“李……李总……”
两人急忙问候了一声，接着又有些不知所措起来。
李东笑道：“我上去看看你们牛总，说不定我待会下来，你们就成远方的人了，上楼看看应该没问题吧？”
“这……”
两人还是有些懵，一时间都不知道该说什么才好。
这时候，前台电话响了起来。
旁边的女生急忙接通了电话，接着就连忙点头道：“好，我知道了。”
挂断了电话，女生急忙道：“李总，牛总在等您了。”
“谢谢，那我上去了。”
李东说着，随手将快递件放下，笑道：“麻烦帮我签收一下，大商人太多，我就不一个个去找了。”
“……好……”
两位前台几乎在梦游状态中，目送李东离开。
何止她们，整个一层大厅中，所有人都安静了下来，目视李东进了电梯。
直到他走了，大厅忽然响起一阵喘息声。
紧接着，议论声就不断响起。
而跟着李东的那些媒体记者，则是急不可耐，可李东上的去，他们却是没法跟上去。
没办法，众人只好在楼下等待起来。
顺便采访一下大商的员工，收集一些素材。
……
董事长办公室。
几位高管几乎以最快的速度赶到了牛刚的办公室。
一进办公室，大商的总裁就急忙道：“董事长，李东来了！”
牛刚皱眉，轻斥道：“来就来了，慌慌张张的做什么！
他来了，我反而平静了。”
牛刚的确是平静了，这两天，李东就在他身边，却是对大商不闻不问，他心里也忐忑的厉害。
等知道李东来了，他反而不紧张了，也恢复了往日的镇定。
事到如今，李东如果还有什么后手，他防也防不住。
还不如当面说清楚，这样反而更好。
稍微整理了一下衣衫，牛刚起身道：“走，去会客室接待他。”
众人见牛刚坦然自若，也稍微平复了一下心情，跟着牛刚一起往外走去。
……
他们刚走到电梯口，李东也在大商工作人员的带领下从电梯中走出来。
牛刚视线落在李东身上，李东也抬头看向他，接着就笑道：“牛总，没打扰吧？”
牛刚淡笑道：“李总大驾光临，欢迎都来不及，怎么会打扰。”
“来的有些突兀，其实昨晚就想过来和牛总聊聊，不过昨天来的晚了，不是太方便。”
李东笑了一声，又和其他几位高管纷纷打起了招呼。
见李东不用自己介绍，直接喊出了所有人的姓，牛刚不由蹙眉。
双方客套了几句，牛刚恢复笑容道：“李总，去会客室坐坐吧。”
“行，我刚好偷会懒，下午还得继续送快递呢，这做企业，有时候挺不容易的。”
李东感慨了一声，边走边道：“我还算年轻，都觉得累，牛总你们年纪比我年长，有时候挺佩服你们的。
其实我觉得，这时候牛总你们也许也该放轻松一些才对，那么拼，多累啊。”
牛刚不动声色道：“习惯了就好，做了这么多年了，习惯了这种生活。
真要陡然放下了，那更不适应。
人既然活在这世上，总要有点追求，李总觉得呢？”
李东一脸赞同道：“是这个道理，我之前还在想，牛总会不会觉得自己年纪大了，有退居幕后的心思。
现在牛总这么说，我倒是放心了不少。
以后，北方市场还希望牛总多多费心……”
牛刚皱眉，其他人也纷纷看向李东，脸色不是太好看。
李东却是没看他们，笑呵呵道：“我说认真的，大家也别着急。
这次我来大商，就是想和大家聊几句。
我相信，等我和大家聊完了，有些事其实也有了结果。”
“拭目以待！”
牛刚回了四个字，接着一言不发，率先往会客室走去。
……
等进了会客室，李东也不用别人招呼。
找了个空位坐了下来，李东看着对面的牛刚笑道：“牛总，我这次来，其实是想化干戈为玉帛，大家心平气和地谈几句。
这些天，远方和大商闹的不是太愉快，倒是让别人看笑话了。”
牛刚沉声道：“李总，有话就直说吧。
我之前就说过，大商欢迎远方投资，也欢迎任何人任何企业投资。
可大商是大商人的大商，这一点始终不会变！”
李东笑道：“牛总稍安勿躁，其实大家也没必要一直敌视我。
作为零售行业的龙头，其实远方更希望所有零售企业能发展的更好，华夏的零售产业发展的更好。
远方购入大商的股份，也不是说非要一定就要入主大商。
这些，咱们先放放。
今天我没带任何人来，就我自己过来，就是想坦诚布公的和诸位说几句心里话。
我想诸位也应该都知道了，到现在，远方商城的交易额，已经达到了600亿之巨！
远方线上的实力之强，恐怕也超出大家的预期。
大商去年一年，总销售额也不到800亿。
今天一天，远方商城卖出去了大商一年的货物都不止。
实际上，从这点来看，线下的零售体系遭受电商大冲击的时间不远了。
接下来，一些实体门店，关店的关店，裁人的裁人，几乎是必然要发生的。
线下零售的黄金期，以今天为节点，接下来恐怕要走下坡路了。”
众人微微蹙眉，李东笑道：“怎么，大家觉得我说的不对吗？”
牛刚淡淡道：“就算如此，线下零售也不会死。”
“是不会死，这是必然的。”李东笑道：“可红利期已过，接下来，线下零售的日子难过，那是肯定的。
成本上涨，利润下滑，而且还需要大量的投资改造目前的体系，也是必须的。
这时候，做线下的零售企业，必须要求变。
怎么变？
其实线下零售企业想转向，目前的路不多。
第一，自己也做线上，如苏林那般，做自己的线上业务，做O2O结合。
可这条路，没那么好走。
苏林算是业内走的最早的一批零售企业了，可现在你们看看，苏林线上出什么成绩了吗？
线上不是那么好做的，不是说单纯的搭建一个平台，产品上线就足够了的。
多端消费个体唯一确认、价格统一、实时库存、渠道协调、销售分析、物流配送……
这些，才是线上线下结合的背后逻辑。
苏林做不到这些，大商也做不到，目前，业内唯有远方可以做到。
比起苏林，大商的劣势更多。
如果前几年你们也做线上，那现在有了基础，还有点希望。
可目前再去做，说句难听的，谁会认可你们的线上平台？
没人会认可的！
所有人都知道，远方才是线上最大的超市，最值得信任的超市。
你们没有这方面的经验，自己做，除了浪费资金，没有任何意义。
而线上做不起来，线下经受冲击，大商的未来恐怕不会太好过。
第二，转型，向高端转型。
目前，不少企业都是这么做的。
在中低端品牌遭受冲击之后，很多人觉得，走高端路线，也许是条出路。
可大家都是明白人，应该清楚，想做高端，那就要做好取舍。
要不全力转型去做，这样可能会出成果。
如果只是辅助的去做，其实效果没想象的那么大。
而且远方的电子商务，也不是掏宝，掏宝在大众眼里是中低端的代名词，远方可不是。
远方目前的O2O路线走的还算成功，在大众心目中，远方商城和远方其实是没有差别的。
这时候，远方就不再是中低端，网上也可以做高端版块。
……”
随着李东的话音不断吐出，众人也不去打断，有人沉思，有人皱眉。
不知道过了多久，牛刚才缓缓道：“不试试李总怎么知道大商转型不会成功？
苏林他们的失败，不代表大商也会失败。”
李东咧嘴笑道：“失败是必然的，因为有远方在。
当我们在北方地区的线上渠道铺设完善，物流体系发达，线下由物美为先锋进入东北，后续再增加投资，大商不会成功的。”
“李总是在威胁我们？”牛刚冷笑道。
李东一脸无奈，摇头道：“不是威胁，是实话实说，牛总是明白人，应该知道我说的都是实话。
换成之前，我说了也是白说。
可当融资成功的那一刻，大家就该明白，我没必要去吓唬谁。
当远方不为资金发愁的时候，不为人才发愁的时候，不为利润去考虑的时候……
到了这时候，其实很多挣扎都是没必要的。
我来这找牛总，没有想过用这张嘴就把大商纳入麾下，就让大商举手投降，我相信牛总也不是那种人。
我只是把一些事实说清楚，说明白。
牛总现在不甘心，无外乎还有一线希望。
第一，寄希望阿里不会崩溃，掏宝可以继续在线上给我们制造竞争，让我们无法集中全力。
可今天开始，远方就不会再去在意掏宝了。
至于其他平台，更不会在意，无论是掏宝还是最近有些出风头的京东，在远方面前，都不会再有任何竞争力。
如果我们还有很多漏洞，那他们可以趁虚而入。
可当我们把这些漏洞都补上了，除非远方自己找死，要不然，没人能让远方倒下。
所以这一点，牛总可以不用去考虑了。
第二，寄希望南方那边可以拖延远方，让远方投入大量的人力物力进去。
给大商喘息的时间，继续经营北方，这点牛总应该想过吧？”
牛刚沉默片刻，接着点头道：“不错，华夏零售不是远方一家独大，大商在北方扎根已久。
你们就算要争，也没那么容易取而代之。
何况南方市场竞争激烈，几家企业都实力雄厚，拖，远方不一定拖得起。
你现在不计成本的投资，竞争，可远方的综合实力，不见得就比他们强大。
再等一段时间，拖到最后，拖垮的只会是远方！”
牛刚说到这，眼神犀利道：“都说远方不善持久战，不是没道理的！
远方体系杂乱，几乎全靠你李东一人在撑着！
可神也有犯错的时候，拖下去，拖到你李东犯错，那远方就不足为虑！
还有，习惯了胜利的远方，只要长时间处于胶着状态，所有人都会对你丧失信心！
不止你的员工，包括外界的投资者。
所以我没想过击败你，只要拖到你精疲力尽，拖到远方精疲力尽，拖到所有投资者对你丧失信心，那就是大商的胜利！
长时间的不盈利，产业无法扩大，规模还被压缩，李总，你觉得那时候的远方会如何？”
李东笑呵呵道：“不知道，可能会很糟糕。
也许比你想象的更糟糕。
可想象终归只是想象，事实不会按照你的想法去走。
很多人都希望能拖延我脚步，希望能一直拖下去，拖到我撑不住为止，可最终，撑不下去的绝不会是我。
南方的竞争，快结束了。”
李东的最后一句话，让牛刚瞬间坐直了身体！
何止他，其他高管纷纷将视线投向李东，眼中满是惊疑不定。
李东却是不继续往下说，又道：“不止南方，北方其实我觉得也到了结束的时候了。
大商这边，我希望入主的手段更柔和一些，而不是太过暴力。
大商和国梅其实还是不同的，国梅一直在走下坡路，加上家族印记太强，所以我入主国梅的手段很暴力。
可对待大商，对待大商的团队，我觉得可以用更柔和的手段，更互惠的手段去接手。
还有一点，大商的体制和国梅也不同。
在场的诸位，包括牛总，其实都是职业经理人出生，这点没有贬低诸位的意思。
我的意思是，大商本就没有太强烈的私人印记，包括牛总的私人印记，我觉得应该也不是太强烈才对。
这时候，只不过是更换第一大股东，对诸位而言，真的有太多的区别吗？
并购大商之后，远方除了在一些基础建设，线上渠道铺设，供应链，物流……这些方面进行一些改进投资，管理包括运营方面，变动不会太大。
其实我来找大家谈，也是希望大家能更轻松地接受我的观点。
实际上……”
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