《重生之财源滚滚》

下载本书

添加书签

重生之财源滚滚- 第873部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!

    实际上,我也不是为了说这些。

    在洪总看来,最近一两年之内,远方会大规模和万家开战吗?”

    洪基脱口而出道:“这时候我们开战,两败俱伤,鹬蚌相争渔翁得利。”

    “那不就是了,所以实际上,我们现在这阶段,并不是敌人。

    真正的敌人是百联!

    他们合并农工商之后,下一步恐怕就是加大在华东地区的投资和市场争夺了。

    华东地区,之前除了沪市,其他地方,大部分都被你我两家瓜分了。

    洪总觉得,百联会甘心吗?

    作为全国最大的商超,华东还是他们的大本营,居然败给了你我两家,他们愿意?

    所以,这次三方会谈结束,你们三家第一目标大概就是我,第二目标恐怕就是华润了。

    远方也不是死人,我李东更不是。

    斗到最后,我们两家业务重合最多,恐怕华润就是我临死拖下水的对手。

    遭受重创之后的华润,能抵御百联?”

    李东说话的工夫,白素过来倒茶。

    李东端起茶杯抿了一口,看着洪基道:“向来只有弱弱联手抵御最强者侵蚀的,没有与虎谋皮的道理。

    这次你们三方会谈,在我看来,华润的选择太过愚蠢。

    真正有合作基础的,还是你我两家。

    我们合作,清扫其他超市才是正理。

    华东地区,除了沪市竞争激烈,其他地方,我们合作的话,还有别人的生存空间?

    将百联在华东的业务,全部压缩到沪市一带。

    清扫中小超市,打压外资集团,既能获得利益,还能获得名声,一举两得。

    和我斗气有意思吗?

    斗来斗去,便宜了别人。

    真等哪天,干掉了百联,你我再战,这时候鹿死谁手,再看就是了。

    洪总,你觉得呢?”

    洪基沉默不语,李东说的一部分对,一部分却是在混淆视听。

    弱弱联手?与虎谋皮?

    和百联合作是与虎谋皮,和远方合作就不是?

    真等击溃了百联和其他超市,远方根基也站稳了,那时候,远方就是真正的猛虎。

    这时候,远方看似强大,实际上却是有些虚浮。

    和前几年的华润一样,吞并外来系太多,哪有那么快就消化的道理。

    李东现在想要消化这些果实,当然不想和几家巨头开战。

    远方如此,华润呢?

    实际上,除了百联,华润和远方情况差不多。

    苏果在04年才进入华润体系,接着华润接连并购了七八家企业,现在还要并购洪客隆,也没那么好的牙口,几天就消化了。

    两家的情况,这时候其实都不适合大规模开战。

    百联情况有些特殊,成立的时间也不长,内部也纷争不断。

    不过百联占了第一的名声,这次又因为各种原因,决定统合力量。

    他们统合的速度,也许比远方和华润都要快一些。

    再拿下农工商,那实力更会暴增,就算未能完成统合,也成了真正的巨无霸,很难再动摇百联的地位。

    洪基沉吟片刻,出声道:“那李总的意思是?”

    “合作。”

    “我们两家?”

    “对。”

    “合作基础是什么?”

    “分配华东零售市场,压缩百联生存空间,这难道还不够?”

    “可我们和百联……”

    李东打断道:“你们签订协议了吗?还是说,你们觉得都是国企,那就是一家人?

    我想,洪总还没幼稚到这个地步吧?

    国内这么多国企,难道就没竞争,难道都是一家人!

    比起我们,你们国企斗争的更厉害,因为我们不用对谁负责,对我自己负责就行。

    你们还得对上级负责,你做的差了,别人做的好了,这就有对比。

    华润的历史比百联早多了,当初成立百联的时候,为什么没让百联直接并入华润旗下,那样一来,你们就是当之无愧的第一,还用得着争?

    国企也是要争的,争资源,争市场,争表现。

    这时候,你们两家合作上了,洪总确定不是开玩笑?”

    洪基继续凝眉,李东也不在意,淡淡道:“洪总如果做不了主,那就上报吧。

    我想,我们合作,总有人会感兴趣的。

    华润的高层,也不见得都和百联一条心。

    真要如此,你们还玩什么零售,直接转给百联好了,华润万家前些年那么弱,也没见你们给人当小弟。

    现在难道甘心给别人当小弟了?”

    洪基冷静道:“李总也不用激我,您说的对,这件事我的确做不了主。

    不过您的意见,我会向集团转达。”

    李东无所谓道:“这个你们看着办,不过我还是那句话,我们两家鱼死网破,最后便宜的只有百联。”

    洪基没吭声,李东这是话里有话。

    什么叫我们两家鱼死网破?

    他这话的意思就差挑明了,真要打了起来,远方就盯着华润打,其他的一概不管。

    最后就算远方输了,也打的华润溃不成军,这点是肯定的。

    其他人不一定有这个魄力,李东肯定有。

    洪基本来是来试探李东目的,顺便再拐弯抹角说点别的事的。

    可现在,洪基没心情再说了。

    远方和华润合作,瓜分华东市场,压缩百联生存空间,这是超级大事!

    甚至在这时候,还要压过收购洪客隆的事。

    洪客隆再强,年营收也不到30亿,能和远方这边比吗?

    这一刻,洪基恨不得马上回到总部,和几位上司商量一下才对。

正文 第1049章 雁过留痕

    洪基来的快,走的也快。

    他一走,刚上楼的王玉章就有些奇怪道:“董事长,刚刚那是?”

    “华润的洪基。”

    “我说面熟。”

    王玉章反应了过来,有些好奇道:“洪总这是?”

    “说洪客隆的事。”

    李东边说边起身道:“玉章,洪客隆的事你怎么看?”

    “我?”王玉章顿了片刻,这才说道:“我觉得我们这次没必要和华润争。

    我们刚并购家乐福,业务还没完成整合。

    这时候再并购洪客隆,一方面是资金压力太大,另一方面容易造成资源浪费。

    还有,我们在赣省的市场占有率不算低。

    再并购了洪客隆,对我们的帮助没想象中那么大,与其并购洪客隆,还不如自己发展,根基更扎实。”

    李东笑容满面道:“不错,我也是这么想的。

    华润觉得我们会掺和,实际上是小看我们了。

    我们现在在赣省的业务,已经超过了洪客隆,再并购洪客隆,没太大意义。

    上半年,洪客隆营收多少?”

    “14亿。”

    “我们呢?”

    “22亿。”

    李东闻言再次笑道:“这不就成了,与其我花那么多钱去投资洪客隆,还不如专心做大我们自己的业务,也就一两年的事。”

    几人一边说着,一边往外走去。

    等出了酒店,李东一脸放松道:“赣省这边,业绩不错。

    上半年不是销售黄金期,居然还有22亿的营收,不低了。

    50亿的目标,今年完成应该问题不大。”

    王玉章马上道:“我们保证完成任务!”

    “去年赣省才30几亿,今天涨幅不错,玉章,你做的很好。”

    王玉章一脸激动道:“都是在董事长的领导下,才有现在的辉煌。

    今年并购家乐福之后,我们远方的招牌,已经成了金字招牌。

    在赣省,原本大家只认外资品牌和洪客隆,现在,我们远方第一。”

    “做的不错。”李东再次夸奖了一句,接着就状若无意道:“营收上去了,利润也要上去才行。

    赣省这边,活动打的不算多,租金人工之类的开销也不算大。

    你们分公司,还是要注意成本问题。

    现在远方超市,利润一般都在8%,个别地区还达到了10%。

    赣省这边的7。5%虽然相差不大,可还是被其他人超过了。

    玉章,业绩上去的同时,这些也要尽量避免,能省则省,现在集团就等着超市输血呢。”

    王玉章连忙道:“这点董事长不说我们也注意到了,最近我们正在开展宣讲活动,赣省上下众志成城,今年业绩上去的同时,我们利润也会上去、前一阶段,主要还是竞争的影响。

    我们的门店位置稍偏,价格再提上去,生意就差了,业绩受到影响。

    今年还好,我们直营供销商多了,成本下降,利润肯定能更进一步。”

    “那就好。”

    李东应了一声,接着便上车道:“去八一广场看看,那边听说生意不错。”

    王玉章也没拒绝,当然,也不存在拒绝一说。

    众人一起上了车,几辆小车和一辆中巴一起往八一广场驶去。

    ……

    路上。

    周海东打来了电话。

    电话一通,周海东就低声道:“李总,事情有点眉目了。”

    “说。”

    “主要出在供应商的问题上。”

    “供应商?”

    “对,赣省这边,并不是统一用集团的供应商,除了赣省,实际上不少地方都是如此。

    毕竟有些厂家,距离当地太远,在当地也没厂房。

    光是物流费用,有时候就抵得上他们给出的优惠了。

    一般这种情况下,我们都会在当地选择一些供应商进行合作。

    赣省这边也是如此,而问题,就是出现在这,当地的一些供应商,有些厂家,给出的价格要比均价稍高一些。

    高的尽管不多,可货多,价格差就出来了。”

    “这么说,漏洞就出现在这?”

    周海东想了想道:“暂时也不能说就是完全因为这一点,毕竟适当的价格差,也是在集团允许范围内的。

    分公司动用这个权利,其实也是可行的。

    不过一般情况下,出现价格差,当地公司都会取消这种供应,我们也有专人进行市场调研和审核。

    这次,赣省这边却是出了点状况。”

    “继续说。”

    “之前总部也提醒过赣省这边,不过王玉章说,这些当地供应商来头不小,和他们合作,有利于我们打开当地市场。

    刚开始,总部也默认了。”

    “是吗?这点我没从报告上看到,谁同意的?”

    “超市董事会。”

    “那这么说,我冤枉赣省这边了?”

    周海东犹豫了一下,最后才低声道:“也不算冤枉,之前我说了,价格差不是唯一的因素。

    实际上,就算加上这个,缺口也不会有这么大。

    去年一年,在赣省这边,除去这些,缺口还是高达千万。”

    “钱去哪了?”

    “暂时查不出来。”

    李东眉头皱起,冷声道:“千万资金,说没就没了,你说查不出来,你们就是这么办事的?”

    周海东也有些头疼,无奈道:“赣省的账目其实都比较清晰,可查来查去,虽然感觉有些问题,可具体的就是不好查出来。”

    “那就继续查!”

    “明白。”

    挂断电话,李东摇摇头,自己还是小看这些人了,也高估了总部的监察队伍。

    明知道有问题,却是查不出来,开玩笑呢。

    这边刚想完这事,李东手机再次响了起来。

    电话是于博打过来的,李东接通一听,于博就连忙道:“李总,您来赣省了?”

    “嗯。”

    “我也在赣省!”

    李东有些惊讶道:“你在赣省?你不是在磨合队伍吗?”

    远方实业公司,前不久才把人手配备齐全。

    想要出击,在李东看来,还要磨合一段时间才行。

    于博马上道:“我见李总您比较急,人手配齐了,我就拉出来锻炼锻炼,前期和一些中小企业谈谈,让大家磨合一下。

    等后期和其他企业谈判,我们就有经验了。”

    “实战训练,这倒是可行。”

    李东觉得这样也不错,先和一些中小企业谈谈,就算花了冤枉钱,也不算多。

    等队伍磨合好了,再进行一些大规模的谈判。

    这样一来,可以节省不少时间,也不用白养闲人。

    于博在赣省,李东也没多想。

    却不想,于博主动道:“李总,来赣省有些天了,我们也和几家小生产企业谈妥了转让的事。

    这中间,我们进行盘账验资,最后发现了一点有意思的事。”

    “嗯?”

    “这其中有一家小企业,是我们的超市供应商。”

小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架