重生之财源滚滚- 第807部分

　　　　6月21号，双方进行了最后一轮谈判。

　　　　谈判主要确定几个大方向问题，第一，并购资金多少，如何支付？

　　　　第二，家乐福如何进行交接，高管去留问题。

　　　　第三，到期门店关停改造，支出谁来承担？

　　　　第四，家乐福品牌是否保留一段时间再改换门牌，还是协议达成之后就迅速进行全国范围大换牌？

　　　　第五，也是相对零售行业最为重要的一条，后台整合。

　　　　后台整合，其中涉及颇广，双方的会员体系整合，商品采购和销售体系整合，供应商系统整合……都可以归属于后台整合范畴。

　　　　这才是零售企业的根本，也是家乐福价值百亿以上的核心所在。

　　　　要不然单单只是门店，还不保留品牌经营，上百亿的资金就有些多了。

　　　　家乐福有其成熟的运营体系，扎根华夏13年，根基雄厚，远不是远方这边签订几十家合作企业就能替代的。

　　　　光是这一点，双方接下来还有的谈。

　　　　大方向定了下来，接下来才能进行细谈。

　　　　这也是李东之前在媒体面前说，得等到7月份才能公布的原因之一，不单单是为了扩大供应商大会的影响力，也是因为时间的缘故。

　　　　……

　　　　21号晚。

　　　　和家乐福谈了整整一天的陈浪给李东打来了电话。

　　　　这时候，李东正在吃晚饭。

　　　　一看到来电，李东急忙丢下碗筷，走到旁边接起了电话。

　　　　电话一通，陈浪便疲惫道：“李总，大体上达成一致了。”

　　　　“好！”

　　　　李东喜形于色，虽然知道这时候陈浪很累，可李东还是问道：“大致上和我说一下协议内容，简略一点就行。”

　　　　陈浪也做好了汇报的准备，闻言马上道：“具体协议内容，我让人给总部发了传真过去。

　　　　不过我先大略和您说一下，也好有个准备。

　　　　第一，就是资金的问题。

　　　　这次并购资金，经过几轮谈判，最终确定在114亿。

　　　　按照您的意见，我们和家乐福达成一致，可以分四期以现金模式进行支付。

　　　　第一期的资金，首付比例不低于30％，协议正式签订后的一个月内，必须要到位。

　　　　而接下来的三期，从明年开始，半年为一期，一年半之内全部付清。

　　　　也就是10年7月份之前，所有款项必须结清。”

　　　　李东微微沉吟片刻道：“这个问题不大，你继续说。”

　　　　按照远方这边的意见，最好是在三年内付清余款。

　　　　一般涉及这么大规模的并购，三年时间不算长，也是很常见的事。

　　　　不过家乐福显然不愿意，李东也没强求。

　　　　一年半时间，加上今年，实际上也有两年时间了，出入不大，李东觉得两年之内分期偿还对自己压力还可以。

　　　　“第二，高级管理层的问题。

　　　　我们和家乐福签订的协议是未来半年时间内，远方陆续派人接管，原家乐福高管必须完成交接才能离去。

　　　　这期间的福利待遇，全部由家乐福承担，另外交接不顺利的话，我们有权利要求延期。”

　　　　说到管理层问题，李东想了想道：“这点我不说你也明白，不容易，或者难度很大。

　　　　半年时间，交接家乐福一百多家门店，以及整个后台体系，困难重重。

　　　　我虽然给你定了目标，不过你还是要稳一稳，这当前，不能出现任何差错，要不然耽误整个家乐福体系的资源整合，损失更大。”

　　　　陈浪沉声道：“这点我明白，李总放心。”

　　　　说着陈浪继续道：“第三，关于门店改造关闭问题……”

　　　　家乐福和远方门店有部分重合，加上还有一部分租约到期，是续租还是关停，也是个问题。

　　　　这一点上，远方也谈不上吃亏不吃亏，原本就做好了这种准备。

　　　　家乐福打包出售，就已经考虑过这些问题，评估价值出现大幅度降价，也是和这个有关。

　　　　要不然，114亿想谈下这次合作，几乎不可能。

　　　　想想好又多就知道了，06年的时候，好又多营收只有家乐福一半，并购价却高达10亿美金，换算一下人民币，按照当时的汇率也将近有80亿人民币。

　　　　当然，不排除双方报价虚高。

　　　　这也是业内常态，并购价当然要说的高一点才行，能提升企业价值。

　　　　50亿吹成100亿的也不少见，实打实的报价不是没有，不过很少就是了。

　　　　就算虚高了一点，按照外资的作风，实际报价也不会低于70亿。

　　　　家乐福是对方两倍规模，140亿其实只是保底，企业的价值也不单单只是这么计算，规模扩大一倍，价值一般都不会只是1＋1这么简单。

　　　　要是没有遭受抵制，要是没有遭受毒奶粉事件，要是没有远方打压挖人，要是没有金融危机……

　　　　好吧，出于种种原因，家乐福才会以114亿的价格打包出售给了远方。

　　　　换成07年，家乐福华夏业务，价值恐怕不会低于150亿以下，有时候商业竞争就是这么残酷。

　　　　几件小意外，导致家乐福半年后，价值下跌40亿之巨，恐怕也是家乐福去年没想过的事。

　　　　占了这么大的便宜，远方当然也得付出一些，部分门店关店改造，租约续期，都得远方自己解决。

　　　　……

　　　　李东和陈浪一说就是将近一个小时。

　　　　原本说简单汇报一下，到后来两人都忘了这事。

　　　　直到沈茜走过来提醒道：“饭菜都冷了，工作什么时候都能处理，没必要赶在一时。”

　　　　李东这时候才醒悟过来，对着电话那边道：“那行，先这样吧，咱们回头再详说。

　　　　近期有空的话，你回来一趟，正式签协议的时候，我应该会过去。”

　　　　“好。”

　　　　“……”

　　　　两人说了几句，李东挂断电话，心情不错道：“谈成了。”

　　　　“早料到了。”

　　　　沈茜见怪不怪道：“要是没谈成，你也不会聊到现在了。”

　　　　李东呵呵笑了起来，走到餐桌上拿起碗筷准备继续吃饭，沈茜夺过碗筷对保姆道：“张姨，重新给李先生盛碗饭，刚刚热的菜也端上来吧。”

　　　　保姆急忙进了厨房，李东一边等待一边道：“114亿，价格还算在我预期范围内，这次并购家乐福之后，远方在华东、华南、华中、华北这四大区域的布局差不多正式完成了。

　　　　结合远方超市原有体系，以及上次说的开拓粤省、闽南、湘南、冀省四大省份的业务，大半华夏，不，华夏经济中心尽入我囊中！”

　　　　此刻的李东显得意气风发，他有理由自豪。

　　　　4年的时间，完成了大半个华夏区域的布局，做到零售霸主，难道不值得自豪吗？

　　　　重生虽然给了他很大帮助，可不代表重生就是万能的。

　　　　抓不住机遇，重生一次也是白搭。

　　　　这些年，李东抓住了很多机会。

　　　　无论是击败苏果，还是并购家乐福，包括之前在江北称霸拿下客隆，那些机会都是一闪而逝。

　　　　抓不住，那你就错过了这些机会。

　　　　而李东，全都抓住了，这才有了今天的远方超市，今天的零售霸主。

　　　　见他面露得意之色，沈茜轻笑道：“知道了，你厉害行了吧。

　　　　不过别忘了，还有西南、西北、东北这三大区域呢。”

　　　　无论是家乐福还是远方，对这三大区域布局都不多，这也是没办法的事。

　　　　这三大块，算是经济欠发达区域，投资和产出不成正比。

　　　　在没拿下中原沿海地区之前，一般企业都不愿意去那边大规模扩张。

　　　　现在在那边发展的比较好的，也就大商集团市场占有率不错，其他的零售企业，都是零零散散的不成体系。

　　　　听沈茜说起这个，李东有些无奈道：“也是，不过这三大块只能等等了。

　　　　再说我们现在在山城也布局不少，回头以山城和川蜀为核心，西南地区难度不大。

　　　　最重要的还是东北和西北两大块，东北还好点，西北那边想做大，不是一般的难。”

　　　　见李东又陷入了沉思，沈茜满脸的无奈，催促道：“好了，我就不该提这些。

　　　　你先吃饭再说，吃完了慢慢谈，真是的，一顿饭都吃不消停。”

　　　　李东失笑，接过碗筷，狼吞虎咽地吃了起来。

　　　　……

　　　　6月23号，李东奔赴鄂省，和中百洽谈扩大合作事宜。

　　　　远方和中百的合作，早在06年就展开。

　　　　当时鄂省那边希望能促成中百、中商、鄂武商三家合并事宜，中百董事长汪艾群不甘让位，去京城找关系。

　　　　就是那一次，李东和汪艾群有了合作基础。

　　　　之后李东决定往鄂省扩张，中百提供了不少方便，不过随着远方渐渐做大，以前合作的关系，现在也渐渐有些变化。

　　　　中百现在虽然和远方联手，挤压了中商和鄂武商的生存空间。

　　　　可鄂省，也渐渐被远方占据主导地位。

　　　　到现在，中百虽然明白驱狼吞虎这招用过头了，可也没办法回头，只得硬着头皮继续和远方合作下去。

　　　　李东赴鄂的时候，鄂省省长亲自接待了李东。

　　　　随着地位的上升，李东的一举一动都开始有人关注起来，以前一般都是当地副手接待，现在直接出动正职了。

　　　　当晚，鄂省地方新闻报道，省长和远方董事长李东相谈甚欢，双方达成多项协议，下一步远方会扩大在鄂省投资云云……

　　　　23号会见完鄂省政要，24号李东马不停蹄奔赴相邻的湘南。

　　　　当天晚上，李东和湘南省长会谈，就下一步远方集团进入湘南发展，双方达成战略合作备忘录……

　　　　直到此刻，李东才渐渐摆脱了年纪的限制，不再是众人眼中的小辈。

　　　　他是千亿集团的掌舵人，华夏首富，23岁的年纪带来的不再是小觑，而是更大的重视。

正文　第987章　不作死不会死（万更求订阅）

　　　　6月25号下午，李东满脸疲惫地从机场走出。

　　　　几天时间，接连奔赴几省洽谈合作，对他考验不是一般的大。

　　　　大半的时间都花在了路上，旅途奔波让他恨不得能好好大睡一场。

　　　　如今李东出门，不再是以前的几个人，尤其是谈正事的时候。

　　　　随着李东一道回来的还有不少高管和工作人员，人人脸上都带着疲惫。

　　　　走出机场的时候，华中区总裁陈贺明开玩笑道：“董事长，老是这么来来回回地订机票也不是回事，要不下次您干脆买架私人飞机算了？”

　　　　“没钱。”

　　　　“咳咳……”

　　　　不少人都忍不住嘴角翘起，自家老板还真是够直接的。

　　　　当然，更多人想的还是抠门。

　　　　都首富了，弄架私人飞机怎么了。

　　　　来来回回的全国各地跑，李东要是有了私人飞机，他们也能享受一下，省的天天赶航班累成狗。

　　　　李东见状笑道：“都别这么看我，我说认真的，真没钱。”

　　　　陈贺明苦笑不已，也没再说。

　　　　等到了车旁，李东对其他人道：“回去你们休息一天，然后好好整理一下这几天的收获。

　　　　华中地区，就三大块，豫省、鄂省、湘南。

　　　　如今我们已经在华东区域取得霸主地位，超市和物流业务全部铺展开了，是当之无愧的霸主。

　　　　华南刚开发，华北距离我们稍远一些，唯独华中距离华东最近，互相渗透。

　　　　集团接下来的目标便是在华中地区取得霸主地位，这点都需要你们去努力，去奋斗。

　　　　我能提供的不多，这次和鄂省、湘南达成大致方向，已经是我做的极限，接下来全靠你们自己了。”

　　　　陈贺明连忙正色道：“董事长放心，我们绝不辜负您的期望！”

　　　　“我相信你们能做到，这几天大家都累了，早点回去吧。”

　　　　李东说完上了车，众人各自离去。

　　　　……

　　　　车上。

　　　　白素和谭勇一起到的，见李东上了车，白素连忙道：“李总，明天江大毕业典礼举办时间是上午10点钟，您之前答应过……”

　　　　“我知道，这次提前回来就是为了这事，要不然我还准备去一趟豫省。”

　　　　李东揉了揉额头，闭目道：“我现在头疼着呢，明天你说我说点什么好？”

　　　　白素笑道：“您说什么都行，反正大家都会当做金科玉律。”

　　　　“马屁拍的不高明，对了，明天你也去吧？”

　　　　“嗯，我好歹也是江大的优秀毕业生……”白素说着有些不好意思道：“我还是这次毕业典礼的学生发言代表呢。”

　　　　李东一脸无语，江大这次还真是干的彻底。

　　　　不过话说回来，白素作为远方集团的董事长助