红旗- 第40部分

赵琪这么些天就在办公室做档案归类，四十多个牛皮档案袋里全部都是过期文件，从县里和各主管上级单位下发的新文件都被唐孚扣留着。

说句不好听的，杨少宗虽然成了旗山公社经济办的主任，县里和市里各主管局级单位的新政策、文件、新规定……他是一概不知道。

赵琪倒是留了心眼去唐孚那里要文件，唐孚则找了几个理由推辞，又说是杨少宗还在外面公干，书记和社长也没有发话，这个事情得等“杨主任”回来再说。

听赵琪埋怨了几句，杨少宗就笑呵呵的喝着茶，道：“甭和唐孚一般见识，这个人……我算是看透了，肚大心眼小，成不了什么大事。我明天去找他，看看他还有什么借口拖延。”

赵琪笑道：“就是，你得好好给他点颜色，别以为咱们旗山人好欺负，他是选调生怎么了？咱不也是选调生嘛？”

“对了！”

她又想起来什么，从口袋里取出一窜钥匙，弯身将杨少宗办公桌下面的箱柜打开，又从里面取出好些东西，有两箱酒，有五六条烟，还有些茶叶、人参蜂王浆。

将东西一股脑的搬出来，赵琪还从取出一个小本子，道：“你这几天不在，跑过来给你送礼的人可多了，有些人咱不熟悉，我就帮你挡掉了，有些人咱还挺熟悉，也不好推，我就先留在这里等你再处理，谁送的，看他们的意思想请你办啥事，我都记着清单呢！”

“这样啊……！”

杨少宗低头看了一眼，他稍稍想了想，和赵琪道：“姐，我基本都在外面跑动，你替我把着关，太过分的礼品别收，事情太难办的也别收，咱们不熟悉的人更不要收。至于他们要咱们办的事，如果是不违背原则，能办就办，都是乡里乡亲的，也不好说什么。不能办的情况下，你帮我多注意点，谁家办红白喜事的时候咱再回礼过去，有来有往的不就行了吗？”

赵琪笑道：“说的可不就是这个理吗？宗子，你现在可真是个明白人了呢，三年大学没有白读。”

说到这里，她又忍不住问道：“唉，你说你姐夫的事，有没有希望？”

杨少宗笑了笑，和赵琪道：“姐，咱们不是亲姐弟，但这感情绝对是真的。弟弟跟你说明白话，姐夫是畜牧专业的中专生，他那是农专的四年制中专，还算是很过硬的学历。咱们公社以后肯定要办大养殖场，这事情已经是定下来了，我最近就准备为这个事筹集资金呢。你回去跟姐夫说一说，只要他有专业技能还怕没有好位置吗？咱们公社也没有什么人才，只要他在养猪养鱼这些事上是第一号的能人，公社里的好事就等着他呢。现在不要急着想进机关，进来就瞎了，赶紧想办法去农专找找人，报一个函授大专班继续深造一下，或者是去省农业研究院进修。”

赵琪笑道：“还是你看的明白啊，行，姐回去就和他说道说道，可这些个事吧，还是你们男人家的好说话，姐说话，他未必信啊。”

杨少宗想了想，道：“那行，如果今天晚上确实没有什么事，我就去姐家搓一顿，将二叔也喊过来聚一聚吧，我这也有些天没和二叔说上话了！”

赵琪道：“那感情好啊，我这等下就回去张罗。”

杨少宗只是笑着，这里是机关，也不是肉联厂，想要早退就早退吧，反正他这个经济办眼下还真没有什么大事。

没有扎实的基层关系想要在旗山做点事也不容易，在地方做事既要有原则，有时候也更讲究人情冷暖。

他以前认识一个县委书记，这个人很厉害，和他的关系很不错，也说要做一个好官，清官，到了任上就烧了三把火，将所有人给他送的礼都登记下来，一五一十的全部还回去，别人请他办的事也一概不办。

清吧。

过了半年，这个县委书记就找杨少宗诉苦，原来他在地方很快就被下面的人架空了，人事局、财政局居然有人专门负责伪造他的笔迹签发各种文件，很多事根本不通过他就办掉了，下面那些人是有恃无恐。

他让县纪委、县公安局去调查，结果是一个都查不到，因为纪委和公安局那边也架空他了，别人有事都去找县长、县委副书记，就是不找他，县委党委开会的时候，他也根本说不上话。

少数服从多数，不管他说什么都是少数派，人人跟他对着干。

这不是一个笑话，而是一件真人真事，后来是省里派人下来审查，最终是别人都无事，他则升到了省国土资源厅当副厅长。

这是97年的事情。

结果很搞笑，几年后的国土资源厅忽然成了最有权力和财力的单位，省里立刻换人，又将他调任到水利厅当正厅长。

这个人是清官嘛，该升是要升的，可他越升越冷门。

杨少宗以前也不算是混官场的人，可他毕竟是见多识广，知道的内幕还是挺多的，在官场上结交的朋友也是特别多的，这些朋友有县长、县委书记这个级别，也有正副厅级和省部级。

他心里是很清楚的，你想要做大官，能力和魄力绝对还是第一位，光靠一本厚黑学就想做到省部级，那除非是有很特殊的出身。

党现在最大的困难不是经济硬着陆、居民收入差距大、生态环境差……也不是贪污腐败，而是能否证明社会主义的优越性，你能证明这一点，你就能像火箭一样的向上冲。

你要想证明这一点，你就需要很大的能力和魄力，你从一开始就不能将自己当成一般的干部，不能说别人怎么做，你就怎么做，别人怎么说，你就怎么说……这样的干部混一个正副厅级都要靠关系，碰运气。

你靠一本厚黑学想在党内混出头绪，那你是在做梦，党内根本不缺你这种人，一千万的领导干部中有85％是你这种人，还有15％是有点良心也真想干点大事的人，这些人是很难爬起来，可一旦冲出来，升官的速度就能让你羡慕死。

说是做官也好，说做公务员也罢，你可以紧跟着领导，但不能人云亦云，你要充分发挥自己的长处和优势，只要你有本事，党是会用你的。

如果你觉得你有能力，党不用你，那说明你的能力还是不够独特，还不够强。

杨少宗很清楚这一点，他最大的优势是会搞经济，特别是在国营企业和国有经济的改革问题上，1987年的中国在这个领域方面可能还没有第二个人比他更厉害，别看他现在只是一个小小乡镇级别的公社管委会经济办主任，只是一个小小的股级干部。

他如果不去发挥自己的长处，跟着别人一起人云亦云，每天只考虑搞好人际关系，搞复黑学，搞党内角斗，那他这辈子就瞎了。

当然，做官和做国营企业的老总不一样，需要潜心经营自己的人际关系，更需要注重人情冷暖。

有人说中国是一个人治社会，如果你真的这么想，你就错了，中国其实是一个情治社会，不管是做人还是做官都要有人情味，只是要衡量好其中的利弊。

第一卷　旗山奇迹　第四十九章　肥水不流外人田

乘着赵琪去锅炉房打热水，杨少宗就给鸿远公司的陆达强打了一个电话。

接通电话听到杨少宗的声音，陆达强就还是那么豪爽的哈哈大笑道：“小杨啊，你这个电话打的可够及时的，我这正要动身去宁州找几个朋友谈事情，顺路就要去你们旗山一趟。”

杨少宗笑道：“行啊，陆总是明天到，还是今晚到啊，我这正好让人安排一下！”

陆达强很慎重的说道：“我自己开车过去，凌晨到宁州，明天下午去你那里，可能要在你那边过一夜，你替我安排一个招待所就行。我这里有点事情要找你单独商量，你得抽个空安排一下，咱们俩明晚上见。另外，小杨，我这边的国库券生意已经做了，你赶紧找个信得过的人领着这五万块跟咱们一起入股，翻几个月就至少是二十万。”

杨少宗想了想，道：“行，我再考虑一下！对了，陆总，我这里也有点事情请你帮忙！”

陆达强哈哈笑道：“有事你说话啊，怎么，还怕我不帮吗？”

杨少宗笑一声，道：“其实也不是什么大事，我这个肉联厂目前急需一批车辆搞运输，暂时可能要十几辆，但我手里没有那么多钱，只能是先租借！”

陆达强道：“这算什么事啊？军队这边正好在换车，原来都是老解放的CA10型，最近在换141型的。这样，我去后勤部给你挑十几辆车况比较好的租借给你，但咱们军队租车有个条件，你得想办法替咱们解决一些退伍兵转业，租一辆车安排一个退伍兵就业，租车的钱当然好说！”

杨少宗道：“这是没有问题，但得会开车，我这边急缺司机！”

陆达强想了想，似乎是挠了挠头道：“那也行，特事特办吧。我和军区后勤部那边说一说，给你们这边都安排那些会开车的老兵，我跟你说，咱们这些老兵那都是修车开车的一把好手，他们还真就不需要地方想办法安排转业，看，这都便宜你了。”

说到这里，他又问道：“小杨，你们公社和肉联厂，还有煤矿厂要不要车，我说的是小轿车。如果你们想要，我最近手里刚进了一批日本车，清一色的原装进口好车。”

杨少宗笑了笑，道：“日本车就算了，咱们旗山是革命老区，当年打鬼子没少死人，那玩意不对咱们口味！”

陆达强哈哈一笑，道：“那行，我听徐明说你们公社连个破车都没有，那我顺道让人在军区后勤部看一看，如果有车况较好的吉普车就给你们搞两辆，也就是老八辈子的BJ212，外面销售的还行，可在咱们军区已经不行了，军牌一换，基本就免费搭给你们开着，你要是想留一两个军牌也行啊，大哥帮你搞定！”

杨少宗还是呵呵笑着，道：“不用那么麻烦，如果价格不是很贵，那就麻烦陆总了，我们公社要一辆，肉联厂和煤矿厂也都要一辆，能开就行！”

陆达强笑道：“放心吧，车况都好的很，八九成新的多呢，搁在部队也没有谁开，就是连一级的还装备着，我去年这个时候一次卖掉六十多辆。”

杨少宗微微点头，道：“那就这么说定了，咱们明天晚上见，我这去招待所给你安排一下住宿，咱们乡下条件差，你到时候得凑活着啊！”

“行啊，大哥连牛棚都住过，如今还怕什么啊，那咱们就先这么说定了。”

陆达强呵呵笑着，似乎也不是太在意。

和他打完这个电话，杨少宗心里也就踏实了，只要部队的那些车和司机能顺利转移到旗山肉联厂，物流这边就不会有什么问题。

他对旗山肉联厂的谋划是比较长远的，一个好企业必须要有自己的一套模式，比如说联想是如何在国内打败戴尔的，胜利的钥匙就在联想拥有一套自己的模式，因为联想是做代理起家的，它本身就有一套很好的销售渠道。

杨少宗从一开始就打算为旗山肉联厂建立一套全面的销售渠道。

现在国内各个厂都没有自己的销售渠道，整个销售基本是靠国家的物资计划部门，其次就是靠地方的销售商上门拉货。

健力宝火爆的时候，厂门外每天都停着数百辆从全国各地赶过来的货车，秦池火爆的时候也是一样。

杨少宗不打算走这样的道路，旗山肉联厂随着逐步的发展，从火腿肠业务开始壮大，后期就要搞方便面、饮料、食用油、糖果，甚至啤酒、白酒，形成一个庞大的食品业霸主。

在这个发展的过程中，他拿什么和洛？肉联厂、顶新集团、统一集团、娃哈哈、百事、达能……竞争，他的答案就是渠道。

在产品本身不具备竞争力的情况下，只有将销售渠道掌握在自己的手里才能和别人竞争。

未来，他首先要构建一个大型的物流机构，在各个省设立总经销站，在各个县市设立经销站，一直将整个销售网覆盖到三四级市场，特别是其他企业很难覆盖的农村市场。

只要有了这个渠道，他什么产品都能做，可乐项目都能做，哪怕是走农村包围城市的战略也能搞出很不错的业绩。

什么叫核心竞争力。

这就是旗山肉联厂未来的核心竞争力，你可以学，问题是你要花多少精力和时间才能学到。

杨少宗并没有急着去找唐孚划分彼此的责权界限，也没有去找沈一民，他按照自己的节奏做事，这天晚上，他就在赵琪家里吃饭，和姐夫沈家林谈了谈畜牧站和养殖场的事情，建议沈家林尽快想办法去省里报一个农畜专业的大专班。

赵敬山和赵敬民都在，他们两个人的妹夫，公社建筑队的队长秦大驰也在，三人都挺赞同杨少宗的意见，让沈家林这段时间别急着掺和公社换届的事，就继续在农畜专业上搞出点特长和本事。

第二天快到了傍晚时间，陆达强才开着一辆奔驰过来，跟着他一起过来的业务主任徐明则开了一辆九成新的BJ212吉普，还保留长江军区的牌照。

杨少宗并没有招呼