荣飞心想，就算“剽窃”来的SUV获得成功，麒麟汽车要走的路还很长，前途依然渺茫。要实现与国外汽车工业巨头们的分庭抗礼，联投及麒麟还要付出艰辛的努力。而且，不能失败，尤其不能出现至关全局的关键性失误。
邢芳是知道一些菲亚特的情况的，于是问起了是否已经与菲亚特谈成了合资事宜。荣飞说还没有，但主要的障碍消除了，细节上还要继续推敲，十几亿的大项目，不是一次两次就能谈成的。
“学校的老师们，特别是年轻老师们都将你当做了偶像。要我替他们找你签字呢。”邢芳笑着说。
“我只是个在改革开放后置身商界运气好一些的家伙，凭着运气好做成了几件事。千万不要吹捧自己。你一定要经常提醒我——你不过是个出身贫寒的穷小子，千万不要忘记自己是谁。”
第三卷 横空出世 第二百八十二节 合资菲亚特
经过三轮艰难的谈判，经过了一波三折，1994年9月10日，菲亚特公司全权代表罗伯特。科恩与麒麟汽车公司董事长荣飞在北京正式签署合作协议，菲亚特公司将向麒麟汽车公司注资5。8亿美元换取麒麟50％的股权。
这份协议的签署标志着菲亚特汽车正式进入中国市场。
签字仪式和当初麒麟技术工程中心成立一样，放在了人民大会堂。周延东副总理及国家计委，经贸委的主要负责人出席签字仪式。
合资后的麒麟汽车公司更名为麒麟菲亚特汽车公司，麒麟董事会随即改组，董事会的九人中，联投及菲亚特各出四人，另聘一名独立董事。G省联合投资公司董事局主席荣飞出任麒麟菲亚特董事长，总裁一职由菲亚特公司派出的玛西亚尔。拉朗达先生出任。麒麟汽车制造总厂原总裁卡布诺担任麒麟菲亚特北阳公司总经理。
根据公布的协议，麒麟菲亚特除对麒麟北阳公司进行大规模技术改造外，将择地建设第二座总装工厂和改扩建位于北阳的联投控制下的发动机工厂（新都机械）。
在这次规模巨大的资本运作过程中，无可避免的，新都机械正式并入了麒麟菲亚特公司，成为其重要的零部件分公司。
除荣飞外，联投方面派出的三名董事为哈格特、孟启新、卢续。
国内外媒体高调报道了麒麟菲亚特的组建。尤其是国内的专业媒体。对于麒麟与菲亚特公布的合资方案进行了见仁见智的评论。意外地掀起了一股麒麟汽车热。舆论普遍认为麒麟汽车大赚了，得到了菲亚特的大规模注资却没有失去对麒麟的控制权就是最好的证明。随着菲亚特资金和技术的注入，麒麟菲亚特将成为国内最具实力的合资汽车公司之一，对目前国内的汽车生产营销格局产生深刻的影响。
媒体最关心的是麒麟菲亚特的第二座总装厂将建在哪儿。因为麒麟菲亚特董事会没有正面回应这个问题，媒体对此多有猜测。最多的是认为将选择在银环汽车所在的梅州。但银环汽车这次并没有像新都一样完成对股权和管理层次上的改变，似乎又不像。
媒体知悉S省新任省委书记梁宏一直在北京，在麒麟与菲亚特完成最后的合资手续的那些天几次约见麒麟的高层，联想到梁宏在G省任职的经历，媒体认为麒麟菲亚特选择S省也很有可能。
关注麒麟的媒体没有注意到麒麟汽车的真正决策者荣飞在签字仪式后叫了卢续避开记者找了一家胡同里的小饭馆喝了次酒。
谈及合资，荣飞感慨万千。坦言合资并非自己所愿，费尽心力创立麒麟的本意是打造中国人自己的汽车。但实际情况是，麒麟如果想发展，想平等地参与在全球范围内的竞争，舍此别无他途。原因无他，我们的工业基础是在是太弱了。
“红旗是我们自己的车，60年代推出曾引起国际的关注，日本人曾借鉴了红旗的设计思路，说明我们有值得他们学习的东西。但几十年不改的外形和性能，以及销售的限定，将这个身负民族自豪感的轿车给毁了。即使红旗复产，也难以重现昔日的荣光了。上海轿车曾是县团级干部配备的坐车，曾是中国人深为羡慕的轿车，但自设计定型投产至停产，总量不过2万辆而已。日本丰田公司一家的年产量已经超过了700万更不要说仿制苏联的解放牌卡车了。五十年代末特赦战犯，第一批出狱的昔日战犯中有中国的第一个机械化军的指挥官杜聿明将军，他参观长春时看到自己国土上建成了流水线，产出了卡车，激动万分啊。可冷静地想，那是我们自己的卡车吗？
“就说我们麒麟吧，无论是技术工程中心，麒麟制造总厂及营销公司，没有哈格特卡布诺马塞洛等一批老外，我们能行吗？‘麒麟世纪’的外观设计是一流的，我认为正是公布了这款新概念越野车的造型和设计参数才最终打动了傲慢的意大利人。我也想等世纪上市后再与菲亚特签署协议，那样我们更主动一些，或许会争到51，但新都造不出它需要的动力及传输系统啊，有个漂亮的外壳有什么用？
“不合资是等死，合资是找死真他**的难啊。”
卢续愕然几乎所有人为实现与菲亚特成功合资举杯相庆，荣飞却说出找死等死的话
“现在业内有个动人的传说，叫做用市场换技术。听起来真是不错，真的能换来技术吗？如果没有瑞风、熊猫及世纪，菲亚特会和我们合资吗？”
卢续从没有看见荣飞如此伤感。“你也不必过于悲观，菲亚特的资金和技术会让麒麟更上一层楼的。”
“不。如果我们没有自己的东西，麒麟菲亚特就会只剩下三个字，菲亚特你不信？我信。卢总，你将来还会管配套的，我说这些，是希望随着麒麟的发展，带动北阳乃至国内一些优秀的配套厂商跟上潮流，完成脱胎换骨的改变，别他**的搞上几年，什么零部件都从国外进口。可惜呀，国内一些有很好底蕴的厂子，目光不是盯住市场和技术，而是琢磨一些莫名其妙的东西，用不诚实的态度和盘外招来争取配套资格，赢得更多的份额。
“我有时想，国家也好，人家也罢，乃至每个人，关键的就那么几步，走对了，一生顺坦，走错了，步步蹉跌。现在理论界总有反思我国历史上错失的机遇，最大的一次就是失去了工业**的机会了，明代已经出现了资本主义的萌芽，在江浙一带，以南京苏州为中心，已经出现了规模很大的织场，丝绸，纺纱都相当先进了，但明代封锁海疆的禁海令将自己封闭在狭隘的圈子里，一帮所谓熟读圣贤书的东林党上台认为经商就是与民争利，商税的减少导致农税的增加，加上小冰河期北方农业的大幅度减产，最终酿成陕西的大乱，会同东北局势的恶化，结果是什么？一个在文化上更加落后的政权取代了前朝，我们在自然科学上裹足不前也就找到了合理的解释。非是统治者故意为之，而是他们不懂世界的大势所趋。
“落后容易，赶上人家就难了。就说我们搞麒麟，其中的酸甜苦辣你我是最有体会的。仅靠我们自己，在国门大开合资纷起的情势下很难造出用户认可的车了。公司有人说实现合资是上面的压力，其实不是。我清楚，合资是我们迅速提升产品设计和制造水平的唯一捷径。
“如今与意大利人合资，你别看双方平分股权，董事长还是我，但如果我们拿不出自己的东西，一味依赖菲亚特的现有车型，像现在的两个大众，不过是外资公司在我们国土上建了个分厂而已，利用我们对合资企业的优惠政策和极低的人工成本，达到他们在国外达不到的成本优势，我们得到什么？建麒麟还有屁的意思？”
卢续想不到荣飞如此悲观。
“明华服装搞了十几年了，出口的服装还是以中低档为主。高档的我们还是做不好，无论面料还是加工水平，不承认差距就是吹牛。六十年代吹嘘英雄金笔赶上和超过了派克，人家买了一试便放了心，最终成了笑柄。明华最好的西服我和阿玛尼对比过，差距是明显的。枣林建材如今做的轰轰烈烈，现在已经上市了。但建麒麟大厦，很多材料还是用了进口的东西。你自己想想，这样的例子有多少？”
卢续也沉重起来。由合资成功带来的兴奋一扫而空。他的思绪不由得飘回了北重，那个他生活工作了二十余年的地方。在“熊猫”上北重的失利偶然中带着必然，就装备水平，制造工艺，北重其实已经很落后了。尤为令人痛心的是，他们似乎认识不到自己的落后，将“熊猫”项目失败归于荣飞或自己的报复。真是令人好笑啊，荣飞从未过问过北重的配套，自己又何曾有报复的念头？提到报复，荣飞确实有赶走胡敢的念头，但那是对胡敢个人，绝不是对企业。这点卢续深信不疑。来联投的几年里，卢续自认对荣飞深为了解了，对面这个忧思满面的青年，思维远远超过一般人，在这个圈子中，懂他的真的不多。就像今天，都在为麒麟与菲亚特成功合资欢庆的时候，他却在为麒麟担心，为自己基础薄弱不得不依赖别人而痛苦。
回到北重的问题。之前曾为北重的装备水平骄傲过，能造出武器的国企还干不了简单的汽车零部件？一比就知道了。现在进驻开发区成为麒麟汽车排气系统主要供应商的利华公司用的是进口专业设备，效率和精度都相当好。而北重虽然经过了专项技术改造，差距还是明显的。联想到菲亚特对麒麟汽车考察后的意见交换，我们曾引以自豪的生产线在他们眼里还是有很多不足。技术的进步如此之快，带来了技术装备的更新速度的快速提升，背后是资金的支持。落后的企业面临的就是被市场无情淘汰或被别人兼并。仔细想想荣飞关于等死找死的感慨，真不是杞人忧天。
“也不要那样悲观吧？”卢续说道，“意识到了问题就是解决问题的开始。合资毕竟壮大了麒麟的实力，或许我们可以走出一条崭新的路子………………”
“但愿。”荣飞双手抱着啤酒杯，“小事我们可以控制，但大局往往自有其主宰，不以人的意志为转移。尽人事，安天命吧。”荣飞将一大杯啤酒咕咚咚喝光了，“服务员，再来一扎。”
卢续强烈地感到荣飞有很强的宿命论，“过去讲帝王将相是不算命的，因为他们是造命之人。打个不恰当的比方，你就是造命之人，麒麟也罢，联投也罢，你都是最高决策人，你没有信心，下面就不好办了。”
“信心还是有的。但必须走专业化的路了。必须大力招揽专业人才来管理公司。这将引发麒麟管理模式的深刻变革。正好借合资的机会做好这件事。现在有了菲亚特的条件了，将来要形成几个系列，微型车，如熊猫一类的，定位于一般的城市消费者，中级的，如瑞风，捷风，世纪，定位于城市白领。我们还要上一款商务类的，七座或者九座，定位于企业团体。最终我们要造出自己的豪华旗舰，就像我现在用的S600。每个序列都要厚实起来，平台建设是眼下最紧迫的，所以说合资菲亚特还是有好处的。”
“银环怎么办？”
“银环不进入菲亚特是早已确定的原则。随着国内经济的持续发展，中型，重型卡车的需求量将激增。再过十年你就会看到是怎样一副局面了。银环现在搞的不错，老穆还是很令我满意的，北阳方面有促成银环兼并北阳重汽的声音了，程恪书记过于保守，挡在他那里暂时不动。但重汽自上马就没有红过，十几年下来，当初费力建设的东西早已落后了，我跟程恪讲，再过几年，除了那块地皮值钱，那些设备都是废铁。他说我图谋不轨，不怀好意。上次，就是总书记视察北阳后程恪见我，我俩吃了次饭，就像咱俩今天一样。程书记的想法有很大的改变。如果顺利，明年拿下北阳重汽没有问题。”
“好。”
“回去后你跟我去趟S省，如果合适，新厂的地址就定下来吧。建设新厂，你觉得谁去主持比较合适？”
卢续想了想，“周子游可以。他参与了麒麟的建设全过程，是个人才。”
荣飞认识这个人。知道周子游目前是卢续的得力助手。“还是要派个掌舵的人，具体的工作可以让周子游做，当然，陶氏也要派几个过去。”
卢续知道荣飞已经属意梁宏主政的S省了。“怕是李书记和齐省长会和你打几天嘴皮官司。”
十几个亿的大项目，齐明远当然愿意留在省里，G省的几个地级市都在通过各种关系做麒麟的工作。决定权在麒菲亚特董事会，在目前的情况下，能够决定新厂地址的就是荣飞。
“李书记那儿我会解释。今后几年，我们就正面邀战大众了。”卢续知道，荣飞一直将其作为主要的竞争对手。
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