重生之巨星攻略- 第101部分

　　　　陈桥虽然没有见过林枫的面，却对他的事迹非常佩服。

　　　　“林总。这位是我们公司负责广告营销的李晓彤，是我们公司营销方面的最优秀的人才，这次合作里专业性的问题还请您多指教她。”

　　　　这句话明显让年轻气盛的李晓彤很是尴尬，这林械看起来也跟她差不多多大，一脸书呆子气，根本不像平时见到的那些成功人士，自己向他请教，只怕他是没这么资格吧？再加上林枫身边那美到让自己有些自惭形秽的小妖精李雨晴，李晓彤心里越发有些不平衡了，当场就在心里把林枫打上了富二代，花花公子的标签。

　　　　想是这么想口中却还是笑着恭维：“在林总面前我怎么敢说是什么人才，还是要让林总多多指教才是。”

　　　　林枫听着这话不像是谦虚，却也没多说什么，寒暄入座。

　　　　李晓彤开始介绍着盛大公司的情况，都是些什么盛大是国内知名的网络娱乐公司，资产过千万，项目运转良好云云这些场面话，要是一般人陈桥夫妇亲自出面，李晓彤这么一介绍，双方客套互捧一番这事情也就过去了，可林枫听完后却一副似笑非笑的模样根本没有表态的意思，让场面略有尴尬。

　　　　林械掏出了一根烟问了句：“你们不介意吧？”得到肯定的答复后，深深吸了一口才说：

　　　　“具我所知，你们去年得到的中华网的风险投资应该有劝万人民币左右吧？而这次你们的主要项目《传奇》的独家代理权应该起码花费了三十万美金。加上购买服务器，雇佣客服人员与技术人员费用是…”

　　　　随着林枫不断报出的数字。陈桥夫妇脸色渐渐开始变了，他们并不是轻易表现出内心状态的人，不过林枫口中说出的一个个数字实在是太过准确了，这太出乎他们的意料之外了，让刚才说了一堆场面话的李晓，彤一时为之语塞。在商业谈判中。就算是清楚对方的底细。也很少有这样当面挑明的，好歹也可能是合作方，总要留给对方点面子才是。

　　　　林枫却不打算就此作罢，笑了笑继续说：“那么盛大现在的能够动用的资金也应该只是银行贷款那一块，我很好奇你们打算要以何种方式推广这个在国内默默无闻的韩国网游？”

　　　　李晓彤很想说他们现在争取，电脑报。电子商务报等等电子平面媒体的广告宣传，但是林械清楚知道他们的资金状况自然是晓得这种媒体上的广告都是以季度来买断的。盛大目前还没有这个实力，而按照原定的公司内部的推算，无论《传奇》优秀与否。在没有相应的广告宣传的支撑下，也要至少要内测公测半年左右的时间，等到累积足够的人气才能开始收费。

　　　　陈桥却并没有什么太过失望地，既然对方已经知道了他们的底细却还是邀请他们来谈合作，自然是有他的打算了，不由灼灼地盯着林枫的脸。单刀直入地问：

　　　　“林总，我看你也是个直爽的人，那我也不怪外抹角了，您这次邀请我们盛大公司来谈合作，不知道是想以什么样的形式来进行？”

　　　　要说刚开始陈桥三人因为林板外表而多多少少有些轻视他的话。现在却完全掘弃了之前的态度，他们现在很清楚林枫并不是能用小伎俩来打动的人，如果不拿出足够的诚意来，这次的合作是很难谈下去的，毕竟现在的盛大目并太需要外部助力了。

　　　　林板知道现在是可以谈正题了，挥手让李雨睛拿出了那份准备好的文案递给了对面陈桥。

　　　　陈桥戴上眼镜后。看了几分钟不由有些讶异地抬头：“用明星代言网游，在电视台上打广告？”

　　　　李晓彤与刘芊芊听着马上就凑了过来，一齐看着那份文案。

　　　　现在内地的网游市场还是雏形阶段，市面上最要流行的也都是些文字性为主社区互动游戏，还没有网游代言人这个概念，真正是网游开始请代言人是从两年后开始的。再过几年网游市场会出现一阵井喷期，各种营销方式方式层出不穷，游戏明星代言也成为一种泛滥的手段之一，整个网游市场才会进入成熟期。如果单纯的讨论营销理念，林械是自叹不如那些营销二前。但是在在泣个特殊的时代下林板敢为人毙就是他知比，何况作为网游先驱代表的《传奇》本身就会在今后两年内势不可挡，林枫只需要推波助澜一番，让他的成功提并半年而已，同时可以让代言人的人气拉高，得到一个双赢的结局。

　　　　陈桥夫妇对看了一眼，对这份企划都是颇为意动，但是几乎又同一时间否定了自己的这个妄想，苦笑了起来，这件合作好像并不是他们能力范围所及的。

　　　　李晓彤倒是心直口快：“林总，你这个企划案确实是很有想法。但是我能请问一下。这上面说的在湖南卫视上打半年的广告费是多少？”

　　　　“分为五秒到十五秒三种。两百万到三百万之间。”林枫不以为意地说，看着李晓彤想说什么做了一个等等手势笑着说：“我了解你们公司的情况，也请你们看完整风企划书再问问题怎么样？”

　　　　李晓彤本来也还有一肚子话想说，却被林枫堵住了，心里也不晓得林枫打得什么主意，只得继续凑到了陈桥夫妇身边继续看企划书的细节。

　　　　当看到顶尖要求的代言费而一百二十万的时候，李晓彤差点有种破口大骂的冲动，这哪里是合作？分明是抢劫！要知道目前国内那些一线的明星也很少超过五十万的，华人区只有除了巩利以外只有港台的明星能够拿到厂家超过百万的代言费，这凡。恼再红也不过是个新人，怎么能这么狮子大开口呢？可看到陈桥的眼色只好忍了下来。

　　　　陈桥不相信林枫这次来是专门为了调戏他们一番的，既然他清楚的了解自己公司早就已经没哼哼多余的资金，能提出这样的要求，必定是另有玄机。

　　　　直到看到这篇看似要求要求严苛的条款的最后一条，陈桥才不由就呆住了。

　　　　“以如盛大公司暂时周转不出相应资金，以上条款中涉及的所有费用则可由顶尖公司先期垫付。如在如　六月传奇盈利不足五百万人民币。则顶尖免收此次代言费，并且承担电视广告一半的费用，如在如在刀刨六月传奇盈利超过五百万人民币，则顶尖收取全额代言费，并且盛大公司必须按照借款银行借贷相同利息的４倍返还先期垫付的全部资金。”

　　　　双方共同承担风险模式？李晓彤看到这里也有些愣了，如此奇特的条款对于盛大来说可说是有利有弊，虽然是暂时得到了急需的宣传资源，但是同时也承担了一定的风险，如果《传奇》没有达到预期，就算是顶尖分担一半的广告费也很可能会成为压死骆驻的最后一根稻草，当然要是达到了预期的数值自然一切都不是问题了。

　　　　林枫看着默默不语的陈桥，知道他需要时间来考虑，现在摆在陈桥面前的有两条路，一条是求稳。不接受顶尖的条件，让传奇按照计划推行，等到半年后再发力。另一条则是需要承担一定风险的捷径。

　　　　不过以林板印象中的盛大操作模式，这个陈桥可不是循规蹈矩的人，要他真是如果连这么一点微不足道的风险都承受不了的人，林枫也绝对没有兴趣和他打交道。

　　　　“陈总，我个人反对这个方案。国内没有明星代言值这个价钱，一百二十万一年的合约太离谱了。”李晓彤显然对于林枫的狮子大开口很不满意，在经济学上广告代言都一个基本的比例，一个代言人的代言费与他为产品提升带来销量之间有一个预估的百分比，显然李晓彤之前做的准备中，　呵是不可能达到这个数字的。

　　　　林板吸了一口烟不以为意地笑了笑，目前盛大需要顶尖，而不是顶尖需要盛大，现在的陈桥肯定不会想到半年后《传奇》这款在韩国本土都没有获得太大成功的游戏。会在中国创造出一个再络游戏的奇迹。

　　　　在林枫的记忆中，全胜时期的《传奇》曾经开放了　四多个游戏大区。同时在线人数上百万，注册人数上千万。并且为盛大公司盈利了上亿元，最后作为经意该游戏的盛大公司作为代理商收购了其开发商韩国游戏公司，并上市使其老总陈桥进入当年中国富豪榜前十名，资产达到一百多个亿。

　　　　如果李雨晴能够担任游戏的代言，那么在中国最会少增加有一百万人会认识她，这才是林枫想要的结果。

　　　　“好，我们盛大答应林总的方案，不过我也有个条件，希望林总能考虑一下。”

　　　　陈桥在考虑过后终于做出了最后的决定。




　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一百五十四节　纯真与性感的结合体



　　　　不抚大概知道陈桥的心思是什么，但是依然怀是给他讯会，抬手让他继续。

　　　　“我想知道这个合作案里，林总是不是早已经定下了代言人的人选了？”说着眼睛膘了膘林枫身边端坐的李雨晴。

　　　　看着林枫点头，李晓彤马上在旁开始说：

　　　　“林总，不好意思，我冒昧地插一句嘴，我想说明一下，我们公司目前需要是用代言人的名气来带动游戏的人气，具我们的调查，您旗下凡吨叨组合中，李雨晴小姐是唯一位还没有自己代表作的新人，人气也并没有其他成员高，而我个人认为，从年纪，气质，知名度各方面来看，唐小惜小姐才是最适合的人选，”

　　　　看李晓彤说这番话的时候陈桥一直都没有打断，林枫自然明白这肯定是他们来江城之前就已经商量好了的，盛大恐怕心目中早就认为唐惜是代言的最佳人选，不过不管他们作何打算，林枫也不会依着他们的意思来

　　　　林板悠闲地坐在转椅上抽着烟，一直等到李晓彤把她的那些专业理由说完也没有作声，虽然他并没有说任何话，但是陈桥他们也看出李晓，彤的话显然让林枫并不太舒服，场面马上就变得凝重起来。

　　　　如果说之前顶尖与盛大还是处于平等地位的话，在林枫祭出这个双方共同承认以后，顶尖则已经完全占据主动了，林枫现在能给予盛大一个绝大的好处，当然也能让他们瞬间失去这些，自然而然间林枫就可以给对方施加巨大的压力。

　　　　“我看着事情还是可以好好商椎的，李雨晴小姐年纪也很适合，形象气质方面，我们看能不能用化妆上改变一下。”刘芊芊开始在旁边打着圆场，一边说。一边对李晓彤使了个眼色，让她收敛一点，这件事情明摆着顶尖已经占据了完全的主动，就算李雨晴在凡山凹里再没有什么名气，当《传奇》的钱言人也绰绰有余了，此时盛大再舟价还价只怕林枫皱个眉头这次难得的机会就会泡汤了。

　　　　盛大低头，完全是在林枫的意洲之中，严肃的表情才稍微松了下来，让陈桥夫妇心里总算是松了一口气，不过林枫也清楚以这种逼迫的方式签约并不是最好的合作关系，站起来走到李雨晴身边示意她去换衣服。

　　　　李雨晴略微有些挣扎地问：“真的要换那身行头？太露了点吧？”看着林枫肯定的神态，又想到为了那个三十级的游戏帐号，李雨晴也只得背转身走到了一边的房间换起了衣服。

　　　　“不好意思。麻烦你们请稍等片刻。这是我们李雨晴小姐专门为了这次的代言做得一套游戏里面的服装，给你们提前展示一下，其实平时她也是《传奇》的忠实玩家。”

　　　　陈桥听着李雨晴也玩《传奇》顿时是兴致大涨，连连点头说好，当任代言人当然要对游戏内容有所了解，要是李雨晴也是玩家的话自然就是再好不过了，心里对她当代言人也放心了不少，不过唯一让陈桥与刘芊芊还是有些不满意的地方就是李雨晴的脸看上去太过天真无邪，纯真无辜得有些过分，像传奇这样大型在线游戏，所面对的客户群体一般都是十五尖到三十之间的人群，如果是由李雨晴担任代言人的话，恐怕受众面是比老少通吃的国民校花唐小惜要小的多。

　　　　作为女人李晓彤一直都对李雨晴有些不感冒，她不相信这个看起来还不到二十岁的大眼睛少女比超凡幽凹的其他成员什么特殊的魅力，以为自己做套衣服就能得到我们的认可吗？这实在是太荒谬了。

　　　　房门打开，身材娇小的李雨晴从内缓缓而出，身上一套殉丽而具有奇幻色彩的服装和传奇游戏里的法师套服非常神似，不过却是用现代的时尚手法剪裁，不光是色彩鲜艳，样式也是异常的贴身，性感的低胸样式与露出双腿的迷你裙相得益彰，完美展现出李雨晴傲人的身材曲线，此时手持木制法杖的美少女俨然就好像是一位在游戏欧洲中古世纪出没的性感的少女魔法师一般。

　　　　李雨晴胸前波涛汹涌，衣扣仿佛要崩开的无比诱人的样子，配合上她天真无辜的眼神，形成了一个非常奇妙的反差，你可以说