重生之财源滚滚- 第1347部分

　　　　可只要我们能满足他们的条件，给他们一些台阶下，他们会愿意降低费用的。

　　　　我要不不做，要做就做到全行业都得感谢我李东，全部用户都得感谢我李东！”

　　　　众人好像有些听明白了，刘洪迟疑道：“您的意思是……”

　　　　“我这几天抽空看了一下几大运营商的年度财报，08年，像移动，总营收高达4100亿。

　　　　可手机上网这一块，产生的WAP流量费用才多少？

　　　　120亿！”

　　　　李东笑呵呵道：“微不足道！

　　　　起码相对来说，对几大运营商而言，目前，他们的主要收入来源还是语音通话和其他增值业务。

　　　　流量这一块的收入，并不是他们的主体，别说不是主体，连彩铃这一块的收入都比流量费用高。

　　　　所以几家并不是太在意这方面的用户，甚至到现在都是这么想的。

　　　　所以，流量费用居高不下，因为他们觉得，高与低，收入其实都差不多，无所谓的事。

　　　　可是，我现在告诉他们，要是大幅度降低流量费用，全年下来，这个收入能增长5倍以上呢？

　　　　三年后，甚至超过他们现在的支柱产业语音通话这一块呢？

　　　　09年一年内，3G用户突破了1个亿呢？

　　　　……”

　　　　他还在继续说，其他人却是面面相觑。

　　　　直到他说完，刘洪眉头紧皱道：“李总，他们凭什么相信我们？

　　　　我们说破天去，哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿，那也得他们相信才行。”

　　　　李东笑道：“对啊，就是让他们相信，如果他们相信了，那就有降低流量费用的理由和原因了。

　　　　费用的降低，套餐的增加，会给他们带来大批3G用户。

　　　　现在，3G市场还没饱和，别说没饱和，实际上还处于初始阶段。

　　　　这时候不发力，什么时候发力？

　　　　谁家先降价，谁家降幅最大，就有可能引来更多的用户，这点是必然的。

　　　　3G市场这么大，谁不想拔得头筹？

　　　　电信今年不断在这一块发力，想冲击移动的老大地位，移动甘心吗？

　　　　联通联手苹果，也在发力，移动甘心吗？

　　　　其实都不甘心！

　　　　关键在于，国企嘛，大家有些顾忌，有些为难。

　　　　这要是政策利好还好，那就是功劳。

　　　　可要是政策推广下去，最后发现，还是没人用，流量费用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尴尬了。

　　　　多一事不如少一事，那就不降好了，你们说是不是？

　　　　如果我们解决掉他们的后顾之忧，你们说，他们还会继续坚持高流量费用吗？”

　　　　李东一脸的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得从根本上来解决。

　　　　马华腾的那是小道，光一个QQ流量免费有什么用？

　　　　花了钱不说，大家照样不买账！

　　　　我们得从源头上解决问题，整体大环境改善了，才会让这个市场繁荣。

　　　　单一的某款软件免除流量费用，用户整体规模还是这样，有用吗？

　　　　我要的是现有的这些用户吗？

　　　　这些用户，我就算不免费，他难道就不用了？

　　　　很早之前我就说，站得高望的远，如今，我站的比他们高，所以看的比他们远，我看的不是眼前，而是未来，而是整个大环境！”

　　　　众人无奈，你分析就分析好了，你非要自夸几句干嘛！

　　　　小马哥又不在这，你夸给谁听啊。

　　　　刘洪懒得接这话茬，考虑片刻道：“李总，您的意思我们都听懂了，按照您的说法，我们只要给几大运营商台阶下，给他们解决掉他们的顾虑，他们就会降低流量费用，从而让3G用户大幅度增加，最后以量取胜，是这样吗？”

　　　　“不错。”

　　　　“那您说的顾虑，我们又该如何解决？”

　　　　李东理所当然道：“对赌！”

　　　　“对赌协议！”

　　　　刘洪瞳孔一缩，李东的对赌协议，每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来！

　　　　所以他一说这个，刘洪就有些惊惧。

　　　　果不其然，李东笑道：“比如移动，去年流量收入大概在120亿的样子，今年按照目前的预计，应该能达到200亿左右，或者更高一点，毕竟3G用户现在还在持续增长中。

　　　　可如果我们跟他们对赌，今年如果流量费用降低10倍，年底这一块的增值收入能达到400亿呢！

　　　　达不到，远方来补窟窿！

　　　　达到了，远方要求不高，以后，对我们来些政策倾斜就好。

　　　　我们和腾讯不一样！

　　　　腾讯赚钱，马华腾是只进不出，占用了移动大量的信息通道，结果增值业务收入全是腾讯的，除了一点流量收入，那是真的一毛不拔。

　　　　我听说，移动这边都差点跟腾讯干好几次了。

　　　　我可不是马华腾那种人，我这个人喜欢分享。

　　　　占用了移动和其他运营商的数据通道，信息通道，我赚钱，也不会一个人独吞了。

　　　　一点流量费用算什么？

　　　　以后，他们要是能把腾讯的业务直接给屏蔽了，我分他们五成增值费用又如何！

　　　　就算不分，我们带来的流量收入也比腾讯多的多，不支持我李东，他们难道真要支持腾讯？

　　　　所以说，事情都可以谈的嘛，没必要非要做仇人。

　　　　大家有钱一起赚，我做大了，他们也有好处不是。

　　　　起码比跟着腾讯混来的强！

　　　　电信和联通竟然跟腾讯合作，明显的不给面子。

　　　　回头和移动谈，我们帮他们定制3000万部TD机，帮他们推广业务，和他们签订协议，赚钱他们的，亏本算我的！

　　　　流量费用给我降10倍，亏多少，我李东来掏钱补他们！”

　　　　这时候，其他人都已经呆住了。

　　　　你他么的真确定要这么干？

　　　　移动到底给了你多少钱，你这么卖命地帮他们干活？

　　　　还是说，现任的移动老总，是你亲爹？

　　　　他们倒也理解李东的用意，可这种完全为别人着想的协议，你真要和对方签？

　　　　李东要是真愿意签，他们敢保证，别说降低10倍流量费，100倍都行！

　　　　反正去年也就120亿的营收，今年大概200亿左右，他们就是全免费，李东愿意补足400亿，不干的才是白痴！

　　　　至于李东敢赖账，他赖账试试！

　　　　杜安民发飙归发飙，正常的生意往来，合同在这，难道杜安民还能帮着李东赖账不成？

　　　　也不怕李东没钱给，没钱给，收他产业好了！

　　　　刘洪脸色微微有些发白，喉咙干涩道：“李总，降低10倍费用，流量增值这一块还能达到400亿的收入？

　　　　这相当于整个市场，扩大20倍需求，可能吗？”

　　　　“为什么不可能？”

　　　　李东笑道：“没有什么不可能的，降低10倍，套餐外还得1元/M，不便宜了。

　　　　而且随着流量费用狂降，用户的需求也会大增。

　　　　以前，大家扣扣索索的，发个图片都要考虑半天。

　　　　现在好了，和08年相比，降低了100倍！

　　　　以前我发一张，现在我发100张，反正都是一样的。

　　　　你们难不成觉得，非要用户规模扩大20倍？

　　　　大错特错！

　　　　只要3G用户真的能达到1亿，人均在流量业务上面年度消费400块，月度消费33元就够了。

　　　　当然，实际上还有一大批2G用户其实也在用手机上网，按照去年的规模，哪怕流量费用下降，我觉得他们贡献100亿还是没问题的。

　　　　也就是说，3G用户达到1亿，月度贡献25元流量费用就够了。

　　　　哪怕不够，差距也不会太大，几十亿，我来补好了！

　　　　当然，也不是说非要签400亿的合约，350亿，300亿，都可以谈嘛。

　　　　移动知道我们帮他们兜底，还能吸引客户，别说300亿，200亿他们都乐意！

　　　　所以，最终还是不会让我们掏腰包的。

　　　　减少一个敌人，对我们接下来推广微信也有好处，毕竟，我准备抢他们语音这块的收入不是？

　　　　我们和对方合作，对方好歹给点面子。

　　　　小马哥不合作，不兜底，他上线试试？

　　　　我保证，几大运营商天天找他麻烦，你们信不信？

　　　　所以，我这是一石二鸟。

　　　　看起来我吃亏，实际上我真吃亏了吗？

　　　　还有，这合同，也就我敢签了，腾讯敢签吗？

　　　　马华腾同意，腾讯的股东都不会同意！

　　　　这年头，掌握话语权的人才有资格做这事，舍我李东，还能有谁？”

　　　　这话一出，众人拜服，大老板最近好像又开始骚包了。

　　　　不过盘算一下，李东这么干的话，的确还是有点戏的。

　　　　就是之前说的400亿兜底，刘洪他们都觉得有些不太靠谱。

　　　　3G用户今年真的能达到1亿吗？

　　　　别看现在增长的快，可现在是市场空白期，后面涨幅肯定会降低的。

　　　　还有，智能机用户不等于3G用户，这两者还是有些差别的。

　　　　众人都开始沉思起来，这个计划可行，关键在于，一些数据的计算可不是李东说说就可以的。

正文　第1465章　看不透的李东

　　　　京城。

　　　　移动总部。

　　　　时任移动总经理的王建周听到秘书的汇报，忍不住道：“李东想和我们谈合作的事？”

　　　　一说到李东，王建周下意识地想到第一个词就是——灾星！

　　　　谁招惹，谁倒霉！

　　　　这两天，京城不断发生一些变故，王建周也算高层了，还是通过一些渠道知道一些事的。

　　　　听到李东这名字，王建周都有些发憷的感觉。

　　　　不过很快，王建周就笑道：“是着急了吧？

　　　　腾讯的事，看样子让他坐不住了。

　　　　先晾着他，这些搞IM的没一个好东西，先压压他的气势，回头再谈合作的事。”

　　　　他知道，远方现在找他们谈合作，应该就是为了应对腾讯3GQQ流量免费的策略。

　　　　可王建周知道李东这人，别看移动很强，他王建周也不是小人物。

　　　　可以李东的强势，现在迫不及待地跟李东谈，保证会助长他的气势。

　　　　而实际上，王建周还真不是太在意和对方的合作，几大运营商其实都挺讨厌这些家伙的。

　　　　以前，只讨厌腾讯，现在得加上远方才行。

　　　　他刚说晾着，他的秘书就急忙道：“电话是李总亲自打来的，他说想和您亲自谈谈，如果能达成合作，他说能给我们增加10％的营收。”

　　　　“哈哈哈……”

　　　　王建周大笑起来，笑的乐不可支，摇头道：“大忽悠又开始忽悠了。

　　　　业内现在谁不知道，他能忽悠。

　　　　我又不是小年轻了，忽悠我有用吗？

　　　　10％的营收，这么说400亿以上了？

　　　　他现在还真是不把百亿当回事啊，几百亿张口就来。”

　　　　王建周摇头，不过既然李东亲自来了电话，不接不合适，想了想才道：“电话转到我这边，我跟他聊聊，这家伙，我倒想听听，他怎么忽悠我。”

　　　　秘书强忍着笑意没吭声，急忙去转电话了。

　　　　李东能忽悠，现在大家都知道。

　　　　至于到底是不是真忽悠，其实普通人也不知道，他们只知道李东很敢说。

　　　　远方100亿规模的时候，他敢号称投资500亿，远方500亿，他敢说5000亿。

　　　　总之，李东放大话的时候的确比较多。

　　　　当然，最后再回头来看，其实也不算忽悠，这家伙就是敢说，可说了，一般还做到了。

　　　　业内的企业家虽然说他忽悠，不过也算佩服，哪怕王建周嘴上这么说，其实也是想听听李东怎么跟他合作的。

　　　　要不然，他借口出去了，真不接，李东又能如何。

　　　　等电话转了过来，王建周接通笑道：“李总，抱歉抱歉，怠慢了。

　　　　刚刚有个会议要开……”

　　　　他客气了几句，刚想继续客气下去，对面的李东就开门见山道：“王总，客套话咱们就不说了。

　　　　我这个人直接的很，我想您也知道我的目的是什么。

　　　　之前其实我是想在京城和王总见一面的，可您也知道，我不是太受欢迎，被赶走了。

　　　　没办法，我只好通过电话和您联系了。”

　　　　王建周有些失笑，你哪是不受欢迎，你是灾星，京城上上下下，除了普通群众，谁想你留下来，成天的折腾，大家都心惊胆战的，欢迎才怪了。

　　　　这话不能直说，王建周哼哼几声算是敷衍了过去。

　　　　你动也不在意，继续道：“这次呢，其实也不是合作，是我给移动送钱来了。

　　　　从09年开始，我李东就想好了，当个善财童子。

　　　　有财大家发，那才叫发财，才叫共同致富