重生之网络纵横- 第141部分

　　这个可是其它建筑公司比了得，第一个就是部队士兵费用非常的低，在加上部队拿工程材料造价，也要比着其它的公司低上不少，而且还没有哪家公司敢用假货以次充好，就是政府部门，在这点上都比不上。

　　杨鑫笑着道：“价格正常就行，只要质量完成的高就行了，对了云叔叔，只要他们能高质量完成工程，我可以先出一部分工程费用。”他可是知道，虽然现在国家有了些钱，可是军队手里面也不是很富裕，要是让他们先垫工程款的话，那可是在难为人家，反正只要工程，可以保质保量的完工，就是早付一些款项，也是可以的。

　　

第二百六十六章一公里的核心

　　杨鑫几乎很少，跟国内其它商政界人士，有什么接触，这是外界都知道事情，这位年起轻轻国内互联网行业掌控者，不愿意跟外界有什么过多交际，可是绝大多数人都不知道的是，他在不知道不觉中，已经建立好了两条人脉。

　　第一条就是在商界中，凭着东方公司跟韩氏集团的关系，至少在新海市工商界里面风吹草动，都瞒不过杨鑫的耳朵，至于国内其它的城市，有着遍布全国各主要城市物流基地，多少也能听到些，随着物流基地不断壮大，在当地的影响力也在不断的增加。

　　第二条自然是在政界当中，先不说他与云市长的关系，就单单赵书记的联系，可是让不知道多少人都羡慕不以，虽说他跟赵书记没有什么感情或是利益交往，不过只要是能说的上话，就已经是很不容易了。

　　特别是在年前的时候，杨鑫听庄秘书说，赵书记家里的一个后辈，非得跑到西部一个偏远城市做市长，他就留心记了下来，当天就让人调查下市里面的情况，虽说这个市不算是最贫困市级城市，可是当地的经济建设，也不是很达。

　　市里面只有三四家大型厂子，还在正常运营当中，不过据说效益也不算是太好，他心里面就是一动，随即打电话让以前随手收购的那家电动车厂，在哪里为中心建立可以辐射整个西部地区的厂子，投资虽说不是很高，可是也有着三千万以上的投入。

　　这样的数额投资，在当地来说已经是非常大的投资了，可是把这位新上任市长高兴坏了，不过后来仔细一打听，才明白过来，这是人家特意给自己撑腰壮气来的，从中央直接调到地方的干部，要是手里面不带点东西下来，恐怕以后在市里面开展工作，会让那些本地干部瞧不起，认为他是来镀金的，不会给当地办什么事实，不过这三千万的投资一来，让他在常委会上面，说话的声音都大了不少。

　　为此事赵书记还特意给打电话过来，给他一顿好说，不过资金已经投了总不能在收回来吧！赵书记也只能领了这个人情。

　　在东方快递公司的会议上面，杨鑫在强调长远展计划，那就是先圈地、在展，以大中城市带动周边中小城市，至于简单的来说，就是趁着现在土地价格便宜，先把土地拿到手，至于展可以慢慢的进行。

　　在周边交通达的城市，建立物流基地，辐射周边城市或着辐射整个省，同时还要建立东方快递公司运营中心，尽最大的可能优化最后一公里用户体验。

　　这样非常激进的展方式，所需要的资金成本可是高的吓人，在加上东方公司所有的项目，都是自己购买地皮自建自营，所以所用的资金非常的多，当然好处也是有的，最简单的就是，再过十年这些土地地皮的价值，将会成倍往上涨，在一个就是用户体验方面，至少在国内出了顺丰可以比较一下之外，其它的快递公司根本就没有资格，跟东方快递提并论。

　　不过这样的展风险其实很小，用地方政府跟当地银行提供的融资方案，土地价格更是半卖半送，甚至有的地方根本就不要钱，不过这样做最大的短处就是，公司过度的展使得人员猛增，容易产生公司管理层混乱。

　　其实在这一方面，赵柳青就在会议上面提出来，说道：“其实我们完全可以将最后一公里，承包给当地公司来派送，专心展物流仓库管理、运输网络的环节，这样就可以在最快展的同时，还可以节约大量的资源。”

　　杨鑫在会议上面，摇了摇头说道：“这件事情远没有想象中的那么简单，将最后一公里外包出去，确实可以节省公司大量资源，甚至还以在各个县市展加盟商式展，可是做为一家快递公司，出了要以最快运输度以外，最重要的核心环节，就是这最后一公里用户体验上面，要说运输的度快。”

　　“现在国内的快递公司，大家相差的都不是很多，可是为什么偏偏用户喜欢用我们东方快递呢！就是因为我们所有的配送，都是自己完成的，特别是在最后一公里，这个核心环节上面，怎么才能在第一时间、以最好的服务态度，把邮件送到客户的手里！这点是快递公司最核心市场竞争能力，一家没有口碑的公司，如何能在让更多的客户喜欢！反过来一家拥口碑的公司，就是现在展缓慢，客户也会从口口相传之中，无形中增加新的客户。”

　　为什么后世所有的快递公司，都没顺丰展的好！哪怕是顺风价格，比一般的快递公司贵上一倍有余，还是有源源不断的客户专门使用顺丰呢！就是应为顺丰快递不光是度快，而且在最后一公里配送上面，都是自己公司完成的，当天到达当天配送，以这样的服务态度，怎么能不让客户喜欢！

　　杨鑫顿了下，说道：“而且还有最关键的一点，那就是放权容易，收权难，将来等我们再想把最后一公里配送环节收回来的时候，这些地头蛇们，会有什么反应！咱们公司等于是断了他们的生路，会不会做出一些过激的事情出来！做为咱们公司最大的竞争对手顺丰快递，他们迟早都会为当初的决定付出代价的。”

　　要是没有杨鑫也没有东方公司出现的话，那么顺丰公司的王卫将会在两年后，收回所有的一公里配送环节，当时为了保护自己的安全，还特意聘请保镖二十四小时贴身保护，就是为了怕被人报复。

　　赵柳青等人听见这话就是一惊，对于那些地头蛇们做出来的事情，他们也是略有耳闻，这些人仗着在当地人面熟悉、朋友众多、一旦是跟外来的公司企业生来了争执，就是呼朋唤友弄来一群人，文明点的就跟你耍无赖，不文明的直接恐吓都有，就是打人砸东西这样的事情也不是没生过，就是当地政府都不好解决，一旦弄不好就是群体事件，最后都是企业吃亏赔钱了事，这样的事情在国内那是屡见不鲜。

　　

第二百六十七章发展为主

　　赵柳青沉默很久，说道：“在国内一二线城市还好说，可是一些三线以下的城市，甚是县级市等一下乡镇里面，都建立自己配送点的话，耗时耗力不说，效率恐怕也会十分的低下。”

　　杨鑫打断她的话，说道：“这些我都知道，可是一家企业的发展，不单单只看眼前得失，要看以后公司未来发展的打算，咱们就算是现在狼吞虎咽，也比以后虎口夺食的强。”

　　“我知道各位都是为公司的发展好，但是现在快递行业正在蒸蒸日上，你们就需要下定决心大力发展，不要瞻前顾后的，就算是多花些钱，只要能促进公司业务得发展，那么这些钱也是值得的，我们现在不要谈收益问题，也不要谈这样发展造成公司人员肿胀的问题，现在我们要的就是业绩，就是顾客的口碑，在公司的快递配送点，没有发展到全国城镇之前，只少要坚持三到五年的时间做到不动摇，至于改革的事情，那都是以后的事情。”

　　赵柳青也明白杨鑫的意思，不过这样的发展所需要的资金，可是不在少数，他们这些人可是不敢提出这样激进计划，开口说道：“不过董事长，在资金方面以现在公司财务现状，根本就拿不出来这么多的钱。”

　　杨鑫笑着一摆手说道：“所有项目都用银行贷款，至于公司账上的那些资金做为储备资金之用，要是后续发展资金不够的话，可以随时以贷款的方式，向总公司申请。”

　　有杨鑫这句话，大家心里面就有底了，总公司有高达七十多亿的美金做为后盾，就是在大力发展也不用怕为资金发愁，大家自然也可以放开手脚大干起来。

　　至于以后公司会发展什么样子，杨鑫自己心里都没有底，他现在唯一能做的，就是给快递公司最大的支持，其它的就看这些管理们的能力如何，要公司发展的好，在未来上市的时候，杨鑫自然不会小气，肯定会拿出来丰厚的股份期权计划。

　　本来在开完会以后，他想去百度新建大型服务器地址上看看，就在当他想要动身的时候，秘书进来说外面有一位军人，来找自己要商谈关于工程项目的事情，杨鑫只好点头让秘书请他进来。

　　金宇别看他也是正经八本的将军，可是这几年为了找工程的事情，让他变的更像一位商人，一进来就满脸笑容道：“俗话说的话百闻不如一见，杨董事长果然是年轻俊杰。”

　　杨鑫微笑着道：“金将军，过奖了，我就是一个普通人，对了咱们还是谈谈，有关工程的事情吧。”

　　金宇见杨鑫直接进入正题，脸色一正说道：“杨董事长，说真心花，您能把这么大的工程，交给我们可是让我做梦都没有相到，三亿多美金的项目，这样的工程我们可是从来都没做过。”说完他又觉得，刚才说的话不对，连忙又接着说。

　　“咳咳，我是说我们从来没有接手过，这么大的民用工程，至于军事工程可是做过不少的。”

　　杨鑫笑着点头说道：“这点我自然是知道，对于部队建设能力，我是没有半点的怀疑。”

　　金宇连忙点头说道：“多谢杨董事长的认可，我还有一个不情之请，还望杨董事长能够答应。”

　　杨鑫说道：“如果是先垫付工程款的事情，我现在就可以答应，拿出一部分来，做为采购材料使用，金将军你放心便是。”

　　金宇尴尬说道：“我想问能不能，工程款都用美金支付！”

　　杨鑫一脸惊异说道：“用美金自然是没有问题，不过是为什么要用美金！”

　　金宇摇了摇头，说道：“这件事情具体原因我也是很清楚，只是到有人吩咐的。”说着话，伸手朝上面指了指。

　　杨鑫明白他的意思，也没问下去说道：“用美金支付当然可以，不过金将军你们什么时候，可以把报表做出来！”

　　金宇想了下，说道：“今天我就拿资料回去让人做，快的话一个星期，慢的话半个月准能出来。”

　　杨鑫对于军队办事的速度那是知道的，开口说道：“那就麻烦金将军了。”

　　这件事情就这样定了下来，至于东方公司总部主体设计，是由一家香洲设计公司设计的，这家公司设计方案之所有能在众多的方案中脱颖而出，就是因这份设计方案总造价在三亿美金左右，正好符合杨鑫心理的价位，就点头答应了下来。

　　至于百度大型计算机中心，跟职工公寓一些肯定是要交给韩氏集团的，甚至下在进行一定范围内的招标，在国内做工程靠的就是关系多人面广，至于招标！好多的标书都是人家提前做好的。

　　在处理完公事以后，杨鑫就叫着云韵这丫头出去吃饭，要是原来他肯定会在公司附近的小店里面随便吃一点，可是随着身价不短增加，随便在小店里面吃饭，不说别的就是那些记者们就让人烦人不以，更加不用说还不时有人认出他来指指点点的，所以只好找有包厢的高档餐馆。

　　云韵一边吃着饭，一边说道：“你真将新建总部主体工程，交给部队工程队不成！”

　　杨鑫闻言放下筷子，说道：“这件事自然是真的，在国内还真没有那家建筑公司，能有他们做的工程质量让人放心，不过你劲头怎么突然问起这个了！”

　　云韵翘着嘴说道：“我还不是怕你们家韩艺生气！这么大的工程，你都交给了外人！”

　　杨鑫翻着白眼说道：“什么你们家我们家的乱七八糟，就韩氏集团根本没有能力承建这样大的工程，真要是交了他们！我可是不敢，要是中间出了点差错，那可不是闹着玩的，钱的事情到还是小事，最主要的是影响东方公司形象问题，半点都马虎不得。”

　　云韵说道：“你还算是公司分明，不过嘛！咱们这个总部设计形状，是不是太普通了些！”

　　杨鑫翻了一大白眼，说道：“你说的容易，那些好看的设计有不少，可是不适用呀，在说了，那些设计的建设费用一个比一个高的吓人，我可是没有那么多的闲钱。”

　　

第二百六十八章华谊

　　这