大宝鉴- 第246部分

梁国栋沉吟了半晌，这才说道：“其实，说道物件儿，我的确需要几件……”

一听说梁国栋需要的，是几件，而不仅仅只是一件，许东的兴趣更大了一些，当下说道：“梁四哥，如果信得过我许东的话，其他的我也不敢说，这翡翠材质的，我敢说在近期之内，在品种档次方面，你能够选择的余地，我这里大过其它任何一家，至于梁四哥需要什么样的款式，只要梁四哥看好了材质，这个并不难办到。”

梁国栋点了点头，箱子里的翡翠粗坯，他是亲眼看到的，这些翡翠，无论是种、地，全都是上佳，这一点，梁国栋不会看错。

因为是粗坯，如果是造假的话，要么就不会在翡翠山留下一些石皮，要么一点儿翡翠都会露出来，而且，听说现在谁也没办法造出这样的粗坯出来的，也就是说，最起码，在质量上有着绝对可靠的保证，说到款式，这还并不见得很重要。

想了一阵，梁国栋才说道：“小兄弟，翡翠材质这一块，我需要最好质地的，款式要比较新颖一点儿的首饰挂件类的，如果可以的话，在五件左右……”

许东点了点头，将那只纸箱子搬到茶几上，然后对梁国栋说道：“梁四哥，你看看，这里面都是刚刚进回来的粗坯料，品质绝对有保证的，而且，梁四哥还可以再选择一下色泽。”

许东这么说，是因为这一批翡翠坯料，种地不一，色泽也不尽相同，既然梁国栋需要，而且一下子要五件翡翠材质的，这桩生意也算是不小。

既然是大客户，许东当然要尽量的满足客户的要求。

这些翡翠不是造假做出来的，这一点，梁国栋心里有底，在这一点上梁国栋确定了，但还有个关键的问题——价格！

许东这些翡翠品质不一，价格自然也就有高有低，而且，这方面的价钱，动辄便是十几万上百万的进出，所以，梁国栋在价钱方面，需要很好的考虑一下。

许东笑了笑，自己这一批翡翠，也差不多就是纯赚回来的，只要赚回来的这些翡翠，随着行情，甚至比行情稍微低那么一点点，那也就无所谓了。

梁国栋眼里露出一抹喜色，当下捡起一块将近有一公斤重的水清地、纯阳绿色的翡翠，拿在手上看了起来。

这箱子里，不乏比这块翡翠质地更好，价值更高的翡翠，尤其是那一块露出几处妖异的红光的红翠，更是让梁国栋触目心惊，忍不住想要据为己有。

不过，理智告诉梁国栋，他能选择的，也就只有这块清水地一个档次的材质，其它的那些，不要说那块红翠，就算只是那几块冰种，那价值都太高，梁国栋没办法染指。

这一点，梁国栋还是有自知之明的。

不过，按照现在的行情，就这一块翡翠，价值已经能够超过两千万了，而且，这还是就现在这个样子，如果要是拿去加工成成品，其价值至少也会增加一倍。

所以，梁国栋探了探许东的口气：“就这种质地的翡翠，我要一副镯子，一副耳环，三只戒指，大约会在什么价位？”

谈到价钱，这一点许东根本就不搭话，没法子搭话，对于翡翠价格，许东也仅仅只半罐子水，何况，这中间需要进行的操作，许东也并不熟悉，所以，谈价钱这个任务，许东就交给李四眼来做。

李四眼也不推辞，飞快地计算了一下这块粗坯翡翠价值，以及所需要设计费、加工费等等费用，当下就报了一个两千五百万的成品价。

事实上，梁国栋需要的成品物件，全部由这一块翡翠粗坯做出来的话，按照正常价格，也的确在两千二到两千六百万之间，

李四眼说这价钱，也不算胡说八道——行情就摆在那里，把价钱叫高了没用，叫低了，显然是亏自己、所以，李四眼的报价，的确是公道的价格。

梁国栋笑了笑，这果然公道，当下便有心见这一桩生意做了，不过，许东笑了笑，又说道：“梁四哥，现在正是我们新铺子开张酬宾活动期间，在这个价格上，我们还有优惠……”

梁国栋一喜，赶紧问道：“怎么个优惠法？”

本来，李四眼报的这个价格，这一批首饰如果只是私人买去收藏使用，那就不说了，但如果是用来交易贩卖，就算两千五百万的成本，稍加操作的话，也还有几十万将近上百万的利润空间。

这倒不是李四眼疏忽或者估计错误，毕竟现在手上没有现货供应，上千万的生意，如果一毛不拔，连一点儿甜头都不给人家，这样的生意，恐怕也做不下来。

所以，李四眼就预留了将近一百万的利润空间，招徕梁国栋。

而梁国栋看重的，也恰恰就是这一点，货真价实的材质，特意专门定制的款式，货到付款的付款方式，将近一百万的利润空间，无一不让梁国栋心动不已，

但是听许东说还有优惠，梁国栋更是大喜过望，不管怎么样，能买到自己中意的东西，还能得到额外的优惠，这无疑是个值得接受的惊喜。

不过，李四眼就有点儿高兴不起来了，这店面要租金，自己要工资，许东也还要有利润，这生意才能做下去啊！

利润空间李四眼都已经让出来一百万了，许东却还要优惠，自己这边的利润，岂不是微薄得可怜了。

做珠宝古玩这一行，讲究的是三年不开张，开张吃三年，这话虽然说得有点夸张，但事实上也就是，如果大笔投资进去，得到的利润微薄，那就不如不做了，毕竟，这是动辄几百万上千万的成本搁进去的生意，比不得卖白菜一样的批发。

是以，许东还要优惠，李四眼认为就是不必了，再优惠，基本上就没什么利润可图。

许东却想了想，说道：“如果梁四哥跟我们成交，到时候我们还能以返现的方式，在现价上按比例退还现金，这个比例，大约在百分之零点五到百分之一之间。”

梁国栋摆了一下胸脯，好容易喘过一口气来，这又是十几二十万利润空间，这生意做得，当然人爽快莫名！

试想，现在的人做生意，哪个不是针尖上削铁的主儿，一桩生意下来，不要说上百万的利润，恐怕仅仅只有几十万，也会被人争抢得头破血流，甚至你死我活，然而，在许东这里，却根本感觉不到这种看不见的硝烟。

在这里，做生意，都让人感觉得清朗、爽快。

所以，梁国栋当即表态，这种生意，定下来，而且，梁国栋还表示，最好是以合同的形式，把这种生意的细节记录下来，免得以后出现反悔变动。

当然，在资金上，梁国栋可以预先提供二十万现款，作为定金。

在时间期限上，梁国栋也说了，因为是定制，可以在十到十五天之内再交货。

店里的交易合同是现成的，李四眼随手就按照规矩给梁国栋签上了预购合同，而梁国栋也签上了他的名字，然后是交割定金之类的事情。

到这时候，这桩生意，基本上就已经谈妥，接下来的事情，就是须得要许东去找可以设计、加工翡翠的地方，等做成成品，然后交给梁国栋，这桩生意就算是完成。

不过，在梁国栋走了之后，李四眼拿着梁国栋选中的那块翡翠，还是忍不住问了许东一句：“这块翡翠，如果是在翡翠现货交易市场，恐怕一两千万也不一定能拿得下来，小许，你用什么价请回来的？”

一两千万都请不回来的东西，许东拿回来，这成本绝对不会低，但现在就这块翡翠来说，除去梁国栋所要的那些成品，还能剩下来的余料，做成成品的话，价值也多半不会超过一千万，而且，这是毛收入，剔除各种费用的话，能剩下五百万的利润，这就已经是李四眼最大的希翼。

不曾想，这一批翡翠粗坯，对许东来说，成本几乎可以说是零！

所花去的，基本上就只有来回的车旅费用，成本，早让许东从原石交易市场的那个老板的小姨子身上尽数赚了回来。

何况，到现在许东都还能清楚地记得，被梁国栋看中的这块翡翠，在原石交易市场里，毛料标价才三十多万，也就是说，就算把这三十多万的成本算进去，凭着梁国栋这一桩生意，这三十多万的成本，在不久的一段时间之内，都能翻上好几个跟斗。

也就是说，现在，这一批价值超过九位数好几倍的翡翠粗坯，无论卖多少钱，许东都是纯赚！

不过，这一点，许东倒是不想跟李四眼说，免得李四眼大惊小怪，又要心跳不已。

所以，许东只是淡淡的答道：“李叔，这些东西，虽然还需要一些操作费用，但我可以肯定的说，我们的利润，已经足够丰厚了，所以，李叔不必要担心成本的问题。”

第三百五十一章撂挑子

李四眼用异样的神色，看着许东，过了好久，才微微的叹了一口气。

许东接着说道：“李叔，你在这行干了这么多年头，对中间的底细，应该是很清楚，对吧？”

李四眼吃不准许东的意思，当下问道：“小许，你指的是哪个方面？”

“就是加工这方面的事情，这让我很是有些头痛，要不，李叔你就全权把这件事负责到底，怎么样？”许东找了个方向，立刻又要把找路子的这些事情撂给李四眼。

因为李四眼有这方面的经验。

李四眼沉迷了片刻，终于明白过来，许东这是要撂挑子，不过，这个挑子许东撂得好，这一段时间里，店里基本上没什么生意，李四眼闲着，心里也很是着急。

不管出于什么样的原因，人家许东不但不嫌弃李四眼是打过眼的掌眼师傅，还用那么高的薪酬来聘用自己，生意上做不出什么业绩，总的来说，李四眼都很不过意。

现在许东把这挑子撂给李四眼，虽然是让李四眼麻烦了一些，但李四眼心里也舒坦不少，这　让李四眼觉得自己总算还是有可用之处，不是白白的拿许东的薪酬。

喝了一口茶，许东又说道：“李叔，我觉得像梁国栋这类的客户，正是我们需要面向的中高档客户，能做好他们的一桩生意，就还会引来其他同等档次的客户，在这个上面，我们把利润稍微压得低微一些，应该不是坏事。”

李四眼想了想，说道：“按说，的确是这样，不过，我要考虑的，最大的问题是货源与成本，别人家赚钱，大多就是在一个档次的客户身上，再低端的，利润空间不大，再高一些档次的，我们有没有那样货源，所以……”

不管怎么说，李四眼就总觉得，要把生意做好，赚取更多的利润，就只能在梁国栋这样的顾客身上，如果这个档次的生意，赚取到的利润微薄，其他的方面，基本上就没什么利润可图了。

许东笑了笑，现在说这些，也只是许东自己的看法，也只是基于这个档次的货物，对自己来说，成本不大而已，按照李四眼的思维，看法当然不会一样。

所以，跟李四眼的看法有出入，许东也不以为意，各自站的角度不同，看问题解决问题的的方式不同，也无可厚非。

而且，这总比唯唯诺诺，自己怎么说他就怎么去做的好，自己在这一行，毕竟才刚刚入门，难免在决策上会有失误，如果是对自己千依百顺，唯唯诺诺的人，许东反倒有些不放心了。

笑过之后，许东不再继续这个话题，转而说道：“李叔，还有件事，我想要跟您商量一下，就是货源这方面的事情……”

“这一次，我找到一处比较稳妥的货源，估计在不久之后，就会有源源不断翡翠会送过来，这也是让我头痛的事情之一……”

许东这一次出去，原本是说只进上一批珠宝回来充实一下空荡荡的货架，珠宝没带回来什么，翡翠倒是让许东带回来不少，这本来就让李四眼很是意外了，没想到这之后，还会有翡翠源源不绝的送过来，这让李四眼更是瞪大了眼睛。

许东这一趟出去，究竟干了些什么啊！

见李四眼吃惊不已，许东笑了笑，解释说道：“这一次我们出去，碰巧遇到秦羽、秦叔，又碰巧找到一处翡翠矿脉，我们两人就决定合伙买下了那处矿脉，呵呵，翡翠类的货源，我们就不缺了，但是光是翡翠毛料或者粗坯，我们拿在手上，同样不能迅速快捷的变成花花绿绿的钞票，所以，这件事，我真的很头痛。”

李四眼惊怔了半晌，这才缓缓地说道：“其实，翡翠的设计加工费用，在总造价上占了很大一部分比例，这个，小许你应该是知道的，我们如果只做毛料、或者粗坯生意，固然轻松不少，但是能够赚取的利润，也相当微薄……”

“如果……如果……能够建立起自己的原材料加工基地，形成供、产、销一条龙的产业链，这无疑是我们最大的优势，可是……”

说到这里，李四眼停下了话头，原材料的供应这块，许东说了，他跟秦羽两人合伙买下了一处矿脉，这货源当然不用愁了，但是生产方面，就出现了一个极大的难题，这一块里面，所需要的技术、设备、