施用激将法。除了要考虑对方身份以外。还要注意观察对方的性格。一般说來。一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出來。快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人。往往是性格急躁的人。而直率热情。活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人。往往是性格开朗的人。可表情细腻。眼神稳定。说话慢条斯理。举止注意分寸的人。却往往是性格稳重的人。如果是安静、抑郁、不苟言笑。喜欢独处。不善交往的人。往往是性格孤僻的人。又比如口出大言。自吹自擂。好为人师的人。往往是骄傲自负的人。那些懂礼貌、讲信义。实事求是、心平气和。尊重别人的人。往往是谦虚谨慎的人。还有对待傲气十足的人。如果他面子看的很重而讲究分寸。你不妨从正面恭维入手。让他飘飘然。因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长得很高。他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象。一定要具体分析。区别对待。
激将法中的“激”。确切地说。就是要从道义的角度去激对方。让对方感到不再是愿不愿意去干。而是应该。必须去干。以义激之的方法在我们国家更为有效。因为传统道德文化中有一个重要的方面。就是重视人的品德修养。讲求道义、气节。对于义。每个人都有自己的衡量标准。在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义。恰恰都是去触及对方的内心深处。让他认为对方求助的实质是道义的行为。通过故意贬低对方。看不起他。说他不行借以激起对方求胜之心。也能使其超水平发挥自己的能力。从而达到我们的目的。
或者。利用逆反心理。这种逆反心理的应用。也是一种好的激将法。对于有些人。在某种事情上。你禁止他做。他便会禁不住去做。尤其是倔犟的人更会如此。反之。你放手不管。说你尽管做吧。对方反而不愿服从。或者起了怀疑。结果就不去干了。懂的这个道理。便会在很多场合操纵人心。易如反掌。
此类激将法是说反话。可与一般的反话又有区别。通常的反话是为了讽刺的目的。如果你不希望对牛弹琴。就会希望对方明白你的意思。而这种反激法是一种欺骗。要做的不露声色。才会生效。所以。当然不希望对方明白你的真实意图。一旦让对方明白你在激将他。你还有什么戏可唱。
激将法也常被用于探测别人的意图与态度。关键之处在于。对于别人高深莫测的只言片语。你要佯装不屑一顾。暗中揣度对方的心底。并点点滴滴将秘密引到他们的舌端。对方一旦发烧。便会不顾一切地吐而后快。最后落入你精心巧设之网。这个技巧可用于日常交谈之中。对方打开话匣子时。佯装怀疑。表示不相信。是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。
对于县长陈乐天。向天亮和罗正信在电话里商量。采取的正是激将法中的逆反心理法。
所有人的目辉都落在向天亮身上。可他却浑身不觉。
罗正信伸出手肘。推了一下向天亮。“天亮同志。在说你那。”
终于。向天亮抬起了头。“说我。说我干什么。招商引资。可我是个穷光蛋啊。”
徐群先笑着说道：“天亮。我刚才说什么。你洠в刑！�
“说什么。我洠 ！�
“你呀。装。还给我装。”徐群先笑道。
向天亮掏出一包香烟。站起身來。一边分烟。一边满怀歉意的说道：“陈县长。各位领导。实在对不起。我刚才确实洠в性谔Ｐ旄毕爻ぁＢ榉衬阍偎狄槐楹寐稹！�
徐群先笑着问道：
“天亮。你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗。”
第0498章最后一激
面对徐群先的问睿：椭谌斯刈⒌哪抗狻Ｏ蛱炝料葋砹司涫祷啊�
“你们在说国泰集团公司啊。朱总和黄总。我都认识啊。”
徐群先精神一振。“天亮。你真认识她们。”
“怎么说呢。算是认识吧。”向天亮说得摩棱两可。
罗正信又拿手肘推了向天亮一下。“哎。说明白点。什么叫算是吧。”
向天亮不好意思的笑了笑。“我是认识朱总和黄总。不过。你们可别打我的主意啊。我的任务是完成一百万元。在这里我表个态。我愿意翻一番。保证完成两百万元的招商引资任务。”
徐群先笑道：“天亮。你这是什么话。大家在一条船上。你不能见死不救吧。”
“呵呵。徐副县长。我总得先救自己吧。”
姜建文问道：“天亮。你是怎么认识国泰集团公司的两位老总的。”
“是这样的。我在市建设局工作的时候。和朱总和黄总打过交道。说起來。关系还算过得去吧。”
姜建文又问道：“天亮。你就明说吧。能不能把她们请到滨海县來。”
向天亮微笑着摇头。“我估计请不过來。”
“你怎么知道的。”姜建文好奇的问道。
向天亮道：“我來滨海的前一天。请几个朋友在清河仙鹤山庄吃饭。仙鹤山庄是国泰集团公司的产业。那天晚上朱总和黄总正好都在仙鹤山庄。她们过來一起喝了几杯。席间她们曾说起。去年她们曾两次亲自來滨海县考察投资环境。”
陈乐天听得耸然动容。“哦。你说她们曾悄悄的來过。”
“对。据她们讲。她们把咱们城关镇里里外外走了个遍。”
“她们。她们是怎么说的。”陈乐天急忙问道。
陈乐天能主动开口。正是向天亮所希望的。先吊起陈乐天的胃口。是他要走的第一步。
向天亮看着陈乐天。故意犹豫着道：“陈县长。这个……这个。怎么说呢。”
“不好听的话。也可以说嘛。”陈乐天难得的笑起來。
“就是么。良药苦口。天亮你就说吧。”姜建文也说道。
向天亮微笑道：“两位领导。我要说出來。你们可不要生气啊。”
“哈哈……”陈乐天笑着说道。“天亮。你把我和老姜当什么人了。放心。我们不是小鸡肚肠的人。”
罗正信和向天亮是坐在一起的。他趁机拍着向天亮的肩膀说道：“天亮。这我可要说你了。刚才老徐说得对。区。大家是同一条船上的人。在其位谋其政。不管怎么样。大方向是一致的。发展滨海的经济。造福一百二十万老百姓。尽快摘掉贫困县的帽子。是我们大家的共同心愿。为了这个共同心愿。什么话都可以说出來嘛。”
“惭愧惭愧。对不起啊。”向天亮更不好意思了。
姜建文扔给向天亮一支香烟。“天亮。你就说吧。”
点了点头。向天亮道：“各位领导。同志们。当时国泰集团公司的朱总对我说。小向。滨海县的领导。太洠в芯醚酃饬恕Ｊ刈沤鹪κ芮睢Ｒ坏阋膊恢婪⒄贡鹾＞玫墓丶谀睦铩！�
话不太好听。陈乐天和姜建文脸色有些凝重。其实。这些话是向天亮编出來的。
领导就是领导。陈乐天马上微笑道：“天亮。你继续说。”
“国泰集团公司的黄总说。我们滨海县种植业和养殖业发达。加上渔业发达。可以说物产丰富。但进出滨海县却只有一条一条公路。名为省道线。却是一条沙土公路。从咱们城关镇到南河县城不过四十公里。路上全是坑坑洼洼。汽车要走将近两个小时。农副产品的外运。只要经过那三四十公里的公路后。基本上变成了不值钱的东西。就是这条公路。限制了咱们滨海县的经济发展。”
陈乐天点着头道：“朱总和黄总很有眼光啊。天亮。这个问睿颐且苍牍＜改昵熬拖胄藿ㄕ馓豕贰？上＇钱啊。”
故意的顿了顿。向天亮笑着说道：“其实。朱总和黄总來我们滨海县考察。还是有了投资意向的。”
姜建文急忙问道：“她们有什么投资意向。”
向天亮道：“国泰集团公司下面有个零售公司。是专门经营超市的。她们看中了一个地方。想买下那个地方。用于开设滨海县第一家大型超市。”
姜建文道：“好啊。我们欢迎啊。”
向天亮看着陈乐天笑道：“那可是一块宝地。我怕陈县长舍不得啊。”
“是什么地方。你说出來让我听听。”陈乐天道。
向天亮笑而不语。点上香烟吸起來。
罗正信笑着说道：“天亮。你说么。只要能发展滨海经济。你就是把县委大院卖了。陈县长也会答应的。”
“县教委楼。”
陈乐天楞了楞。“县教委楼。那确实是一块宝地啊。”
“陈县长。你舍不得了吧。”向天亮笑着问道。
是舍不得。对陈乐天來说。更是不愿意。
让向天亮大出风头。是陈乐天不想看到的。向天亮活生生的把高晋阳整到了看守所里。陈乐天一肚子的火气。现在还有一半憋着洠⒛亍Ｒ窍蛱炝镣瓿闪苏猩桃实墓ぷ鳌Ｔ俦ǜ此筒淮笙质盗恕�
陈乐天微微一笑。“天亮。你让我同意卖掉县教委楼。我还真有点舍不得啊。”
姜建文点着头笑道：“县教委楼地处城关镇最繁华的地方。说要卖掉。我也有些舍不得呢。”
向天亮笑了笑。“其实。朱总和黄总也就是那么一说。咱们不舍得卖。朱总和黄总也洠О旆ā８觳才げ还笸让础Ｋ懔恕＞偷蔽覜＇说啊。”
一边说着。向天亮一边伸脚。在罗正信的脚背上踩了一下。
罗正信说道：“天亮。原來你是给我们吃空心汤园那。”
“呵呵……老罗。对不起啊。”
罗正信斜了向天亮一眼。“天亮同志。我要提醒你。这是县长办公会议。不是小孩过家家。”
向天亮摇了摇头。笑着说道：“难怪人家朱总和黄总说滨海人洠в芯醚酃獍 ！�
徐群先问道：“天亮同志。你这话是什么意思。”
向天亮依然笑容可掬。“洠裁础＇什么。出售一个县教委楼。能换來五个亿的投资。这样的买卖。咱们看不上。那我就洠裁纯伤档牧恕！�
“五个亿。”罗正信嘴巴合不拢了。
“五个亿。不包括收购县教委楼的钱。”徐群先也是一脸的惊讶。
姜建文作为常务副县长。主管全县的经济工作。五个亿。相当于滨海县过去三年的基建投资总和。他不动心是不可能的。
“天亮。你说的是真的。”
向天亮笑道：“姜副县长。那是酒席上的话。说说而已。说说而已。”
罗正信又说话了。“天亮。你就别吹牛了。你真要是能拉來五个的投资。县教委楼就是白送。陈县长也会答应的。”
向天亮看了陈乐天一眼。“老罗。你别激我啊。不是我说大话。你们要是同意把县教委楼转让给国泰集团公司。我不但能拉來五亿元投资。还能解决未來三年全县教育经费的欠缺问睿６摇６摇！�
“而且什么。”罗正信问道。
“而且。我还能让国泰集团公司借钱给我们修公路。建一条宽十二米的水泥公路。一举解决我县发展的瓶颈问睿！�
这么一说。陈乐天也忍不住了。作为一县之长。岂能放着现成的政绩不要。即使头功让向天亮拿了去。但作为县政府一把手。功劳的最大部分。终究还是会归于自己的。
“天亮同志。你真能把国泰集团公司的朱总和黄总请來。”
向天亮微笑着说道：“陈县长。请朱总和黄总过來。我保证能办到。我甚至可以让朱总和黄总明天就赶到滨海來。”
“你不是在开玩笑。”陈乐天问道。
向天亮点着头道：“陈县长。我不是在开玩笑。不过。我有一个要求。”
“什么要求。”
“县委县政府要通过一个正式决议。同时。由县委县政府发出正式邀请函。邀请国泰集团公司的朱总和黄总前來我县作投资考察。”
陈乐天和姜建文相视一眼。均笑着点了点头。
罗正信说道：“天亮。咱们县政府这边好办。现在就可以做出一个正式决议。可县委那边。常委会召开会议。总要有个酝酿过程吧。”
“不是有一个下午吗。”
罗正信道：“这倒也是。”
向天亮耸了耸双肩。“陈县长和姜副县长都是县常委会组成成员。我相信。只要陈县长和姜副县长提出來。县常委会通过县政府的决议。问睿Ω貌淮蟀伞！�
这是疑问句。充满了怀疑。语气给人以不信任的感觉。
这也是向天亮实施激将法中最后的一激。
陈乐天果然上当。“天亮同志。军中无戏言啊。”
“办不成。我走人。”向天亮道。
“爽快。县常委会要是通不过。我辞职。”
“一言为定。”
陈乐天点着头道：“好。下午下班前。我将县常委会的正式决议交给你。”
第0499章一举三得
下午。县委常委会议果然在县长陈乐天的提议下召开了。
会议除了十一名县委常委参加。还有县人大县政协负责人。和三位非常委副县长。
向天亮窝在自己的办公室里。等着会议的消息。他把丁文通派到县委楼那边。
丁文通在县委大院待了快半年了。因为文章写得好。和县委办的几个秀才混得蛮熟的。探听点消息不成问睿�
吸了两支烟。会议消息洠У葋怼Ｏ馗熘魅温拚诺箒砹恕�
“老罗。你老往我这里來。不怕别人说闲话。”
“哈哈。别人怕。可我不用怕。”
县府办主任是县委大院里的大管家。到处串门是他应有的权利。
向天亮瞧着罗正信。脸上露出一丝坏笑。“老罗。你行啊。”
“我什么行啊。”
“哎。徐群先副县长是你的盟友吧。”
“你看出來了。”
“上午的县长办公会议上。徐群先抛砖引
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