重生之财源滚滚- 第1088部分

　　　　至于我们继续合作的部分，这点我已经没提了，真要提了，李总觉得2亿可以解决？

　　　　我以为，李总该满足了才对，这其中有多少利益，我不说，不代表我不知道。

　　　　远方还要继续主打国美的品牌，我说句不客气的，20亿都值！

　　　　可我没说，就是不想在这事上继续纠结，因为我诚心和李总合作！

　　　　入股的部分，我觉得李总该主动溢价才对，李总给出50亿，我一点不奇怪。

　　　　可现在，李总打破了我的想象，15亿！”

　　　　杜娟都快说不下去了，15亿，你真当我白痴不成？

　　　　线上渠道那一块，李东志在必得，杜娟也想快刀斩乱麻，等会再提这事。

　　　　没想到，线下部分，李东更贪婪！

　　　　对面的李东一脸笑容，毫不引以为耻，反而挑剔道：“年初的时候，国美并购大中失败，就已经丧失了家电行业的主导权。

　　　　第一和第二，是两个截然不同的概念。

　　　　今年，你们被苏宁压着打，品牌价值大打折扣！

　　　　现在还按老观念办事，杜总不觉得可笑吗？

　　　　另外，我说了，你们上市部分不是全部，也不能全部代表国美。

　　　　今年地产业又行情大跌，国美现在其实真不值多少钱。”

　　　　李东之所以说到地产，这也和国美的实际情况有关。

　　　　当然，具体的就复杂了。

　　　　简而言之，国美其实分为国美电器和鹏润地产两部分。

　　　　而上市的企业，其实不是国美电器，而是鹏润。

　　　　不过鹏润持股国美电器65％的股权，这也就是一直以来，李东说的国美电器只有三分之二产业上市的缘故。

　　　　剩下的那些，暂时还没注入到上市公司内。

　　　　今年地产业受到重创，也是国美市值大跌的原因之一，实际上今年上市的地产公司都在跌，倒也不是国美一家。

　　　　不过地产和零售，一般都分不开。

　　　　国美的一部分门店，都是自购产业，而归属权在鹏润，真要单独算国美电器，其实也没那么高价值。

　　　　不过既然要拿下门店，当然得拿下门店所有权，要不然还得租鹏润的房子，李东又不傻，怎么会干这种事。

　　　　杜娟已经被李东的无耻打败了，她知道，自己一个人说不过这家伙。

　　　　这时候，杜娟只能道：“李总，我不否认，苏宁并购大中之后，有反超国美的迹象。

　　　　可这不代表，国美的品牌就真的一文不值了！

　　　　这么多年来，我们的第一深入人心，不是苏宁短时间内就可以动摇的……

　　　　算了，今天我们就算谈成了价格，也意义不大。

　　　　关于李总的这些条件，还得通过董事局决定。

　　　　李总真要诚心的话，可以派人和我们谈，至于15亿这个话，李总可以不用再提了。”

　　　　杜娟都懒得跟他废话了，15亿，你干脆弄死我算了。

　　　　按照李东给出的价格，整个国美全部到了李东手上，还不到200亿，哪怕加上他们未上市的部分，恐怕也不到250亿。

　　　　这是全部！

　　　　真要这样，黄家的财富瞬间缩水一大半，恐怕百亿都难。

　　　　别忘了，老黄前几年，可是几次登上首富之位，身家现在被李东一弄，就剩下百亿不到了？

　　　　李东也就欺负女人了！

　　　　杜娟心里发狠，回头就去找程晓和富康那些人，让他们狗咬狗去，李东给出的价格，亏的可是全部，又不是他们一家。

正文　第1240章　站在巨人的肩膀上（万更求订阅）

　　　　价格上谈不拢，这点很正常。

　　　　李东倒也没太过纠结，慢慢来就是，其实他还是想等等。

　　　　等程家妥协，等苏宁、远方、华润的合作彻底展开。

　　　　人嘛，有便宜不占是傻子。

　　　　15亿，也不见得就谈不成。

　　　　当年的贝恩，收购那些可转换债券的时候，好像也没花多少钱。

　　　　不到50亿的债券，贝恩资本并未全部拿到手上，具体拿了多少，李东不清楚，可绝对不是全部。

　　　　如果算35亿的话，贝恩获得了10％以上的股权，这还是股权被稀释后的。

　　　　贝恩的35亿，那也得算入总资产当中。

　　　　那还是过两年的时候了，地价已经涨上去了，国美的地产部分价格也上去了。

　　　　那时候贝恩都能做到，李东觉得，人的退让是无止境的。

　　　　只要国美压力太大，15亿也许不行，那就再加点好了。

　　　　没办法，李东也穷。

　　　　他又想拿下国美，又想不给钱，贪婪其实也是无止境的。

　　　　送走了快气炸了的杜娟，李东抻了个懒腰，看了看时间，问白素道：“许圣哲他们都走了吧？”

　　　　白素点头道：“走了，另外刚刚您谈事的时候，马总来了电话。”

　　　　“哪个马总？”

　　　　李东现在认识的马总多了，马昀，马华腾，马卫华，这还是干掉了苏果的马家梁，要不然，马总更多。

　　　　就如昨晚聚会一样，一声王总，都不知道说的谁。

　　　　白素急忙道：“阿里的马总。”

　　　　“以后他来电话，你说老马就行，马华腾就小马好了。

　　　　招行的马行长，直接马行长，免得我被绕晕了。”

　　　　白素无奈，你能不能别在这些小事上纠结？

　　　　懒得吐槽，也不敢吐槽，白素只好道：“马……老马刚刚打了电话，他说他下午要离开，希望临走的时候，和您谈谈。”

　　　　李东摸着下巴考虑了一下，点头道：“你给他回电话，中午一起吃饭。”

　　　　白素没再说，下去给马昀打电话了。

　　　　她也不敢让李东自己打电话，这两人一打电话就骂街，现在都是人尽皆知的事了。

　　　　……

　　　　中午。

　　　　午饭就是在李东所在酒店的餐厅吃的。

　　　　虽然马昀打电话说他和李东谈谈，实际上来的不止他一人，马华腾和沈国俊也到了。

　　　　看到这几人联袂前来，李东微微有些疑惑。

　　　　马昀和沈国俊来不稀奇，和马华腾来也不稀奇，三人一起来，什么意思？

　　　　还没等他问话，马昀就主动开口道：“只谈事，不扯淡，你今天再刺激我们，我们就动手揍人！”

　　　　李东：“……”

　　　　这一刻的李东真想骂人，我怎么你了？

　　　　我都没开口，还请你吃饭来着，你就不能客气点？

　　　　沈国俊见状连忙笑道：“行了，别为这事闹腾，我们下午还得赶飞机，说正事吧。”

　　　　李东没好气道：“是我闹腾吗？

　　　　还有，你们几个好歹也是有钱人，天天赶飞机不嫌寒碜，买架私人飞机好了，我顺便还能借飞机用用。”

　　　　几人都无力吐槽，咱们有你有钱？

　　　　你这抠货，天天哭穷，天天喊没钱，自己连架飞机都舍不得买，还好意思说他们？

　　　　当然，这年头，买私人飞机的也不多。

　　　　08年的时候，国内私人飞机还不到20架，不像再过几年，你买我也买，富豪榜前列的富豪几乎都有私人飞机。

　　　　如今，商界当中，内地的大亨级人物，真正买了私人飞机的也就老王。

　　　　他是年纪大了，奔波不动，才无奈之下买的。

　　　　郭广菖之前倒是想买，可今年行情不太好，只好暂时打消了这个念头。

　　　　马昀几人也懒得在这事上和李东费口舌，一坐下，马昀就道：“支付牌照快下来了，今年不行，元月份就差不多了。

　　　　我听说，最近你有大动作？”

　　　　李东挑眉道：“什么大动作？”

　　　　“还跟我装，二维码支付的事。”

　　　　马昀直奔主题道：“我听说你和OPPO合作，开发了一款智能机，可以支持二维码支付。

　　　　李东，你东西都快推出了，跟我说说，交流一下。

　　　　另外，你们的余额账户到底怎么打算的？

　　　　接下来，你们准备解决这个麻烦，储备金你们准备如何处理？

　　　　还有，远方商城这边，你们线上线下一体化也做了一段时间了，效果到底怎么样？

　　　　对实体门店的业绩是增加还是减少了？

　　　　成本上升还是下降了？

　　　　对实体门店是否会产生影响？

　　　　另外，线上线下同价化，实体门店的成本明显比电商高，要不你线上加价，要不线下降价。

　　　　可你们现在不是全部自营，和华润还有合作。

　　　　我看了一下，目前你们采取的是折中价位，这样的话，你们线上的竞争力会下降，起码比不上我们和京东几家。

　　　　你接下来是怎么打算的？

　　　　降价的话，华润不会同意，更别说你还想打造零售联盟，其他参与的企业也不会同意。

　　　　涨价的话，你们之前用低价优势建立的线上渠道优势就被削弱了，哪怕盈利上涨，也不足以挽回损失。

　　　　如今，不少人都准备走这条路，可其中困难重重，你又是如何平衡的？”

　　　　马昀那是真直接，问出了一连串的问题。

　　　　其实他本来不想来找李东的，可这些疑惑，如鲠在喉，他不得不问。

　　　　不问清楚了，现在让他回去，他还得想这些事。

　　　　不但他疑惑，有心加入联盟的沈国俊也疑惑。

　　　　当然，小马哥不是为这些来的，他就是想打听一下手机支付的事，顺道来听听。

　　　　李东一听，就无语道：“这算商业机密吧？

　　　　老马，人要脸树要皮，你直接问我这些，好意思吗？

　　　　另外，你觉得我会告诉你？”

　　　　马昀皱眉道：“我知道我问的有些过了，我也不跟你扯别的，你这家伙看重的唯有利益二字。

　　　　你们的二维码支付业务，如果真的好用。

　　　　我们支付宝这边还有一大批合作商户，江北这边的合作商户，我可以让给你！”

　　　　李东嗤笑一声，撇嘴道：“没诚意！

　　　　你干脆说全给我好了，就算不给，等我们手机支付改版，别人也会用，说的你好像吃了多大亏似的。”

　　　　说是这么说，李东还是简单说道：“二维码扫码支付，其实听名字就知道了，倒也不算复杂。

　　　　我想，你们应该都有了猜测和了解才对。

　　　　不过一切的前提，是建立在快捷支付的基础上。

　　　　没有快捷支付，扫码也没用。

　　　　我们前些天和各大银行都谈妥了，支持万卡通的快捷支付，这才是我们推出业务的核心。

　　　　至于你们，我知道你们会抄袭的……”

　　　　“咳咳！”

　　　　一旁的小马哥轻咳一声，不动声色道：“二维码支付，不是你们的专利。”

　　　　李东挑眉道：“还真别这么说，二维码自然不是我们的专利，可二维码运用上面的专利权很多。

　　　　我们集团进行了多次研发改进，在二维码技术领域，已经获得了十多项专利权。

　　　　包括二维码的合成，支付领域的运用，都是我们首创。

　　　　而核心的汉信码，这点倒是免费公用的，可一旦涉及到我们的专利权，那就别怪我送你们上法庭了。”

　　　　二马脸色发黑，这家伙送他们上法庭不是第一次了！

　　　　马昀黑脸道：“放心，我们自己研发，用不着你们的，你少废话，继续说！”

　　　　“希望如此，要不然，我盯着你们，宰肥羊也不错。”

　　　　李东得意地笑了笑，这才继续道：“具体的方式，其实简单的不行，傻瓜式操作而已。

　　　　我准备在我们的万卡通上添加一个扫码功能。

　　　　而商家或者交易对象，可以运用我们的合成器，合成专属于自己的二维码，在手机上显示或者直接打印出来都可以。

　　　　只要进行扫码，就会出现支付页面，支付金额自己填写。

　　　　这样一来，便省去了之前的复杂，不用再输入卡号，也不用再等待银行的短信通知，甚至还要去银行查账。

　　　　而我们的余额账户，就是为这个服务的。

　　　　扫码过后，资金不进入银行卡，而是余额账户，算是一条龙服务。

　　　　这样一来，手机支付就极其简单了。”

　　　　李东大致说了一下，其实到了这时候，没有隐瞒的必要了。

　　　　等家电下乡政策一出，他们就开始正式推广这个方案了，没几天的事。

　　　　到时候，该知道的都会知道，隐瞒也没用。

　　　　而几天时间，不足以让他们跟风，真要跟风，起码到明年了。

　　　　而且，不单单是这个，还有手机厂商的问题，终端不支持，你开发了也没用。

　　　　唯有远方，现在和OPPO合作，提前定制了这款智能机。

　　　　其他手机厂商现在也有在研发智能机的，可速度没这么快，还都在等待。

　　　　哪怕华为，虽然早就在研发了，可对方一直没推出实用机，大概是在调试。

　　　　马昀他们想找到厂商合作，目前只能找OPP