重生之财源滚滚- 第873部分

　　　　实际上，我也不是为了说这些。

　　　　在洪总看来，最近一两年之内，远方会大规模和万家开战吗？”

　　　　洪基脱口而出道：“这时候我们开战，两败俱伤，鹬蚌相争渔翁得利。”

　　　　“那不就是了，所以实际上，我们现在这阶段，并不是敌人。

　　　　真正的敌人是百联！

　　　　他们合并农工商之后，下一步恐怕就是加大在华东地区的投资和市场争夺了。

　　　　华东地区，之前除了沪市，其他地方，大部分都被你我两家瓜分了。

　　　　洪总觉得，百联会甘心吗？

　　　　作为全国最大的商超，华东还是他们的大本营，居然败给了你我两家，他们愿意？

　　　　所以，这次三方会谈结束，你们三家第一目标大概就是我，第二目标恐怕就是华润了。

　　　　远方也不是死人，我李东更不是。

　　　　斗到最后，我们两家业务重合最多，恐怕华润就是我临死拖下水的对手。

　　　　遭受重创之后的华润，能抵御百联？”

　　　　李东说话的工夫，白素过来倒茶。

　　　　李东端起茶杯抿了一口，看着洪基道：“向来只有弱弱联手抵御最强者侵蚀的，没有与虎谋皮的道理。

　　　　这次你们三方会谈，在我看来，华润的选择太过愚蠢。

　　　　真正有合作基础的，还是你我两家。

　　　　我们合作，清扫其他超市才是正理。

　　　　华东地区，除了沪市竞争激烈，其他地方，我们合作的话，还有别人的生存空间？

　　　　将百联在华东的业务，全部压缩到沪市一带。

　　　　清扫中小超市，打压外资集团，既能获得利益，还能获得名声，一举两得。

　　　　和我斗气有意思吗？

　　　　斗来斗去，便宜了别人。

　　　　真等哪天，干掉了百联，你我再战，这时候鹿死谁手，再看就是了。

　　　　洪总，你觉得呢？”

　　　　洪基沉默不语，李东说的一部分对，一部分却是在混淆视听。

　　　　弱弱联手？与虎谋皮？

　　　　和百联合作是与虎谋皮，和远方合作就不是？

　　　　真等击溃了百联和其他超市，远方根基也站稳了，那时候，远方就是真正的猛虎。

　　　　这时候，远方看似强大，实际上却是有些虚浮。

　　　　和前几年的华润一样，吞并外来系太多，哪有那么快就消化的道理。

　　　　李东现在想要消化这些果实，当然不想和几家巨头开战。

　　　　远方如此，华润呢？

　　　　实际上，除了百联，华润和远方情况差不多。

　　　　苏果在04年才进入华润体系，接着华润接连并购了七八家企业，现在还要并购洪客隆，也没那么好的牙口，几天就消化了。

　　　　两家的情况，这时候其实都不适合大规模开战。

　　　　百联情况有些特殊，成立的时间也不长，内部也纷争不断。

　　　　不过百联占了第一的名声，这次又因为各种原因，决定统合力量。

　　　　他们统合的速度，也许比远方和华润都要快一些。

　　　　再拿下农工商，那实力更会暴增，就算未能完成统合，也成了真正的巨无霸，很难再动摇百联的地位。

　　　　洪基沉吟片刻，出声道：“那李总的意思是？”

　　　　“合作。”

　　　　“我们两家？”

　　　　“对。”

　　　　“合作基础是什么？”

　　　　“分配华东零售市场，压缩百联生存空间，这难道还不够？”

　　　　“可我们和百联……”

　　　　李东打断道：“你们签订协议了吗？还是说，你们觉得都是国企，那就是一家人？

　　　　我想，洪总还没幼稚到这个地步吧？

　　　　国内这么多国企，难道就没竞争，难道都是一家人！

　　　　比起我们，你们国企斗争的更厉害，因为我们不用对谁负责，对我自己负责就行。

　　　　你们还得对上级负责，你做的差了，别人做的好了，这就有对比。

　　　　华润的历史比百联早多了，当初成立百联的时候，为什么没让百联直接并入华润旗下，那样一来，你们就是当之无愧的第一，还用得着争？

　　　　国企也是要争的，争资源，争市场，争表现。

　　　　这时候，你们两家合作上了，洪总确定不是开玩笑？”

　　　　洪基继续凝眉，李东也不在意，淡淡道：“洪总如果做不了主，那就上报吧。

　　　　我想，我们合作，总有人会感兴趣的。

　　　　华润的高层，也不见得都和百联一条心。

　　　　真要如此，你们还玩什么零售，直接转给百联好了，华润万家前些年那么弱，也没见你们给人当小弟。

　　　　现在难道甘心给别人当小弟了？”

　　　　洪基冷静道：“李总也不用激我，您说的对，这件事我的确做不了主。

　　　　不过您的意见，我会向集团转达。”

　　　　李东无所谓道：“这个你们看着办，不过我还是那句话，我们两家鱼死网破，最后便宜的只有百联。”

　　　　洪基没吭声，李东这是话里有话。

　　　　什么叫我们两家鱼死网破？

　　　　他这话的意思就差挑明了，真要打了起来，远方就盯着华润打，其他的一概不管。

　　　　最后就算远方输了，也打的华润溃不成军，这点是肯定的。

　　　　其他人不一定有这个魄力，李东肯定有。

　　　　洪基本来是来试探李东目的，顺便再拐弯抹角说点别的事的。

　　　　可现在，洪基没心情再说了。

　　　　远方和华润合作，瓜分华东市场，压缩百联生存空间，这是超级大事！

　　　　甚至在这时候，还要压过收购洪客隆的事。

　　　　洪客隆再强，年营收也不到30亿，能和远方这边比吗？

　　　　这一刻，洪基恨不得马上回到总部，和几位上司商量一下才对。

正文　第1049章　雁过留痕

　　　　洪基来的快，走的也快。

　　　　他一走，刚上楼的王玉章就有些奇怪道：“董事长，刚刚那是？”

　　　　“华润的洪基。”

　　　　“我说面熟。”

　　　　王玉章反应了过来，有些好奇道：“洪总这是？”

　　　　“说洪客隆的事。”

　　　　李东边说边起身道：“玉章，洪客隆的事你怎么看？”

　　　　“我？”王玉章顿了片刻，这才说道：“我觉得我们这次没必要和华润争。

　　　　我们刚并购家乐福，业务还没完成整合。

　　　　这时候再并购洪客隆，一方面是资金压力太大，另一方面容易造成资源浪费。

　　　　还有，我们在赣省的市场占有率不算低。

　　　　再并购了洪客隆，对我们的帮助没想象中那么大，与其并购洪客隆，还不如自己发展，根基更扎实。”

　　　　李东笑容满面道：“不错，我也是这么想的。

　　　　华润觉得我们会掺和，实际上是小看我们了。

　　　　我们现在在赣省的业务，已经超过了洪客隆，再并购洪客隆，没太大意义。

　　　　上半年，洪客隆营收多少？”

　　　　“14亿。”

　　　　“我们呢？”

　　　　“22亿。”

　　　　李东闻言再次笑道：“这不就成了，与其我花那么多钱去投资洪客隆，还不如专心做大我们自己的业务，也就一两年的事。”

　　　　几人一边说着，一边往外走去。

　　　　等出了酒店，李东一脸放松道：“赣省这边，业绩不错。

　　　　上半年不是销售黄金期，居然还有22亿的营收，不低了。

　　　　50亿的目标，今年完成应该问题不大。”

　　　　王玉章马上道：“我们保证完成任务！”

　　　　“去年赣省才30几亿，今天涨幅不错，玉章，你做的很好。”

　　　　王玉章一脸激动道：“都是在董事长的领导下，才有现在的辉煌。

　　　　今年并购家乐福之后，我们远方的招牌，已经成了金字招牌。

　　　　在赣省，原本大家只认外资品牌和洪客隆，现在，我们远方第一。”

　　　　“做的不错。”李东再次夸奖了一句，接着就状若无意道：“营收上去了，利润也要上去才行。

　　　　赣省这边，活动打的不算多，租金人工之类的开销也不算大。

　　　　你们分公司，还是要注意成本问题。

　　　　现在远方超市，利润一般都在8％，个别地区还达到了10％。

　　　　赣省这边的7。5％虽然相差不大，可还是被其他人超过了。

　　　　玉章，业绩上去的同时，这些也要尽量避免，能省则省，现在集团就等着超市输血呢。”

　　　　王玉章连忙道：“这点董事长不说我们也注意到了，最近我们正在开展宣讲活动，赣省上下众志成城，今年业绩上去的同时，我们利润也会上去、前一阶段，主要还是竞争的影响。

　　　　我们的门店位置稍偏，价格再提上去，生意就差了，业绩受到影响。

　　　　今年还好，我们直营供销商多了，成本下降，利润肯定能更进一步。”

　　　　“那就好。”

　　　　李东应了一声，接着便上车道：“去八一广场看看，那边听说生意不错。”

　　　　王玉章也没拒绝，当然，也不存在拒绝一说。

　　　　众人一起上了车，几辆小车和一辆中巴一起往八一广场驶去。

　　　　……

　　　　路上。

　　　　周海东打来了电话。

　　　　电话一通，周海东就低声道：“李总，事情有点眉目了。”

　　　　“说。”

　　　　“主要出在供应商的问题上。”

　　　　“供应商？”

　　　　“对，赣省这边，并不是统一用集团的供应商，除了赣省，实际上不少地方都是如此。

　　　　毕竟有些厂家，距离当地太远，在当地也没厂房。

　　　　光是物流费用，有时候就抵得上他们给出的优惠了。

　　　　一般这种情况下，我们都会在当地选择一些供应商进行合作。

　　　　赣省这边也是如此，而问题，就是出现在这，当地的一些供应商，有些厂家，给出的价格要比均价稍高一些。

　　　　高的尽管不多，可货多，价格差就出来了。”

　　　　“这么说，漏洞就出现在这？”

　　　　周海东想了想道：“暂时也不能说就是完全因为这一点，毕竟适当的价格差，也是在集团允许范围内的。

　　　　分公司动用这个权利，其实也是可行的。

　　　　不过一般情况下，出现价格差，当地公司都会取消这种供应，我们也有专人进行市场调研和审核。

　　　　这次，赣省这边却是出了点状况。”

　　　　“继续说。”

　　　　“之前总部也提醒过赣省这边，不过王玉章说，这些当地供应商来头不小，和他们合作，有利于我们打开当地市场。

　　　　刚开始，总部也默认了。”

　　　　“是吗？这点我没从报告上看到，谁同意的？”

　　　　“超市董事会。”

　　　　“那这么说，我冤枉赣省这边了？”

　　　　周海东犹豫了一下，最后才低声道：“也不算冤枉，之前我说了，价格差不是唯一的因素。

　　　　实际上，就算加上这个，缺口也不会有这么大。

　　　　去年一年，在赣省这边，除去这些，缺口还是高达千万。”

　　　　“钱去哪了？”

　　　　“暂时查不出来。”

　　　　李东眉头皱起，冷声道：“千万资金，说没就没了，你说查不出来，你们就是这么办事的？”

　　　　周海东也有些头疼，无奈道：“赣省的账目其实都比较清晰，可查来查去，虽然感觉有些问题，可具体的就是不好查出来。”

　　　　“那就继续查！”

　　　　“明白。”

　　　　挂断电话，李东摇摇头，自己还是小看这些人了，也高估了总部的监察队伍。

　　　　明知道有问题，却是查不出来，开玩笑呢。

　　　　这边刚想完这事，李东手机再次响了起来。

　　　　电话是于博打过来的，李东接通一听，于博就连忙道：“李总，您来赣省了？”

　　　　“嗯。”

　　　　“我也在赣省！”

　　　　李东有些惊讶道：“你在赣省？你不是在磨合队伍吗？”

　　　　远方实业公司，前不久才把人手配备齐全。

　　　　想要出击，在李东看来，还要磨合一段时间才行。

　　　　于博马上道：“我见李总您比较急，人手配齐了，我就拉出来锻炼锻炼，前期和一些中小企业谈谈，让大家磨合一下。

　　　　等后期和其他企业谈判，我们就有经验了。”

　　　　“实战训练，这倒是可行。”

　　　　李东觉得这样也不错，先和一些中小企业谈谈，就算花了冤枉钱，也不算多。

　　　　等队伍磨合好了，再进行一些大规模的谈判。

　　　　这样一来，可以节省不少时间，也不用白养闲人。

　　　　于博在赣省，李东也没多想。

　　　　却不想，于博主动道：“李总，来赣省有些天了，我们也和几家小生产企业谈妥了转让的事。

　　　　这中间，我们进行盘账验资，最后发现了一点有意思的事。”

　　　　“嗯？”

　　　　“这其中有一家小企业，是我们的超市供应商。”