《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第857部分


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    会客区地方不大,也很简陋。

    不说和李东的比,和一些亿万富翁相比,柳强东的办公室都太过简陋和寒酸。

    现在的大强子,还没有日后的张扬和享受。

    处于事业发展期的他,一分钱都要掰碎了花。

    双方各自落座,见李东打量自己的办公室,柳强东自嘲道:“李总多担待,环境有限。

    正如当初李总说的一个新名词,我就是个‘刁丝’,现在还没到享受的地步。

    如今更是被远方和淘宝甩在千里之外,有时候我都恨不得关了京东才好。”

    李东笑着摇头道:“柳总就别谦虚了,创业么,都这样。

    谁都是从艰难困苦中走出来的。

    当初远方刚成立的时候,我们连总部都没,在省城就一家生活超市。

    那时候,我们上百号人,就挤在超市后面的办公区办公,日子也过来了。

    古人云:艰难困苦,玉汝于成。

    不吃点苦,谁能体会创业的艰辛。”

    “受教了。”柳强东拱了拱手,接着又苦笑道:“关键是,我这创业可不是一天两天了。

    98年开始,我就开始在中关村卖光碟了。

    如今10年眨眼飞逝,再回首,感慨万千啊。”

    “是金子总会发光的,有多少人,10年时间还在为一套房子奋斗。

    如今京东在国内,也是排名靠前的电子商城,柳总何必感怀。”

    李东客气了几句,实际上也真是客气。

    柳强东不用他来教,他们这种人,嘴上说的不行不行,骨子里却是坚韧的很。

    也就在李东面前,柳强东没有骄傲的资本。

    换成在别人跟前,他柳强东就是成功的典范。

    34岁的他,如今身家也破亿了。

    以40岁为界,国内真正白手起家的富一代,有几个比得上他的?

    两人客套了一阵,李东就直奔主题道:“柳总,今天我来,是有几个小疑惑,想请教一下柳总。”

    柳强东一听连忙道:“李总别和我开这种玩笑,我可承受不起。”

    不单单柳强东,连旁边旁听的姜鹤鸣也觉得李东这次是来打趣老板的。

    你李东来请教柳强东?

    外界谁不知道,你李东眼光毒辣,走一步看三步,做生意无往不利,用得着来请教京东的掌门人?

    柳强东在别人面前,还有资格自傲,在李东面前,却是没这个心思。

    却不想,李东正色道:“柳总,我是认真的。

    都说兼听则明,我这个人一般很少会听从别人的意见,也很少会主动去问别人我该怎么去做。

    可最近,我觉得我有些进入瓶颈了。

    远方的业务,包括远方商城在内,都发展到了一个瓶颈。

    在PC端,我们的注册用户比淘宝多,我们的商品种类,也不比淘宝少。

    我们的价格,别的不说,起码比他的天猫商城价格低。

    我们的物流,也是最快的物流。

    可结果却是,我们的交易额还是比不上对方。

    外人都说,C2C和B2C没有可比的空间。

    连我们公司的人也这么劝我,说交易额并不是唯一的衡量标准。

    可我就是疑惑,为什么会出现这种事?

    要说他们用户比我们多,物流比我们快,价格比我们便宜太多,我就不说什么了。

    可关键是,他们并没有。

    现在淘宝那边,又开始准备计划了。

    马昀要建大数据中心,要做云计算,要开淘宝城,要做菜鸟物流……

    可实际上他们什么都没做成,现阶段,我觉得远方怎么也不应该比淘宝弱才对。”

    李东问的认真,柳强东和姜鹤鸣也渐渐收起了玩笑的心思。

    等李东说完,面露求教之意,柳强东斟酌了一番才道:“对于这点,我其实有点小见解,既然李总问了,那我就抛砖引玉,简单说几句。”

    李东正色道:“柳总请说。”

    “李总应该听过寒山拾得对。

    昔日寒山问拾得:世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我,如何处治乎?

    拾得答曰:只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他,再待几年,你且看他。

    这句话,我同样送给李总你。

    淘宝为什么能在用户少的情况下超越远方,这点我不说,其实李总心里应该也有数才对。

    因为他们的第三方商户多,大多都是私人商户。

    假货泛滥,成本低廉,刷单成风。

    他们的交易额,是真实可靠的吗?

    远方呢,是真实可靠的吗?

    有些事,只能糊弄一下外人,瞒不过我们。

    再过几年,李总你且看他!

    李总现在其实不是陷入了瓶颈,而是急了。”

    “急了?”

    李东微微沉吟,没有急着说话。

    柳强东点头道:“是急了,其实自从在慈善夜见到李总的时候,我就觉得你过于急躁了。

    远方商城的布局,在我看来是最佳的,也是最优的选择。

    电子商务+实体门店+自营物流,以及我看李总在大数据方面也有所布局。

    还有你们自成一体的支付体系,五大优点集于一身,别人羡慕都来不及。

    我一直就很羡慕远方商城的布局,很完美,也很有竞争力。

    京东现在想走的,其实就是李总的路。

    可我们底子太薄,我也没有李总的大决心大毅力,暂时无法做到这一点。

    李总现在已经在完善这个布局,何必急于一时。

    我敢肯定,最多不超过三年,远方定然会赶超淘宝。

    而且只要赶超,淘宝就再也没有反超的机会。

    你现在急着将几年的饭,一口都给吃了,其实很多向远方学习的企业都有些担心。

    远方实际上就是我们的标杆,要是远方出了问题,我想很多人都会对未来产生迷茫的。”

    一旁的姜鹤鸣也插话道:“李总,对于您,其实我们一直都很佩服的。

    这次您来向柳总咨询意见,我们都觉得很荣幸。

    不过有一点我想说几句,实际上,并不是远方不如淘宝,只是事情还需要一个转化的时间过程。

    远方错就错在,崛起的速度太快了。

    大家还没改变自己的消费模式,还没改变自己的消费习惯。

    这时候,其实就如同酿酒一般,前面的工序都已经完成了,我们静等发酵就好。

    远方,现在就处于这个发酵期。

    只要度过这个时期,我觉得,淘宝做再多的动作,其实都是无用功。”

    李东若有所思,过了一会又道:“那你们觉得,现在我要做的就是等待?”

    姜鹤鸣刚想点头,却见柳强东摇头道:“等待,也许是个办法。

    不过我一直觉得,我和李总是同一类人。

    等待是在实力不够的情况下发生的,比如现在的我。

    然而李总现在已经到了这一步,不需要再去等待,而是要主动出击。”

    李东顿时来了兴趣,出声道:“主动出击?打价格战?抑制淘宝的发展?还是继续挑起电商大战?”

    柳强东心中一惊,我去,自己别引得这家伙真开战吧。

    李东本来就不是什么弱者,也不是怕事的人,真要现在挑起大战,淘宝还好说,他们这些人可是快扛不住了。

    更被说,现阶段,京东正处于高速发展期,柳强东可不想开战。

正文 第1035章 十节甘蔗

    因为担心误导李东,让李东挑起电商大战。

    原本还准备藏着点的柳强东,微微考虑了一下就继续道:“我的意思不是现在开战。

    其实,目前阶段,电商市场还不太成熟。

    市场需要百花齐放,才能让电商市场更繁荣。”

    李东笑着摆手道:“柳总别误会,我只是随口说说。”

    柳强东苦笑,谁信你啊!

    没继续纠结这个话题,柳强东正色道:“李总既然想听听我的意见,那我就浅谈几句。

    我一直认为,消费品行业其实就是一根甘蔗。

    消费品行业的价值链,可以分为十个环节。

    创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

    李东来了兴致,他以前好像听人说过一次,不过前世他又不是做这个的,也只是略有耳闻。

    这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

    柳强东不用李东搭话,继续道:“而这十个环节,其中前五个,归于品牌商。

    后五个,则是归零售商。

    市场规律导致了行业和品牌的利润,都想对固定在一个合理的水平上。

    如何在固定的利润水平上发掘更大的价值?

    利润被深挖,成本下降,利润上浮,竞争力加强。

    到了那时候,我们才有底气和资格,和任何对手叫板。”

    李东点头道:“是这个道理,以前我也考虑过,就是没柳总说的这么详细。

    你继续,我觉得我今天这趟没白来。”

    被李东推崇,柳强东也有些自傲,压下心中的得意,柳强东接着道:“想要深挖利润点,扩大竞争力。

    那就从这十个环节着手才行!

    这就如同一根甘蔗有十节,想要利润最大化,核心竞争力最大化,那就需要多吃几节甘蔗。

    现在,一般的零售商,其实连后五个环节都做不到。

    他们只能参与营销、交易、仓储,有个别的企业,连仓储都做不到。

    十节甘蔗,他们只能吃三节,利润都被其他人平摊了。

    利润低,竞争力弱,品牌效应更弱,迟早会面临市场的淘汰。

    远方现在已经做到了四点,营销、交易、仓储和配送。

    你们有完善的物流体系,正在打造全国范围内的仓储中心,十节甘蔗,你们分到了五分之二。

    然而,你们的收售后体系没有就建立完善。

    你们的产品研发,品牌建立都依靠品牌商。

    连基本的定价权,其实都不在你我手中。

    我们的产品价格,其实不是我们来定的,而是品牌商。

    他们给我们优惠,我们才能去进行活动,进行促销。

    不给我们优惠,甚至断了我们的供应,我们就会伤筋动骨。

    想要做行业的先锋者,想要做行业的领袖,那就需要多吃几节甘蔗才行。

    如果哪天,我们把十节甘蔗都给吃了,那我们就掌握了整个市场。

    到了那时候,淘宝算什么?

    我想打价格战就打价格战,我想引动风潮就引动风潮,我想做什么就能做什么……”

    “垄断!”

    李东这时候忽然说出了两个字,给柳强东的话做了一番总结。

    他的“十节甘蔗”理论,以前李东没太注意。

    今天听柳强东亲自说了一场,李东顿时明白其中的潜在含义了。

    做市场的垄断者!

    还有什么,比垄断更赚钱的?

    还有什么,比垄断更具有竞争力的?

    柳强东说了一堆,其实就是想当一个垄断者。

    甚至他和李东说这些,也有唆使李东去干的心思。

    李东要是真想这么干,肯定会遇敌无数,也会分散精力。

    没有精力开启电商大战,没有精力和京东这些电商较劲,因为那时候远方的敌人不是京东。

    京东趁机蛰伏一段时间,暗自积蓄实力。

    至于远方能不能做到垄断,柳强东现阶段不是太看好李东。

    这样的布局,这样的规划,先不说别人愿不愿意,成本太大了。

    十大环节的完善,不是一朝一夕的事。

    哪怕十年后的京东,恐怕也做不到完不成。

    李东能做到吗?

    想到这些,柳强东眼神闪烁了一下,看着李东没说话。

    而李东呢?

    其实这时候,李东也在思考自己。

    他一直没给自己的行为下定义,则到此刻,他才知道自己想做什么,在做什么。

    垄断!

    是的,其实他一直在朝这个目标努力。

    无论是电商零售还是实体零售,其实他一直做的核心点只有一个,垄断整个零售市场。

    远方实业公司的成立,就是为了补足远方的下游产业链。

    就是为了替代品牌供应商!

    前五个环节,李东其实早就在开始做了。

    至于售后权收拢,其实李东也一直在做。

    更重要的一点,柳强东只说了十个环节,实际上远方做的更多。

    远方的万卡通,补足了支付体系。

    东宇地产打造城市综合体,也是为了解决最根本的租金和门店问题。

    如果真能
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