电视剧销售与采购实际上是双方互相博弈的过程，最早电视台出钱买电视剧，电视台每年有广告收入。电视台会做预算，通常电视台做预算是会拿出百分之十用于电视剧购买，现在有些台为了打造卫视频道，为了排名进前三，会加大预算，有些西北电视台自身收入很少，基本上出钱买剧的钱也很少。大概有这样的规律，不同的电视台买一个剧大概是什么价格，北京、上海、江苏、浙江一集多少钱，不发达的地方多少钱，西北的省市就很便宜了，一两千块钱。
制作公司角度要算，我花了多少钱、我希望卖多少钱，我卖的时候就要和电视台议价，做发行预算，在哪里卖多少钱，总共发行收入刨去成本纳税还剩多少钱。相比之下，电视台主动性更高，互相寻找平衡，慢慢就形成了约定俗成的价格机制。这两年也有改变，过去都是先地面播出，再上星播出，卫视争夺排名；发行方式也在改变。
4＋X也好；独播也好，有些4家电视台把卫星频道买断，地面可能给你8家来买，这样价格区间跟过去就不一样了。原来卫星频道一集5万元，现在一集三四十万元的都有，电视台有个承受能力。电视台出的价格越来越高，万一花了这么多钱收视率不高怎么办？电视台采购现在也建立了越来越完善的机制；比如审片机制；节目采购人员看、审片小组看；最后台务会拍板。另外；买片人员奖励机制也建立了，到了年底他们要作评测，买得好了还给你奖金。电视台压力越来越大，越高价越怕收视率不好。
但收视率也是双刃剑。电视台出于经验考虑，某些知名明星出演的电视剧；收视率肯定会高；他们会建议某些剧中启用什么演员，一些一线演员知道自己可以保证收视率，便抬高身价；有时会让制作成本增高。当然制作方在跟电视台讨价还价时也会抬高价格，但总体上仍没有演员身价抬得快。
总的来说，就是各有各的难处，而张毅成的话，基本上算是给了双方一个比较好的解决的方式了，基本上是张毅成承担了几乎所有的风险，张毅成肯承担这样的风险，也是有原因的。
正是考虑到双方是第一次合作，在此之前都没怎么合作，而张毅成也没有什么太深的资历，这么做可以减低周莉的顾虑，当然风险方面，张毅成是不在乎的，他也不是什么愣头青，很多事情该考虑，他还是会考虑的，只是对于《潜伏》太有信心罢了。
“不知道张总的意思是？”周莉问道。
“我先问一下，周台是想买独播权还是首播权！”这里面的差别可就大了，不过周莉也在不知不觉之中被张毅成带进套里了，原本周莉也未必想要买，但是现在被张毅成这么一说，好像就非要买一样，现在的选择题已经不是要买不买的问题，而是独播权还是首播权。
“既然张总都这么有信心，我们自然更有信心，就独播权吧！”周莉说道。
“既然如此，那么我们就这样好了，当收视率破三的时候开始算，收视率如果破三，那么一集就一百万！”张毅成说道，张毅成开口就是一百万一集，按照《潜伏》三十集来计算，如果收视率破三，那么张毅成就轻松将整个潜伏的本钱都收回来了。
周莉沉思了一下，一集一百万，确实算不上高价，因为这是独播权，不是首播权，而按照一般比较不错的电视剧，首轮播出权，基本上都超过了一百万，有的能达到一百六七十万，再加上第二轮，还有地面频道的诸多播出权，许多电视剧几乎都能接近三百万。
就好像前世的四大名著翻拍，一部比一部剧集的价格更高，《新三国》，单集平均价格达到267万，新《西游记》更高，280万，《新红楼》也有240万，就算是最低的《新水浒》也超过200万。
其他的电视剧，及时比不上这四个也都是一百多万，所以张毅成提出的这一百万的价格，绝对不算贵。
而且最重要的是这是按照收视率来收钱的，就算是类似前世新翻拍的四大名著也不敢说自己收视率一定能破三吧，破三的收视率如果没有太强大的敌人的情况下，基本上能锁定当时的收视冠军的位置了。
三千万买一部冠军级别的电视剧，贵不贵，当然不贵！
这笔账，周莉还是能算的清楚的！
第四百零三章 拍板【二更】
更新时间：2012…7…11 20：16：39 本章字数：2815
从这个时候算，番茄台可以说是大赚一笔的！
当然张毅成可不会这么好心，仅仅是收回成本，小赚个千把万，那可不是张毅成能满足的事情，想想看之前的《命中注定我爱你》张毅成哪有这么简单的就善罢甘休。
“当然，如果收视率破四点的话，我希望能单集提升到两百万！”张毅成慢慢的说道。爱偑芾觑
两百万一集，周莉皱着眉头，两百万一集比起之前的一百万，可以说是天差地别，可以说整体显得略微有些高了，不过想想也是，这可是独播剧啊，不是首播剧，也就是说，卖给了番茄台之后，就不能卖给其他的台了。
综合加起来就是六千万，张毅成不仅把《潜伏》电视剧版本的成本给收了回来，连电影版的成本都给收了回来，还可以小赚两千万。
可别小看了两千万，光从卖电视剧版权来说，前世投资过亿的诸多电视剧都没他赚的多，前世的《新红楼梦》成本接近１．２亿，而最终总售价也才１．２２亿而已，《新水浒》成本１。3亿，总售价也就1。6亿罢了。
当然，成本和卖价并不是一回事，也并没有说一定要成一个比例，只是也由此可见，电视剧收益的大头都不在电视台这边，能在电视台这边把本给收回来了，那都很不容易了，光按照收益比例来算的话，如果两百万一集，那么，张毅成的收益已经超过百分之两百了。
周莉点点头，表示确认这两百万，毕竟这可是独播剧，而且如果能有四点的收视率的话，甚至能冲到全年度的收视冠军。
这可是四点，张毅成前世的时候，《甄嬛传》牛逼吧，才1。7的收视率，就这样都算是收视率前几的了，连张毅成现在承诺的一半都没有。
当然，后世的情况和现在又不一样，在21世纪，爆炸的时代，虽然仅仅只差四年，但是情况已经有了很大的差别了。当然这和独播还是连播有很大的关系，11年收视率最高的几部电视剧《宫》、《回家的诱惑》、《步步惊心》、《裸婚时代》都是独播剧，而12年的《甄嬛传》、《心术》等都是联播剧。
更重要的是，现在的电视开机率超过七成，而仅仅是几年后，这个比例将会降低到三成左右。
电视剧制作从根源上已经走入“夕阳产业”。
所以无论从哪个程度来看，四点的收视率，绝对不差了，两百万一点都不亏，还有得赚。
“当然，如果收视率能破五的话，我希望是，三百万！”张毅成信誓旦旦的说道。
“三百万！”周莉的眼皮直跳，三百万的电视剧，他们番茄台还没有做过这么大手笔的买卖呢，当年红极一时的《大长今》也就是八万美金被番茄台引进的，连一百万人民币都没有。
三百万，真的花三百万买进一部电视剧的话，他们几乎根本赚不到钱，把广告位全部都卖出去了，也赚不到钱。
“张总，这个价格会不会太高了点！”周莉说道。
“高么？一点都不高！”张毅成自信的一笑说道，“三百万一集的话，光从经济上来说，你们确实赚不到钱，但是从效果上来说，却是一点都不亏的，番茄台如果想将芒果台拉下马的话，一炮而响是必然的选择，当初芒果台以《大长今》一炮而红，那么番茄台如果想确实做出点成绩的话，这是必然的选择，而按照《潜伏》的播出时间来看的话，绝对能锁定一个季度，乃至整个08年度的收视冠军，和这样的影响力相比，这点投资不算什么，芒果台能凭借着《大长今》开创一个金鹰剧场，你们也可以如法炮制！”
芒果台的收视奇迹，谁不想复制，可是问题是，到哪里去找那么爆红的电视剧呢，收视平台上不如芒果台这是一回事，更重要的是，在前期的时候，芒果台肯花钱，独播剧是大把大把的买进，那个时候独播剧比现在可要便宜的没边了，好的电视剧几乎都被芒果台引进了，哪有其他人的份，而这个时候张毅成却送上《潜伏》，潜伏的好坏，周莉不知道，甚至连他主要说什么都不知道，只知道是一部谍战剧，但是这就已经够了，因为这是从张毅成的嘴中说出来的。
张毅成可能会拿自己开玩笑么？当然是不可能的，更重要的是，这笔钱，不是要求马上支付的，而是看收视率来支付的，如果收视率不行的话，他们可是一分钱都不需要付的，从张毅成的整个方案来看，他们无论如何都不亏就是了，如果连三点的收视率都没有的话，他们不必付钱，而番茄台白白独播了一部剧，如果超过三点，他们是大赚，超过四点是小赚，超过五点虽然不赚不赔，但是番茄台的名头一下子打出去了，就好像当年的芒果台凭借着《大长今》一举打出名头一样。
“好！”周莉到底是有大魄力的，不然也不能将番茄台在短短几年之内就带到卫视收视前几名的，她自然很清楚，如果想要一炮而红，前期的准备是必不可少的，这也是为什么她今年要调动将近十亿元来争夺收视排行了，只要有收视，那就有广告，有广告就有收入，有收入就可以花更多的钱引进更好的剧，做更好的节目，带来更多的广告，这是良性循环。
芒果台就是这样走上正轨的。
“张总既然都有大魄力，我又怎么会没有一搏的胆量呢！”周莉哈哈大笑说道，张毅成已经主动将大头的危险都扛过去了，她如果还没有胆气一搏的话，那么她就真没有资格继续统领番茄台了。
张毅成闻言，嘴角微微一挑，五味陈杂，心中想的却是，什么时候，才能有一天，凭借着天蓝影视这个名头，烂剧也能卖出天价呢！
——————————第二更到！
第四百零四章 金龟婿张毅成【三更】
更新时间：2012…7…11 20：16：40 本章字数：2968
公司还在有条不紊的前进，随着张毅成和周莉的拍板，天蓝娱乐和番茄台的合作也是全面展开，起码这半年的合作已经定下来了，至于以后，那就继续看情况了。
甚至于在当时，张毅成都有要做一档综艺节目卖给番茄台的想法，事实上，这个想法，张毅成一直都存在，因为中国内地现在的综艺节目，确实都不怎么样。爱偑芾觑
中国电视娱乐节目发端于九十年代《综艺大观》，经过二十多年的发展，娱乐节目成为电视台收视率贡献的主流力量，周末看娱乐节目几乎成了都市人的一道休闲大餐。但中国电视娱乐节目一直没有解决创新意识匮乏，粗俗化倾向严重的问题。
中国电视在较长一段时间内在形式上过分严肃，显得娱乐不足，说教有余，因此，轻松活泼、自由参与的娱乐节目让广大观众耳目一新，从而引发一轮又一轮的收视高潮。中国电视娱乐节目发展到今天，经历了晚会时期、娱乐时期、竞猜时期、真人秀时期四个时期。
一直到张毅成后世的时候，也依然是还在真人秀时期，比如说什么《非诚勿扰》之类的，就是这种典型的真人秀的节目，越是真实越是能获得观众的青睐，观众已经厌烦了那种官话套话什么的台词，一点劲都没有。
而那些真人秀的节目反而因为其草根性，加上很多嘉宾什么都说，什么事儿都有可能发生而获得观众的青睐。
不过这些对于现在的张毅成来说，也仅仅只是有一个想法而已，并没有要付诸实施的措施，现在的他还有很多事情都要忙碌。
当然，首先一件事情，就是学校晚会上面的表演节目了，对于这个被赶鸭子上架的节目，张毅成是一点都不敢掉以轻心，虽然是被赶鸭子上架的节目，但是对于张毅成来说，这脸可丢不得，因为学校里有很多人可都知道他，这表演不好，脸可就丢大发了。
和周莉确定了大方向上的事情之后，张毅成很无良的就把其他的一些细节的问题都交给威廉来负责了，具体的谈判就由威廉来负责。
也将威廉打了一个措手不及！
因为很多东西，都是从来没有和威廉说过的，基本上就是张毅成一个人临时想到的，对此威廉虽然很是碎碎念，但是身为一个职业经理人的职业道德还是让他很好的将这个事情处理的井井有条。
张毅成也很相信威廉可以将事情都处理的井井有条，因此也很放心的就回了学校。