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他多少知道些韦恩斯坦兄弟创立的这家公司，往往都是满世界搜寻合适的低成本独立电影，买断后经过包装或推向院线放映，或直接推进录像带市场。
虽然自认为《水果硬糖》的成片超出自己的预期，但墨菲很清楚，放眼整个圣丹尼斯电影节，这种水准的影片不说随处可见，找个几部出来恐怕也不是什么难事。
如何能在米拉麦克斯的强势地位下，为自己争取最大的利益，这是墨菲考虑最多的。
看着对面的一排人，墨菲知道琼斯·巴特勒是主事者，他不会因为对方是个黑人而轻视，反而更加重视，谁都知道电影圈对有色人种的排斥相当严重，能混出地位的黑人绝对不是简单货色。
第六十七章 合作的前提
“斯坦顿导演，”琼斯·巴特勒打开笔记本，右手拿着一支笔，“我和米拉麦克斯影业对你的《水果硬糖》很感兴趣，有意推向院线市场。”
听到这话，墨菲心中难免闪过一丝欣喜，努力这么久，终于看到了曙光。
他恰到好处的露出惊喜，“谢谢！这是我的荣幸。”
墨菲的态度，正好符合琼斯·巴特勒的预期，她又说道，“我对跟斯坦顿工作室的这次合作很重视，但具体的方式我们还要细谈。”
比尔·罗西斯插话道，“我们有充足的时间谈。”
他也很希望这次合作能够达成。
“方式？”墨菲大致能猜到对方这话的意思，却还是面现疑惑的问道，“难道不是米拉麦克斯成为《水果硬糖》的发行商吗？”
虽然知道不现实，但他的内心里多少还有些幻想，米拉麦克斯只是成为影片的发行商，然后与斯坦顿工作室签订一份发行合约，这样未来不管是票房还是其他版权收入，斯坦顿工作室都能够分一杯羹。
甚至，墨菲压制在内心最深的地方，还有更多的想法。
“米拉麦克斯当然会发行《水果硬糖》。”琼斯·巴特勒拿着笔的右手轻轻点动，完全掌握主动，“前提是我们拥有这部影片的所有版权。”
墨菲微微皱眉，“你们要买断影片？”
比尔·罗西斯诧异的看了墨菲一眼，这不是最正常的情况吗？
“我们可以用别的方式合作吗？”墨菲试探的说道。
琼斯·巴特勒做了个请的手势，“你可以提出来，只要合情合理，对我们双方都有利，我们可以考虑。”
这话说的可谓冠冕堂皇，似乎她很为墨菲和斯坦顿工作室着想一般。
虽然知道那些想法不现实，但不试一下的话，墨菲怎么可能死心，万一对方脑袋进水同意了呢？
就算是不同意，他也没有任何损失。
他考虑了一会，缓缓开口，“斯坦顿工作室与米拉麦克斯签订一份发行合约……”
墨菲还在考虑接下来的措辞，琼斯·巴特勒接过了他的话，“然后像好莱坞的主流商业片发行那样，米拉麦克斯从票房和版权收入里面抽成，作为发行费用？”
不等墨菲有所反应，比尔·罗西斯就略带讶异的看向了他这边，这怎么可能？
沉默了半秒钟，墨菲轻轻点了下头。
“这不可能。”琼斯·巴特勒毫不犹豫的摇头，“买断版权是我们合作的前提。”
她说的斩钉截铁，明显没有半点退让的余地。
墨菲还没有死心，他在谈判中处于绝对的弱势地位没错，依然要为自己争取最大的利益。
“买断的方式合作也可以。”墨菲继续说着他那些不靠谱的想法，“但米拉麦克斯需要跟斯坦顿工作室签订一份协议，我们双方商谈一个合适的数字，如果《水果硬糖》的北美票房超过这一数字，作为导演，我有权力享受票房分成。”
“我们可以支付你票房分成。”琼斯·巴特勒似乎真的傻了，但接下来的话又显示出她足够清醒，“导演工会规定的数字。”
按照导演工会与代表好莱坞各大公司的制作人联盟间签订的协议，属于工会成员的导演能拿到执导影片的票房和录像带分成，这是明文规定的游戏规则。
协议的比例当然也很低。
“我不是演员工会的成员。”
听到这话，琼斯·巴特勒耸耸肩，“我们只能说抱歉了。”
墨菲眉头紧皱。
琼斯·巴特勒看着他，心底直摇头，这个年轻导演的想法太幼稚了。
她决定打破对方的幻想，“斯坦顿导演，你说的方案，任何一家发行公司都不会接受。我想提醒你一点，《水果硬糖》是一部小众独立片，不是投资上千万美元的主流商业制作。”
这些墨菲当然都清楚，他说出那些话，更多的是想看看能不能钻空子，万一对方脑袋被洪水冲了的话，肯定获利更大。
现在看来，能坐到对面主导谈判，琼斯·巴特勒脑袋一点都没进水。
“你的影片成本最多不会超过三十万美元。”琼斯·巴特勒并没有停，反而抓住优势继续追击，“米拉麦克斯推向院线市场，我们不说其他，发行前要进行一定的宣传，还有冲印拷贝，仅仅这些支出都会超过三十万美元！你拿什么来保证米拉麦克斯能收回投资？你有完整的方案？我们为什么要相信你的方案？你过往有成功的案例？”
她看着墨菲，一字一句的说道，“如果所有的宣发费用由斯坦顿工作室承担，我们可以同意你参与票房和其他收入的分成，也可以与斯坦顿工作室签订发行合约。”
一个没有任何资历的导演，想拿这样一部小成本影片，签订分成协议或者主流商业片的发行合约，是把米拉麦克斯当成慈善机构了？还是认为他们这些人脑袋都有问题？
听完这些话，墨菲心中叹了口气，琼斯·巴特勒不是白痴，没有做出脑残的决定，他这些不切实际的想法也应该到此结束了。
那丝侥幸被打破，他也决定回到更为实际的路线上。
至于所有的宣发费用由斯坦顿工作室承担，墨菲脑袋也没出问题，无论如何都不可能接受。
“这样继续下去，没有任何意义。”琼斯·巴特勒适时的施压，“我们的谈判可以结束了。”
被人当成傻瓜的感觉一点都不好，她看起来是这样的白痴？
“嘿，琼斯，”比尔·罗西斯赶紧出来打圆场，“墨菲只是提出些自己的想法，你有不同看法的话，我们完全可以慢慢谈。”
琼斯·巴特勒也不是真的要终止谈判，再一次强调，“米拉麦克斯买断《水果硬糖》版权是我们这次谈判的前提！”
她看着墨菲，心中难免感觉这个年轻导演不知天高地厚，“如果你不同意的话，其他的也没有谈的必要了。”
看好《水果硬糖》有一定的市场前景是不假，但她远远没到追着这样一部独立小众片不放的地步，这种影片也没有这样的价值。
第六十八章 墨菲的要害
幼稚，天真，没有社会经验……
这些标签不可避免的被琼斯·巴特勒扔到了墨菲的身上。
比尔·罗西斯更是诧异的看着墨菲，印象中的墨菲成熟理智，有着远超同龄人的社会经验，怎么能说出这么不靠谱的话？
双手交叉放在会议桌上，墨菲彻底回归现实，“我同意你的前提条件。”
没有合适的发行渠道，也就意味着影片没有任何价值，他投入的资金也无法收回。
琼斯·巴特勒嘴角勾起一个漂亮的弧度，很直接的说道，“这是一个明智的决定。”
她把笔扔到面前的笔记本上面，向墨菲抬起一只手，露出四个指头，“四十万美元，你同意的话，明天我们就可以签订正式协议。”
四十万美元？只比自己的投资多了十万美元？墨菲当然不会同意。
三十万美元只是拍摄制作影片的花费，他和保罗·威尔森坐飞机过来需要钱，电影节支出需要钱，冲印展映的拷贝需要钱，租赁这间会议室同样需要钱，这些也要归纳到总成本里面，全部算上的话，《水果硬糖》的总成本已经超过了三十一万美元。
墨菲不止一次庆幸，当初没有把所有资金投入进去，否则别说参加圣丹尼斯电影节了，恐怕他又要准备去喝西北风。
看着高高在上的琼斯·巴特勒，墨菲也不掩饰，“这不可能，你的出价太低。”
琼斯·巴特勒出的是试探价，这时又做了个请的手势，“斯坦顿导演，你认为什么样的价格合理？”
右手食指轻轻点着左手骨节，墨菲露出一个谦虚的笑容，狮子大开口，“三百万美元！”
“what？”琼斯左边的眼镜男惊异出声，“你这不是谈判，是在抢劫！”
墨菲耸了耸肩，与谈判开始提出那些幼稚想法时截然不同，“巴特勒小姐让我说一个合理的数字，我认为三百万美元很合适。”
琼斯·巴特勒皱眉看了墨菲一眼，觉得这个人似乎跟刚才不太一样。
“我需要的是一个有诚意的价格！”她接口说道。
墨菲摊开手，“巴特勒小姐，我也需要一个有诚意的价格。”
漫天要价就地还钱，放在全世界都通用。
四十万美元并不是琼斯·巴特勒的底线，她故意等了一会，缓缓说道，“五十万美元！”
其实看过展映之后，她自己就做出了一定的预估，这部影片受众有限，哪怕最乐观的估计，在北美院线的票务收入也就是百万美元级别，最终能落到米拉麦克斯手中的更少。
但米拉麦克斯是业内操作独立电影的顶尖发行公司，旗下发行的电影从来不以票房见长，哪怕是作为招牌的昆汀·塔斯蒂诺的电影，票房也不是说多么惊人。
录像带以及其他版权方面的收入，才是米拉麦克斯盈利的大头。
“我感觉不到你的诚意。”墨菲摇了摇头，主动说道，“这样的价格是我无法接受的。”
这还是刚才那个幼稚的家伙？琼斯·巴特勒感觉对面像是换了一个人，对方似乎有从她手里抢夺谈判主动权的意思。
背靠米拉麦克斯，对面又是一个新人导演，琼斯·巴特勒岂会被压制。
她的语气开始变得强硬，“米拉麦克斯不缺少这样一个小项目，但斯坦顿导演，缺少米拉麦克斯，你的影片可能会永远挤压在手里，难道你想看到自己的作品永远无法跟观众见面？想看到投入的资金长时间不能收回，最后变成废纸？”
这话直接点中墨菲的要害，说到底终归是他需要发行公司，发行公司未必需要他。
电影发行从来不是一件简单的事，更不是随便拉起一个发行部门，找院线谈谈就能搞定的，否则发行公司也不会成为电影产业链中的高端存在。
“二百万美元！”墨菲一脸平静，似乎没听到琼斯·巴特勒的话一般。
“六十万美元！”琼斯·巴特勒做出了适当的让步，“这是你成本的两倍了！”
墨菲摇了摇头，“这样吧，我拿出最大的诚意，我的底线是一百五十万美元……”
琼斯·巴特勒仍然摇头，“我只能说抱歉了。”
六十万美元是她能自主的最高权限。
她站了起来，缓缓合上笔记本，又慢慢的收起笔，似乎准备离开。
墨菲镇静的坐在那里，没有开口，也没有阻止，更没有挽留琼斯·巴特勒的意思。
“你怎么想的？”比尔·罗西斯凑了过来，在他耳边压低声音说道，“六十万美元已经不少了！”
根据他和墨菲的协定，如果斯坦顿工作室最终是与他介绍的公司达成协议，能拿走百分之五的佣金。
三万美元对他来说绝对是个大数字。
墨菲缓缓站起来，主动向对面伸出手，“很遗憾，我们无法达成一致。”
琼斯·巴特勒收好笔记本，在他手上握了握，“你的要价太高了。”
说完，她又摇了摇头，这笔交易达不成，多少还是有些遗憾。
“如果你可以考虑我的价格的话……”
高于六十万美元的报价本身就超过了琼斯·巴特勒的权限，这只是初次谈判，她没有完全封死后续谈判的路，“可以给我打电话。”
墨菲同样也不会封死这条路，“我还是很希望与米拉麦克斯合作的，贵公司的存在是独立电影界的福音。”
琼斯·巴特勒又看了墨菲一眼，觉得渐渐有些看不懂他了。
这只是初次谈判，谈判破裂是正常情况，墨菲和琼斯·巴特勒没再多说，先后离开了会议室。
比尔·罗西斯对谈判破裂多少有些不满，回到墨菲入住的房间，提醒道，“你的要价太高了，米拉麦克斯不可能接受。”
墨菲摇了摇头，“他们出价太低，我也无法接受。”
“你需要发行公司！”比尔·罗西斯郑重的提醒，“这样会把她们吓跑的。”
“我们可以找其他合作者。”墨菲从衣兜里掏出一张名片，“可以打电话邀�