明末超级土豪- 第32部分

第四十六章建立稳定的渠道

进了客厅，只见雷员外已经在厅中了，王达纶连忙作揖道：“雷员外前来拜访，有何贵干？”

雷员外回礼道：“延庆今rì冒昧登门拜托，实乃为一物而来。”

“大力丸？”王达纶问道。

“是也不是！”雷员外说道。

王达纶不愿和雷延庆废话，直接道：“雷员外请明说！”

“这个，王公子，我想问一下你祖传的大力丸药方卖不卖？我愿意出一万两银子买！”雷延庆一上来就拿钱砸人。

“对不起，我家有祖训，这个药方不准卖！”王达纶马上回绝道，即使他想卖，也得有啊。

“王公子，是不是嫌钱少，那你看我出两万两怎么样？你有了这笔巨款可以给祖宗们一个交代了，公子，你好好考虑下！”雷延庆诱惑道。

“不用考虑了，祖训是不能违背的！”王达纶斩钉截铁的说道，但内心却在流血，两万银子啊！搁后世值一千万啊！一千万就这样白白放过啊，如果真的有药方那该多好。

“公子果然是孝子贤孙啊，雷某佩服！既然公子不卖药方，那我有一个新的提议。”雷延庆皱了皱眉头，觉得王达纶也太难对付了，所以想了想，打了个哈哈说道。

“什么提议？”王达纶问道。

“我准备包下你所有的药！”雷延庆出手果然都是大手笔。

“包下我所有的药？”王达纶吃惊的问道。

“对！王公子，我也打听了一下你来大同的目的，就是因为兴县饱和了，才来大同卖！这是因为你没有稳定的销售渠道，所以才这么麻烦！”雷延庆点出了王达纶的不足。

“而我雷家则不同，我大同雷家生意遍布山西、京城还有江南！所以说，我雷家可以帮你把所有的药卖到全国！而你，则不用那么cāo劳，只需要坐家里生产药，然后就等着我们送钱上门！”雷延庆进一步解释道。

王达纶不语，正考虑这个事情的可行xìng。

雷延庆不愧是成功的商人，他画了好大的一个大饼。而王达纶则在他的忽悠下，开始有点心动，毕竟按雷延庆说的，两家联手，真真做到了双赢！

“王公子你不必担心销量的问题，我们可以签个协议，每年我们雷家必须保证完成多少的销量，如果完不成，我们雷家将会进行赔偿！”雷延庆看王达纶意动，连忙进一步的抛出优惠条件。

“那我们就···”王达纶高兴的准备答应了。

“呃！咳！公子你要不要加水？”站边上充当侍女的思晴连忙插话道，一边说还一边拼命使眼sè。

王达纶见思晴拼命使眼sè，连忙改口道：“那我们就再考虑一下，考虑好了给你答复！”

雷延庆本来见大势已定，都快要兴奋得跳起来，结果被思晴这么一打断，又黄了，心里不知骂了思晴多少遍。如果眼神能杀人，思晴早被雷延庆给五马分尸了。

虽然心中暗怒，但雷延庆还是笑呵呵的说道：“对头，多考虑一下是好事，王公子，你多打听打听，就知道我们雷家的实力如何？我们雷家是很有诚意的，如果你还有什么条件，我们都可以谈！”

王达纶也是笑呵呵的说道：“雷员外，等我考虑好后，我一定会来拜访您！雷员外，请喝茶！”说罢，准备端茶送客。

雷延庆心中非常失望，但还是强作笑颜的说道：“好，我先回去，等你的好消息！”

雷延庆刚准备起身告辞，王二柱走了进来，对王达纶说道：“少爷，李家、顾家、乔家、孔家、白家几位贵客都要求要见你，说是和你有事相商！”

王达纶一听，心中暗道，看来他们几家也反应过来了，应该都是为大力丸而来吧，干脆全请进来，一起接待算了。于是开口道：“雷员外，请慢走！我还有几位客人，就不送你出去了！”

雷员外一听那几位也来了，心里就更不爽，暗骂他们都是狗鼻子，反应也挺快！

这样，雷延庆也不敢走了，决定留下来，省得王达纶被其他家开出的条件给截胡了。

想到这，雷员外说道：“呵呵，我也是很久没见这几位了，怪想念的，这样，我厚颜留下来，和几位贤弟们好好叙叙旧。王公子，你不会怪罪吧？”

你妹哦，睁眼说瞎话也别那么离谱行不，你们明明昨晚才见过面的。看来厚脸皮也是一个成功商人的必备素质！王达纶吐槽道。

王达纶笑着说道：“怎敢，怎敢，欢迎之至！雷员外，你先稍候，我去把几位客人请进来。二柱，给雷员外倒茶。思晴，你跟我来，把我珍藏的好茶拿出来招待各位贵客！”

待思晴跟王达纶出门后，王达纶拉住思晴问道：“刚才雷员外那么好的条件，你为什么要反对呢？”

思晴答道：“如果你答应他了，那以后就是他雷家说的算，他管着销售，他说什么就是什么，他要玩死你也就动动手指的事情！”

“没那么夸张吧，他只管销售，他还要朝我进货呢！”王达纶很是不相信。

“多的不说，如果他说今年生意好，要多要货，你是不是得拼命生产？结果等你生产出来了，他说突然生意不好了，不要那么多货，你怎么办？你所有的钱不是就全砸进去了？”思晴举例道。

“哎！我刚才这么就没想到呢，差点就吃大亏了！思晴，你真是我的贤内助啊！”王达纶后怕的说道。

“呵呵，少爷，主要是你见得少，这些富商全都是老jiān巨猾的，不小心就着他们的道了！”思晴安慰道。

“那你看，我该怎么办？”王达纶现在心态很好，不敢再自认为见识比前人多，虚心的听别人的建议。

“少爷，既然那么多的人来抢这个生意，那很好办，你给他们来个区域代理制度，把每个地区划出来，让他们自己报价，看谁能销售的多。如果明年完不成，就取消他的代理资格，重新换人！这样的话，他们不全成为你打工的了？”

“好主意啊！思晴你真是太厉害了，以后家中的生意全交给你打理了！”王达纶兴奋的说道，果然不愧是从小就有商业天赋的人。

待王达纶把几家的代表请进客厅后，他们发现了安坐着品茶的雷延庆，心中纷纷暗骂道：“果然不愧是地头蛇，跑得挺快。”

众人相互对视几眼，从对方的神sè中都看到了染指此药的决心。不禁都在心中嘀咕，看来这次是要争个你死我活了。

待思晴为众人上好茶，王达纶开口说道：“各位，你们的来意我大概能猜得，我先声明一点，药方我是不会转让的，至于药的销售，我只接受区域分销。”

“区域分销？具体怎么个分销法？”众人问道。

“很简单，我把全国划几个区域，比如京城吧，大家可以估量一下自己一年能卖多少数量，数量最高的就是京城的包销商了。但各位要注意，如果明年你完不成你自己报的量，那么京城的包销商就换人了，大家重新来竞拍！”王达纶解释道。

“是我们这几家来竞拍么？”众人问道，有人已经打起了围标的主意。

“今年是大家来拍！明年如果大家的业绩都惨不忍睹的话，我会邀请有实力的新商家来参与！”王达纶留了个心眼，防止他们“围标”。

“我想问一句，药的进价是多少？我要知道了进价，才敢承诺能销售多少。”雷延庆开口问道。

“我可以给你们六钱银子的进价，四成的利润，差不多吧？我也只占一成的利润。”王达纶开口道。

“六成的进价，利润还是可以，我没什么问题了。”雷延庆说道。

“如果都没问题了，那我们开始竞拍，首先是山西，我分为大同和太原两个区，大家请用笔把你们认同的数字写给我，数量高者得，其他人不得在此销售，如有发现，取消资格！”

众人一听，感觉压力很大，毕竟作为山西人，如果没有取得销售资格，那是很丢人的。于是大家躲着写出了自己的销售数字。

王达纶接过纸统计后说道：“恭喜雷员外取得大同的销售资格，他的承诺数字是两万颗；恭喜乔员外取得太原的销售资格，他的承诺数字是两万伍千颗。”

没抢到几个富商感觉颜面无光，决心多拿下几个区，于是一场明争暗斗开始了。

第二个进行的京城的代理权，一开始就出现了八万的两个相同报价，于是开始第二轮，结果又出现了九万的两个相同报价，到了第三轮，李家的李锦纶凭着十一万的高价夺下京城的代理权。

越到后面，竞争越激烈，等到江南地区的时候，大家疯狂了，南都金陵、苏杭全都出现天价，金陵最后被顾家的顾长青以五万夺下，苏杭则被孔俊仁以十万的天价夺下。

王达纶最后一统计，惊呆了，数量竟然达到四十万，如果真的能够销售完，他一年的收入竟然能达到二十万两！真的可以说是大富豪了。

“有钱了，该回家了，庄稼该收获了！”王达纶默默的对自己说，他想家了！

第四十七章你去喂蚊子吧

第二天，王达纶怀揣着各位富商给他的两千两定金，踏上了回家路。

本来王达纶想多要点定金的，但各大富商明显怀疑王达纶能不能供出那么多的货，所以随便给了他一点定金，约定一个月后必须交付一成的货物。这明显是对王达纶的一个小报复，富商们很乐意看到王达纶因为资金不足而交不出他们要的货。

而且富商们还不忘把王达纶培养成他们票号业务的忠实顾客，纷纷以银子太重、随身携带不安全为由把银票推荐给王达纶。想想以后每年二十多万两银子在他们的票号里周转，各大富商忍不住的激动。

因为担心路上的安全问题，一行人的速度很快，基本不在路上停留，结果比来时提前了两天回到了家。

看着熟悉的景sè，王达纶内心一阵激动，忍不住说道：“大家加快速度，看谁先到家！”说罢拍马向前冲去。

看着自己一马当先，王达纶心里忍不住的得意，看来那几天的罪没白受，咱的骑马技术是大大提高啊。

但没得王达纶得意多久，只见一匹匹马呼啸着从他身边超过，只留王达纶一个人在后面吃灰。

“我靠！这些家伙速度也太快了吧！咳咳！太过分了，留我一个在后面吃灰！”王达纶被尘土给呛着了。

待灰尘慢慢散去，王达纶发现就自己一个人骑马吊在后边，后边只有马车慢悠悠的走着。

“我晕！太伤自尊了，闹半天还是我最慢啊！”王达纶郁闷的想。

等王达纶来到王府的时候，只见得到消息的人们已经围在门口，纷纷打听他们这次去大同的经历。人群中不时发出的羡慕声和惊叹声，让整个王府显得热闹非凡。

方雯儿正带着人等在门口，就王达纶骑马过来，不觉指着王达纶吃吃的笑，一边笑一边说道：“看看你，还骑马比赛呢，落后面吃灰了吧？快进去洗洗脸，我已经让人烧水去了，等吃点东西再去洗澡。”

王达纶十分舒心，高兴的说道：“嗯，这次我带了礼物给你，你一定会喜欢的。”

“嗯，好的，快去洗澡吧，臭死了！”方雯儿微笑的催促道。

王达纶连忙前去洗脸，但刚洗完脸出来，就见方雯儿虎着脸站在他面前，生气的说道：“这就是你给我的礼物？果然让我很惊喜啊！”

王达纶疑惑怎么方雯儿一下子就变脸了，等发现在门口期期艾艾的站着的张思晴，他一下子就明白方雯儿为何生气了。看来要让女人不吃饭很简单，但要不吃醋，那是很困难的。

“夫人，等下我给你解释！”王达纶对着方雯儿说道，接着对思晴说道：“进来啊，以后这就是你的家了！”

“哼！看来你又从外面带回来了狐狸jīng！”方雯儿生气的说道：“枉我在家苦苦cāo持，你倒好，不仅在外面风流快活，还把人给带回了家！”

“哎呀，雯儿，有什么话我们等下再说好么，等下我一定给你个解释！现在大家赶那么远的路，都饥渴难耐了，让大家先休息怎么样？”

王达纶低声下气的说道。

“哼！等下我看你怎么解释！”方雯儿生气的说道，接着招呼道：“大家快洗把脸，到饭厅吃点东西，面已经下好了！”说完不理王达纶，扬长而去。

王达纶看着方雯儿的背影，无奈的耸耸肩。接着转头对思晴说道：“来，我带你去洗脸，然后我们再去吃饭。”

思晴畏畏缩缩的小声问王达纶：“少爷，是不是因为奴家的原因，让你受连累了？”

“没事！”王达纶拍拍思晴道：“女人都爱吃醋，见我带个漂亮的美女回家，她当然生气了。如果你丑一点，我估计她会热情的招呼你。”

“噗嗤！”林晓箐在边上听到笑出声音来：“少爷，你敢在后面编排她，小心我去告密！让你晚上上不了她的床！”

“如果上不了她的床，我今晚就上你的床，然后家法伺候！”王达纶威胁道。

“呸，我才不让你上我的床呢，思晴