《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第820部分


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    就算钱再多点,也不一定能花出去。”

    于博说30亿撬动200亿,这可不是夸张。

    用30亿的现金,在金融危机的时候,只求控股,不求全资并购,翻个几倍那是正常的。

    一家年产值10亿的企业,一般市值会稍微高一点,不过国内行情不同,制造型企业利润不高,市值也低。

    就算两者等同,以前可能价值10亿,而现在在频临破产的情况下,几乎不值什么钱。

    很可能远方花个一两亿就能完成控股,这都是概率很大的事。

    对于这点,于博和李东都清楚。

    听他这么说,李东笑呵呵道:“也是,不过我的目标比较大,在我想来,最好能自身完成一半的供应渠道才好。”

    按照远方1600亿的销售规模,生产成本大概要1000亿。

    完成一半,也就是最少需要完成500亿的供应。

    只求控股的话,耗资起码在80亿到100亿之间,这可不是小数目。

    “当然,短期内可能性不大,我做好了长久奋战的准备,而且以后远方的营收会更多,供应渠道的铺设也不是一天两天的事。

    之所以找老于你来,想必你也明白我的意思。

    你的目的就两个,第一,考验你眼光的时候到了,什么企业值得控股,什么企业不值得,这都需要你去思量。

    我不可能一家家去看,也不可能天南海北地进行考察,这事你的意见比重最大。

    第二,等你考察完了,决定拿下的时候,如何以最小的代价拿下对方。

    这点你拿手,也是你的专长。

    做好这两点,对远方未来的都有很大的影响。

    企业的好快,产品的质量,关系到整个远方集团的布局,看似简单,实则责任重大。”

    于博吐了口气,觉得压力很大。

    谈判这个不用说,他拿手。

    可考察企业,决定并购哪家,未来这家企业能不能起死回生,能不能生产出远方需要的产品,质量达标,这些都是很大的问题。

    一旦出了差错,少则几十万,多则几百万上千万甚至过亿的投资都会打水漂。

    这种情况不是没有,而是很大。

    微微沉吟片刻,于博道:“李总,这个任务我接了,不过我有几个要求。”

    “你说。”

    “第一,我需要一支专业的团队。

    包括市场调研,价值评估,质量检查……这一系列的专业人士参与进来。”

    李东蹙眉道:“不是我不支援,关键是我不一定能找到符合你要求的团队。”

    于博道:“我可以自己筹备,但是需要时间。”

    “多久?”

    “三个月!”

    李东眉头紧皱,光是团队筹备就要三个月,这是不是太长了?

    于博解释道:“李总,一支专业的团队,才是成功的底气。

    没有精英团队的辅助,我不敢接下这个任务。

    只要团队磨合完毕,我们马上就能开展业务,年底之前,起码能完成一半的任务目标。”

    李东也知道心急吃不了热豆腐,考虑片刻道:“好,这点没问题,另外我会让集团人事部帮你一起解决,你看中了谁,只要能挖来,我一定想办法!”

    于博松了口气,接着道:“第二,我希望李总能赋予我临机决断权。”

    李东想都没想道道:“可以,不过事后会审核,这点你要理解。”

    临机决断权,其实于博说的就是财权。

    并购的时候,有时候经常会发生突变情况,集团这边定下了500万的额度,而事实可能会发生变化。

    上下浮动个几十万还好说,几百万呢?

    这时候,可能等你向集团请示的时候,已经错过了时机,很正常的事。

    于博参与商业谈判多年,对这个最为清楚。

    一听李东答应了,于博连忙道:“谢谢李总信任。”

    这可不是小事,这时候其实也是最容易出现腐败情况的时候。

    和对方企业暗中合作,虚报个几十万上百万,几次下来,捞个千把万问题都不大。

    李东能答应这点,已经算是放权到极限了。

    他刚谢完,李东便笑道:“我邀请老于你过来,自然是信任你的,要是连这点基础都没,也没必要多谈了。”

    当然,这也就是说说。

    李东已经决定好了,接下来王杰就带着一支监察队伍入驻远方实业,这也是必然的,于博也能理解才对。

    ……

    两人谈了很久,晚饭李东留于博一起吃的。

    于博一脸的感激,至于是做戏还是认真的,这点李东也不在意。

    表达一下重视之意,笼络一下,这是必须要做的,至于最后于博拿不出像样的成绩,一脚踢开也不能怪李东冷血。

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正文 第1000章 供应商大会(万更求订阅)

    远方实业公司发挥作用,还需要一段时间。

    而供应商大会,却是近在眼前。

    7月15号。

    远方供应商大会开启。

    ……

    大会举办地点就是远方集团大礼堂。

    这一天,各式各样的豪车不停驶入远方总部。

    这次参加大会的供应商超过120家,很多都是知名品牌,他们的老总董事长亲自来参会,怎么也不会开太差的车。

    除了供应商,远方还邀请了很多媒体参与。

    这次本就是为了造势,不但为接下来的合作造势,也是为了18号的大促销造势。

    此刻,双方都有利益共同点,大家也乐意为远方造势。

    上午9点30分,来自全国各地的供应商纷纷到位。

    会议开始,袁成道代表集团致辞。

    先是感谢了一下来自各地的供应商,紧接着袁成道就宣布,开启第二个流程!

    签约!

    和一百多家企业同时签约,将造势进行到底。

    而登台的第一家企业,就是家乐福!

    家乐福出现在供应商大会其实有些不合适,毕竟这次是供应商大会,不是并购大会。

    可远方就这么干了,别人也没意见。

    一方面是为了造势,一方面则是为了震慑。

    震慑这些供应商,告诉他们远方的强势,连家乐福这种企业都被并购了,国内渠道商,远方才是真正的巨头。

    以后和其他企业合作,要考虑清楚才行。

    要不然,下次远方并购了别的零售企业,你们这些供应商也不好看。

    尤其是一些优惠条件,一般零售企业不会对外透露,可一旦被远方并购了,发现同一家供应商给的条件不一样,那你得考虑后果。

    随着远方强势到底,彻底封杀几家生产企业不是太难。

    ……

    签约开始,李东亲自登台和罗国威签订协议。

    当然,桌上的协议自然是假的,真正的协议早就签了,要不然临时变卦,那还不得丢人现眼。

    两人一上台,台下媒体就急忙开始拍照。

    这可是历史性的一刻,起码相对零售行业而言。

    多少年了,华夏的零售企业,还没有哪家并购国外资本的,尤其是家乐福这种行业巨头。

    在韩国有过,在日本有过,唯独在华夏没有!

    而现在,远方做到了!

    签约,握手,合影……

    一连串的流程过去,媒体们顿时忍不住了,马上有人道:“李总,上次您说过,这次会有更多的内幕消息公布。

    现在远方已经完成了对家乐福的并购,能透露更多一点消息吗?”

    李东笑了笑道:“先不急,等会等会议开完了,我们会专门招待各路媒体,到时候有什么问题大家尽管问。

    现在还有很多人等着,大家谅解一下。”

    虽然记者们很迫不及待,可也知道接下来的确比较忙。

    一百多家企业签约,可不是一时半会的事。

    等记者们不再问话,其他企业负责人纷纷登台。

    联想、哇哈哈、tl、格力、美的、立白、汇源、蒙牛、光明、烟草公司……一系列的大公司纷纷登台签约,场面格外郑重。

    每一份合约,李东都亲自签字。

    尽管是假的,可不妨碍李东认真,其他企业也一样,起码表情都很认真。

    签约,合影,远方甚至还给了每家企业颁发了一份证书,有独家供应商,有专营供应商,有友好合作企业……

    总之在这时候,远方绝对是强势的,也是占据主导地位的。

    远方的独家供应商,在这时候,地位要高于一些其他多线合作的供应商。

    哪怕企业规模小,这也无所谓。

    不管是现在还是未来,当传统零售凋零的时候,电商渠道也极其强势。

    日后的淘宝、京东,谁不是强势至极。

    制造企业,在渠道商面前本来就没有优势,更别说国内排名前三的大渠道商。

    光是一个签约手续,就进行了差不多一个小时。

    等签约完毕,主持会议的袁成道继续道:“接下来,欢迎远方董事长李东先生致辞!”

    李东再度登台,站在麦克风面前笑道:“各位合作厂商伙伴,各位媒体记者,下午好。

    首先隆重欢迎各位今天的莅临……”

    前面说了几句客套话,接下来李东话锋一转,笑呵呵道:“另外,作为国内最大的渠道商企业,远方诚挚地希望和各家企业取得更深沉次的合作!

    远方集团渠道年销售额超过1800亿,正在向2000亿的目标迈进!

    明年,我们的目标是3000亿以上,超越华润和百联的总和,超越淘宝、京东、to易趣、拍拍网这些b2和2电子商城的交易总和!

    这时候,远方极其希望和各家达成一致,增加订单数量,削弱成本!

    对于和远方签订独家协议的供应商伙伴,远方集团会给予更大的优惠和推广。

    随着远方集团,o2o模式的展开,线上线下完成一体化,在国内,远方是当之无愧的渠道王者!

    加大订单数量,让消费者能得到更好的体验,让各家的产品进入千家万户,这也是远方一直在努力做的事。

    今年金融危机的到来,制造企业产品滞销严重,工厂倒闭,不是消费者不消费了,而是他们没能和我们远方合作!

    你们当中,有些人还是第一次和远方合作,有些人却是合作好几年了。

    远方的老伙伴都知道,远方是一家什么样的企业,什么样的公司!

    08年过半,距离我创建远方,刚好4年时间。

    这4年来,很多当初年产值不过几十万的企业,现在依靠远方的渠道体系,规模一再扩大。

    有人从当初的几十万规模,到现在几千万甚至上亿的规模,哪怕金融危机也影响不到他们,这些足以说明一切!”

    李东话音落下,看向台下一位供应商笑道:“张宇张总,对这点你应该深有体会才对。”

    被点名的供应商连忙起身道:“还是李总给了我机会,04年和远方第一次合作的时候,我们公司厂房三两间,员工100人不到,年产值50万。

    而现在,我们在各地投建3家大厂,员工1000人以上,年产值今年应该能达到5000万以上!”

    李东按了按手,示意他坐下,笑道:“诸位也都看到了,听到了,张总的事件不是特例。

    远方集团,一直秉承着共同致富的目标和大家一起合作。

    我们赚钱,你们也赚钱,共同发展,共同壮大,这才是我的目的。

    让消费者说好,用最低的价格,买到最正宗最优秀的产品,这不单单是我的追求,也应该是你们的追求。

    当然,单靠我们一家,这点很难做到。

    想要将市场做大,需要我们共同的努力。

    你们给予我们最大的优惠,我们远方定然不会让你们失望。

    不要在意一些蝇头小利,今天你给远方的货多了一个点,明天你就少卖10的产品,得失之间,大家心里应该有杆秤才对。

    品牌这东西,不是你说好,就会有人认可。

    市场上没你的货,你价格再高,定位再高,有人买吗?

    如今远方正在努力打通世界范围的采购点,我不愿意卖洋品牌,可洋品牌就是好卖,就是赚钱,为什么会这样?

    你们不要老是纠结于面前的利益,产品质量不过关,技术不改进,有些企业还在用几十年前的技术生产。

    成本居高不下,同样成本的产品,甚至还比不过国外品牌。

    都说华夏物美价廉,结果物不美了,价格也不廉,还有谁来买的你产品?”

    今天的李东,可以说强势至极。

    一番话又是敲打,又是利诱,却没人能说个不字。

 
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