重生之财源滚滚- 第1020部分

正文　第1178章　赚钱干嘛，还不是我的（万更求订阅）

　　　　冯婷婷说完，见李东愣神，不由有些紧张起来。

　　　　过了十几秒，李东才回神道：“你们的网站叫什么名字？”

　　　　“女人街！”

　　　　冯婷婷急忙回了一句，其实她刚刚说了，李东没在意。

　　　　“女人街？”

　　　　李东嘀咕一句，这网站他没听说过，但是，这网站的模式，他却是知道。

　　　　后世的美丽说、蘑菇街就是这种模式，总结来说，就是一种导购模式的网站，算是垂直电商。

　　　　前世这些网站，依托淘宝，进行社区化电商导购，打乱重组淘宝的商品，进行比对分享，优中择优，短时间内就吸引了大批女性客户的关注。

　　　　这些导购网站，和返利网这些网站不同。

　　　　后世，淘宝几乎封杀了返利网，那是因为返利网侵吞了平台的利益。

　　　　而导购网站不同，只要这些网站不做自己的电商平台，那就能对依托的平台形成互补，进行引流。

　　　　导购网站存在的意义，就是帮助电商平台重组信息，提升交易量，必要的时候，还可以引流去一下库存，算是很不错的模式。

　　　　当然，还是那句话，辅助者要有辅助者的概念。

　　　　你要是自建电商平台，甚至故意抹黑平台产品，那就是对手了，第三方平台下起手来也不会客气，全面封杀也不是假话。

　　　　李东想了想又道：“那现在，你们主要做哪家平台的买卖？”

　　　　冯婷婷尴尬道：“还没，也谈不上合作，暂时只是进行一些淘宝商品的比对分享。

　　　　远方商城这边，因为价格体系比较统一，我们暂时就没做。

　　　　还有，我们网站刚成立不久，用户也不多，对商家的影响有限。

　　　　我们现在的意思是，先免费进行分享比对。

　　　　等以后我们流量高了，可以收取点击费、广告费进行盈利。

　　　　尤其是淘宝这种第三方平台，更适合我们一些，可以为商户引流，收取佣金。”

　　　　见她连盈利模式都想好了，李东不由笑道：“有点想法，那现在的难点呢？”

　　　　“没钱推广，没钱搭建服务器，连工资都发不出来。

　　　　还有……”

　　　　冯婷婷小心翼翼地看了一眼李东道：“还有，我们以后想进行跨平台导购分享比对业务，就怕远方这边……”

　　　　怕远方什么？

　　　　怕远方封杀她们！

　　　　因为远方这边大部分都是自营店铺，C2C业务占比比较低。

　　　　相对来说，价格要比淘宝要高一点点。

　　　　一旦女人街成了气候，进行跨平台比对分享，很可能会对远方造成一些不良影响，流失部分客户，这种可能性还是有的。

　　　　李东倒是不太在意这些，影响不影响的，看怎么运营。

　　　　能黑远方的价格，自然能黑淘宝的真假。

　　　　导购网站一旦有了偏向性，那就是电商平台的好处了，很可能因此从淘宝那边拉来不少客户也不一定。

　　　　日后美丽说、蘑菇街这些导购网站，估值都不低，自然是因为有其存在的道理。

　　　　淘宝和京东这些电商巨头，也一度做过自己的导购网站，就是想要将这些垂直电商控制在自己手中。

　　　　为什么要控制？

　　　　当然是因为对他们有好处，要不然这些巨头也不会闲着没事干什么都要插手。

　　　　李东现在不记得这些导购网站估值多少了，可隐隐约约有点印象，巅峰期，好像也被估值了几十亿美金，绝对不算低了。

　　　　能估值这么多，因为对方能创造这么大的价值。

　　　　这要是真被这几个丫头做成了，以后也是豪富级别了。

　　　　女人街这个名字李东没印象，不知道前世是有还是没有，又或者这辈子他重生带来的蝴蝶效应。

　　　　可不管日后怎么样，目前来说，控制一下导购网站，对远方还是有好处的。

　　　　摸了摸下巴道：“想的倒是挺多，远方还不至于堵悠悠众口，堵不如疏，这个道理没人不懂。

　　　　封杀你们一家，自然会有另外一家出现。

　　　　就算收回了平台入口，你们做别的网站生意，也一样，倒也不用担心远方有什么想法。

　　　　但是这种平台，依托性太强。

　　　　一旦几大电商平台，都收回了入口，那你们就没有生存空间了。

　　　　当然，这也不绝对，看你们影响力，要是能给平台带来帮助，互惠互利，大家都乐意给你们开放入口。

　　　　怕就怕，后期不好开拓更多的市场。

　　　　一旦你们到了瓶颈期，内容上做不出好东西来，百分百要打自建平台的主意，一旦这样，那就是竞争对手了。”

　　　　冯婷婷和钱佳佳听的目瞪口呆，你都考虑到这了？

　　　　她们还真没想过这些，只是简简单单地想着做一个分享网站，为一些店铺带来流量，收取流量费，了不起收一点点击费和佣金。

　　　　结果到了李东这，都开始考虑以后自建平台抢生意了。

　　　　李东也不管她们，继续问道：“现在你们有多少用户了？”

　　　　“20万。”冯婷婷急忙道。

　　　　“不少了，你们毕业好像没多久吧？”

　　　　“毕业之前我们就在做，7月份我们的网站就正式上线了，现在3个月时间，20万对远方和淘宝来说，不值一提。”

　　　　冯婷婷说是这么说，实际上还是比较满意的。

　　　　这也是她们想寻求融资的资本，真要一点成绩都没，还融什么资，真当别人是傻子不成。

　　　　说罢，冯婷婷又道：“前段时间我们做过调查，通过我们分享推荐的一些产品，一个月内，销量普遍上涨在15％左右。

　　　　当然，我们网站规模小，用户少，主推分享产品也不多。

　　　　但是等我们规模做大了……”

　　　　她话音未落，李东就笑眯眯道：“有道理，看来效果还不错，回头我自己弄一个试试看，说不定也有效果。”

　　　　两女瞬间目瞪口呆！

　　　　我们没听错吧？

　　　　这是李东说的话？

　　　　我们这么可怜，这么弱小，就想着依托你们喝点汤汤水水的，结果你这种巨头中的巨头，要来抢生意？

　　　　李东真要自己做，那结果还用说，她们百分百竞争不过啊！

　　　　要钱没钱，要人没人，哪比的上远方集团。

　　　　李东自己要做，好像也没什么错。

　　　　可是……为什么这么想骂人呢！

　　　　就连钱佳佳，这时候也脸色涨红，看着李东有些不敢置信，神话崩塌了！

　　　　她心目中的大神级人物，居然和两个可怜兮兮的穷苦女人抢饭碗，还有天理吗？

　　　　就在两人发傻的时候，李东笑道：“怎么？很意外吗？

　　　　生意嘛，你们能做，我自然也能做。

　　　　而且这种垂直电商平台，日后很可能会侵犯电商平台的利益，这是其一。

　　　　其二，真要做好了，为平台引流，增加销量和客户群，也是我们说希望看到的结果。

　　　　其三，我感觉这种模式，还是能赚点钱的，做一做也无纺嘛。

　　　　当然，也有个坏处，我们自己做的话，就做不到公平公正了，很可能会造成客户产生偏见，客户流失，反而不美。

　　　　这种导购型平台，其实关键就在于用户的信任度。

　　　　你一次推荐的效果不好没关系，几次效果不好，那就失去了用户的信任，也就失去了生存的空间。

　　　　所以自己来做，其实也只是防患于未然，并不见得对平台有多大好处。”

　　　　两人都被李东弄懵了，到底啥意思啊？

　　　　你到底是做还是不做啊？

　　　　李东呵呵笑了一声，随口道：“开个玩笑而已，我懒得做这玩意，麻烦，有这工夫，我还不如自己在平台上多下点工夫。

　　　　等大数据效果出来了，所谓的导购平台，存在感会削弱很多。

　　　　当然，前几年还是有点前景的，趁着机会，融资，上市，捞上一笔，问题不大，不说多少，当个亿万富翁也是绰绰有余。

　　　　不过现在你们还是太弱小了，影响力不够，对平台帮助也不大。

　　　　真要能影响到整个平台……

　　　　好吧，这种可能性不大，反客为主不是那么容易的事。

　　　　这样吧，我给你们个电话，你们回头自己联系，融资个几百万上千万还是没问题的。

　　　　至于你们今天想在这融资，说句不好听的，可能性不大。

　　　　倒不是模式不好，也不是别的，今天大家的心思都不在这，你们来了也白来，就算真成了，融资个一两百万，说不定就敢要你们全部股权。

　　　　你们两个初出茅庐，什么都不懂，被忽悠的可能性很大。”

　　　　此刻的两人却是没心思听后面的话了，而是李东口中的几百上千万！

　　　　融资几百上千万！

　　　　没在做梦吧？

　　　　她们来的时候，已经做好了准备，要是能融资，几十万她们也接受，上了百万，那更是超出预期。

　　　　可现在呢？

　　　　李东说了，融个几百万上千万难度不大，这完全超乎了她们的预料。

　　　　岂不是说，完成融资之后，她们也许都是百万富翁了？

　　　　这时候的百万富翁，还是值点钱的，尤其对几个刚毕业的学生来说。

　　　　而她们先期在网站上的投资，其实也不多。

　　　　网站是她们自己搭建的，美工技术她们都有人会，主要还是推广，她们也没钱打广告，完全靠人力去推广。

　　　　成本方面，花了不到20万。

　　　　至于人力，这玩意在没成功之前，那就不值钱。

　　　　可现在呢？

　　　　现在融资成功的话，一下子就身家百万了，甚至更多。

　　　　而且李东也说了，日后做的好，亿万富翁也不难。

　　　　两个人，眼睛已经快冒小星星了，我们真的没做梦？

　　　　李东也理解两人的心情，笑了笑没说话。

　　　　他让她们找的投资商，自然是沈茜。

　　　　李东说自己做，还真是开玩笑的话，他可没这想法，也没那个精力去做。

　　　　导购网站能赚钱，这个李东知道。

　　　　可这年头，赚钱的生意多了，哪有工夫和精力全都自己接手。

　　　　让沈茜融点资，看她们自己去做，这样一来，自己等着赚钱就行。

　　　　日后远方商城需要这个平台了，李东想接手过来，难度也不大，都说融资几百上千万了，股份还能少得了？

　　　　没全部吃干净，那是念在有点关系的份上，加上还要她们去干活帮自己挣钱。

　　　　没和两人多说，李东也没沈茜的名片，将号码报给两人便道：“你们自己回头联系，要是觉得不好，自己去找投资试试，反正我就负责拉个纤。

　　　　成不成，看你们自己的意思。

　　　　你们自己再转转，我这边还有事，就不招待你们了。”

　　　　丢下这话，李东朝大厅门外走去，沈雪华真来了，自己怎么着也得招待一下。

　　　　等他一走，冯婷婷两人才如梦初醒。

　　　　好半晌，钱佳佳才满脸涨红道：“婷婷，成功了？”

　　　　冯婷婷面露喜色，狠狠点头道：“成功了！哪怕融资100万，只要对方不是太过分，我们也赚了。

　　　　要是1000万，那……”

　　　　“1000万，哪怕给出80％的股份，我们也几十倍的收益了！”钱佳佳算账也是贼快。

　　　　真要融资1000万，给出80％的股本，总体价值就高达1250万了，她们的20％，那也有250万了。

　　　　而这才三个月，投资20万，人力不算，十倍以上的收益！

　　　　冯婷婷见她眼睛放光，急忙道：“冷静，先冷静，别丢人，回头等见了对方再说，再说1000万只是我们的幻觉。

　　　　李东又没说，就一定有这么多。”

　　　　“嗯，冷静，冷静……”

　　　　两人嘀嘀咕咕的，一时间也忘了继续关注李东。

　　　　……

　　　　大厅门口一侧。

　　　　李东笑呵呵道：“沈阿姨，没想到还真是您亲自来了，早知道我亲自接您才对。”

　　　　有外人在，沈雪华也没找茬，轻笑道：“太客气了，希望待会微博融资的事，你也客气一点。”

　　　　李东干笑一声，打哈哈道：“肯定啊，不过还有其他几家资本在场，我努力给您这边争取。”

　　　　沈雪华笑而不语，盯着李东看了一会没说话。

　　　　李东有些无奈，你要这么多钱干嘛？

　　　　你女儿都是我的，难不成你和老杜还有个私生子？

　　　　要不然，钱都是我的，赚钱多少有用吗？

　　　　之前分账的时候，自己可是没少给她分钱，还要赚钱，累不累。

　　　　他也不想想自己，都这么有钱了，还在赚钱。

　　　　见到两个小丫头有赚钱的机会，都不肯放过，哪有资格说沈雪华。

　　　　PS：感谢silencn兄弟打赏，成为本书第14位盟主，再次