重生之财源滚滚- 第630部分

　　　　这下子连孙涛也忍不住问道：“那现在呢？华润那边和永安达成协议了吗？”

　　　　“暂时还没有，不过快了。”陈浪面色沉重道：“因为这项目完全是我主导，现在我离开，他们大概一时半会还要理一理头绪才能继续下去。”

　　　　“所以我们现在唯一的出路，就是在华润那边还没理顺的时候，中间截胡！”

　　　　“只要我们并购了常客隆和永安，接下来苏南就是我们一家独大。

　　　　顺势击溃了苏果在其他区域的防线，他们只能困守金陵一地，而金陵才多大，我们慢慢耗也能耗死他。”

　　　　李东和孙涛两人都一脸苦笑，是，陈浪说的完全正确。

　　　　可关键还是钱啊！

　　　　并购两家企业，最少也得几十亿，这是绝对的。

　　　　常客隆和永安实力虽然比苏果还有远方弱一大截，可他们现在的门店规模也不小，而且在当地还有很大的知名度。

　　　　恰好，现在又是远方华润争锋的时候，他们的加入就是决定胜负的关键。

　　　　这时候就算两家愿意卖，那也少不得坐地起价。

　　　　要是有这么多钱，李东也想试试，击溃了苏果，收购了两家，苏南就是他一家独大，和江北连成一线，整个华东的话语权他能掌握一半。

　　　　可说到最后，话题又到了原点。

　　　　见两人一脸无奈，陈浪脸上却是露出一抹笑意，神秘兮兮道：“如果我说，可以先拿下两家，并购款能拖个一年半载呢？”

　　　　“真的？”李东瞥了他一眼道：“这可开不得玩笑，就算是笔款子，我们现在也付不起。”

　　　　“而且还有一点，时间，现在去谈并购，而且还是两家，我们有这个时间吗？”

　　　　陈浪一脸正色道：“董事长要是放心我，那这事交给我去办，我暗中去苏南一趟，最多一个月就会拿下两家。

　　　　不过这期间，金陵那边我恐怕没有精力去看顾了。”

　　　　李东蹙眉道：“这个倒是没什么问题，苏南那边可以完全交给你，可你……”

　　　　他想说的是陈浪真能做到吗？

　　　　空手套白狼，而且还是两家中型零售企业，就算陈浪能力很强，李东觉得也很难做到。

　　　　陈浪严肃道：“董事长，这时候这是唯一的出路，我不会拿这个开玩笑的。”

　　　　李东考虑片刻，最终点头道：“那你就去试试，真到了必要关头，花钱也可以。集团现在虽然没钱了，可融资还在谈。

　　　　到了那时候，我就放口，让资本机构进入。”

　　　　这是最后的退路，这时候融资其实得不到利益最大化。

　　　　不过要真到了那时候，李东也顾不得许多了。

　　　　先筹点钱，解决燃眉之急再说。

　　　　反正那些资本机构都有钱，李东放松一些条件，这笔钱很快便能到手。

　　　　如果能击溃苏果，让远方市在华东做大，这些都是值得的。

正文　第801章　会面IDG

　　　　和孙涛、陈浪谈完之后，18号陈浪便暗中奔赴苏南。

　　　　并购永安和常客隆，出其不意的效果最好。

　　　　这时候华润那边大概也没想到远方有这心思，毕竟远方这段时间扩张这么厉害，华润不认为远方有这个实力。

　　　　至于陈浪到底能不能完成这个任务，李东其实也没把握。

　　　　尽管陈浪说的言之凿凿，李东也不会把希望放在他一个人身上。

　　　　在陈浪奔赴苏南的同时，李东也没闲着。

　　　　一方面李东在金陵地区加紧防御，另一方面则是暗暗收缩扩张规模。

　　　　之前定下来的沪上扩张，李东选择了暂时搁浅。

　　　　不过豫省那边却是不能停下，一旦停下来，外人就会察觉到远方的虚弱。

　　　　除了这些外在因素，本质上李东还是因为钱才显得发虚。

　　　　这种情况下，李东不得不打起了融资的主意。

　　　　……

　　　　原本李东是不准备亲自出面和各大风险机构谈的。

　　　　不过此一时彼一时，这时候为了超市那边能顺利发展，李东只能选择让步。

　　　　要是陈浪能拿下两家最好，不花钱那更是好的不能再好。

　　　　可一旦花钱，李东也必须顶上。

　　　　当然，李东也不是哪家都愿意亲自出面谈的。

　　　　挑来挑去，李东最终选择了和IDG这边进行会谈。

　　　　一方面是IDG这边当初报价最高，另一方面则是对方之前投资过腾讯，可惜这次投资没能得到资本最大化。

　　　　99年的时候，IDG在腾讯创业初期就投资220万美元，拿下了腾讯20％的股权。

　　　　然而在01年以及03年IDG两次出售了手中的股份，总共获得回报超过2000万美元。

　　　　按理说将近十倍的回报率，不算亏本了。

　　　　可谁能想到，腾讯发展的越来越快，截至到现在，总市值已经超过百亿美元。

　　　　如果当初IDG没有放手，而是一直坚持到现在，就算后期股份稀释，占比应该也超过10％。

　　　　仅仅三四年时间而已，2000万美元就能变成10亿美元，这种回报率恐怕超过他们之前在国内所有的投资。

　　　　然而世上没有后悔药可吃，哪怕IDG那边后悔的肠子都青了，过去的也就过去了。

　　　　不过现在机会又来了，错过一次腾讯，远方却快速崛起。

　　　　如今的远方比起当初的腾讯底子都要厚的多，同款的即时聊天软件PP，用户也在不断增加。

　　　　经过商城、开心农场、微博引流分享，注册用户正在逼近5000万大关，甚至比腾讯刚上市的时候都强。

　　　　而PP还只是一方面，在远方互联网体系当中还不是最强的，远方商城更是曾经超过淘宝。

　　　　这不由让IDG那边想到了当初的腾讯，也许当初错过的，这次就能在远方这边弥补回来。

　　　　所以当李东答应出面会谈的时候，IDG这边也格外重视。

　　　　19号上午，IDG一行人进入远方大厦。

　　　　领头的不是外国人，而是国人。

　　　　……

　　　　双方一见面，李东就热情道：“熊总，久仰了！”

　　　　熊小鸽今年已经五十出头了，作为IDG创始人之一，华夏区总裁，熊小鸽现在很少亲自出面谈判。

　　　　不过远方不同，不比其他小互联网企业。

　　　　远方本身根子已经扎实，规模也很大，加上远方集团也不是小集团，所以这次谈判熊小鸽亲自赶了过来。

　　　　尽管知道李东年轻，甚至看过李东的照片。

　　　　可当见到本人的时候，熊小鸽还是升起一股岁月催人老，江山代有才人出的感慨。

　　　　85年出生的李东，今年不过22周岁。

　　　　而他，56年出生，比李东足足大了将近30岁。

　　　　IDG虽然资本雄厚，可不代表IDG就是他的，他不过是联合创始人之一罢了。

　　　　以前他很少有这种感慨，毕竟在他这个年纪，做出他这种成就的人其实也不多。

　　　　然而和李东对比一下，熊小鸽也不得不承认，这是他这些年来见过的成就最高的年轻人。

　　　　心里感慨了一阵，熊小鸽脸上却是满面笑容道：“李总，该是我说久仰才对。李总的大名，现在可是人尽皆知，这次谈判听说李总亲自出面，我从沪上特意赶了过来，就是想见见李总。”

　　　　“熊总见笑了，之前实在是太忙，刚好这段时间远方其他业务出了点问题，我实在是抽不出时间……”

　　　　“理解理解。”

　　　　远方和华润之争，熊小鸽也在关注。

　　　　李东忙那是肯定的，不过熊小鸽也不是蠢人，知道远方和华润争的越厉害越好。

　　　　越到危急关头，李东越需要外力帮助。

　　　　虽然这次他们只是谈融资远方商城这一块，不过钱到了远方手上，他们挪用一段时间，IDG这边也是能容忍的。

　　　　只要李东肯让步，熊小鸽不介意帮对方度过这一关。

　　　　两人寒暄了一阵，双方各自坐下准备会谈。

　　　　其实之前袁成道这边已经和对方谈过几次了，第一次报价的时候，对方给出了远方商城8亿美金，PP5亿美金，万卡通2亿美金，微博1亿美金的报价。

　　　　这个价格，李东自然是不满意的。

　　　　经过几次会谈之后，IDG这边让步了一些，提高了价码。

　　　　不过资本机构就是吸血鬼，你指望他们提高多少不现实，谈来谈去，最终远方商城四大业务，对方也只给出了18亿美金的报价。

　　　　这次李东亲自出面，也没和他们客气，会谈一开始，李东就道：“熊总，这次我们不谈总体业务，拆开了谈。

　　　　微博和万卡通，我暂时不接受融资。

　　　　这两个项目，价值严重被低估，不符合我的预期。

　　　　而且这两项业务都处于高速发展期，我相信再等一两年，价值也许会上升十倍百倍。

　　　　而远方旗下的远方商城和PP，现在业务趋近成熟，价值多少大家也有目共睹，今天我们主谈这两项如何？”

　　　　一听李东要拆开了谈，并且一下子就把微博和万卡通剔除在外，熊小鸽顿时皱起了眉头。

　　　　远方的万卡通业务如何，现在暂时还不好说。

　　　　可微博，别看上线时间晚，然而上线半个月以来，火遍全网。

　　　　仅仅半个月时间，微博注册用户已经突破千万大关，而且这个速度非但没慢下来，反而在急速增长。

　　　　连Twitter去年刚上线，也没微博这么火。

　　　　按照这趋势，微博很快便能赶上Twitter。

　　　　而Twitter目前估值已经超过3亿美元，微博虽然落后一截，不过按照熊小鸽的估计，追上去也就几个月的事。

　　　　他们之前给出了1亿的估值，其实不算低。

　　　　毕竟当时微博刚上线，他们能给出这个价格，已经是极度看好微博了。

　　　　谁知道李东居然还不满意，这时候熊小鸽不知道他是自信还是自傲，这家伙就这么看好微博业务？

　　　　一下子剔除两大业务，熊小鸽皱了皱眉头道：“李总，这样一来，远方商城和万卡通分隔开，业务上面可就缺了一块，整体价值也会被拉低，你确定要这样做？”

　　　　李东点头道：“这些我知道，不过就算整体估值下降，我也不想贱卖。”

　　　　熊小鸽考虑片刻，远方商城和PP才是远方主营业务，剔除的话影响也不算太大。

　　　　加上李东决心已定，熊小鸽也没再说什么，只是示意李东自己需要时间和团队沟通一会。

　　　　李东笑了笑示意他们随便聊，等对面低声沟通了差不多有十来分钟，熊小鸽才道：“李总，既然你们有了决定，那我们就必须要重新给出一份方案了。”

　　　　“熊总请说。”

　　　　“远方商城原本我们给出的第二次报价是9亿美金，现在缺失了万卡通这一块附加值，我们只能给出8亿的估值。

　　　　而PP这边，也是如此，你们的支付业务都是万卡通在支持，现在我们给出的报价依旧是5亿美金。”

　　　　“另外就是我们的投资额度方面也要出现一定变动……”

　　　　熊小鸽侃侃而谈，按照他的说法，IDG这边出资2亿美金，两边各一亿。

　　　　重组之后的远方商城估值就到了9亿美金，IDG这边溢价一部分，占据10％的股份。

　　　　而PP这边，重组之后，总估值6亿美金，他们占据15％的股份。

　　　　这个要求相对来说不算太高，毕竟2亿美金就是16亿人民币以上了，投资额度不低，风险也不小。

　　　　业内毕竟已经有了淘宝和QQ这两项同行业老大，远方就算是老二，那也只是老二。

　　　　一旦后期发展不顺利，业务出现重合流失，很可能远方会飞速坍塌。

　　　　16亿的投资不是小数目，熊小鸽自认给出这份方案，李东很难拒绝。

　　　　还处于发展期的远方商城和PP，光光这两项就给出了100亿以上的估价，国内外应该没几家机构能给出这个数字。

　　　　等他说完，李东微微蹙眉道：“熊总，要知道腾讯目前市值已经过百亿，而他们的主营业务就是QQ，至于其他的都是附带的而已。

　　　　所以这百亿当中，QQ起码占据了八成以上……

　　　　另外就是阿里那边，阿里之前进行融资的时候，淘宝给出的估值也不低……”

　　　　“不一样，这是两个概念。”熊小鸽连忙打断道：“无论是腾讯还是阿里，他们都是领跑者，李总也知道，在互联网产业当中，最值钱的还是创意。

　　　　说句实话，无论是远方商城还是PP，都不过是跟风之作罢了。

　　　　IDG之所以愿意给出这么高的估值，也是因为你们做到了现在这个规模。

　　　　可其中风险之大，不用我说李总也明白。

　　　　一旦短时间内无法超越对方，同款产品当中的弱者很快便会被淘汰，这点在互联网产业当中是经常出现的事。

　　　　我们承担这么大的风险，更看重的还是李总本人。