《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第1347部分


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    可只要我们能满足他们的条件,给他们一些台阶下,他们会愿意降低费用的。

    我要不不做,要做就做到全行业都得感谢我李东,全部用户都得感谢我李东!”

    众人好像有些听明白了,刘洪迟疑道:“您的意思是……”

    “我这几天抽空看了一下几大运营商的年度财报,08年,像移动,总营收高达4100亿。

    可手机上网这一块,产生的WAP流量费用才多少?

    120亿!”

    李东笑呵呵道:“微不足道!

    起码相对来说,对几大运营商而言,目前,他们的主要收入来源还是语音通话和其他增值业务。

    流量这一块的收入,并不是他们的主体,别说不是主体,连彩铃这一块的收入都比流量费用高。

    所以几家并不是太在意这方面的用户,甚至到现在都是这么想的。

    所以,流量费用居高不下,因为他们觉得,高与低,收入其实都差不多,无所谓的事。

    可是,我现在告诉他们,要是大幅度降低流量费用,全年下来,这个收入能增长5倍以上呢?

    三年后,甚至超过他们现在的支柱产业语音通话这一块呢?

    09年一年内,3G用户突破了1个亿呢?

    ……”

    他还在继续说,其他人却是面面相觑。

    直到他说完,刘洪眉头紧皱道:“李总,他们凭什么相信我们?

    我们说破天去,哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿,那也得他们相信才行。”

    李东笑道:“对啊,就是让他们相信,如果他们相信了,那就有降低流量费用的理由和原因了。

    费用的降低,套餐的增加,会给他们带来大批3G用户。

    现在,3G市场还没饱和,别说没饱和,实际上还处于初始阶段。

    这时候不发力,什么时候发力?

    谁家先降价,谁家降幅最大,就有可能引来更多的用户,这点是必然的。

    3G市场这么大,谁不想拔得头筹?

    电信今年不断在这一块发力,想冲击移动的老大地位,移动甘心吗?

    联通联手苹果,也在发力,移动甘心吗?

    其实都不甘心!

    关键在于,国企嘛,大家有些顾忌,有些为难。

    这要是政策利好还好,那就是功劳。

    可要是政策推广下去,最后发现,还是没人用,流量费用大幅度降低,用的人差不多,最后收入反而比08年更少,那就尴尬了。

    多一事不如少一事,那就不降好了,你们说是不是?

    如果我们解决掉他们的后顾之忧,你们说,他们还会继续坚持高流量费用吗?”

    李东一脸的自信,笑呵呵道:“所以,有些事得从根本上来解决。

    马华腾的那是小道,光一个QQ流量免费有什么用?

    花了钱不说,大家照样不买账!

    我们得从源头上解决问题,整体大环境改善了,才会让这个市场繁荣。

    单一的某款软件免除流量费用,用户整体规模还是这样,有用吗?

    我要的是现有的这些用户吗?

    这些用户,我就算不免费,他难道就不用了?

    很早之前我就说,站得高望的远,如今,我站的比他们高,所以看的比他们远,我看的不是眼前,而是未来,而是整个大环境!”

    众人无奈,你分析就分析好了,你非要自夸几句干嘛!

    小马哥又不在这,你夸给谁听啊。

    刘洪懒得接这话茬,考虑片刻道:“李总,您的意思我们都听懂了,按照您的说法,我们只要给几大运营商台阶下,给他们解决掉他们的顾虑,他们就会降低流量费用,从而让3G用户大幅度增加,最后以量取胜,是这样吗?”

    “不错。”

    “那您说的顾虑,我们又该如何解决?”

    李东理所当然道:“对赌!”

    “对赌协议!”

    刘洪瞳孔一缩,李东的对赌协议,每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来!

    所以他一说这个,刘洪就有些惊惧。

    果不其然,李东笑道:“比如移动,去年流量收入大概在120亿的样子,今年按照目前的预计,应该能达到200亿左右,或者更高一点,毕竟3G用户现在还在持续增长中。

    可如果我们跟他们对赌,今年如果流量费用降低10倍,年底这一块的增值收入能达到400亿呢!

    达不到,远方来补窟窿!

    达到了,远方要求不高,以后,对我们来些政策倾斜就好。

    我们和腾讯不一样!

    腾讯赚钱,马华腾是只进不出,占用了移动大量的信息通道,结果增值业务收入全是腾讯的,除了一点流量收入,那是真的一毛不拔。

    我听说,移动这边都差点跟腾讯干好几次了。

    我可不是马华腾那种人,我这个人喜欢分享。

    占用了移动和其他运营商的数据通道,信息通道,我赚钱,也不会一个人独吞了。

    一点流量费用算什么?

    以后,他们要是能把腾讯的业务直接给屏蔽了,我分他们五成增值费用又如何!

    就算不分,我们带来的流量收入也比腾讯多的多,不支持我李东,他们难道真要支持腾讯?

    所以说,事情都可以谈的嘛,没必要非要做仇人。

    大家有钱一起赚,我做大了,他们也有好处不是。

    起码比跟着腾讯混来的强!

    电信和联通竟然跟腾讯合作,明显的不给面子。

    回头和移动谈,我们帮他们定制3000万部TD机,帮他们推广业务,和他们签订协议,赚钱他们的,亏本算我的!

    流量费用给我降10倍,亏多少,我李东来掏钱补他们!”

    这时候,其他人都已经呆住了。

    你他么的真确定要这么干?

    移动到底给了你多少钱,你这么卖命地帮他们干活?

    还是说,现任的移动老总,是你亲爹?

    他们倒也理解李东的用意,可这种完全为别人着想的协议,你真要和对方签?

    李东要是真愿意签,他们敢保证,别说降低10倍流量费,100倍都行!

    反正去年也就120亿的营收,今年大概200亿左右,他们就是全免费,李东愿意补足400亿,不干的才是白痴!

    至于李东敢赖账,他赖账试试!

    杜安民发飙归发飙,正常的生意往来,合同在这,难道杜安民还能帮着李东赖账不成?

    也不怕李东没钱给,没钱给,收他产业好了!

    刘洪脸色微微有些发白,喉咙干涩道:“李总,降低10倍费用,流量增值这一块还能达到400亿的收入?

    这相当于整个市场,扩大20倍需求,可能吗?”

    “为什么不可能?”

    李东笑道:“没有什么不可能的,降低10倍,套餐外还得1元/M,不便宜了。

    而且随着流量费用狂降,用户的需求也会大增。

    以前,大家扣扣索索的,发个图片都要考虑半天。

    现在好了,和08年相比,降低了100倍!

    以前我发一张,现在我发100张,反正都是一样的。

    你们难不成觉得,非要用户规模扩大20倍?

    大错特错!

    只要3G用户真的能达到1亿,人均在流量业务上面年度消费400块,月度消费33元就够了。

    当然,实际上还有一大批2G用户其实也在用手机上网,按照去年的规模,哪怕流量费用下降,我觉得他们贡献100亿还是没问题的。

    也就是说,3G用户达到1亿,月度贡献25元流量费用就够了。

    哪怕不够,差距也不会太大,几十亿,我来补好了!

    当然,也不是说非要签400亿的合约,350亿,300亿,都可以谈嘛。

    移动知道我们帮他们兜底,还能吸引客户,别说300亿,200亿他们都乐意!

    所以,最终还是不会让我们掏腰包的。

    减少一个敌人,对我们接下来推广微信也有好处,毕竟,我准备抢他们语音这块的收入不是?

    我们和对方合作,对方好歹给点面子。

    小马哥不合作,不兜底,他上线试试?

    我保证,几大运营商天天找他麻烦,你们信不信?

    所以,我这是一石二鸟。

    看起来我吃亏,实际上我真吃亏了吗?

    还有,这合同,也就我敢签了,腾讯敢签吗?

    马华腾同意,腾讯的股东都不会同意!

    这年头,掌握话语权的人才有资格做这事,舍我李东,还能有谁?”

    这话一出,众人拜服,大老板最近好像又开始骚包了。

    不过盘算一下,李东这么干的话,的确还是有点戏的。

    就是之前说的400亿兜底,刘洪他们都觉得有些不太靠谱。

    3G用户今年真的能达到1亿吗?

    别看现在增长的快,可现在是市场空白期,后面涨幅肯定会降低的。

    还有,智能机用户不等于3G用户,这两者还是有些差别的。

    众人都开始沉思起来,这个计划可行,关键在于,一些数据的计算可不是李东说说就可以的。

正文 第1465章 看不透的李东

    京城。

    移动总部。

    时任移动总经理的王建周听到秘书的汇报,忍不住道:“李东想和我们谈合作的事?”

    一说到李东,王建周下意识地想到第一个词就是——灾星!

    谁招惹,谁倒霉!

    这两天,京城不断发生一些变故,王建周也算高层了,还是通过一些渠道知道一些事的。

    听到李东这名字,王建周都有些发憷的感觉。

    不过很快,王建周就笑道:“是着急了吧?

    腾讯的事,看样子让他坐不住了。

    先晾着他,这些搞IM的没一个好东西,先压压他的气势,回头再谈合作的事。”

    他知道,远方现在找他们谈合作,应该就是为了应对腾讯3GQQ流量免费的策略。

    可王建周知道李东这人,别看移动很强,他王建周也不是小人物。

    可以李东的强势,现在迫不及待地跟李东谈,保证会助长他的气势。

    而实际上,王建周还真不是太在意和对方的合作,几大运营商其实都挺讨厌这些家伙的。

    以前,只讨厌腾讯,现在得加上远方才行。

    他刚说晾着,他的秘书就急忙道:“电话是李总亲自打来的,他说想和您亲自谈谈,如果能达成合作,他说能给我们增加10%的营收。”

    “哈哈哈……”

    王建周大笑起来,笑的乐不可支,摇头道:“大忽悠又开始忽悠了。

    业内现在谁不知道,他能忽悠。

    我又不是小年轻了,忽悠我有用吗?

    10%的营收,这么说400亿以上了?

    他现在还真是不把百亿当回事啊,几百亿张口就来。”

    王建周摇头,不过既然李东亲自来了电话,不接不合适,想了想才道:“电话转到我这边,我跟他聊聊,这家伙,我倒想听听,他怎么忽悠我。”

    秘书强忍着笑意没吭声,急忙去转电话了。

    李东能忽悠,现在大家都知道。

    至于到底是不是真忽悠,其实普通人也不知道,他们只知道李东很敢说。

    远方100亿规模的时候,他敢号称投资500亿,远方500亿,他敢说5000亿。

    总之,李东放大话的时候的确比较多。

    当然,最后再回头来看,其实也不算忽悠,这家伙就是敢说,可说了,一般还做到了。

    业内的企业家虽然说他忽悠,不过也算佩服,哪怕王建周嘴上这么说,其实也是想听听李东怎么跟他合作的。

    要不然,他借口出去了,真不接,李东又能如何。

    等电话转了过来,王建周接通笑道:“李总,抱歉抱歉,怠慢了。

    刚刚有个会议要开……”

    他客气了几句,刚想继续客气下去,对面的李东就开门见山道:“王总,客套话咱们就不说了。

    我这个人直接的很,我想您也知道我的目的是什么。

    之前其实我是想在京城和王总见一面的,可您也知道,我不是太受欢迎,被赶走了。

    没办法,我只好通过电话和您联系了。”

    王建周有些失笑,你哪是不受欢迎,你是灾星,京城上上下下,除了普通群众,谁想你留下来,成天的折腾,大家都心惊胆战的,欢迎才怪了。

    这话不能直说,王建周哼哼几声算是敷衍了过去。

    你动也不在意,继续道:“这次呢,其实也不是合作,是我给移动送钱来了。

    从09年开始,我李东就想好了,当个善财童子。

    有财大家发,那才叫发财,才叫共同致富
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