重生之财源滚滚- 第247部分

　　　　想了想，袁成道忽然对于博道：“于先生，我给你当辅谈怎么样？”

　　　　之前袁成道说话于博一直没吭声，李东没给出优势条件之前，其实于博对这次谈判不抱太大希望。

　　　　至于袁成道想接手，于博也乐得看戏。

　　　　要是李东真交给袁成道去谈，于博也不是太失望，失败率太高，不接这个案子虽然损失不小，可名声保住了。

　　　　这种收购案，注意的人多，失败了的话以后肯定会有些影响。

　　　　当然，要是成功了，那正如袁成道说的，从几家大集团手中虎口夺食，这名气肯定蹭蹭地往上涨，以后佣金也能更高。

　　　　于博现在正处于纠结中，也不知道是希望李东交给袁成道好还是不交给他好。

　　　　可谁知道袁成道一转头就找上了他，这家伙居然要来给自己当助手！

　　　　于博有些惊讶，也有些不理解，袁成道这是干嘛？

　　　　袁成道也是谈判领域的专家人物，给自己当助手完全没必要，就算最后谈成了，得利扬名的也是于博他们团队。

　　　　至于袁成道，一个助手的身份根本起不到太大的作用，一般人也不会太在意他。

　　　　既然如此，袁成道何必放下身份给自己当助手。

　　　　就在于博发愣的时候，袁成道又道：“于先生，你考虑一下，你我联手，这次谈判还是有些把握的。”

　　　　于博总算是清醒了过来，看了一眼袁成道，接着又看向李东道：“李总，这个……”

　　　　李东无所谓道：“这是你们团队内部的事，我不掺和。我想看到的是结果，过程如何不重要。至于佣金方面，还是我之前答应的那个数，于先生也看了资料，对这次的收购案子感兴趣吗？”

　　　　于博见李东不在意，先是对袁成道说道：“袁先生，我们的事待会再谈。”

　　　　接着又对李东道：“李总，案子我可以接。不过恕我直言，事情能不能成，那得看李总给出的条件，我们本来就比其他几家企业名气小，实力弱，要是条件还比不上那几家，这事我看悬。”

　　　　李东点头道：“这点你放心，远方既然敢提出这个计划，把握自然是有的。要不然我们也用不着浪费时间和精力在这上面，于先生觉得呢？”

　　　　于博想了想也是，最后点头道：“那这个案子我接了。不过希望李总可以给我几天时间，我需要做一些资料收集。”

　　　　李东之前虽然给了他不少资料，可有些东西还是自己亲自了解的才好。

　　　　知己知彼，百战不殆。

　　　　李东给出的条件是一方面，为远方争取利益最大化也是一方面。

　　　　谈判可不是简简单单地涨价就行了的，要是光靠价格取胜，那还要谈判专家干嘛，连谈判都用不着了。

　　　　就像这次，要是有钱，直接给时代砸个三十亿，那什么都别谈了，人家保证屁颠屁颠地卖了。

　　　　几家大企业之所以和时代纠缠到现在，就是没能把握到时代的底线，无法打动时代方面。

　　　　这个底线是需要时间一步步来接触估算的，要不然贸然给出一个高价，损失的可能就是一两个亿。

　　　　打个比方，如果时代那边的心理底价是25亿，结果远方这边刚去就开口说25亿，那远方到最后起码要多花两三亿才能拿下时代。

　　　　当然给少了也不行，要是远方给出18亿，人家一看就觉得你没诚意，说不定下次就没得谈了。

　　　　所以说谈判队伍很重要，了解对手的信息更重要。

　　　　时代超市那边已经和其他几家超市谈了很久，这时候肯定有不少消息泄露出来，于博需要回去调查了解一下。

　　　　有些时候他们这些人有自己的特殊渠道，弄到的信息比李东收集到的恐怕更齐全。

　　　　李东见于博这么说，笑着点头道：“可以，不过我希望能尽量缩短这个时间。毕竟事情你们也清楚，现在还有几家企业在虎视眈眈，谈判进程也过半了，远方已经比对手迟了一步。”

　　　　于博了然道：“我理解，今天是29号，李总给我三天时间，6月1号之前我们会做好前期准备工作。一切顺利的话，2号我们就可以启程赶赴苏南了。”

　　　　“那就麻烦你们了，合作愉快！”

　　　　“合作愉快！”

　　　　于博和李东握了握手，接着又对李东歉声道：“李总，要是不介意的话，我想借用你的会议室用一下。”

　　　　李东看了一眼旁边的袁成道，点头笑道：“你们随意。”

　　　　说完李东朝其他人挥了挥手，远方的几人全部退了出来。

　　　　关上会议室的玻璃门，李东转头看了一眼，袁成道和于博正相对而坐谈论着什么。

　　　　李东也懒得多管，不管袁成道加不加入于博的团队，其实对他都没什么影响。

　　　　要是袁成道真如沈茜说的那么厉害，说不定自己还能捡个便宜。

　　　　反正给于博他们的佣金不变，能不多花钱让一个谈判高手加入，这是好事。

　　　　至于袁成道脑子怎么想的，李东表示搞不懂，精英们有点怪癖可以理解，尤其是袁成道这种自傲的家伙。

正文　第367章　偷得浮生半日闲

　　　　袁成道最终还是加入了于博的团队。

　　　　双方也许是达成了什么协议，于博心情还算不错，毕竟袁成道也算得上一个得力臂助。

　　　　有袁成道帮忙，于博把握又大了不少。

　　　　他们之间的事李东没多问，只要不耽误进度，他对这方面没太高的要求。

　　　　虽然看袁成道有些不爽，可那是个人观感，至于专业领域，袁成道能力不弱，能有袁成道帮忙，李东也乐得如此。

　　　　因为还要回去收集资料，以及做出一份合适的收购方案，于博众人也没多做停留，和远方签完合同就带人离开了。

　　　　袁成道刚加入团队，自然也要过去磨合一下。

　　　　这家伙走在最后，先是和沈茜小声说了几句话，接着又朝李东挥了挥手，最后才转身潇洒离去。

　　　　李东瞥了他背影一眼，问沈茜道：“这家伙刚刚说什么了？怎么觉得他那眼神饱含深意？”

　　　　沈茜红着脸没好气道：“我说你能不能别这么小心眼，好歹也是大老板，老是和他计较干嘛？”

　　　　“这倒也是。”

　　　　李东笑呵呵地点了点头，接着又对沈茜道：“算了，不说他了。你还是先和我说说昨天的事，你爸那话到底什么意思，这贷款不搞定，我心里总有些不踏实。”

　　　　“正准备跟你说呢。”

　　　　沈茜一边说着，一边从自己手中的文件夹中抽出一张打印的文件资料，递给李东道：“这是我昨天找了半天才找到的，你自己看看就知道了。”

　　　　李东接过纸张看了一眼，这是一份商务部和省政府共同下发的文件。

　　　　文件其实很长，李东手中的这张纸不过是部分节选。

　　　　不过就这些也够了，李东站在原地看了一会，接着就有些了然道：“我说杜书记怎么让我多关心政治，还特意让我多关心一下配送中心和生鲜超市的事，感情政府那边还有这个政策。”

　　　　这份文件其实很简单，就是一份关于国债贴息贷款的说明。

　　　　江北政府和商务部这边每年都会挑选一些有发展前途的项目，或是与民生有关的项目工程进行贴息贷款扶持。

　　　　这个贷款不是从银行贷款，而是直接从国债那边贷款，而且由政府和商务部补贴利息，算是一个很实惠的政策了。

　　　　当然，一般的企业和项目肯定是得不到支持的。

　　　　不过李东也不担心，老杜既然发话了，还说了配送中心和菜篮子工程，显然是在提醒李东，重点放在这两个项目上面。

　　　　配送中心和生鲜超市勉强算得上和民生有关，上面支持也行，不支持其实也可以。

　　　　既然有了老杜首肯，说明这次远方要是申请，问题还是不太大的。

　　　　李东微微松了口气，问沈茜道：“这两个项目报上去，能贷到五亿？”

　　　　沈茜摇头道：“恐怕有点难，不过尽量公关一下，就算没有五亿，三四亿还是没问题的。剩下的我们可以走银行，国债那边不需要抵押，因为这是政府扶持的项目，只要咱们把项目做好就行。”

　　　　“三四亿……要是这样也行，毕竟政府贴息，还是挺划算的。”李东点了点头，又对沈茜笑道：“你们家老爷子就是高，这样一来，咱们不但可以名正言顺的贷款，而且还省了不少利息，赚大了。”

　　　　李东剩下半句话没说，那就是老杜不愧是官场一哥，这一手玩的真妙。

　　　　原本李东是准备政府担保贷款的，可这毕竟有不小的风险，现在老杜弄了个政策出来，李东到时候直接去申请就行了。

　　　　到时候杜安民哪怕稍微偏袒一点，就算日后出了问题，其实杜安民也不会受到什么影响。

　　　　毕竟配送中心和生鲜超市的确符合贴息政策的项目申请标准，省里通过这个申请，完全有理可据，一切流程都合规，出了事也不是杜安民的问题。

　　　　而李东这边也得了实惠，政府贴息，这笔钱可不是小数目。

　　　　几个亿的贷款，哪怕贷款三年，那利息也够吓人的了，一下子就省了好几千万的开支，杜安民这个人情送的不小，李东绝对要领情才行。

　　　　沈茜白了他一眼没说话，这家伙得了便宜还卖乖。

　　　　李东见状呵呵笑了一声，转身对刘琪道：“你把配送中心的资料整理一下，还有，把咱们远方旗下的生鲜超市资料也弄一下，回头交给沈总。”

　　　　对刘琪说完，李东又对沈茜道：“这事你跟一下，没问题吧？”

　　　　沈茜点了点头，问李东道：“苏南那边谁去？”

　　　　“孙总吧，王悦还得盯着新店的事，家兴隆那几家超市收购问题前面已经谈的差不多了，我换个人跟一下，苏南那边还是孙总过去我才放心。”

　　　　说完李东又问刘琪道：“到时候你也跟过去，出差没问题吧？”

　　　　刘琪刚参加完会议，自然知道去苏南是干什么，而且这次去苏南时间肯定短不了。

　　　　出差没问题，不过刘琪还是说道：“李总，我要是走了，你这边怎么办？这次去苏南时间不短，行政部那边人手也不太够，有点水平的都被孙总给抽去当助理了，其他人笨手笨脚的，我可不放心。”

　　　　笨手笨脚这个词说出来李东不由一笑，知道是刘琪是受到了上次的事的影响。

　　　　上回刘琪去了苏安，行政部那边调了个文员过来临时帮忙，结果事情办的不说一团糟也好不到哪去。

　　　　甚至连江大邀请李东去参加校庆的事对方都没在意，要不是从白素那边知道了情况，恐怕李东直接就忽略了过去。

　　　　这可不是小事，李东当时要是不去参加校庆，那就把江大给得罪了。

　　　　一所重点大学，看似不重要，实际上潜在的能力惊人。

　　　　就说当天参加校庆的那些官员和商人，这些人要是团结起来，那力量可就惊人了。

　　　　而且参加校庆，李东也有了不少的收获，省里的几位和陈浪他们就不说了，光是一个平川工商局长成了自己的学长，结交平川工商局长，这趟李东去的就不亏。

　　　　听刘琪这么说，李东正寻思着是不是从孙涛那借调个把人过来帮一下忙。

　　　　旁边的沈茜接话道：“这还不简单，招聘个秘书，找个能力水平高一点的，这不就成了。”

　　　　刘琪是李东的助理，不算秘书。

　　　　李东也一直没秘书，因为他觉得那没必要，成天有人跟着也麻烦。

　　　　正想拒绝，就听沈茜又道：“这次收购一完成，董事办肯定是要成立的，现在招点人手培养一下，董事办成立的时候也不至于成为空壳子。刘琪到时候成了董事办主任，下面总要有点得力的使唤人选吧。”

　　　　原本沈茜说这话的时候，刘琪心里还有些不乐意。

　　　　毕竟她现在给李东充当的是秘书和助理两个职位，在远方的地位也是水涨船高，一旦李东招了秘书，她肯定会受到一些影响。

　　　　等沈茜说完，刘琪又改变主意了。

　　　　一个“董事办主任”这个名词，刘琪顿时有些窃喜起来，心里更是对沈茜有些感激。

　　　　虽然她知道要是真成立董事办，这个位置十有八九是她的，可现在沈茜当着李东的面这么说，那就有些不一样了。

　　　　刘琪是知道沈茜在公司的地位的，有沈茜支持，哪怕李东原本没这个想法，现在恐怕都得斟酌一下。

　　　　李东和刘琪的想法倒是不一样，他没在意什么主任不主任的，而是更关心培养人才的事。

　　　　董事长秘书接触的东西多，接触的层面也高，要是能做好，那放在公司的确算是人才了。

　　　　董事办迟早会成立，现在储备一下人才倒也合适。

　　　　想到这李东