《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第807部分


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    6月21号,双方进行了最后一轮谈判。

    谈判主要确定几个大方向问题,第一,并购资金多少,如何支付?

    第二,家乐福如何进行交接,高管去留问题。

    第三,到期门店关停改造,支出谁来承担?

    第四,家乐福品牌是否保留一段时间再改换门牌,还是协议达成之后就迅速进行全国范围大换牌?

    第五,也是相对零售行业最为重要的一条,后台整合。

    后台整合,其中涉及颇广,双方的会员体系整合,商品采购和销售体系整合,供应商系统整合……都可以归属于后台整合范畴。

    这才是零售企业的根本,也是家乐福价值百亿以上的核心所在。

    要不然单单只是门店,还不保留品牌经营,上百亿的资金就有些多了。

    家乐福有其成熟的运营体系,扎根华夏13年,根基雄厚,远不是远方这边签订几十家合作企业就能替代的。

    光是这一点,双方接下来还有的谈。

    大方向定了下来,接下来才能进行细谈。

    这也是李东之前在媒体面前说,得等到7月份才能公布的原因之一,不单单是为了扩大供应商大会的影响力,也是因为时间的缘故。

    ……

    21号晚。

    和家乐福谈了整整一天的陈浪给李东打来了电话。

    这时候,李东正在吃晚饭。

    一看到来电,李东急忙丢下碗筷,走到旁边接起了电话。

    电话一通,陈浪便疲惫道:“李总,大体上达成一致了。”

    “好!”

    李东喜形于色,虽然知道这时候陈浪很累,可李东还是问道:“大致上和我说一下协议内容,简略一点就行。”

    陈浪也做好了汇报的准备,闻言马上道:“具体协议内容,我让人给总部发了传真过去。

    不过我先大略和您说一下,也好有个准备。

    第一,就是资金的问题。

    这次并购资金,经过几轮谈判,最终确定在114亿。

    按照您的意见,我们和家乐福达成一致,可以分四期以现金模式进行支付。

    第一期的资金,首付比例不低于30%,协议正式签订后的一个月内,必须要到位。

    而接下来的三期,从明年开始,半年为一期,一年半之内全部付清。

    也就是10年7月份之前,所有款项必须结清。”

    李东微微沉吟片刻道:“这个问题不大,你继续说。”

    按照远方这边的意见,最好是在三年内付清余款。

    一般涉及这么大规模的并购,三年时间不算长,也是很常见的事。

    不过家乐福显然不愿意,李东也没强求。

    一年半时间,加上今年,实际上也有两年时间了,出入不大,李东觉得两年之内分期偿还对自己压力还可以。

    “第二,高级管理层的问题。

    我们和家乐福签订的协议是未来半年时间内,远方陆续派人接管,原家乐福高管必须完成交接才能离去。

    这期间的福利待遇,全部由家乐福承担,另外交接不顺利的话,我们有权利要求延期。”

    说到管理层问题,李东想了想道:“这点我不说你也明白,不容易,或者难度很大。

    半年时间,交接家乐福一百多家门店,以及整个后台体系,困难重重。

    我虽然给你定了目标,不过你还是要稳一稳,这当前,不能出现任何差错,要不然耽误整个家乐福体系的资源整合,损失更大。”

    陈浪沉声道:“这点我明白,李总放心。”

    说着陈浪继续道:“第三,关于门店改造关闭问题……”

    家乐福和远方门店有部分重合,加上还有一部分租约到期,是续租还是关停,也是个问题。

    这一点上,远方也谈不上吃亏不吃亏,原本就做好了这种准备。

    家乐福打包出售,就已经考虑过这些问题,评估价值出现大幅度降价,也是和这个有关。

    要不然,114亿想谈下这次合作,几乎不可能。

    想想好又多就知道了,06年的时候,好又多营收只有家乐福一半,并购价却高达10亿美金,换算一下人民币,按照当时的汇率也将近有80亿人民币。

    当然,不排除双方报价虚高。

    这也是业内常态,并购价当然要说的高一点才行,能提升企业价值。

    50亿吹成100亿的也不少见,实打实的报价不是没有,不过很少就是了。

    就算虚高了一点,按照外资的作风,实际报价也不会低于70亿。

    家乐福是对方两倍规模,140亿其实只是保底,企业的价值也不单单只是这么计算,规模扩大一倍,价值一般都不会只是1+1这么简单。

    要是没有遭受抵制,要是没有遭受毒奶粉事件,要是没有远方打压挖人,要是没有金融危机……

    好吧,出于种种原因,家乐福才会以114亿的价格打包出售给了远方。

    换成07年,家乐福华夏业务,价值恐怕不会低于150亿以下,有时候商业竞争就是这么残酷。

    几件小意外,导致家乐福半年后,价值下跌40亿之巨,恐怕也是家乐福去年没想过的事。

    占了这么大的便宜,远方当然也得付出一些,部分门店关店改造,租约续期,都得远方自己解决。

    ……

    李东和陈浪一说就是将近一个小时。

    原本说简单汇报一下,到后来两人都忘了这事。

    直到沈茜走过来提醒道:“饭菜都冷了,工作什么时候都能处理,没必要赶在一时。”

    李东这时候才醒悟过来,对着电话那边道:“那行,先这样吧,咱们回头再详说。

    近期有空的话,你回来一趟,正式签协议的时候,我应该会过去。”

    “好。”

    “……”

    两人说了几句,李东挂断电话,心情不错道:“谈成了。”

    “早料到了。”

    沈茜见怪不怪道:“要是没谈成,你也不会聊到现在了。”

    李东呵呵笑了起来,走到餐桌上拿起碗筷准备继续吃饭,沈茜夺过碗筷对保姆道:“张姨,重新给李先生盛碗饭,刚刚热的菜也端上来吧。”

    保姆急忙进了厨房,李东一边等待一边道:“114亿,价格还算在我预期范围内,这次并购家乐福之后,远方在华东、华南、华中、华北这四大区域的布局差不多正式完成了。

    结合远方超市原有体系,以及上次说的开拓粤省、闽南、湘南、冀省四大省份的业务,大半华夏,不,华夏经济中心尽入我囊中!”

    此刻的李东显得意气风发,他有理由自豪。

    4年的时间,完成了大半个华夏区域的布局,做到零售霸主,难道不值得自豪吗?

    重生虽然给了他很大帮助,可不代表重生就是万能的。

    抓不住机遇,重生一次也是白搭。

    这些年,李东抓住了很多机会。

    无论是击败苏果,还是并购家乐福,包括之前在江北称霸拿下客隆,那些机会都是一闪而逝。

    抓不住,那你就错过了这些机会。

    而李东,全都抓住了,这才有了今天的远方超市,今天的零售霸主。

    见他面露得意之色,沈茜轻笑道:“知道了,你厉害行了吧。

    不过别忘了,还有西南、西北、东北这三大区域呢。”

    无论是家乐福还是远方,对这三大区域布局都不多,这也是没办法的事。

    这三大块,算是经济欠发达区域,投资和产出不成正比。

    在没拿下中原沿海地区之前,一般企业都不愿意去那边大规模扩张。

    现在在那边发展的比较好的,也就大商集团市场占有率不错,其他的零售企业,都是零零散散的不成体系。

    听沈茜说起这个,李东有些无奈道:“也是,不过这三大块只能等等了。

    再说我们现在在山城也布局不少,回头以山城和川蜀为核心,西南地区难度不大。

    最重要的还是东北和西北两大块,东北还好点,西北那边想做大,不是一般的难。”

    见李东又陷入了沉思,沈茜满脸的无奈,催促道:“好了,我就不该提这些。

    你先吃饭再说,吃完了慢慢谈,真是的,一顿饭都吃不消停。”

    李东失笑,接过碗筷,狼吞虎咽地吃了起来。

    ……

    6月23号,李东奔赴鄂省,和中百洽谈扩大合作事宜。

    远方和中百的合作,早在06年就展开。

    当时鄂省那边希望能促成中百、中商、鄂武商三家合并事宜,中百董事长汪艾群不甘让位,去京城找关系。

    就是那一次,李东和汪艾群有了合作基础。

    之后李东决定往鄂省扩张,中百提供了不少方便,不过随着远方渐渐做大,以前合作的关系,现在也渐渐有些变化。

    中百现在虽然和远方联手,挤压了中商和鄂武商的生存空间。

    可鄂省,也渐渐被远方占据主导地位。

    到现在,中百虽然明白驱狼吞虎这招用过头了,可也没办法回头,只得硬着头皮继续和远方合作下去。

    李东赴鄂的时候,鄂省省长亲自接待了李东。

    随着地位的上升,李东的一举一动都开始有人关注起来,以前一般都是当地副手接待,现在直接出动正职了。

    当晚,鄂省地方新闻报道,省长和远方董事长李东相谈甚欢,双方达成多项协议,下一步远方会扩大在鄂省投资云云……

    23号会见完鄂省政要,24号李东马不停蹄奔赴相邻的湘南。

    当天晚上,李东和湘南省长会谈,就下一步远方集团进入湘南发展,双方达成战略合作备忘录……

    直到此刻,李东才渐渐摆脱了年纪的限制,不再是众人眼中的小辈。

    他是千亿集团的掌舵人,华夏首富,23岁的年纪带来的不再是小觑,而是更大的重视。

正文 第987章 不作死不会死(万更求订阅)

    6月25号下午,李东满脸疲惫地从机场走出。

    几天时间,接连奔赴几省洽谈合作,对他考验不是一般的大。

    大半的时间都花在了路上,旅途奔波让他恨不得能好好大睡一场。

    如今李东出门,不再是以前的几个人,尤其是谈正事的时候。

    随着李东一道回来的还有不少高管和工作人员,人人脸上都带着疲惫。

    走出机场的时候,华中区总裁陈贺明开玩笑道:“董事长,老是这么来来回回地订机票也不是回事,要不下次您干脆买架私人飞机算了?”

    “没钱。”

    “咳咳……”

    不少人都忍不住嘴角翘起,自家老板还真是够直接的。

    当然,更多人想的还是抠门。

    都首富了,弄架私人飞机怎么了。

    来来回回的全国各地跑,李东要是有了私人飞机,他们也能享受一下,省的天天赶航班累成狗。

    李东见状笑道:“都别这么看我,我说认真的,真没钱。”

    陈贺明苦笑不已,也没再说。

    等到了车旁,李东对其他人道:“回去你们休息一天,然后好好整理一下这几天的收获。

    华中地区,就三大块,豫省、鄂省、湘南。

    如今我们已经在华东区域取得霸主地位,超市和物流业务全部铺展开了,是当之无愧的霸主。

    华南刚开发,华北距离我们稍远一些,唯独华中距离华东最近,互相渗透。

    集团接下来的目标便是在华中地区取得霸主地位,这点都需要你们去努力,去奋斗。

    我能提供的不多,这次和鄂省、湘南达成大致方向,已经是我做的极限,接下来全靠你们自己了。”

    陈贺明连忙正色道:“董事长放心,我们绝不辜负您的期望!”

    “我相信你们能做到,这几天大家都累了,早点回去吧。”

    李东说完上了车,众人各自离去。

    ……

    车上。

    白素和谭勇一起到的,见李东上了车,白素连忙道:“李总,明天江大毕业典礼举办时间是上午10点钟,您之前答应过……”

    “我知道,这次提前回来就是为了这事,要不然我还准备去一趟豫省。”

    李东揉了揉额头,闭目道:“我现在头疼着呢,明天你说我说点什么好?”

    白素笑道:“您说什么都行,反正大家都会当做金科玉律。”

    “马屁拍的不高明,对了,明天你也去吧?”

    “嗯,我好歹也是江大的优秀毕业生……”白素说着有些不好意思道:“我还是这次毕业典礼的学生发言代表呢。”

    李东一脸无语,江大这次还真是干的彻底。

    不过话说回来,白素作为远方集团的董事长助
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