重生之小老板- 第224部分

这一大家子晚上聚一块儿吃了顿饭，方浩伟也回来了，桌上，方金福似有感概，就说了王云亮朝他借钱的那个事儿。

听完后，方浩伟冷笑连连：“爷爷，莫说是第一次见他，就算是很熟，也不能借钱给他，要我说，他干了这么多年的外协加工，手里真就差那个几万块钱？”

“小伟，你的意思是？”这是二堂哥方浩哲问题，看他一副若有所思的样，似乎想明白了这里边的道道。

方浩伟就继续说道：“要我说，其实他心里门清，他那个所谓的办法也不一定就能够解决了他目前的困难，但他又不想自己承担这个风险，所以他就想着靠贷款、靠借钱来把这个风险外移”

“真的是这样？”方金福眯眼问道。

方浩诚也插了话：“爷爷，我看小伟说的八九不离十”

“哎！”方金福叹了口气。

……

五一假期结束后，厂里又恢复了生产，或许是因为这次厂里给予了职工假期旅游的福利，方浩伟一开车进入公司就明显的感受到，公司里的气氛又不一样了。

比原来还要活泼，还要更有活力。

这是好现象。

他心里这么想。

月初头一天上班，一般都是例行开个月会，总结之前的得失，然后指定接下来的目标。

会议上，各个分公司、各个部门的领导都过来了，甚至有临时选上来的部门员工代表也跟着过来了，一来感受一下公司最高层决策会议的气氛，二来让他们开拓一下眼界。

因为能代表部门员工来这里开会的，等时机到了，一般都会提拔的。

然，就在这个会议上，方浩伟说了个不相干的话题。

对不住，昨晚上迷迷糊糊，写着写着就睡了过去，今天早上早起来写的，晚上还有哈！俺现在忌讳某些情节，尽量改吧，要不本书的死期就要到了！真不唬你们，感觉现在查的好严格，涉及一点点东西就……

哎！

第三百六十八章　新区域划分

“席总，你们那边的豆禾饮品除了正常营销的量以外，尽量多预留出一些来吧”方浩伟首先对席婧媛说道。

现如今，席婧媛一手把持豆禾饮制品厂，在整个红星实业的集体之中，完全可以说占有了最重要的一席之地。

席婧媛不明所以，但也没多问，直接点头：“这个没问题”

席婧媛这边点头了，方浩伟又扭头看向了饮料生产车间的夏主任：“夏主任，你们这边也加急一点儿，马上天就热了，温度一声高，咱们的饮料市场就彻底打开了，可不要到时候才临时抱佛脚啊”

夏主任连点头：“方总尽管放心，现在我那边的工人们干劲正足，就算是你想让他们少干点儿，估计他们都得跟你急哪！”

“呵呵，这样最好”方浩伟呵呵一笑。

同时，席婧媛一听方浩伟这么说，也好像明白了方浩伟让自己额外预留豆禾饮制品的目的了，应该是天热了的缘故吧！

当然，任凭在座的任何一个人也不会明白，方浩伟所谓的天热根本就是一个借口，他的主要目的还是为了……

之后又说了些零碎的琐事，这个会就算完了，各个分公司的中高层领导和员工代表又都回去了，方浩伟一个人坐在会议室里，手指头敲着桌面，思绪有些飘忽，谁也不知道他在想什么。

赖明鹏是作为机械厂的销售总经理，主抓红星机械厂和销售方面有关的各个环节。

就比如今次在总公司开完会之后，本着下一步对公司更好的发展，回到机械厂后，赖明鹏就闭门谢客，专门制定了一个新的销售制度，并给销售部所有人开了会，会议上对销售部所有人进行了分派工作。

各个区域的销售业务经理都有了一些区域上的变动，销售后勤的工作也要做一些针对性的改变，还有统筹归销售后勤协管的物流这一块儿也是要改进，因为整体经济形势的衰落下滑，红星实业尽管现在依然坚挺，但也必须顺着大形势的变动，严格控制各个环节的成本，尽可能降低一些不必要的支出，而物流支出就是销售这一块儿除了产品销售价格这一块之外最重要的一个环节了。

至于说产品的原材料进价问题，那个已经出离了销售部门所能够掌控的范围，是供应采购部的事情了。

“本着对公司这个月工作会议精神的贯彻，同时也为了更增加各个区域业务经理展开工作的灵活性，下面我将重新划分一下各个区域的工作范围”赖明鹏如是开了头。

可他还没往下说，就有人反对了。

说话的就刘军，是后来加入的红星机械厂销售部，工作能力还行，就是人比较死心眼，在一些琐碎小事上太爱计较了，为此，部门里的人都说他是个娘们。

这会儿刘军站起来了，他道：“赖总，我想问一下，如果区域重新划分了，那我们之前在各自区域里跑下来的客户该怎么算？”

他问的真的很实际，可以说是为了自己的利益，当然，也可以说问出了在座所有人心里所担忧的。

公司里自从划定了各个业务经理的工作区域之后，本着工作的贯彻始终，还从来没有再重新划分过工作区域，而这一次重新划分工作区域却还是第一次。

赖明鹏是什么人，他早就料到了这个问题，笑呵呵的一摆手，示意刘军坐下，他说道：“这个问题你们不需要有任何的心理压力，也不需要担心，在维护公司利益的基础上，也绝对不会损失了你们的利益，所以，虽然这一次重新划分了工作区域，但你们原来的客户还是属于你们的，提成和奖金也是你们的，这个你们完全不需要担心”

说完，他扫了众人一眼，又道：“除了这个，你们还有其他的问题吗？”

张淑宝想了想，提出了一个问题。

“赖总，假设我们之前在各自区域里正跑着的一些客户，双方合作的意向也比较大，已经快达成了合作共识了，如果这一次重新划分工作区域，这样的客户恰好就不在我们的工作区域了，那这样的客户，我们还能继续洽谈吗？是不是这将意味着跨区作业了！”张淑宝说完后就目不转睛的看着赖明鹏，期待他给出一个合理的解释。

赖明鹏笑了笑：“这个问题说得很好，我曾经也是从业务员一步步走过来的，我也有过你们现在一样的经历，我同样明白你们的担忧，有些客户，你们前提已经进行了不小的投资，不管是金钱上的也好，还是时间上的也好，这都让你们做出了不小的牺牲，这一点我们不会不考虑的”赖明鹏慢慢说着：“所以，在这个问题上，我已经经过了最深层次的思考……”

说到这里，他停住了，忽然就不说了。

众人一个个擎着脖子看向了他，眼睛一眨都不带眨的，那模样真叫人担心他们眼珠子突然间就蹦出来了。

众人心里头着急，赖明鹏觉得已经吊足了众人的胃口，便又继续说道：“我们商量后的解决办法就是，给你们足够的时间，在各自这一次出差之前把你们现在区域里合作意向比较大的客户名单、联系方式都写下来，我会给你们一个月的时间，这一个月里，你们还可以按照名单上的记录来洽谈你们认为可以达成合作的客户，可如果一个月后没有谈成的话，那么……”

说着话，他又停顿了一下，语气忽的一变，重了几分：“各位，不好意思了，公司也是需要发展的，你们所写下的客户名单将会分别交到新划分后的区域经理手上，同样，一个月之后我会颁布一份区域利益保护协议，那个时候，我希望各位能够自觉遵守公司纪律，不要再发生跨区作业的事情了，你们都挺明白了吗？”

明白？当然明白了，简直是再明白不过了。

不过就是因为太明白了，众人心里都不免产生了一种沉甸甸的压力感，这简直是在逼他们加班加点儿的展开自觉的工作进度，谁要是懈怠了，那到时候区域利益保护协议一出来，产生的损失可就要自觉兜着了啊！

至于说耍个心眼，和意向客户达成暗中共识，企图蒙蔽公司，这个也不好使啊！

没听到赖明鹏说的明明白白，又是联系方式，又是名单的，能蒙的了谁啊！

当然，总会有人心里不舒服的，其中一个姓高的，三十来岁的老业务经理嗡声说道：“赖总，你刚才也说了你也是从跑业务干起来的，那想必你也清楚业务这个东西总是充满了不确定性，这万一要是有个客户恰恰就谈了一个月，偏偏就在下一个月的第一天才成功，那又该怎么算？”

赖明鹏饶有兴趣的看着他，他知道这个姓高的业务经理是个老油子了，属于油盐不进的那种，但偏偏这样的人工作能力还都不差，要是一个处理不好，说不定会起到不好的影响。

但是，他又一想到方浩伟在这一次会议上做出的新指示，便没有了妥协的犹豫，语气坚决的说道：“高经理也说了业务这个东西充满了太多的不确定性，所以既然是不确定的，那就没有必要一再的抓着不放了，需知往前一步可能就是晴天啊！”

“可往后一步也不一定就是悬崖啊”姓高的区域经理还颇有幽默感的随了一句。

但众人都听出了他话里极度不满的语气。

有两个平日里和他玩的好的，这会儿都开始为他担心起来，靠在他身边坐的一个，还暗中拽了拽他的衣角，示意他少说两句。

赖明鹏确当没有听到，他板着脸：“规定就是用来遵守的，制度就是用来执行的，我不管你们有什么样的原因，一个月之后，我会按照今天说的，严格执行各区域利益保护协议”

他这一回一口气说完，把这个事情直接定性了。

会议室里一片沉甸甸的压抑，众人只觉得一阵冷飕飕的风从身边刮过，不自禁的缩了缩身子。

然后，赖明鹏又趁着他威望在这一刻升到了最顶点的时机，直接宣布了各区域经理新的工作区域。

“耿树华耿经理，你以后直接负责山东和河北片区……”

“刘军刘经理，你以后就直接负责江苏和湖北片区……”

“高经理，你的能力我们都是有目共睹的，所以你要多辛苦一下了，以后你就直接负责广东，福建，云南和贵州这四个区域的工作，你没有问题吧！”

说到这里，他特意看了姓高的业务经理一眼。

这姓高的业务经理叫高朋，是朋友的朋，和赖明鹏的名字还有点儿差别。

但他决然没想到公司对自己竟然这么信任，竟然这么照顾，一下子就分给了自己四个大省份的区域，虽然说地方是远了点儿，都是国土的最南边，但距离在他而言根本就不是问题，只要能挣钱，也没什么大不了的，不就是多辛苦一点儿坐坐车嘛！

想通了，心里感激的不得了，他满面笑容：“没问题，绝对没问题，赖总这么信任我，我也必不辜负了赖总和公司对我的信任，一定把工作做到最好”

“嗯，我和公司都相信高经理的工作能力”赖明鹏微笑不语的点点头，便又继续划分区域：“张淑宝张经理，你以后就直接负责苏州和上海片区……”

终于比往常提前一点儿时间写完了，各位走过路过的兄弟们，仓库里还有存货的，都给留下点儿票票呗！不商量啊！

第三百六十九章　张老六出车祸了

一个个的业务经理划分过去，等最后划分完滕成帅的区域，大家细细一算，这才发现整个中国版图上的省份区域全都给分完了，尽管有些不平均，但正应了赖明鹏的工作原则。

对事不对人，有多大本事就有多大的区域，而他划分的过程中恰恰是根据各个业务经理平日里的工作能力来进行的。

这让众人对他不得不说一声佩服。

不过话再说回来，就算是划分的区域少的业务经理，其名下也有一个省份外带几个产品需求量较大的城市名额的，只要这些业务经理都认真去做，那将来的收益也必然是一个不小的数目。

可奇就奇在，人的成就在一定程度上并非决定于地盘的大小。

就比如说腾老三，他是最后一个被分配的，依照他平常的业绩，可以说在在座众人中是排的非常靠前的，可是他的地盘并不大，只有一个省份，外加两个产品需求量较大的城市名额，也可以说他的地盘是红星机械厂所有销售员中占有地盘份额最小的。

可是他觉得有底气在这个会议室里吼一句，他在自个儿地盘上的客户开发程度绝对是名列前茅的。

客户开发占有的比重远远超越了在场百分之九十的人。

便是业务能力公认前三的高经理，在客户开发这一项上也远不如滕成帅做得好。

可能就有人奇怪，既然他这么厉害，那为什么公司里不多划分给他一些区域哪？

这却是有两个方面的原因，一个是滕成帅所在区域的产品受用客户群较为密集，他所在的区域有其特殊性，从整个市场来说，产品的销量应该是非常大的，但滕成帅现在在这个区域所做的销量甚至连半成都