白色海报上面的代言人是歌手阿东，只不过阿东把他手里的吉他变成了1。5l装的小花牛纯牛奶，旁边依旧是一句很熟悉的广告语，小花纯牛奶，纯粹好牛奶，来自蒙西大草原的问候。
周天坐在主席台上，看着下面数百员工，清了清嗓子道：“严格的说起来，我是第二次坐在这里跟大伙讲话，第一次是因为我加入了小花牛这个大家庭，我们认识认识。但现在坐在这里跟家伙讲话，是因为从现在开始，我们小花牛乳业将迈出新的步伐。”
“哗！”下面传来一阵热烈的掌声。
周天挥手示意了一下，将面前的纯牛奶拿起来，指着上面的图案继续道：“或许大家都看到了，在我们每个人的座位前面，都有一提12小包装的纯牛奶，那就是我们小花牛现在主打的纯牛奶产品，正面是女星陈玲玲，后面是新生代歌星阿东。错错错，我们小花牛的产品是不分正反面的，除了形象代言人，你们看看我们小花牛纯牛奶的外包装图案，大家说美不美，好看不好看？”
台下众人再起齐声高喊道：“美，好看。”
周天看着众人，道：“一会儿我怎么做？你们跟着我怎么做？ok。”
“ok。”
周天将纯牛奶包装盒打开，拿出吸管，随后将吸管插入纯牛奶包装盒，咕噜噜的吸了起来。
他一口气将纯牛奶喝完，看着下面的众人问道：“我们自己生产的纯牛奶好喝嘛？”
“好喝。”
周天听了他们的回答，笑了一下，口风一转，鼓动众人道：“我们小花牛生产的纯牛奶这么好喝，可惜，除了我们，还有很多人都没办法喝上我们小花牛生产的纯牛奶，怎么办？”
“送！”台下众人齐声高喊道。
周天用手猛地一拍桌子，站起身子大声说道：“对，就是送，将我们小花牛生产出的优质纯牛奶送到千家万户，但是。”说到这里的时候，他故意停顿了一下，然后拉长嗓子，“但是现在可供他们选择购买的产品太多了，就拿纯牛奶来说，伊li、蒙niu、光ming、蒙玲，那家公司不比我们小花牛大？人家消费者凭什么买我们的产品？”
“质量和广告！”台下众人齐声高喊道。
“对！一家企业的做大做强，除了过硬的质量外，还需要无数次的广告宣传，我们前段时间做的广告宣传就是为了今天。”周天激动道：“明天就是国庆，国庆是旅游的日子，到时候会有成千上万的游客来我们蒙西省，来我们青城市旅游，我们除了让他们看到蒙西省的美丽景色之外，还得让他们看到我们小花牛唯美的广告宣传，然后在由他们将我们小花牛传播到全国各地，大家有没有信心？”
“有！”台下众人齐声高喊道。
周天点了一下头，坐了下去，这个时候就该轮到张小三发表讲话了，他站起身子，先拍了拍周天的马屁，道：“刚才周总讲得很是激动人心，现在我宣布，小花牛零点行动开始。对了，还有一个好消息要告诉大家，为了表彰诸位零点行动的辛苦，周总特意批示，给小花牛所有员工颁发三百元的奖金。”
“呜。”一听又有三百元的奖金，台下的众人全都疯叫了起来，三百元对于一个月只有两千工资的他们来说，简直就是一笔巨款！
……
晚十点多，临县的大街小巷，都有手拿小花牛宣传资料的工作人员在忙碌着，他们不是张贴着海报，就是在悬挂着吊旗。
这样忙碌的身影不但是在临县，甚至在青城市的其他几个县城区域也都能看到。
青城市家家美超市内，七八个小花牛的工作人员一边张贴着他们的形象地贴，一边在弄着形象堆头，就连售卖单包的货架上面，也被他们摆满了自家生产的纯牛奶。
“刘振东，纯牛奶你摆错了。”营销部部长张霞看到一个二十出头的男员工，将货架上面的240小盒纯牛奶和1。5升大盒纯牛奶混合摆放在一起，忙拦阻道。
“张部长，哪里错了？您给我讲讲，省的我以后在出错。”刘振东很虚心的问道。
“你看，你把240的小盒纯牛奶和1。5升大盒纯牛奶摆放在了一起，应该这么摆放。”张霞一边讲解，一边将240的小盒纯牛奶摆满了一个货架，又把1。5升大盒纯牛奶摆放满了另一个货架。“你看，将一个品相的产品集中摆放在一起，是不美观好看了许多？还有，我们在集中陈列纯牛奶的时候，要注意它上面的图案，就以我们小花牛产品来说，应该将印有陈玲玲头像的产品集中摆放在一起，印有阿东头像的产品集中摆放到另一个货架……。”
“张部长，别说，咱们公司产生的这些产品，经过您这么一摆，还真的特别好看。”刘振东拍着马屁道。
“其实这就是营销的魅力，它可以通过集中摆放，来吸引消费者的目光，从而使其产生一种购买欲望。”张霞笑了一下道。
“张部长，什么是营销啊？”已经干完活的几个员工，全都围拢了过来，朝着张霞发问道。
“其实营销很简单，就是通过一系列的广告促销方案，将自家生产出的产品推销给消费者，让消费者接受，然后买单。”张霞道。
“张部长，我老听人们讲生动化陈列，可什么才是生动化陈列啊？您能跟我们说说吗？”刘振东眼巴巴的瞅着张霞，问道。
“就是，张部长您跟我们讲讲吧？”其他人也都纷纷开口问道，他们这种好学的态度就很让人感到欣慰，一个好学的人，是没有办不成的事情的。
“所谓的生动化陈列，说白了就是在想法设法的吸引消费者的目光，使其完成购买的一个过程。”张霞指着面前集中摆放的纯牛奶道：“大体来讲，我把生动化陈列归纳成六点。”
第78章热卖
“六点？”刘振东下意识的嘟囔了一句。
“对，就是六点。”张霞点了一下头，继续道：“第一，正确的商品。
在生动化陈列中，商品是最重要的，一般会选择高回转率的商品，并且优先从利润最高的产品当中进行挑选。
我们小花牛目前只有两款产品，分别是240小盒纯牛奶和15大盒纯牛奶。
在将来，或许就在今年年底，我们便会推出其它产品，比如早餐奶、学生奶之类的产品，进行推广销售，那个时候可供消费者选择的品相就会有很多，不像现在这么单一。
第二，正确的地点。
产品的生动化陈列，它的地点应该是高人流区，所谓的高人流区，也就是商场中人流最多的地方，这个位置通常能够符合消费者购买的习惯，能够有效的对竞品进行商品拦截。
第三，正确的时机。
任何产品销售，都有它的淡旺季，所以我们要根据它的淡旺季来制定相应的促销方案，比如我们小花牛明天进行的第一提牛奶原价，第二提牛奶立减六元的促销方案，都是在提高自己销量的同时又打压了竞品的生存空间。
第四，正确的数量。
生动化陈列除了产品展示外，还得保证货源供应正常，一但断货，那么就起不到促销作用了。s
第五，正确的价格。
你们看，有的240纯牛奶卖3元一盒，有的卖29元一盒，千万不要小看了这一毛钱，有时候它起到的作用完全是一加一大于二的结果。
第六，正确的陈列方式。
足够的空间，最容易拿取的位置，最吸引人们目光的产品等等。”
第二天，九点，整个青城市包括他的下属县城，人们都发现了一件很奇怪的事情，不管走到哪里，首先进入他们眼帘的就是小花牛的宣传海报。
街边两旁的副食零售店有！
公交站牌上面也有！
超市等各大卖场里面还有，不管是货架上，还是堆头区，甚至就连收银台，也都被贴上了小花牛的宣传元素。
除了形象元素外，各大卖场还有小花牛销售员工在激情的进行着热卖。
他们不分男女老幼，几乎全员上阵，手里或拿着240小盒纯牛奶，或拿着15大盒纯牛奶，拦住每一个走过他们跟前的人，热情的介绍道：“大爷，您要买牛奶是吧，这是咱们小花牛最新上市的15大盒纯牛奶，咱们一家人喝牛奶的话，这么一盒足够了。您看，它上面有个黑色的小盖，我们喝的时候，打开小盖就能把里面的牛奶倒出来，如果喝不完，只要把小盖这么一关，就没问题了……您说什么？对对对，您的这个意思我是听明白了，担心这个小盖密封不严，里面的牛奶一旦喝不完变质，是吧？大爷，这个您完全不用担心，咱们小花牛的这个黑色密封盖，经过有关部门的检测，它的咬合力达到了十五牛，完全可以起到密封作用，您如果还是有些担心，可以将它放到冰箱里冷藏一下，味道还是棒棒的。您要一提？大爷，现在有促销活动，买两提可以便宜六块，要不您考虑考虑？昂，只要一提，行行行。”
促销员将牛奶放在大爷的购物篮中，笑着跟大爷打了一声招呼，然后手拿240小盒纯牛奶，拦住另一个推着购物车走来的四十岁大叔道：“大叔，这是咱们小花牛最新生产出的着240小盒纯牛奶，它采用二十四道杀菌程序，在保证牛奶原味的同时，又把所有细菌全部杀死了……你说售价？现在搞活动，第一提原价，第二提在原价的基础上便宜六块。对对对，顶如每提便宜三块钱……什么？您只买一提，还得便宜三块钱？叔叔，这是公司制定的规定，您只有买两提才能享受我们这个优惠促销政策，不然我的自个赔钱……什么？喝不了，叔叔，两盒纯牛奶加起来才24小盒，您一天喝一盒，24天也喝完了，再说咱们这个保质期是六个月，您看，它现在的生产日期是9月27日，对对对，是刚刚生产出就拉到卖场来销售的，您要两提，好的，我帮您拿着，一直送到收银台，不用谢，这是我们应该做的。”
一直将消费者选定的产品送到收银台，直到消费者付账离开，才算完成了整个促销，不然有的消费者会在你离去之后，将他们购物篮中的促销商品偷偷的放在其他产品的堆头或者货架上面，有的更是缺德，将产品偷偷塞在某个看不到的地方。
这么做，极其容易引起产品过期，另外你的产品被人放到了其他产品的堆头或者货架上面，卖场方一旦发现，会有一个考核，这个考核的金额从一百到五百不等。
与此同时，街边零售店也在上演着同样的场面，许多街边零售店的店老板也变成了小花牛的临时促销员，任何一个顾客在买完东西后，店老板都会额外问一句，“二凤，你们家的纯牛奶是不是快喝完了，这是刚刚到货的小花牛纯牛奶，要不来一提尝尝，没钱？没钱也欠着，拿一提回去喝去。”
将街边零售店的老板变成小花牛的临时促销员，是有代价的，这个代价就是小花牛跟他们签署的定期销售协议，协议规定他们在一定的时间内卖出多少多少提牛奶，就在纯牛奶的原价上，每提再给他们返利多少多少钱。
也正是因为这个限期返利政策，才会让那些店老板不遗余力的在帮着小花牛推销他们的产品。
除了卖场和街边零售店，青城市、临县、具县等周边县市的中心广场上，也有着小花牛产品在进行着推广售卖。
小花牛雇佣的路演人员，一边卖力的唱着歌，一边拿手小花牛的产品，进行着派发和介绍。
“健康成长，小花牛奶，希望我们在场的每一位好朋友，都能够支持我们小花牛纯牛奶。”
“小花纯牛奶，纯粹好牛奶，来自蒙西大草原的问候……。”
小花牛在整个青城市的大动作，不是没有引起竞品的注意，其实就在前几天，蒙n、伊当地的经销商便将这一消息汇报给了他们的上级，但貌似没有引起他们上级太大的重视。
首先是销量，蒙n、伊两大品牌加起来的销量差不多有一千五百亿，小花牛是多少？不到一千万，两者根本就不是一个级别对手。
说白了，人家蒙n、伊根本没有把小花牛当做对手，或许在他们心中，只要稍微动动手指头，就把能这个刚刚起步的五流乳业给扼杀在摇篮之中！
其次，青城市府出于扶持当地企业的因素，给小花牛开了许多绿灯……未完待续。
第79章躲在暗处的敌人
国庆第二天，临县小花牛办公室内，周天、张小三等一干领导全都在等待着什么。
他们在等待着昨天的销售数据！
等待着昨天整个小花牛纯牛奶的销售数据！
九点三十五分，营销部的张霞怀�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架