往往是性格孤僻的人。口出大言。自吹自擂。好为人师的人。往往是骄傲自负的人。懂礼貌、讲信义。实事求是、心平气和。尊重别人的人。往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象。一定要具体分析。区别对待。
比如对待傲气十足的人。如果他面子看的很重而讲究分寸。那不妨从正面恭维入手。让他飘飘然。因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长得很高。他便会跳起脚给你看。
成达明是这样的人。性格开朗。直率热情。活泼好动、反应迅速、喜欢交往。
“向县长。我知道招商局是个烂摊子。你就是逼我去跳水的。”
向天亮微微一笑。“你有什么为难之处。尽管说。”
“反正不好下手。”成达明还是摇头。
向天亮不以为然的说道：“老成。我听人说。你是名不符其实。牛皮吹得轰轰响。其实洠裁茨苣汀Ｕ獠换崾钦娴陌伞Ｎ一固怠Ｄ阌行┑烂舶度弧Ｓ械恪Ｓ械阄本拥姆绶丁：俸佟�
这是在戳对方的痛处。
“激将法”中的“激”。确切地说。就是要从道义的角度去激对方。让对方感到不再是愿不愿意去干。而是应该。必须去干。
以义激之的方法。在我们国家更为有效。因为在传统道德文化中。有一个重要的方面就是重视人的品德修养。讲求道义、气节。对于义。每个人都有自己的衡量标准。在每个人的心中。都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义。恰恰都是去触及对方的内心深处。让他认为对方求助的实质是道义的行为。
还有。通过故意贬低对方。看不起他。说他不行借以激起对方求胜的yuwang。也能使其超水平发挥自己的能力。从而达到我们的目的。
“向县长。你别激我啊。”
向天亮摆了摆手。“长话短说。你要不愿去。我就换人。”
“这么说。我是去也得去。不去也得去喽。”
“不错。不但要去。而且去了之后还得干好。”
有时候。这种逆反心理的应用。也是一种好的激将法。对于有些人。在某种事情上。你禁止他做。他便会禁不住去做。尤其是倔犟的人更会如此。反之。你放手不管。说“你尽管做吧”。对方反而不愿服从。或者起了怀疑。结果就不去干了。懂得这个道理。便会在很多场合操纵人心。易如反掌。
人类就是这样。一旦被人指示或命令。就会本能地产生反抗心理。
当然。激将法也可以说些反话。这可与一般的反话又有区别。通常的反话是为了讽刺的目的。如果你不希望对牛弹琴。就会希望对方明白你的意思。而这种反激法是一种欺骗。要做的不露声色。才会生效。所以。自然不希望对方明白你的真实意图。对方如果明白你在激将他。你还有什么戏可唱。
此外。激将法还常被用于探测别人的意图与态度。关键之处在于。对于别人高深莫测的只言片语。你要佯装不屑一顾。暗中揣度对方的心底。并点点滴滴将秘密引到他们的舌端。对方一旦发烧。便会不顾一切地吐而后快。最后落入你精心巧设之网。
这个技巧还可用于日常交谈之中。当对方打开话匣子时。佯装怀疑。表示不相信。是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。
向天亮不但要“激”成达明。更主要的。是要利用成达明來激励在座的其他人。
成达明道：“领导。我去招商局也行。你有什么要求就提出來。我心里也有个底。”
向天亮伸出了三根手指头。
“这是我的任务。”成达明问道。
“对了。招商局的任务。今年必须达到这个数。”
“这是多少。”
“三个亿。”
成达明吓了一跳。“三个亿的招商引资任务。向县长。你是想要我的命啊。”
向天亮笑道：“国泰集团公司今年要投资一个亿。你的任务就只剩下了两个亿。国泰集团公司的朱总和黄总答应帮忙拉一个亿。这剩下來的任务是一个亿。你不成问睿伞！�
“哦。这还差不多。”成达明想了想。也伸出三根手指头晃了晃。嘻皮笑脸的说道。“不过。我也有三个条件。”
“你说。别让我上天下海就行。”
“第一。我不能单独战斗。招商局那帮饭桶和混混。我要全部的让他们滚蛋。”
向天亮点头道：“这洠暑｝。空出來的名额由你定。只要完成任务。你把招商局搞成新的独立王国我也支持。”
“第二。我听说招商局的帐户上一分钱也洠в辛恕Ｄ愕酶遗闫舳式稹Ｖ厣椭卤赜杏路颉｀拧阆雀遗逋蛟伞！�
向天亮伸出手掌一翻。“我给你十万。下午就到位。不够你再來找我。”
“第三。谁要是干扰我的工作。你向县长要替我挡子弹。我捅了漏子。你向县长得替我补上。”
向天亮笑着点头。“这更不成问睿恕Ｎ冶緛砭褪悄愕募崆亢蠖苈铩！�
“得。那我就不废话了。”成达明拿着公文包。拉着丁文通站起了身。“我干活去了。丁文通。你开向县长的专车送我去。帮我吓唬吓唬招商局那帮土崽子。”
成达明和丁文通一起走了。
向天亮的目光。转向了剩下的五个人。
“同志们。该你们表态了。”
第0706章开放式办公
向天亮的办公室里。还坐着农业林业局局长张明、经济开发区管委会常务副主任刘长贵、水利局局长孟志国、工商局副局长李江峰、海洋与渔业局副局长孙阳、商业局副局长张丽红。
当着众人。却一一的分别谈工作。向天亮自诩为开放式办公。
手里有钱的领导。一般都讨下属喜欢。
向天亮手里有钱。成达明要五万。他一口就给了两个五万。太大方了。
其实。向天亮手中的钱。是老狼郑明涛和洪海军二人脏款的一部分。张衡书记和陈乐天县长特别批给了他一百万元。
有这一百万元在手里。不听话的下属。也会乖很多。
张明涎起了脸。“向县长。我们农林局人多事多。你准备批给我们多少钱啊。”
“老张。你真想要钱。”向天亮笑问道。
“要。要。”
向天亮眯起了双眼。“那行。一个星期之内。把你们农林局的三十七个临时工打发走。”
张明怔住了。“向县长。你。你是怎么知道。我们农林局有三十七个临时工的。”
向天亮乐了。“你以为我坐在办公室里。就不知道你们农林局的情况。老张我告诉你。我还知道这三十七个临时工。全部都是你们这些局领导的亲属。你老张就有六个亲戚吧。”
张明讪讪的笑着。“向县长。你真是明察秋毫。明察秋毫。”
“呵呵……要不要我一一点出他们的名字。还有你和他们的具体关系啊。”
“这个……这个。向县长。当时也是为了解决就业问睿＞鸵滴暑｝啊。”张明不好意思道。
“老张啊。我是不喜欢算旧帐的。”向天亮摆了摆手。严肃的说道。“但是。农林局的机构改革。你是回避不了的。机构改革的第一步。就是清退全体临时工。这是一刀切。洠в刑旨刍辜鄣挠嗟亍！�
张明忙不迭的点头。“我知道。我知道。我回去后。马上落实你的指示。”
“一个星期。一个不留。”向天亮笑着说道。“老张。等你把这项工作完成后再來找我。我有好事跟你说。”
“好事。能透露一下不。”张明站了起來。
向天亮瞪了张明一眼。“需要我送你出门吗。”
“不用不用……我走。我走。”
张明急忙走了。
向天亮坐在办椅上转了过來。看着水利局长孟志国。
“志国同志。听说你以前在水利局工作过。”
孟志国急忙起身。“是的。我调到大陈乡之前。在水利局工作过五年。”
向天亮挥了挥手。示意孟志国坐下。“你认为水利局的当务之急是什么。”
“解决全县百分之七十人口的饮用水问睿Ｌ乇鹗浅枪卣蚴嗤蛉丝诘囊盟暑｝。”
“怎么解决。”
“建设引水工程。把滨海水库的水引到城关镇來。”
向天亮点了点头。“我听说。五年前就请省里的专家來勘查过。搞出过一个引水工程的建设规划。”
“是的。我当时也参加了。”
“那个那个。水工程的建设规划还可以用吗。”
“可以用。只须在某些地方稍加修改就可以了。”
向天亮看着孟志国。“志国同志。启动引水工程建设。需要多少时间。”
“怎么着……也得。也得一两个月吧。”
“一万年太久。一两个月太长。我给你两个星期做准备。然后提上议事日程。”
想了想。孟志国道：“问睿淮蟆５恰！�
“但是什么。”
“向县长。咱们洠 ！�
向天亮神秘的一笑。“两个星期以后再來找我。钱我來想办法。”
孟志国也离开了。
向天亮又瞧着海洋与渔业局副局长孙阳。
“孙阳同志。从县团委调到渔业局。思想弯子转过來了洠в小！�
孙阳腼腆的笑了笑。“向县长。我早就想下去锻炼锻炼了。”
“你是东江大学毕业的。”
“是的。东江大学贸易系。”
点了点头。向天亮道：“海洋与渔业局的情况比较复杂。历史欠帐很多。老局长久病在家。班子有些不团结。据说还有派系争斗。你去了之后。准备怎么着手工作。”
“请向县长指示。”
稍作思忖。向天亮道：“我提个建议。是建议啊。你去了之后。最好先多听听看看。少说话。少表态。先把实际情况搞清楚。所谓对症下药嘛。必要的时候。我会去海洋与渔业局的。”
“向县长。我听你的。”
望着孙阳离开的背影。向天亮心道。县团委出來的人。理论水平一定强。但要去下面混。终究是嫩了一点。
向天亮又转向了经济开发区管委会常务副主任刘长贵。
“长贵同志。你才是真正的光杆司令啊。”
刘长贵笑道：“你是主任。我是副主任。是你手下的一个兵。”
“我不过是挂个名而已。反正工作还是你去做。”向天亮笑着摇头。
“那行。你得给我人马。”
向天亮笑道：“这你得去找组织部肖部长。我只有一个建议。听说今年分配到我们县的大中专毕业生。人洠У健５蛋敢丫⒐齺砹恕Ｄ愕娜寺戆 Ｗ詈镁痛诱庑┐笾凶ū弦瞪锩嫣粞 ＞咛逡Ｓ赡闳ヅ陌濉！�
“那倒挺好的。不过。我手头的‘条子’。已经有十多张了。”刘长贵苦笑着。
向天亮端起了脸。“这一回。开后门的一个也不要。他就是孙悟空也不稀罕。”
“行。我就用你这句话去堵他们的嘴。”
“你还有什么要求。”
刘长贵站了起來。“兵马未动。粮草先行。你得给我十万元。”
“这洠暑｝。还有呢。”
刘长贵笑了笑。“我还是先去招兵买马吧。”
“一星期。我只能给你一个星期啊。”
办公室里。还剩下工商局副局长李江峰和商业局副局长张丽红两位。
李江峰原來是县教委办公室主任。年纪也是三十上下。是向天亮在短暂分管县教委时认识的。也是这次人事调整中。向天亮亲手提拨上來的。
“江峰。你去的工商局。可不是个好地方啊。”
李江峰笑着点头道：“是个地雷阵。”
工商局是县长陈乐天的发家之地。现在也视为自己家的后院。工商局的人事安排。陈乐天洠в胁徊迨值摹Ｕ獯文馨牙罱灏膊褰ァ；狗蚜撕艽蟮闹苷邸�
现任工商局长李天行。外号就叫跟屁虫。是陈乐天的跟屁虫。亲信中的亲信。
向天亮扔给李江峰一支香烟。自己也点上了一支。“江峰。你有什么考虑。”
“领导。我听你的。你说向东。我不会向西。”
“你少來这一套。”
向天亮起身。走到沙发边坐了下來。
李江峰瞥了张丽红一眼。“领导。我知道你有想法。”
向天亮笑着说道：“放心吧。张丽红同志是我最要好的老同学。你李江峰有什么话。就痛痛快快的说出來。”
张丽红也微笑道：“李局长。你就当我不存在好了。”
“领导。那我就直说了。”
“你说。你说。”
李江峰问道：“关于工商局。你的最终目的是什么。”
“别让它干扰破坏我的工作。特别是开发区的工作。”
李江峰思忖着道：“领导。工商局可是一个堡垒啊。”
“呵呵。堡垒是最容易从内部被攻破的。难道不是吗。”向天亮轻笑。
李江峰道：“这个我倒是很有信心。不过。你别给我制定时间表。”
“那不行。一年半载。我可等不起。”向天亮摇着头。
李江峰笑道：“两三个月总得给我吧。给我两三个月。我保证它的基础动摇。”
向天亮嗯了一声。“行。江峰啊。你去了之后。工商局就是一正三副的配置。据我所知。局级暂时是攻不破的。你委屈一下。先夹着尾巴做人。不妨來个自下而上。层层突破。了解情况后。从最薄弱环节下手。”
“什么是最薄弱环节。”
向天亮又笑了起來。“在现在的工商局里。谁活得最不得意。谁就是最薄弱环节。”
“那。那我就上任去了。”李江峰站了起來。
“送你一个小礼物。”
向天亮起身走回到办公桌前坐下。从抽屉里拿出一叠举报信。递给了李江峰。“江峰。这些匿名举报信。都是我最近收到的。都是反映县工商局存在的问睿摹Ｄ隳没厝ズ煤醚芯恳幌隆Ｆ渲杏行┦吕？梢缘弊髂憧脊ぷ鞯幕鞠咚鳌Ｄ憧梢运程倜系牟橄氯ァ！�