工业霸主- 第164部分

　　　　“太谢谢你了，小林。”常清波由衷地说道，“其实，你能借美元给我，我就非常感谢了。回去以后，我还是按汇率还人民币给你吧。”

　　　　“回去再说吧。”林振华郁闷地说道。

　　　　在其他房间里，舒曼也正在给其他的代表团成员们发着零花钱，不过，其他人的待遇就没有常清波这样高，一天只有20美元的标准。即使是这个标准，也足以让范松、姜雅菁等人在心里暗笑不已了。他们可没有常清波那样迂腐，舒曼愿意给他们钱，他们当然就毫不客气地笑纳了。

　　　　范松还偷偷地向舒曼打听道：如果自己手里的美元不够，能不能再从她那里淘换一点，回去用人民币归还。

　　　　舒曼自然是给予了一个肯定的回答。林振华交代过她，这趟出来，要把范松等人侍候好，让他们充分满意。做生意的事情，不指望他们能够帮上忙，但如果他们回去之后能够在各自的部门给欣欣公司说点好话，那可就赚得多了。

　　　　安顿好各路大神们，林振华便带上褚红阳和舒曼，出门找商机去了。这一趟出国，他可不能光顾着给海军干活，怎么也得捎带着干点私活吧。


195　亚洲小虎

　　　　195　亚洲小虎（第一更，求月票）

　　　　80年代初，泰国、马来西亚、印尼和菲律宾四国模仿亚洲四小龙的成功经验，采取了引进外资，大力发展劳动密集型产业的政策，产业结构由以传统农业为主，逐渐转向以出口型加工工业为主。至90年代前期，泰马印菲四国的经济得到了长足的发展，一度赢得了亚洲四小虎的美誉。

　　　　可惜的是，这四只小虎生不逢时，在它们崛起的时候，一条亚洲的巨龙也正在崛起，并且以无可阻挡的势头吞噬着从发达国家转移出来的所有产业机会，挤压其他新兴国家的空间。至1997年，一场亚洲金融危机过后，四小虎惨遭国际金融大鳄洗劫，产业升级无望，至今已很少有人还记得它们当年的辉煌了。

　　　　林振华等人到达泰国的时候，正值泰国乳虎啸谷之际，其繁荣景象令人神往。

　　　　“老大，我怎么觉得曼谷比广州还繁华啊。”褚红阳看着大街上琳琅满目的商品、五光十色的广告牌，以及川流不息的摩托车，由衷地感慨道。

　　　　舒曼也痴迷地说道：“是啊，曼谷人穿的衣服好时髦哦。”

　　　　林振华走在这曼谷街头，有一种恍如隔世的感觉。他记得在自己那个年代里，中国内地的一个地级市，也就差不多是这个样子了，甚至于街头的商品比这还要丰富。可是在时下，他们几个人却像是从乡下骤然来到一个大城市一般。当然了，曼谷毕竟也算是大城市了。

　　　　“放心吧，过不了多少年，咱们就超过它了。”林振华安慰褚红阳和舒曼道，“拿广州跟它比太欺负人了，最多15年时间，咱们浔阳都能比它繁华。”

　　　　“老大，你不会是吹牛吧？”舒曼半信半疑地问道。

　　　　褚红阳则说道：“小曼，老大既然这样说，那就肯定是有希望的。你想想看，老大说的事情，什么时候掉链子了？”

　　　　舒曼点点头：“这倒也是，咱们老大真是一个神人。”

　　　　也难怪舒曼会对林振华折服，从她第一次见林振华到现在，林振华创造出了多少神奇啊？前年五叶风扇爆了一个大冷门，去年春交会上又打了一场专利战，惹得中央两名大员亲自飞过来给他撑腰。去年秋季，林振华又在秋交会上推出了全新的喷瀑水流洗衣机，一口气签出8000多万美元的出口大单，再次轰动了广交会。

　　　　这样神奇的一个人，他做出的预言，舒曼怎么能不相信呢？

　　　　三个人在街上边聊边走，时不时地走进店铺去看看货架上的商品，问问价钱。曼谷正在开始国际化，有些商店里的店主多少也会说几句英语，所以林振华一行与他们勉强能够进行沟通。这三个人的英语水平现在都不差，褚红阳在舒曼的教导下，现在也已经能够操着英语与人聊上半个小时了。

　　　　“老大，情况不太妙啊。”在走过几十家商店之后，褚红阳对林振华说道。

　　　　“的确不妙。”林振华也这样说道。

　　　　舒曼奇怪地问道：“怎么不妙了？我觉得挺好的呀。”

　　　　林振华看着舒曼问道：“你说说看，怎么就挺好了？”

　　　　舒曼道：“你看，这市场多繁荣啊，货架上的东西满满当当的，想买啥都能买到。在广州，货架上哪摆得住这么多东西，还不早被人抢购一空了。”

　　　　林振华扭头对褚红阳说道：“红阳，这个问题，你负责给舒曼解决吧。”

　　　　褚红阳苦笑着说道：“小曼，我看到的东西，和你一样，可是想法和你不一样。你是顾客，当然希望东西越多越好。我和小华都是卖东西的，人家货架上满满的，我们还卖什么呢？”

　　　　舒曼这才明白过来，自己身边这两个男人，可都是不折不扣的奸商啊。他们到曼谷来的目的，是想把自己的东西卖给曼谷的商家，可是，曼谷街头的产品如此丰富，哪有他们的市场呢？

　　　　有句老话是怎么说的？棺材铺的老板，是恨不得世界上天天死人的。林振华和褚红阳是卖电风扇的，他们的理想就是，这个地方热得像火炉，可是市面上一台电风扇也看不到。

　　　　在这点上，林振华与褚红阳很有默契。经过几年的磨炼，褚红阳已经完全成长成为一名老练的营销人员了，林振华拉着他和舒曼逛街，他当然知道林振华不是为了欣赏曼谷的街景，而是要寻找自己的商业机会。在走过这些店铺之后，他开始发现，事情并不这样乐观，曼谷不是他们的乐园。

　　　　“泰国的经济结构，和我们太相似了。”林振华皱着眉头说道，“咱们刚刚开始发展劳动密集型产业，泰国走的也是这条道路，而且还比我们走得更早一些，吸收国外投资更多。现在泰国是轻工业品的出口国，咱们还想来打开它的市场，谈何容易啊。”

　　　　舒曼道：“老大，咱们可不是单纯卖轻工业品的，咱们的五叶风扇和喷瀑式洗衣机，都是有技术含量的，欧美市场都能打进去，还打不进一个小小的泰国市场？”

　　　　林振华道：“咱们的产品，坏就坏在有技术含量上了。欧美人有钱，只要你的产品有特色，他们不在乎多花点钱。可是泰国的经济刚起步，百姓并不富裕，所以不会去挑选价格偏高的产品。”

　　　　褚红阳也补充道：“没错，就像咱们国内市场一样，大家能够花400块钱买到普通的洗衣机，就不会愿意花800块钱来买咱们的喷瀑式洗衣机，所以咱们最大的市场反而是在国外。”

　　　　林振华指着旁边一家电器商店说道：“你们看，那家商店里卖的单缸洗衣机，价钱比咱们国内的还便宜，咱们的产品有什么竞争力？”

　　　　“他们为什么会便宜呢？”舒曼问道。

　　　　林振华想了想，说道：“我想，应当是他们的原材料价格更低吧。劳动力成本方面，估计他们不会比中国低。但他们的原材料是直接从国外进口的，搞的是大进大出的加工工业模式，成本比较低。而咱们的原材料来自于国内，在现在原材料短缺的情况下，成本自然就提高了。”

　　　　舒曼呵呵笑道：“老大，红阳，我倒有一个主意。咱们干脆不卖东西了，咱们改成从这里采购东西怎么样？咱们从这里买一批电器，拿回国内去卖，不就能挣大钱了吗？”

　　　　林振华摇摇头说道：“舒曼，你这个想法可不算什么新创意了。你看范松他们，不就是这样做的吗。他们在国内省下钱，换成外汇，到国外来买电器。可是，一家一户这样做，也无所谓，如果咱们以公司的规模来做，哪有这么多外汇？”

　　　　舒曼道：“你不是手上有外汇吗？你把喷瀑式洗衣机的专利授权给十几家国内企业了，他们明年春交会上绝对能够大卖一笔，到时候你拿到的专利费起码是上千万。外贸部不是已经批准你可以截留一半了吗？”

　　　　林振华道：“这笔钱是专款专用的，只能用于专利保护，是用来和外国人打技术战的。再说，即使我有外汇，也不能用来进口这些轻工业品。舒曼，咱们国家的外汇都是用石油、煤炭、铜矿石这些资源换来的，拿这些东西换来的外汇去买些不值钱的电器，将来子孙后代会骂我们的。”

　　　　舒曼叹了口气道：“唉，老大，我真是服你了。你怎么什么时候都有这么多大道理。我在广州做外事，见了多少这样的事情了，也就是你还傻乎乎地想和外国人搞什么竞争。别人不都是想办法搞外汇额度，然后拿着这些额度进口各种东西来赚国内的钱？这年头，大家都讲究一切向钱看。”

　　　　舒曼的年龄比林振华和褚红阳都要大上两岁，而且又是女孩，所以在林振华面前多少有些恃宠而骄的味道，遇到什么事情都是对林振华直言不讳的，林振华对此并不以为忤。他也知道，舒曼这样说，并不是真的在指责他迂腐，而是感慨于他的原则。大家在一起合作已经好几年时间了，各自的抱负都是很清楚的，舒曼对于林振华的强国梦想，一向是非常钦佩的。

　　　　“看来，这一趟我们真的是白来了。”林振华说道，“算了，还是踏踏实实给张智方打工吧。万一能给他卖一条护卫舰出去，也能挣点零花钱了。”

　　　　林振华的这个判断，在两天后他与泰国商业部的一位厅长会面时，得到了印证。

　　　　这位厅长名叫素差，是方继雷帮忙给联系的。听说对方只是中国一个省里的外贸代表团，素差第一个反应就是不愿意接待，最后实在是拗不过方继雷的面子，才给了林振华一行一个见面的机会。

　　　　安排见面的地点是在商业部的办公楼里，虽然是应付差事，素差还是给安排了一间会议室，而且看起来也还算是有点档次的样子。毕竟中泰两国还是有睦邻友好关系的，面子上的事情不能做得太逊色。

　　　　林振华带上了范松、褚红阳和舒曼前去洽谈。常清波对于这样的事情不感兴趣，他这趟来的唯一目的就是卖军舰，这和商业部没什么关系。

　　　　会谈在亲切友好然的气氛中展开了，不过，林振华预感到，这是一场注定没有什么结果的会谈，素差其实也是这样想的。


196　与虎谋皮

　　　　196　与虎谋皮（第二更，再求月票）

　　　　宾主一见面，先是寒暄了一通。范松向素差赠送了江南省颇具特色的工艺木雕礼品，也许是这礼品看起来的确令人感觉赏心悦目，素差的脸色明显要好看了许多，说话也显得更加客气了。

　　　　“林先生的代表团，这次光临泰国，有什么具体的考虑吗？”素差例行公事地问道。

　　　　林振华道：“我们是一家新成立的贸易公司，刚刚拿到进出口贸易权，所以想出来寻找一些外贸机会。这次到泰国来，主要是先考察一下市场，同时向素差厅长这样的前辈讨教一下外贸的经验。”

　　　　素差问道：“你们想开拓市场，那么你们的主要产品有哪些呢？大家互相交流一下，看看有没有可以合作的地方。”

　　　　林振华手里拥有的产品，不过是风扇、洗衣机和机床附件，这几样东西能够与泰国方面合作的余地不大。范松是代表江南省外贸厅来的，手里掌握的产品资源更丰富，于是介绍产品的事情，便主要交给了范松。

　　　　范松照着江南省参加广交会时的产品名录，向素差一一道来，素差表现得非常礼貌，但林振华分明能够感觉出来，他对于范松的讲述，并没有太大的兴趣。

　　　　江南省的外贸产品，不外乎矿产品、农产品和一些轻工业产品。矿产方面，泰国本身的冶炼加工能力不足，一般都是直接进口成品材料的，因此与江南省没有合作的余地。农产品方面，泰国本身的出产也不少，所以同样无法合作。

　　　　轻工业产品这边，则与林振华事先观察到的情况一样，泰国自己的轻工业生产比江南省要强得多，产品价格也更低，几乎是恨不得向中国出口才好，哪里还有兴趣从中国进口。

　　　　范松说了老半天，最终素差只看中了几种江南省的传统工艺品，比如木雕之类的。他留下了一套资料，答应范松会找几家经销企业去了解一下情况，看看他们是否愿意在泰国销售这些江南省的工艺品。

　　　　范松对于素差的这个许诺很是满意，不过林振华在一旁察言观色，觉得素差也许只是为了给中国客人留一个面子才这样说的，毕竟大家见一次，总不能一点成果也没有吧？

　　　　对于林振华手里的五叶风扇和喷瀑式洗衣机，素差倒是表现出了一定的兴趣。他详细地向林振华打听了这两种产品在欧美市场销售的情况，然后眼睛里闪出了贪婪的