这两天你跑跑统计局和发改委那边,他们上半年应该有详细的数据统计报告。

    不过一般年中没有公开而已,这点我清楚。

    你想办法,让他们配合一下,弄出详细的报告出来,回头把和苏宁的赌约结束了。

    有赌约掣肘,我们也不好强势发展自营家电业务。

    苏宁指望拿这个压制我,有本事他们自己别做生意,有产品不卖差不多。”

    苏宁那边要是真不卖产品,选择关门,那李东算他们狠,他输了也认了。

    可双方约定期限为五年内,现在才过去一年多,两年都不到。

    关门三年,或者强行压制自己的业务三年,苏宁会有多少损失,简直不是一份赌约,十几亿的产业能弥补的。

    所以从一开始,双方就没针对这点做过限制。

    大家又不是白痴,有生意不做,有市场不抢,反而在赌约上斤斤计较,这种人注定做不了大事。

    现在苏宁在京津的市场份额已经超过一半,对方只是故意拖着不肯承认而已。

    而有了统计局的数据做支撑,苏宁不承认也不行。

    国家统计局的数据,不见得就是一定准确,可相对来说,人家就是专业做社会调查,民生经济数据的统计,这是得到整个政府部门承认的。

    只要这份数据能过,苏宁怎么说都没用,哪怕没有达到一半,统计局这边达到一半那就是符合条件的。

    齐云娜点头,她也想早点结束赌约。

    要不然,总觉得缩手缩脚的。

    想做自营家电业务,却是不敢做大了,苏宁做活动,远方这边也不敢放手去抢市场,苏宁和远方门店合作,远方也经常处于弱势。

    这一切的来由,都是因为那份赌约。

    要不然,这段时间,国美弱势,远方怎么说也要抢占一部分市场才对。

    结果因为赌约的限制,齐云娜一直没什么动静。

    现在好了,李东决定正面摊牌,强行结束赌约,那接下来就好办了。

    老黄一进去,国美怎么说也要乱上一阵子,京津的家电市场,齐云娜也可以无顾虑地抢占一部分了。

正文 第1139章 韧性十足的创业者

    李东和齐云娜正聊着,忽然餐厅门口传来一阵呼喊声。

    “李东,李东,在这吗?”

    李东脸色发苦,餐厅的人群也瞬间安静了下来,接着就有不少人窃窃私语道:“李东,远方李东吗?”

    “听说李东来京城了,入住洲际酒店了?”

    “……”

    洲际好歹也是五星级,来这里的除了少数旅游客,一般都是商务人士或者政府机关人员。

    对李东的大名,大家自然都有了解。

    听到呼喊声,不少人四处张望起来。

    看了一圈,有人看到了李东,连忙朝李东点头示意,倒也没上前打扰。

    李东也一一点头回应,也不管认识不认识,接着就起身朝胡小蕊招了招手。

    胡小蕊看到李东,一溜烟地小跑过来。

    接着就讪讪道:“我打你电话你没接,白素说你下楼喝茶了,我没看到人,就喊了两句……”

    她倒不是真的不知道这样会引起人注意,主要还是好久没看到了李东了,有些迫不及待地想看到他。

    不过看餐厅众人都被聚焦,胡小蕊也知道自己惹祸了。

    李东苦笑道:“没事,又不是秘密,本来就没准备隐瞒。

    主要还是你,注意一点形象,好歹也是大公司老总了。

    并购新影联,现在你也算小半个娱乐教母了,还跟孩子似的。”

    掌握院线,比掌握娱乐公司还要牛一些。

    新影联去年位居全国院线第二,败给了沪市联合院线。

    可今年,新影联趋势还不错,击败沪市联合院线应该有戏,也就是说,今年新影联很可能成为全国院线第一。

    东星娱乐拿下新影联,那在娱乐圈的地位就高了。

    哪怕东星娱乐成立没多久,那都不是重点,一部电影,你投资再多,明星再大牌,演技再牛逼,院线不给你排片,或者排片量少,上映时间不好……

    到最后,你电影再牛,也得扑街。

    08年的电影票房还不算太高,按照预估,也就在40亿左右。

    而新影联今年票房,预估能达到4亿,单独一家就占据了国内电影票房的10%,在京城市场,更是占据了60%的市场份额。

    想在帝都打出名气,从而影响到全国,新影联这边那是占据绝对主导地位。

    听李东这么说,胡小蕊显得有些不好意思,不过很快就恢复过来,在李东旁边坐下,笑嘻嘻道:“好了好了,下次注意。

    再说了,我又没想当什么娱乐教母。

    最近都烦死了,新影联那边的人好烦。

    股东好多不说,还狮子大张口,公司总资产看起来是高,达到了12亿。

    可负债也不少,超过50%。

    结果这些人居然还敢开口就要10亿,美的他们!”

    李东闻言不由道:“的确是高了点,新影联设备现在都已经老化,真要接手下来,肯定要重新更换设备。

    6亿不算亏,稍微高点也能接受,毕竟它在华北地区影响力大,也是老品牌传统院线。

    可10亿,那就虚高了。

    你现在谈的怎么样了?”

    胡小蕊笑嘻嘻道:“10亿当然不可能,这么多天也谈的差不多了,我算了算,想要全部拿下了,7亿左右吧。

    现在已经谈妥了一大半,剩下的就是水磨工夫了。

    7亿的并购资金,等拿到手,改造起码也要两三亿。

    得准备10个亿才行,不知道重新改造后的院线能不能达到预期。”

    影院的利润率不算低,一般情况下10%的净利润是稳稳的,你搞点小动作,20%都有可能。

    偷票房,在这个年代,太常见了。

    没有统一的电子票务网站,你票房多少,影院说了算。

    当然,小动作搞多了,名声也不好。

    总之,利润率10%以上,那是一定的。

    按照新影联现在的营收,每年净利润就能达到5000万了,也不算低。

    而且改造过后,营收肯定会增长,年度投资回报率能达到8%以上。

    这还是现在整体市场行情一般的情况下,过几年国内电影票房暴涨,回报率自然也就更高。

    李东闻言微微沉吟道:“花这个价,并购了新影联不算亏,赚钱倒是其次,关键还是东星的名气打出来了。

    不过这么算来,总投资高达10亿左右了,倒是比我预期的要高一点。”

    10亿,不算小数目。

    哪怕出一半,也要5亿了,对目前的李东而言,每分钱都有去处,再抠出这么多钱不容易。

    胡小蕊大概是听懂了他的意思,笑嘻嘻道:“放心吧,又不是一次性到位,要好几年呢。

    今年的话,4亿左右就绰绰有余了。

    你出2亿,我出2亿,你这边要是钱不够,我先补上去好了。”

    李东嘴角抽了抽,到底我是首富还是你是首富,4亿在这丫头口中,就跟4块钱差不多。

    一旁的齐云娜也不由咋舌,孙总的女儿就是大气。

    你听听,4亿说说就拿出来了,有钱人的子女就是不同。

    不过谁让胡家两口子就这么一个女儿,有钱任性,羡慕都羡慕不来。

    李东当然不好意思让她出钱,笑了笑道:“不用了,我这边紧一紧,凑个两亿问题不大。

    趁早拿下来,新影联现在的一些设备都老化了,时间一长,不更新换代,名声就弱了。

    到时候附加值也低了不少,越早拿下来我们越不亏。

    刚好,最近和龙华达成了协议,到时候新影联可以进入华东地区发展。

    再加上我们的远方城计划也开始进行了,再过几年,院线也能扩散到整个华夏地区,而不是如现在,仅在华北地区扬威。

    三五年后,要是能占据全国30%的市场份额,我们就等着数钱好了。”

    华夏的电影票房,未来几年爆发式的增长。

    14年将近300亿,15年更是突破400亿,逼近500亿大关。

    真要占据30%的市场份额,那坐着数钱不是空话。

    当然,可能性不大就是了,李东的目标也不高,保持现在的趋势,占据10%以上,不能丢失市场。

    而且接下来随着远方城和龙华的扩张,院线也会随之扩张,应该更高才对。

    哪怕占据市场15%,那营收也很了不起了,起码达到50亿左右。

    李东现在隐隐约约还记得,几年后,万达院线营收不过40亿出头,市值居然就突破了千亿,跌破一地眼球。

    虚高是虚高了点,不过也说明院线未来几年还是很被看好的。

    脑海中这
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