重生之财源滚滚- 第874部分

　　　　这中间，我们进行盘账验资，最后发现了一点有意思的事。”

　　　　“嗯？”

　　　　“这其中有一家小企业，是我们的超市供应商。”

　　　　“然后呢？”

　　　　“然后我发现，他们的库存，比我们想象的要多。”

　　　　李东皱眉道：“说的直接点，到底什么意思。”

　　　　“刚开始我们也没太在意，对方也不清楚我们其实就是远方旗下的子公司，毕竟刚磨合队伍，我们也没打远方的招牌。

　　　　结果这家企业，有些人就说漏嘴了。

　　　　这些货，其实都是发给远方超市的。

　　　　不过发货，也只是名义上的，实际上远方订了这批货没错，甚至这批货还进过远方超市的仓储中心。

　　　　也通过了验收……”

　　　　“那为什么这批货又回到了原厂家？”李东抓住了重点，再次问了一句。

　　　　“过了销售期，滞销产品，打折处理。”

　　　　李东渐渐有些明白了，一般在超市的产品，有三个日期，销售日期，最佳日期，过期日期。

　　　　食品过期了，一文不值，这个不用说。

　　　　而等过了销售最佳日期，其实这时候超市就开始想办法处理这些食品了，打折，促销，这都是常见的事。

　　　　有时候，超市的利润其实很高，一些商品的毛利率甚至能达到50％或者更多。

　　　　而最后的净利率为什么不高，这些过期产品其实也是一种开支。

　　　　当然，不是每种产品都需要远方负责的。

　　　　有些商品，原厂家会进行回收处理。

　　　　可你卖不出去，货又进多了，总不能损失全部由对方承担，超市也要承担一部分损失才行。

　　　　于博一说这个，李东就低沉道：“你是说，这些是远方的滞销产品，厂家进行回收了？”

　　　　于博舔了舔嘴唇道：“不止如此。”

　　　　“不止如此？”

　　　　“对！”于博肯定道：“真要就这些，我倒是不奇怪了，毕竟产品滞销，这些也正常，我也不会多想。”

　　　　“那还有什么？”

　　　　“这些库存，有些其实是已经在远方上架的产品，我看到了上架标志。

　　　　也就是说，这些东西，实际上是远方销售出去的。

　　　　只不过，只是名义上的销售，实际上并未正式上架，直接通过渠道被厂家拿回去了。”

　　　　这下轮到李东有些不解了，略显奇怪道：“如果按照你的说法，这些商品上架了的话，卖出去，那只有好处没有坏处才对。

　　　　毕竟业绩提升了……”

　　　　“是，业绩是提升了，但是不代表利润提升了。我之前说了，只是过了销售期，而不是过期。

　　　　过了销售期的产品，其实我们是打折处理的，不但没有利润，有些产品甚至还出现了亏损。

　　　　而过了销售期的产品，其实还可以二次销售的。

　　　　要是不怕麻烦，甚至可以更改一下包装，重新再出厂，完全不影响销售和质量。”

　　　　“你是说……”李东总算有些理解了，斟酌片刻才道：“我们的产品，实际上没上架，但是在货单上，在仓储那边，登记的都是进货日期。

　　　　等最佳销售期过了，这批货就会进行打折处理。

　　　　而这个打折，也只是名义上的，商品从头到尾根本就没进过商场。

　　　　到了最后阶段，这批货却是以打折促销的名义，重新回到了厂家那边？”

　　　　“对。”

　　　　“所以，我们的业绩提升了，利润却是稍微有些下浮。”

　　　　“这个我倒是不太清楚，不过我觉得应该是这样。”

　　　　“而厂家，拿到这批货，心黑一点的，改包装，二次销售。

　　　　就算不心黑，按照最佳销售期过了的价格再卖给别人，甚至远方，还能有二次利润？”

　　　　“正是如此。”

　　　　李东挑眉道：“这算是合则两利了，远方业绩提升了，厂家还会有第二次利润，我说的没错吧？”

　　　　于博轻声道：“没错，我们在意的就是业绩，至于利润稍微有些下滑，这也是没办法的事。

　　　　毕竟远方一直追求的都是营收，想要做第一。

　　　　业绩涨了，利润下滑，应该可以接受才对。

　　　　至于多进的这批货，卖不出去，总不能烂在仓库里吧？”

　　　　“是啊，货进多了，每批货稍微多那么一点点，也没人注意。

　　　　我们这么多家门店，这么多活动，谁知道临时调集货物够不够，起码要保证不能断货才行。”

　　　　李东自嘲地笑了笑，这个其实在别的超市不会发生。

　　　　缺货率，这在零售企业是一个重要的考核指标。

　　　　什么意思？

　　　　也就是说，宁可少进货，也不能多进货，等到快要卖完了，才会继续进货才对。

　　　　不过远方这边，一直活动比较多，经常还会和网上商城进行联手。

　　　　进货少了，会出现很多麻烦。

　　　　所以，在远方，进货一直是大于出货的，只有库存，很少出现缺货。

　　　　当然，就算有库存，一般也不会太多，之前都会进行调研才会决定进多少货的。

　　　　可要是稍微多那么一点点，借口为下次打活动做准备，又或者出货量增加，进货多也成了理所当然的事。

　　　　李东想明白这些，最后才深深道：“那厂家，产生二次利润之后，总会有返利吧？远方，还没到给别人赚二次利润的地步。”

　　　　“这个只有老板清楚，具体有没有，有多少，我就不太清楚了，也不好多问。”于博连忙道。

　　　　李东轻声道：“好，我知道了，你忙你的，这些事不用你管了。”

　　　　“嗯，明白。”

　　　　李东挂断了电话，脸上带着一抹自嘲，远方业绩上去了，厂家有二次利润，部分人还能分到厂家返回的利润，看起来皆大欢喜啊！

　　　　可实际上呢？

　　　　这些钱哪来的？

　　　　从远方其他商品利润上平摊出来的，另外因为业绩上去了，税收还会上扬一些。

　　　　总之，亏的只有远方。

　　　　当然，要是只在意业绩，利润低一点，那也无所谓了。

　　　　李东不是要第一吗？

　　　　行，给你！

　　　　咱们的业绩很好，虽然利润低，可这也是没办法的事，业绩好，打促销，打折，这些活动肯定要搞。

　　　　至于这个促销产品，直接被人包圆了，那是生意好的象征。

　　　　什么？赚钱？

　　　　这个就不指望赚钱了，现在的任务是业绩为王，赚钱等咱们做到第一再说。

　　　　这恐怕不单单是一个人的想法，而是很多人的想法。

　　　　谁让你李东想当第一！

　　　　谁让你李东只在乎业绩，业绩好了，拿的奖金都多，也没见谁利润率下降被你惩罚了。

　　　　而且这事风险也不大，商品的确进了库房，也的确滞销了。

　　　　滞销的产品，打折处理，难道不正常吗？

　　　　唯一有些不寻常的，大概就是打折后的买家了，是原厂商。

　　　　可也没人规定，原厂商不能当客户是吧。

　　　　漏洞自然还是有的，可算不算犯罪，这个还真不好认定。

　　　　当然，要是有人拿了回扣，应该可以这么认定了。

　　　　可是，有证据吗？

　　　　没有！

　　　　周海东说赣省的账目没问题，肯定没问题，因为该有的账，全部都在。

　　　　商品进出库的记录都有，打折的活动其实也有。

　　　　甚至连业绩都算进去了，唯一省略的，大概就是搬运了。

　　　　赣省的人很会办事，出了库房，就给促销完了，人工搬运的钱都给剩下去了，节省开支，多好的员工和主管！

　　　　底层员工不知道促销没促销，高层主管其实也不见得会在意哪些商品参与了促销。

　　　　仓储那边更是只负责进出货，其他的他们不负责。

　　　　中间需要用到的人手不多，流程也不多。

　　　　当然，商品进入商场销售，其实还是有手续和审核的，但是，这些流程已经被缩减到了最少。

　　　　稍微将几个流程简略化，这事做出去神不知鬼不觉，恐怕很多人都没意识到这种事。

　　　　他们在文件上看到的，只有某某商品参与了促销，然后促销效果不错，全部卖光了，很正常的事。

　　　　有几个人，会特意去数千上万种商品中，去看看这一款商品有没有在促销的？

　　　　就算去看了，一句卖完了，你能说什么？

　　　　或者再麻烦一点，商品直接进场，厂家再回收回去，其实也一样，就是费用稍微高了一点，他们的二次利润就低了。

　　　　换个谨慎一些的，这么干，也不见得不行。

　　　　这一招，在其他超市不见得管用，在远方，还真的能糊弄过去。

　　　　谁让远方这边一直放任，各大部门，主要看的就是业绩营收，连带着其他的东西管的都少了。

　　　　业绩好的时候，哪怕利润低一点，很多人都能接受。

　　　　要是大家都这么干，李东还真不一定能看出来，其他人也一样。

　　　　可赣省这边，稍微有些明显了。

　　　　尤其是陈珂到来之后，赣省业绩忽然增长了不少，怎么看都觉得有些糊弄人的成分在里面。

　　　　到这时候，李东当然会怀疑。

　　　　不单单是李东，其实财务和监察这边都有怀疑，只是找不到证据罢了，毕竟各种流程手续都是完善的，账目也没问题。

正文　第1050章　赣省事毕（万更求订阅）

　　　　车上。

　　　　李东在反省。

　　　　是的，出现这种事，其实他有责任，很大的责任。

　　　　他从去年开始，就一直在追求营收最大化，至于利润，适当的下浮也是可以的。

　　　　也许，一开始，这些人并没有想着赚钱或者怎么样。

　　　　他们想的只是让业绩提升，也许还能更进一步。

　　　　不过等到后来，发现这种弄虚作假，好像没人发现，也没人在意，有些人胆子就大了。

　　　　业绩上升了，利润还是继续下滑，下滑水平同样，那说明处理的商品也多了起来。

　　　　处理这么多商品，真的只是为了业绩？

　　　　大家都不傻，你会看着别人赚钱，自己不动心？

　　　　而且，想拿下远方这种业务的人，不表示一点，也不好意思是吧。

　　　　想通了这些，李东微微叹息一声，给周海东打了个电话，电话一通便道：“去查查看，赣省这边处理滞销商品的数量和数据比。

　　　　再看看其他地方的，应该就有眉目了。”

　　　　周海东心中一惊，李总这么快就找到方向了！

　　　　而他带着整个团队，到现在还没弄明白，只是查到了供应商头上。

　　　　没敢多问，周海东急忙应声。

　　　　……

　　　　8月11号，李东来赣省的第三天。

　　　　分公司会议室。

　　　　李东早早就到了，其他人也早就到了，可李东不说话，其他人也不敢吭声。

　　　　过了很长时间，李东才缓缓道：“人都到齐了？”

　　　　“经理级管理层全都到了。”王玉章急忙应了一声。

　　　　李东刚刚一直不说话，他还真有些发憷。

　　　　好在，李东总算说话了。

　　　　“陈珂。”

　　　　陈珂急忙起身道：“李总，我在。”

　　　　“坐下！”

　　　　李东按了按手，淡笑道：“不用这么拘谨，我又不吃人，你是我秘书，还不了解我？”

　　　　其他人面面相觑，董事长特意点一句这个是什么意思？

　　　　想说明，陈珂是他最信任的人，还是有别的目的？

　　　　不过李东距离他们太遥远了，大家也不知道他想表达什么。

　　　　众人不解归不解，不过对陈珂愈加看重了起来。

　　　　陈珂其实也有些不明白，不过她大体上能猜到一点东西，因为有些事她比在场的其他人知道的多。

　　　　等她坐下，李东继续道：“从今天起，你代理赣省总经理一职。”

　　　　“啊！”

　　　　“代理总经理？”

　　　　“王总呢？”

　　　　“……”

　　　　底下人一阵惊呼，显然没想到会出现这种局面。

　　　　哪怕王玉章，这时候也有些莫名其妙。

　　　　昨天，李东还夸他来着，怎么忽然就让陈珂代理总经理的位置了？

　　　　陈珂代理总经理，他呢？

　　　　就在王玉章忐忑的时候，李东笑道：“玉章这边，这一年来做的不错，回头跟我一起去总部，具体任命过段时间再说。

　　　　过些天，超市这边可能会出现一些比较大的人事变动。”

　　　　这话一出，之前忐忑的王玉章顿时松了口气。

　　　　其他人也都如此，看向王玉章的时候，忍不住带着一些羡慕和巴结。

　　　　经理要升职了！

　　　　在赣省当总裁，虽然权利不小，可实际上，在远方体系位置不算太高。

　　　　省分公司总裁上面，还有大区总裁。

　　　　大区总裁上面，还有超市董事会。

　　　　董事会