《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第844部分


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    当然,我们也不会白要。

    光明以后就是我们两家最忠实的合作伙伴,华润和百联的渠道,要胜过远方十倍!

    有我们两家为光明背锅,农工商可有可无。”

    王中南瞥了两人一眼,没想到刚开始会谈,这两人就打上了农工商的主意。

    农工商超市有他们说的这么弱?

    被两人这么一说,好像农工商就是不值一提的小超市似的。

    而实际上,农工商不小,一点也不小!

    单论门店数量,华润都不如他们,超过2000家门店,当然,大部分都是便利店。

    农工商旗下拥有可的便利店、好得便利店、伍缘折扣这几个知名便利店品牌,在便利店体系当中,市场占有率很高。

    另外农工商在连锁百货当中,也多年未掉出前十。

    虽然发展速度不快,可在07年的时候,营收也超过了200亿,比之前的沃尔玛都不弱,今年也肯定会超过200亿营收。

    一家200亿营收的超市,在这两人口中,都快成马前卒了。

    王中南皱着眉头道:“二位,这次会谈,我是抱着诚意而来。

    国资委这边,也希望我们能达成一致,共同发展。

    共同发展,不意味着农工商就要脱离光明,真要这样,那和被李东吞并有什么区别?”

    吕永明摇头道:“区别大了,李东我想咱们几人当中,王总应该是比较了解的。

    你也说过了,他的野心太大。

    关键一点,他喜欢吃独食!

    农工商要是被远方给吞并了,那是有进无出,这点是必然的。

    我们不同,不是说非要吞并农工商,只要能做到心往一处使,控股不控股的我们不在乎。”

    程树林也点头道:“的确如此,王总,现在远方没有全力出击,是因为正在整合家乐福的资源。

    另外在其他地方,远方也在压缩中小超市的市场,准备吞并他们。

    这么下去,农工商迟早撑不住。

    虽然不想承认,可不得不说,有陈浪在,农工商撑下去的可能性很低。

    在华润万家那几年,华润万家从名不见经传,一举进入全国百货连锁第二,大部分都是陈浪的策略。

    现在陈浪盯上了农工商,背后又有李东这个野心家支持,也许用不了多久,就是农工商的末日。”

    吕永明接话道:“这点是必然的,为今之计,只有整合资源,做到一统,才能彻底抵挡远方的进攻。

    甚至进行反击!

    农工商主营业务就在沪市,百联也是。

    百联现在正在整合旗下资源,再纳入农工商,实力定然暴涨。

    等百联消化了这些资源,我们在沪市的市场占有率,在华东的市场占有率,会一举超越远方。

    国资委这边,其实早有这个意愿在里面。

    当年百联成立,就是为了打造国内最大的流通业集团。

    这点王总应该比我更清楚才对,您对百联应该是有感情的。

    作为百联的第一任总裁,百联从成立之初,就是为了实现和巩固百联在行业中的领头羊地位。

    现在百联的领头羊地位快要不保了,我们着急,国资委也着急,难道王总就不急?”

    吕永明打起了感情牌,王中南在调任光明董事长之前,就是百联的总裁。

    也就是吕永明现在的这个位置,实际上两人也是一起共事的同事。

    至于百联整合农工商,国资委的确有这个意愿在里面。

    不过要是不能说服王中南,其中麻烦很大,王中南设置阻碍的话,想完成资源整合,没那么容易。

    就像鄂省那边,中百、武商、中商三家,鄂省国资委一直希望能完成整合,扩大鄂省零售集团的影响力。

    可这都几年了,一点效果都没看到。

    不是国资委不努力,是有人捣乱。

    尤其是中百的老总汪艾群,和李东狼狈为奸,引狼入室,导致现在鄂省那边,武商集团的霸主地位岌岌可危。

    沪市这边也一样,别看之前沪市市长亲自招揽李东。

    可远方毕竟是民营,百联、光明这几家才是国营。

    国资委当然不希望远方盖过百联和光明,在沪市也做到行业龙头。

    至于华润,虽然不是沪市企业,可好歹也是国企,这当前,能把华润拉来,共同抵御远方的进攻,那更好不过。

    对于国资委和百联的心思,王中南自然也知道。

    然而是人都有私心,国企的资源整合,不同于私营企业。

    农工商被剥离光明,那光明价值就会大损。

    听听百联的口气就知道了,从头到尾谈钱了吗?

    因为他们根本就不准备付钱,直接从光明旗下将农工商给划拉过去,大不了双方进行战略合作就是了。

    农工商年销售高达200亿以上,哪怕在光明集团整个体系当中,也占据了非同一般的地位。

    整个光明集团,年营收也就500亿不到,超市占了一半。

    这要是被划拉走了,那他这个董事长的地位,也会跌入低谷。

    这时候,王中南忽然有些懂了,为什么这两家来的都不是董事长。

    这些人恐怕早就打定了主意,这次要吞了自己。

    之所以一把手不来,就是怕直接谈崩了,接下来不好谈。

    现在副手出面,就算谈崩了,后面还能再谈下去。

    再看看旁边坐着没吭声的国资委主任,王中南眉头皱起,自己大意了,原本是来求援的,没想到现在却是变成了逼宫。

    内斗,不管何时都不可避免。

    王中南心里暗骂一句,嘴上却是笑道:“永明,对百联我自然是有感情的。

    可如今,光明的业务遭到金融危机影响,全靠零售在输血。

    之前乳业公司倒是业绩不错,可这次也被李东重创。

    如果农工商被整合,那光明怎么办?

    光明员工十几万,我不能因为私心,就让这十几万员工无处可归……”

    “王总,您别误会……”

    “……”

    几人唇枪舌战,虽然有心联合,可又想多分杯羹,短时间内显然是谈不拢了。

    这也正常,国企就是这点麻烦。

    虽然集团的钱不是他们私人的,可实际上他们比民营企业的掌舵人还要看重这些。

    民营企业,说收购,有时候几句话的工夫可能就决定了下来。

    不单单是李东如此,实际上做到的民营集团,办事效率都很快。

    今天谈判,明天出结果,这种事也不是第一次发生了。

    而国企,几乎没出现过这种情况。

    别看几家企业现在开始谈判,说不定谈个几年都不一定有结果。

    当然,这是在外患不太严重的情况下。

    如果远方再度逼迫,那就不好说了。

    ……

    京城。

    李东刚到分公司门口,电话就响了。

    李东朝齐云娜按了按手,接通了电话。

    等电话那边的陈浪说了几句,李东便斟酌一番说道:“事情我知道了,不过也不用太过忧心,他们的尿性你知道,三两个月不会有什么结果的。

    不过现阶段,也不要太过逼迫农工商。

    要不然王中南抱着两败俱伤的念头,弄不好就妥协了。

    农工商放一放,现在山城正在和永辉开战,等拿下了永辉,将家乐福纳入体系,到时候再战也不迟。”

    “我明白了。”

    “嗯,还有,尽快在沪市开始收尾,你一直留在那边,他们有危机感。”

    陈浪失笑,不过这也是实情。

    李东和陈浪两人,任何一人留在沪市不走,这些企业都能感受到浓浓的恶意。

    时间一长,弄不好真能完成联合。

正文 第1023章 李东入京,各方反应

    和陈浪说了几句,李东挂断了电话。

    齐云娜见状这才笑道:“李总,您现在可真够忙的。”

    李东好笑道:“说的我以前好像不忙似的,你们这些人,谁都不省心。

    听说你在京城,和物美打了几仗,这不是给我找事么。”

    齐云娜委屈道:“李总,不是我要找茬,是他们非要找我们茬。

    物美自从前两年董事长进去了,消停了两年。

    现在缓和过来了,就开始不安分了,我们没招惹他们,结果他们非要找麻烦。

    眼看着奥运会将近,之前您也说杜市长让我们安分一些,我可是一直记在心里呢。

    结果倒好,他们把我们的退让当软弱了。

    先是要并购华联在京城的业务,接着又开始拉拢苏宁和国美。

    我们再没动作,恐怕物美真以为我们怕了他们。”

    “这事我也听说了,不过现在的确不宜在京城开战。”

    李东有些头疼道:“全国范围内,我们都快成公敌了,战线拉的太长。

    山城在开战,沪市眼看着也悬。

    华东其他地区,华润也不安分。

    华南那边,人人乐和新一佳也有联手的倾向,现在我们是四面楚歌,十面埋伏,大家都想干掉我们呢。”

    齐云娜眼中厉色一闪,哼道:“那就踏着他们的尸体,让咱们再上一层楼!”

    远方这几年为什么能发展这么快,就是从战斗中打出来的。

    如果不开战,能从江北走出来吗?

    如果不在苏南和苏果血拼,大家会忌惮,会放任他们成长吗?

    如果不并购家乐福,远方能争夺第一的位置吗?

    如今处处是敌,不是远方真的长了一副欠揍的脸,也不是李东闲着没事干非要得罪人。

    有得就有失,你进攻性不强,那就无法做大。

    想短时间内做大,进攻性肯定要强。

    这是一道无解的命题,总之得罪人是必然的。

    可远方几次战斗,也打出了威风,打出了威名,现在远方的人不怕战斗。

    齐云娜在京津,打的物美不敢吭声,靠的是什么,就是远方的威名。

    物美在京津的市场占有率和实力,都比远方强。

    可对方忌惮,忌惮远方将矛头全部对向他们。

    试探了一番,见远方寸步不让,他们就怯了,没敢继续挑衅。

    要是齐云娜不果断回击,弄不好会将整个远方集团拖入战局。

    见齐云娜这幅表情,李东忍不住笑道:“戾气太重了不好。”

    齐云娜干笑一声,其他人也忍不住失笑。

    说戾气,齐云娜还不是和李东学的。

    简单说了一句,李东便转身对周海东几人道:“京城这边,你们尽快处理好。

    有不明白的地方,就直接问云娜。

    到了京城,不用藏着掖着,云娜是我一手提拔上来的,她要是再出问题,我都没脸见人了。”

    齐云娜闻言一脸感动,其他人也咋舌,李总对齐总还真是够信任的。

    在苏南,在鲁省,李东板着个脸,跟谁欠了他几十亿似的。

    到了京城,直接就变成问齐云娜了。

    这要是齐云娜真出了问题,那李东的脸恐怕能被打肿。

    不过在周海东几人看来,齐云娜背叛的可能性也不大。

    要是连齐云娜这种从营业员被提拔上来的大区总裁都背叛了李东,那李东做人得多失败。

    齐云娜几次上位,都是李东力排众议推她上去的。

    当城市经理,当江北执行总裁,当华北区总裁。

    从一个一文不名的普通家庭主妇,走到现在这一步,掌管华北50亿以上的业务,大权独揽。

    这要是背叛,齐云娜这辈子自己也别想抬头了。

    商场不缺阴谋诡计,也不缺反水的情况。

    然而,李东对齐云娜的知遇之恩,太过厚重。

    这时候齐云娜敢反水,万夫所指那是必然的。

    李东话音落下,齐云娜马上道:“李总放心,华北地区要是出了问题,我提头来见!”

    “咳咳!”

    李东瞪了她一眼,没好气道:“这种话少来,还提头来见,你以为这是党国呢?”

    齐云娜讪讪笑了笑,李东也没多说,转移话题道:“在苏南,在鲁省,我都给他们定了目标。

    你这边,我就不特意开会说了,100亿,你自己看着办。

    回头你自己开会处理好这些问题,这几天会开多了,我也嫌烦。”

    齐云娜正色道:“李总放心,100亿只是基础,今年华北一定给您争口气,放个大炮出来……”

    “扯淡!”李东笑骂道:“什么大炮不大炮的,还是稳定为主。”

    “明白。”

    齐云娜点了点头,接着就笑道:“李总,您是进公司看看还是先回去休息?

    晚上我给您接风,您可得多喝几杯。”

 
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