重生之财源滚滚- 第857部分

　　　　会客区地方不大，也很简陋。

　　　　不说和李东的比，和一些亿万富翁相比，柳强东的办公室都太过简陋和寒酸。

　　　　现在的大强子，还没有日后的张扬和享受。

　　　　处于事业发展期的他，一分钱都要掰碎了花。

　　　　双方各自落座，见李东打量自己的办公室，柳强东自嘲道：“李总多担待，环境有限。

　　　　正如当初李总说的一个新名词，我就是个‘刁丝’，现在还没到享受的地步。

　　　　如今更是被远方和淘宝甩在千里之外，有时候我都恨不得关了京东才好。”

　　　　李东笑着摇头道：“柳总就别谦虚了，创业么，都这样。

　　　　谁都是从艰难困苦中走出来的。

　　　　当初远方刚成立的时候，我们连总部都没，在省城就一家生活超市。

　　　　那时候，我们上百号人，就挤在超市后面的办公区办公，日子也过来了。

　　　　古人云：艰难困苦，玉汝于成。

　　　　不吃点苦，谁能体会创业的艰辛。”

　　　　“受教了。”柳强东拱了拱手，接着又苦笑道：“关键是，我这创业可不是一天两天了。

　　　　98年开始，我就开始在中关村卖光碟了。

　　　　如今10年眨眼飞逝，再回首，感慨万千啊。”

　　　　“是金子总会发光的，有多少人，10年时间还在为一套房子奋斗。

　　　　如今京东在国内，也是排名靠前的电子商城，柳总何必感怀。”

　　　　李东客气了几句，实际上也真是客气。

　　　　柳强东不用他来教，他们这种人，嘴上说的不行不行，骨子里却是坚韧的很。

　　　　也就在李东面前，柳强东没有骄傲的资本。

　　　　换成在别人跟前，他柳强东就是成功的典范。

　　　　34岁的他，如今身家也破亿了。

　　　　以40岁为界，国内真正白手起家的富一代，有几个比得上他的？

　　　　两人客套了一阵，李东就直奔主题道：“柳总，今天我来，是有几个小疑惑，想请教一下柳总。”

　　　　柳强东一听连忙道：“李总别和我开这种玩笑，我可承受不起。”

　　　　不单单柳强东，连旁边旁听的姜鹤鸣也觉得李东这次是来打趣老板的。

　　　　你李东来请教柳强东？

　　　　外界谁不知道，你李东眼光毒辣，走一步看三步，做生意无往不利，用得着来请教京东的掌门人？

　　　　柳强东在别人面前，还有资格自傲，在李东面前，却是没这个心思。

　　　　却不想，李东正色道：“柳总，我是认真的。

　　　　都说兼听则明，我这个人一般很少会听从别人的意见，也很少会主动去问别人我该怎么去做。

　　　　可最近，我觉得我有些进入瓶颈了。

　　　　远方的业务，包括远方商城在内，都发展到了一个瓶颈。

　　　　在PC端，我们的注册用户比淘宝多，我们的商品种类，也不比淘宝少。

　　　　我们的价格，别的不说，起码比他的天猫商城价格低。

　　　　我们的物流，也是最快的物流。

　　　　可结果却是，我们的交易额还是比不上对方。

　　　　外人都说，C2C和B2C没有可比的空间。

　　　　连我们公司的人也这么劝我，说交易额并不是唯一的衡量标准。

　　　　可我就是疑惑，为什么会出现这种事？

　　　　要说他们用户比我们多，物流比我们快，价格比我们便宜太多，我就不说什么了。

　　　　可关键是，他们并没有。

　　　　现在淘宝那边，又开始准备计划了。

　　　　马昀要建大数据中心，要做云计算，要开淘宝城，要做菜鸟物流……

　　　　可实际上他们什么都没做成，现阶段，我觉得远方怎么也不应该比淘宝弱才对。”

　　　　李东问的认真，柳强东和姜鹤鸣也渐渐收起了玩笑的心思。

　　　　等李东说完，面露求教之意，柳强东斟酌了一番才道：“对于这点，我其实有点小见解，既然李总问了，那我就抛砖引玉，简单说几句。”

　　　　李东正色道：“柳总请说。”

　　　　“李总应该听过寒山拾得对。

　　　　昔日寒山问拾得：世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，如何处治乎？

　　　　拾得答曰：只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待几年，你且看他。

　　　　这句话，我同样送给李总你。

　　　　淘宝为什么能在用户少的情况下超越远方，这点我不说，其实李总心里应该也有数才对。

　　　　因为他们的第三方商户多，大多都是私人商户。

　　　　假货泛滥，成本低廉，刷单成风。

　　　　他们的交易额，是真实可靠的吗？

　　　　远方呢，是真实可靠的吗？

　　　　有些事，只能糊弄一下外人，瞒不过我们。

　　　　再过几年，李总你且看他！

　　　　李总现在其实不是陷入了瓶颈，而是急了。”

　　　　“急了？”

　　　　李东微微沉吟，没有急着说话。

　　　　柳强东点头道：“是急了，其实自从在慈善夜见到李总的时候，我就觉得你过于急躁了。

　　　　远方商城的布局，在我看来是最佳的，也是最优的选择。

　　　　电子商务＋实体门店＋自营物流，以及我看李总在大数据方面也有所布局。

　　　　还有你们自成一体的支付体系，五大优点集于一身，别人羡慕都来不及。

　　　　我一直就很羡慕远方商城的布局，很完美，也很有竞争力。

　　　　京东现在想走的，其实就是李总的路。

　　　　可我们底子太薄，我也没有李总的大决心大毅力，暂时无法做到这一点。

　　　　李总现在已经在完善这个布局，何必急于一时。

　　　　我敢肯定，最多不超过三年，远方定然会赶超淘宝。

　　　　而且只要赶超，淘宝就再也没有反超的机会。

　　　　你现在急着将几年的饭，一口都给吃了，其实很多向远方学习的企业都有些担心。

　　　　远方实际上就是我们的标杆，要是远方出了问题，我想很多人都会对未来产生迷茫的。”

　　　　一旁的姜鹤鸣也插话道：“李总，对于您，其实我们一直都很佩服的。

　　　　这次您来向柳总咨询意见，我们都觉得很荣幸。

　　　　不过有一点我想说几句，实际上，并不是远方不如淘宝，只是事情还需要一个转化的时间过程。

　　　　远方错就错在，崛起的速度太快了。

　　　　大家还没改变自己的消费模式，还没改变自己的消费习惯。

　　　　这时候，其实就如同酿酒一般，前面的工序都已经完成了，我们静等发酵就好。

　　　　远方，现在就处于这个发酵期。

　　　　只要度过这个时期，我觉得，淘宝做再多的动作，其实都是无用功。”

　　　　李东若有所思，过了一会又道：“那你们觉得，现在我要做的就是等待？”

　　　　姜鹤鸣刚想点头，却见柳强东摇头道：“等待，也许是个办法。

　　　　不过我一直觉得，我和李总是同一类人。

　　　　等待是在实力不够的情况下发生的，比如现在的我。

　　　　然而李总现在已经到了这一步，不需要再去等待，而是要主动出击。”

　　　　李东顿时来了兴趣，出声道：“主动出击？打价格战？抑制淘宝的发展？还是继续挑起电商大战？”

　　　　柳强东心中一惊，我去，自己别引得这家伙真开战吧。

　　　　李东本来就不是什么弱者，也不是怕事的人，真要现在挑起大战，淘宝还好说，他们这些人可是快扛不住了。

　　　　更被说，现阶段，京东正处于高速发展期，柳强东可不想开战。

正文　第1035章　十节甘蔗

　　　　因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。

　　　　原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。

　　　　其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。

　　　　市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”

　　　　李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”

　　　　柳强东苦笑，谁信你啊！

　　　　没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。

　　　　我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。

　　　　消费品行业的价值链，可以分为十个环节。

　　　　创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

　　　　李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。

　　　　这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

　　　　柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。

　　　　后五个，则是归零售商。

　　　　市场规律导致了行业和品牌的利润，都想对固定在一个合理的水平上。

　　　　如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？

　　　　利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。

　　　　到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”

　　　　李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。

　　　　你继续，我觉得我今天这趟没白来。”

　　　　被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。

　　　　那就从这十个环节着手才行！

　　　　这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。

　　　　现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。

　　　　他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。

　　　　十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。

　　　　利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。

　　　　远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。

　　　　你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。

　　　　然而，你们的收售后体系没有就建立完善。

　　　　你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。

　　　　连基本的定价权，其实都不在你我手中。

　　　　我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。

　　　　他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。

　　　　不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。

　　　　想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。

　　　　如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。

　　　　到了那时候，淘宝算什么？

　　　　我想打价格战就打价格战，我想引动风潮就引动风潮，我想做什么就能做什么……”

　　　　“垄断！”

　　　　李东这时候忽然说出了两个字，给柳强东的话做了一番总结。

　　　　他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。

　　　　今天听柳强东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在含义了。

　　　　做市场的垄断者！

　　　　还有什么，比垄断更赚钱的？

　　　　还有什么，比垄断更具有竞争力的？

　　　　柳强东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。

　　　　甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。

　　　　李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散精力。

　　　　没有精力开启电商大战，没有精力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。

　　　　京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。

　　　　至于远方能不能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东。

　　　　这样的布局，这样的规划，先不说别人愿不愿意，成本太大了。

　　　　十大环节的完善，不是一朝一夕的事。

　　　　哪怕十年后的京东，恐怕也做不到完不成。

　　　　李东能做到吗？

　　　　想到这些，柳强东眼神闪烁了一下，看着李东没说话。

　　　　而李东呢？

　　　　其实这时候，李东也在思考自己。

　　　　他一直没给自己的行为下定义，则到此刻，他才知道自己想做什么，在做什么。

　　　　垄断！

　　　　是的，其实他一直在朝这个目标努力。

　　　　无论是电商零售还是实体零售，其实他一直做的核心点只有一个，垄断整个零售市场。

　　　　远方实业公司的成立，就是为了补足远方的下游产业链。

　　　　就是为了替代品牌供应商！

　　　　前五个环节，李东其实早就在开始做了。

　　　　至于售后权收拢，其实李东也一直在做。

　　　　更重要的一点，柳强东只说了十个环节，实际上远方做的更多。

　　　　远方的万卡通，补足了支付体系。

　　　　东宇地产打造城市综合体，也是为了解决最根本的租金和门店问题。

　　　　如果真能