制霸好莱坞- 第158部分

　　　　说到天才的直觉，他的语气还有一丝淡淡的嘲讽，但比起最开始的匪夷所思已经柔和了不少。珍妮不禁窃笑了几声，“啊，我注意到你已经在几个项目后面标星了——我今晚会看完，如果没有什么项目能触发灵感的话，那就要依靠你的专业眼光了。”
　　　　“我标星的项目你也得仔细看，毕竟对于最后投资哪个项目我们也必须取得一致。”切萨雷说，“你不能只是把公司丢给我，然后除了‘天才的选择’以外什么都不做，就这么收取50％的利润。”
　　　　“好吧……”珍妮气馁了，但又很快叫苦，“可我最近太忙了——我要对那么多事下决定——我没时间切萨——”
　　　　切萨雷合上笔记本电脑，对她勾了勾手指，“PDA，谢谢——下面进入经纪人时间。”
　　　　他很快浏览了一遍珍妮的PDA，一边看一边说，“对了，我打算组织一些招聘，公司需要一个精明的律师和几个负责任的财务，我已经有了初步人选，打算采取高薪挖角策略，如果你没有意见的话，下周可以安排他们到位——会以你经纪人的身份出面为你操办这事。”
　　　　虽　然切萨雷只是她的电影经纪人，不过在好莱坞，这些事其实分得不是这么清楚，他也可以为珍妮经纪一些别的事务，但如果签订代理合同的话那就违反了CAA的规　定，对珍妮来说是没有什么坏影响的。由于珍妮本人的教育背景，在公司上仰仗切萨雷为她招聘颇为正常，最多就算是笼络人心的手段。
　　　　“’kay，”珍妮进入了‘有人管’的幸福阶段，她慢慢地把脚架到茶几上，往后一靠，惬意地眯起了眼。“你做主就可以了。”
　　　　“还　有你现在需要……对，一个慈善基金会专家，”切萨雷快速做着勾选，“保镖、还有购物顾问，还有一个能为你解决这些问题以及生活琐事的专职经理人——我认为　他的定位是同时听我和你的安排，做你对外的传声筒……吉姆。戴维森可以做这件事，开给他一百万的年薪足够了，现在你雇人不再需要开分成，年薪对你来说较为　有利。”
　　　　“吉姆？”珍妮吃惊地问，她当然还记得他，吉姆一直都在切萨雷的门外不远处办公——切萨雷的忠心追随者，她一直怀疑他们　是不是某种利益同盟，否则吉姆当时为什么会把她带去见切萨雷，而不是自己签下她。这个怀疑现在看来是得到证实了，不过——“他在CAA难道挣不上一百万　吗？”
　　　　“也许挣得上，好年景的话，”切萨雷从PDA上转过眼珠子，看了看她，“你对于自己现在成为了大人物这个事实还是一无所　知，是吗？杰弗森？比起在CAA挣到的一百万，在你身边挣的一百万当然更有吸引力。他现在是什么？小有名气的电视剧经纪人？跟了你以后，他就是A…　list的经理人了。”
　　　　“抱歉，我问了个蠢问题。”珍妮也意识到了自己的谬误：对吉姆来说，这份职位最有吸引力的是他代表珍妮能　接触到的那些人脉，比如说马上要到来的奢侈品代言谈判——这可是电视剧领域很难带给他的历练。吉姆几乎是不可能拒绝这份工作的，问题只是她对吉姆是否满　意。“但他能胜任吗？我是说——虽然机会不多，但他也是要代表我出去谈判的，比如说现在的代言合同——”
　　　　切萨雷合上了PDA，转身面对珍妮，露出了假模假式的商业微笑，“看起来，你对于A…list的生活完全是一无所知——杰弗森，如果你允许的话，可以让我来为你介绍一下A…list明星的世界吗？”
　　　　“当然。”珍妮半信半疑地说，“但这一切真有那么不同吗？我是说，我们不也都住在好莱坞，汤姆。克鲁斯的豪宅好像就在两个街区外——”
　　　　“小　布什还住在华盛顿，成千上万的HOBO（无业流民）也是如此，那又如何？”切萨雷反问道，“虽然都从事表演行业，不过超A…Lister、A…　lister和一般演员的区别也许比小布什同HOBO之间的还要更大。首先，你要知道，在好莱坞除了寥寥几个导演以外，你不再需要去打动任何人——”
　　　　他唇边出现了一抹真正的微笑，“亲爱的杰弗森，现在是好莱坞要来打动你了。”


☆、第112章　A…lister标准生活　
　　　　“围绕着A…lister进行的最复杂谈判；当然是关于他的片酬和分成；所以我还会保留你的经纪人这个职位。你的经理人为你决定的合约，多数都是　由对方来打动你；这样的谈判往往很简单；日本——或者韩国的企业找上门，报出一个天文数字——通常来说那也是他们的最高叫价，然后你决定要不要接下这个广　告挣点快钱。吉姆的能力还是能应付得下来的，这一点你无需担心。”切萨雷在纸上画了一个分支，“这是代言的部分——在本土，你会有一到两个奢侈品的代言；　华伦天奴全线以外；我会为你争取一个钟表代言；百达翡丽、梵克雅宝不请代言人，能形成默契的合作关系最好，但如果是欧米茄的品牌大使也不错，不能不说；你　是个幸运的女孩；《Prada》让你进入了这些一线品牌的视野，不乘着东风定下这两份合约那就可惜了。对于这两个代言合约来说，钱并不是重点，少一两百万　也没有关系——记住这一点，奢侈品代言就像是初恋，一生通常只有一次，经营得好，你们可以牵手很久，甚至合作一生。一直有一个高定品牌为你提供礼服是很好　的事，这会在多方面提高你的格调。”
　　　　代言的部分结束了，接下来切萨雷顺理成章地谈到了基金会。
　　　　“关心慈　善、环保和世界和平，选择一支你支持的慈善基金会也是非常重要的。”他说，“华伦天奴提出愿意和你的基金会合作，这很好，因为你自己设立的基金会能最大限　度的为大梦和你省税以及省钱——这是很普遍的做法，通过基金会做帐、创造就业机会等多种形式把公司的捐款返还回来，即使你不这么做，也能为大梦省税，当然　如果你很需要钱的话，还能吸纳公众捐款，有些明星的确会这么做，运用自身影响力为基金会打响名号，然后不公开账目和捐赠对象，通常说来，只要抽出20％的　善款就能做好门面项目，余下的80％可以通过层层渠道以合法的投资收益回到明星自己手上，或者做别的用途。”
　　　　在珍妮的瞪视中，他耸了耸肩，“这很常见，慈善和彩票在很多时候可以被称为智商税，好莱坞存在的慈善组织头衔几乎可以绕地球一圈，如果他们真的都在做善事的话，美国——甚至世界早就比现在要好上不少了，但遗憾的是，民众往往从不深思。”
　　　　“这还真是，越熟悉好莱坞就对人性越失望吗？”珍妮有些嘲讽地说，“不，我不想用慈善来挣钱——继续。”
　　　　“应　该说当你在任何一个行业做到高层，都会渐渐对人性丧失信心。”切萨雷回答道，“当然，杰弗森，当人们争先恐后地糟蹋道德的时候，你的坚持让世界又美好了一　分。关于你的基金会，我想你可以从自身经历出发，帮助一些有志走出贫民区的学子，资助生活费和提供一定额度的奖学金，这会是很好的宣传噱头，也和你的个人　形象颇为符合，这方面的事宜你可以让吉姆和慈善基金会专家去办，我们能在下一期《奥普拉秀》上多谈谈这个话题。”
　　　　“可以。”珍妮无所谓地说，“不要花掉我太多钱就没问题。”
　　　　“公　司会结合大梦和你的税金计算出合适的捐款额度。”切萨雷回答，“OK，现在你选择了你的慈善领域，那么你要做的就是继续在几个主题之间选择，饥馑、环保、　和平反战、动物福利、女权，选一个主攻方向，多出现在相关场合表示支持，过一阵子，也许你就能收到联合国的合作邀请，去几个穷国家——如果你选择反战和反　饥馑的话，或者出席一些宣讲活动，你就是联合国某某大使了，当然，这会让你的履历更漂亮几分，也会让你的A…list头衔更加金光闪闪。”
　　　　“呃，　我不知道……反饥馑？我猜？环保对个人的要求毕竟有些太高了，”珍妮说，想起她以前依稀看到的新闻，好像有个倒霉的前副总统，拍了一部讲述环保的纪录片，　然后被人指出他的宅邸平均耗电量要比一般水平高出几倍什么的。“动物福利似乎又太极端了点，女权好像也爱走极端。”
　　　　“女权几乎很　难激起浪花，饥馑是个不错的题目，去几次非洲，拍一些宣传照片，你会很快拿到头衔的。”切萨雷赞同地说，“除此以外，还有选择教派、政治阵营、国内议题，　这对一些A…list，尤其是有志于往政界发展的A…lister来说也很重要，不过这和你无关。——最后一点，你要选择一个合适你的交际圈子，我不是在　说明星人脉，顶级制作人，顶级导演，这都意味着上亿投资的重要角色，往往也意味着奖项提名，你在这方面预计要投入的资金会多一些，詹姆斯。卡梅隆喜欢潜　水，斯皮尔伯格中意单人帆船——如果你想和他们谈论这方面的话题，那么最起码在马里布也该有套带私人码头的别墅。”
　　　　“圈子。”珍妮对这一点接受得很快，这就像是长江商学院，不一定说要教什么，重要的是去读，是和这些名导找到共同话题。毕竟对名导和顶级制作人来说，他们的项目是不缺演员的，能否被他们指定，除了演技以外，还需要一定的盘外招。
　　　　“对，　这就是小社交圈，”切萨雷说，他已经在纸上列出了这些分支，然后又把这些分支汇总到一起，“我想你已经注意到了，A…lister做的这所有的一切，都是　为了保证一件事——格调，他们需要格调让市场相信他们是A…lister——这就像是造神游戏，一开始，你拿到丰厚的票房，这是你的踏脚石，然后你登上了　神坛，所有这些都是在你身上涂抹的金粉。这样你就不需要接连不断的成功来证明自己，金粉涂抹得越厚，你就承受越多次的失败，明白我的意思吗？我教过你的，　即使初听再荒谬，只要你多重复几遍，又足够自信——”
　　　　“谈判对象就会相信你的话。”珍妮本能地重复。“大众和片商就是这里的谈判对象。”
　　　　“确　切地说，大众是谈判对象，一个接一个的头衔和新闻是你的筹码，‘我是超级巨星，我是联合国大使，所以我有社会影响力’——说上一百遍，让观众们相信你——　然后你就真的有了社会影响力。”切萨雷耸了耸肩，“至于片商，他们对此心知肚明，别忘了好莱坞的大制片厂时代，这一套他们早就玩过……不过，既然有助于票　房，那么又何乐而不为呢？只要你的金粉够厚，社会影响力变现能力够强，即使失败数次，他们还是会开给你A…list的价码，所以不要以为这一切毫无意义，　只是虚荣的游戏，除非你有信心你永远不失败，否则每一个环节都至关重要。”
　　　　“Okay。”珍妮扮了个鬼脸，“但你的确把A…list的光环抹得七零八落了，被你这一说，成为A…list好像也没什么了不起，没有什么玄机。”
　　　　“如　果在我眼里，进入A…list还是一件很神秘的事，那你就应该为自己的将来担忧了。”切萨雷嘲笑地说，“当然，这些心得你不需要和任何人分享，对于大部分　经纪人来说，为了得到这些知识，他们得通过收发室的地狱淘汰赛，再在行内摸爬滚打多年。甚至大多数A…lister都不知道自己为什么要去做这些事，他们　只知道人人都在做——从众心理。”
　　　　珍妮大笑起来，“你的确有自己的一套理论，是吗？心理学和大数据什么的，放心吧，你的行业机密在我这里很安全，我是不会泄漏出去的，但我不保证立志做个好经理人的玛丽会不会前来偷听。”
　　　　切萨雷还真的打开门查看了一下，珍妮不禁笑倒，“拜托，这只是个玩笑！”
　　　　“谁知道？”切萨雷关上门，又检查了一下门把，“如果是我，我就会偷听——一个出色的经纪人就会偷听。”
　　　　切　萨雷一回到好莱坞，珍妮就有开玩笑的心情了，这些困扰她的问题在切萨雷那里就像是可口的巧克力，一颗接一颗地被丢进嘴里，然后融化得无影无踪，现在，她终　于有了成为A…lister的幸福感，甚至是有几分故意地抖着腿——直到切萨雷嫌弃地瞪了她一眼，才把脚挪下茶几，笑着拖出抽屉，“雪茄？”
　　　　“谢谢，正需要一根。”切萨雷接过来含上，预热点燃后，他深深地吸了一口，俊美的脸上罕见地闪过一丝疲惫。“问题都解决了？让我们来谈谈芬奇吧，关于今晚的晚宴，你需要记住的是——”
　　　　“哇哦，”珍妮连忙举起手，“慢点吧切萨，你的转速有点过快了——你抽根烟，让我消化一下你刚才的课程行吗？”
　　　　切萨雷耸了耸肩，“Sure。”