《工业霸主》

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工业霸主- 第246部分


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西乎公司有什么关系呢?




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    韦东齐的介绍结束了,几名技术专家简单地碰了一下头,袁广之代表专家组宣布,从技术方案来看,尼宏重工与汉华重工没有显著的差异。尼宏重工的设备在单位能耗、合成转化率等方面比汉华重工略微胜出一点,但优势极不明显。

    “下面,再请两家谈谈服务方案。”吕敬华面无表情地说道。

    服务方案方面,尼宏重工就根本无法与本土的汉华重工相比了。左治义雄在可能的范围内做出了最大的让步,包括承诺大幅度降低配件价格、承诺按最低标准收取维护的人工费用等等,但即便是如此,他报出来的价格也让众人咂舌不已。没办法,从日本派出一名技术人员到中国来进行维护,再省钱也是一个天价了。

    而汉华重工方面,就轻松得多了。何飞站起来说的第一句话,就让所有的人为之动容:“鉴于这套设备是我们汉华重工承建的第一套40万吨大化肥设备,我们承诺,在设备投产之后一年内,所有非人为原因造成的故障,我们将免费进行维修。三年之内,我们只收取维修的配件费用,不收取人工费用。”

    尼玛呀有你们这么干的吗?左治义雄几乎要气疯了。汉华重工派个工人到北方省来,不过就是几十块钱火车票的事情,相比一套设备上千万元的价格,这笔钱当然可以忽略不计。可是尼宏重工能做到吗?别的不说,光是日本到中国的往返机票,那就得多少钱了?

    售后服务方案已经不需要再比了,最后一项就是报价。左治义雄在此前曾经建议不要公开竞价,但被吕敬华婉言回绝了。国家经委和外贸部都来了人,就坐在现场,谁的价格是怎么回事,他们也要看一看。北方省已经被舆论逼到了这个程度,也不敢再玩暗箱操作的游戏了。

    “我们的报价是,1500万美元。”左治义雄底气不足地宣布道。

    “我们的报价是,1500万人民币。”何飞轻松地说道,没等众人发出惊呼声,他又补充了一句:“其中价值300万人民币的辅助设备和土建任务,我们将交给北方省的企业来协助完成。”

    “哗——”一片掌声响了起来,这是在下面旁听的一些北方省官员忍不住鼓起掌来了。

    这些官员来自于化工厅、机械厅以及其他一些部门,他们都从汉华重工的这个表态中感觉到了对方合作的诚意。原本大家对于这家来自于江南省的企业多少还有一些敌意,因为此前的种种宣传给人以一种包含着阴谋的感觉。然而到了此时,大家完全把这种敌意给抛开了。对方就算是玩阴谋抢项目,但人家的吃相多文雅啊,自己吃着了肉,还给当地留下一锅浓汤。相比之下,看起来彬彬有礼的这帮日本人,可是吃人不吐骨头的啊?

    竞标到了这个程度,已经没有什么悬念了。汉华重工的设备,在技术水平方面与尼宏重工旗鼓相当,而价格却只有对方的四分之一,而且还不需要支付外汇。在这种情况下,如果哪个官员还要再坚持选择尼宏重工,那可是自己往头上扣屎盆子了。

    “林经理,看来,我们的大化肥厂,就只能拜托你们了。”刘永乾走到林振华面前,礼节性地点了点头说道。他是负责这个项目招标的官员,当着前来旁听的部委领导们的面,他怎么也得表示一下,只是,他的脸色黑乎乎的,像是林振华欠了他多少钱似的。

    “以后还得承蒙刘省长多照顾了。”林振华谦恭地说道。

    “嗯。”刘永乾面无表情地应了一声,转身便走,林振华站在他的身后,脸上露出一丝诡秘的微笑。

    袁广之走到韦东齐的面前,和他握了握手,说道:“韦处长,祝贺你们啊。”

    韦东齐应道:“袁教授,多谢你们了,在刚才评价技术方案的时候,你们对我们照顾不少啊。”

    袁广之道:“哪里哪里,我们都是搞技术的,说话当然是要客观的,你们的技术水平本来也不比尼宏重工差嘛,我们不过是如实评价而已。对了,韦处长,贺诚山老先生这次怎么没和你们一起过来啊?我和他也有好几年没见了。”

    韦东齐道:“贺老年事已高,不方便旅途奔波,所以今天没有到北方省来。不过,他让我向你们几位问好呢。”

    袁广之道:“这我们怎么敢当?贺老和我的导师是挚友,也相当是我的老师。当年我当学生的时候,也是向他求教过的。等过些天有空的时候,我是一定要到浔阳去拜访他的。”

    韦东齐道:“那我就在浔阳恭候大驾了。袁教授,我们林总说了,以后我们搞大乙烯装置,还要请你这样的专家给我们多多指点,我们双方可以一起做一些合作课题的,一年20万左右的经费支持,我们还是能够拿出来的。”

    “那就多谢林总了。”袁广之的脸笑得像一朵牡丹花一般。


295 善后

    295 善后

    抛开林振华等人欢庆胜利不谈,刘永乾情绪低落地回到家里,一屁股坐在沙发上。刚从学校回来的女儿刘琴悄无声息地走过来,坐在他的身边,问道:

    “爸爸,你说的让我去日本留学的事情,联系得怎么样了?”

    刘永乾叹了口气,说道:“唉,这事看样子要黄了。本来我们要和一家日本企业合作,他们那里有一个留学基金。现在合作让人家给搅黄了,留学基金这个事,我估计他们也不会认了。丫头,你别急,等我再给你另找机会。”

    “真的?”刘琴看着父亲,眼睛里却分明露出了喜色,“太好了,我还正担心呢。”

    “好?什么意思?”刘永乾丈二和尚摸不着脑袋,他本来是准备好接受老婆和女儿的一通埋怨的,谁料女儿不但没有生气,反而还在叫好,这是怎么回事?

    “爸爸,你不知道,日本这个国家,可乱了。”刘琴说道,“我认识一个和我同一个中学毕业的师姐,叫喻珊珊,她现在是在华青大学读书的。她跟我说,日本人可流氓了,有什么尾行啊、痴汉啊,可恶心了……我可不敢去了。”

    “有这样的事情?”刘永乾瞪大了眼睛,“不会吧,我怎么觉得日本人都很有礼貌的,你说的什么尾行是什么意思啊?”

    “尾行……反正就是不好的事情,我不去日本了,我想去美国留学了。”刘琴说道。那位喻师姐给她讲了不少日本的事情,还给她看了几张图片,着实把她给吓坏了。再想想过去看过的抗日电影,好像里面的日本人也一个个都是色迷迷的,满世界追花姑娘,这样的地方她哪还敢去啊。

    “美国?”刘永乾又头疼了,“丫头,去美国留学要花很多钱的,我现在也没有什么关系能够给你找到资助啊。”

    刘琴得意地笑道:“爸爸,这你就不用管了,我已经自己找着资助了。”

    “你能找到资助?”

    “对啊,跟喻师姐在一起的,有一位从美国回来的何飞师兄,他说他认识一个香港人办的基金会,是专门资助中国学生去美国留学的。华青大学有很多学生都是通过这个基金会资助到美国去的。何师兄说,他可以帮我申请到一个名额。”刘琴乐呵呵地说道。

    “有这样的好事?不会是……”刘永乾警觉地说道,不过,仅仅是一瞬间,他就想起了这个何飞是何许人也,“丫头,你说的这个何飞,是江南省来的吗?”

    “对呀,他说他是江南省汉华重工集团的,是来和咱们省谈业务的。不过,他可没让我找你开后门哦。他说他帮我的忙,全是看到喻师姐的面子上,和你是不是省长没有关系的。”刘琴天真地说道。

    “好手段啊”刘永乾轻轻地吁了一口气,心里不知是什么滋味。

    很明白,对方已经把他和尼宏重工之间的交易都给弄清楚了,否则不会这样有针对性地安排人来做刘琴的工作。但人家的工作做得非常委婉,不但给他留足了面子,而且实实在在地给他女儿提供了好处。

    说起来,刘永乾这样下力气促成尼宏重工与北方省的合作,很大程度上就是看中了尼宏重工设立的那个留学基金。他不敢收受外商的金钱贿赂,但这种变相的好处,他是可以去占的。汉华重工凭着自己的实力坏了他的事,但马上又给予了他补偿,这让他还能说什么呢?

    何飞强调说帮刘琴申请名额并不是因为她的父亲是省长,这种话也就是骗骗没有社会经验的小姑娘而已。不过,何飞说出这样的话,显然是在向刘永乾传递一个信息,即汉华重工并不打算把这事放在明面来说,而更愿意保持一种心照不宣的状态。这样的状态,对于刘永乾来说,当然是最好的。

    “吕卫青是不是也不想去日本留学了?”刘永乾装作不经意地问道。这个吕卫青是吕敬华的儿子,本来也想蹭蹭尼宏重工的好处的。刘永乾想,汉华重工既然把工作做到了他身上,估计也不会放过吕敬华吧。

    果然,刘琴回答道:“是啊,何师兄说,他也可以帮吕卫青弄到一个名额的。不过,爸爸,何师兄也说了,这事不能张扬出去,出钱的是香港的一位专利律师,据说是个爱国律师,他和汉华重工的关系很好的。”

    “我知道了。”刘永乾点了点头,“丫头,这件事,你也别说出去,知道吗?”

    刘琴道:“我知道了。对了,爸爸,汉华重工跟咱们省做生意的事情,你知道不知道?如果知道的话,是不是可以照顾一下他们啊?”

    “这件事,你不要管了。”刘永乾说道。他把女儿打发回自己的房间去看书,然后抄起电话,找到了吕敬华:“老吕,既然招标已经结束了,汉华重工这边,我们还是要表示一下的。你安排一下,搞个接待宴会什么的,规格高一点,到时候我也出席一下。以后就是合作单位了,联络联络感情也好嘛。对了,一定要请他们的那个副总经理林振华参加,这小年轻不错,很成熟,很懂事。”

    刘永乾的心结解开了,不过,林振华却有着满心的郁闷。何飞坐在他的身边,笑吟吟地开导着他:“好了,林经理,事情这样办,算是非常圆满了,你也就别再多想其他事情了。”

    “唉,办点事真难啊。”林振华叹息道,“依着我过去的脾气,可真不想去拍这个姓刘的和姓吕的马屁,有这点钱,我送俩工人出国深造,也比送这两个二世祖出去强啊。”

    何飞道:“这是没办法的事情,和气生财,咱们的项目要在人家地面上做,总得把上上下下都打点好才行。其实也不光是咱们国家这样,我在美国学营销的时候,政府关系是专门的一门课呢,不搞好政府关系,任何一家企业都是寸步难行的。”

    “这件事,不要外传,知道的人越少越好。”

    “明白。”何飞说道,“对了,林经理,留学基金好像是香港的钱元平先生搞的吧,你确信他会同意给我们这两个名额吗?”

    林振华点点头道:“这个倒不用担心了,钱先生和我是很好的朋友,这点忙,他肯定会帮的。”

    “嗯,好吧,那我先去安排其他的事情了。”何飞很聪明地不再问下去了。

    事实上,何飞早已从其他同事那里听说过,钱元平律师手上掌握着的资金,与林振华有着千丝万缕的联系,甚至很有可能钱元平不过就是林振华雇的一位代理人而已。何飞不会去深究这件事,他刚到汉华重工没有多久,还算不上是林振华的心腹,这个时候去了解老板的隐私,是非常犯忌讳的。

    这位小林总,身上当真是有很多秘密啊,何飞暗暗地想道。

    在何飞的身后,林振华也在暗暗地琢磨着何飞。这家伙虽然是留学回来,但丝毫也没有迂腐的书生气,从这一次的项目来看,他非常擅长变通,具备成为一名营销总监的潜质。现在做营销的有褚红阳、舒曼、岑右新等人,但还远远不够。像何飞这种有海外背景的营销人员,对于汉华重工来说,也是非常重要的。

    北方省经委的接待宴会非常丰盛,林振华带领自己的营销团队参加了宴会,北方省这边,则是由副省长刘永乾代表,经委主任吕敬华以及其他一些相关厅局、企业的官员作陪。

    宴会从头到尾都充满了和谐的气氛,刘永乾先是和林振华猛喝了几大杯,然后又兴致勃勃地拉着何飞,请他介绍在美国的见闻。周围的人们都觉得非常意外,刘副省长最近几天似乎不再说“你看人家日本”这句口头禅了,改成了“你看人家美国”。

    从哈日变成哈美,刘副省长也算是长了点出息了。

    林振华在宴会上是众人追捧的明星,各个厅局和企业的官员都围着他,问长
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