李松笑着附和道：“做外贸也不错啊，这几年，不少做外贸的制衣厂出货量都挺大的。不过，他们做外贸的利润率相比国内货就要低上不少。”
陈楚道：“谁叫因内的老赖比较多呢？”
外贸订单不如国内订单那样容易赚钱，除了外贸订单数额较大客户有较大的议价能力之外，还有一个重要的原因就是外贸订单一般都是钱货两清，而国内订单则有可能因为赊账而产生坏账。
生意圈中都流传着一句话“十分账不如七分现”。制衣厂接订单的时候，某种程度上已经评估过客户欠账和赖账的可能，所以报价会相对高一些。
毕竟，制衣厂主不是万能的。他们没有金睛火眼，不敢打包票客户百分之一百不会赖账。在极端情况下，就是一些合作超过十年的生意伙伴也会赖账，更何况一些只合作二
第124章 ：非洲攻略（2）
国人对非洲的看法，十年前和十年后还真的是天壤之别啊，陈楚心中由不得如此感叹。
二零零五年时，大部分国人对非洲的印象还是原始、内战、混乱，但在十年之后，国人对非洲的观感转变为原材料来源地和淘金之地。
“冯希凡，我早就在网上查过资料了。”陈楚解释道：“我们圈定的这两三个国家，政局还算稳定，非洲之行不像你想像的那么危险。”
“是吗！？”冯希凡想了想，道：“楚哥，不如还是由我去非洲吧，起码，我的英语比你的熟练。”
就在这时冯希凡终于明白，为什么从去年十一月份起，不管每天有多忙，楚哥都会雷打不动地早起学习英语和法语。
楚哥，这是无利不早起啊！
据冯希凡所知，非洲的大部分曾经都是英国和法国的殖民地，英语和法语现在还是很多非洲国家的官方语言，楚哥学习这两门语言正是为“出海”做准备。
“冯希凡，你还是留在厂里吧，厂里货物的生产比开拓非洲市场更重要。”陈楚安抚道。
冯希凡才刚刚到十八岁，让他这个菜鸟到非洲陈楚是一百个不放心。
能不能赚到钱倒是无所谓，要是人有事那就麻烦了。
相比起冯希凡，李松倒是很冷静，他扶了扶眼镜，问道：“为什么我们就一定要到非洲去呢？前天在捷华厂时，我听办公室的人说张老板找到一位到非洲做生意的客户。阿楚，我们难道就不试一试看找一位合作伙伴吗？”
“李师傅，外贸这盘生意就像一个蛋糕，它就这么只有这么大，我们为什么要分一大半给别人？”陈楚直接否定这个提议。
他以一条造价三十元的裤子为例作出解释。如果制衣厂和其他人合作，只能赚10％的生产利润，如果他们直接把货运到非洲销售，那么，他们可以得到11％的国家出口退税，还有在当地的接近30％的批发利润！
整条销售链算下来，他们一条裤子可以赚到50％的利润；而如果制衣厂只是给合作伙伴供货的话，则只有10％的利润。
“百分之五十！？”听到陈楚算出来的利润率，冯希凡的眉头，轻轻一扬：“真的有这么高吗？”
“不止这么少，这只是常规的利润率。”陈楚道：“如果我们再想想法子降低成本呢？比如说，在布料成本方面，我们不使用常规的布料，而使用处理布呢！？”
制衣厂有销售不出而被处理的裤子，布行自然也有因各种原因产生的处理布。比如说，有像香江邓老板那样的滞销货；也有存放在仓库四五年的陈仓货；还有一次性处理的尾货（例如布厂生产了十万码某款布料，在销售到只剩下四五百码尾货时低价处理）。
“处理布？”李松摇头道：“老板，很多处理布都是有质量问题的。使用处理布可能会有一些麻烦。好像一些库存了六七年的牛仔布，库存环境不好的话，用手随便撕一下都会裂开。”
“所以说，你们这些留在国内的人就要睁大双眼，仔细鉴别清楚啊。”陈楚笑道：“我们做的不一次性买卖，我们可是要在非洲长时间扎根的。要是我们的货物有质量问题，说不定我们下家的黑人叔叔随时都会退货。为什么要用处理布生产非洲货？每条裤子，我们可以节约五块钱甚至六块钱的成本！”
“百分之六十五到百分之七十的利润！”冯希凡张口说出相应的利润率！
“冯希凡，你现在觉得到非洲开拓市场划算不划算呢？”陈楚笑着反问道。
“老马说过，资本家有百分之五十的利润，就会铤而走险……”冯希凡双眼一亮，道：“楚哥，这一盘生意做得过啊！”
李松也是微微点头，很是认同冯希凡的观点。
“老板。”此时，一直沉默的莫鸣却是突然间开声了。
其他三人的目光齐涮涮地看着莫鸣。冯希凡嘴角带笑，眼里却是闪过一缕警惕的神色。就在刚才，楚歌和他们三人商议了一个利润超过百分之六十的生意方案，这种方案如果泄露出去，说不定会引起其他的制衣厂“抄袭“。
而在办公室内，最有可能泄露方案出去的人，必定是这个陌生面孔！
表哥刚才为什么就要他参加这次密议呢！？
“莫鸣，你有什么要说的吗？”陈楚的眉头轻轻挑起，对莫鸣主动发言颇感意外。
陈楚倒是没有多担心泄密问题。
这条贸易线路一直都有贸易公司在做，已经算不上什么重要的机密。一些制衣厂和国内的贸易公司或多或少都考虑过参与这条贸易线路，只是，知易行难，很多人都没有陈楚那样的魄力迈出这一步。
而且，这条贸易线路很快林海也会做，所以，这条线路也将很快失去价值。
事实上，现时在国内的市场上，服装批发商的价格战正打得厉害。据陈楚后世经历所知，未来在非洲的市场上，贸易公司、华人批发商、本土黑人参与的市场竞争，让中国至非洲的贸易利润率不断下降，等到十年之后，利润率更是降至一个比国内市场略高的水平上。
“老板，你没有想过，在服装设计方面，非洲市场是一个和主流市场完全不同的市场呢？”莫鸣出声提醒道。
第125章 ：非洲攻略（3）
“有什么特殊的。”李松嘴角撇了一下，道：“到时候我们到外贸市场上去逛一圈，看一看那些货版好走，直接模仿过来不就行了？”
陈楚却是轻笑着摇了摇头。
知子莫若父，知师莫如徒。李松师傅设计产品的特点，说得好听一些，那就是善于集百家之所长，紧跟时尚流行；说得通俗一点，那就是睛光毒辣，时尚嗅觉灵敏极善仿版。
仿版可是个技术活。不少服装设计师的仿版就没有跟对货版，或者没有仿到要点上。但李松却是个中高手，往往他逛一二次批发市场后，创意和灵感就会大爆发做出经典仿版。
在前世，李松在捷华厂负责非洲货设计时，也试过用惯用和方法解决问题，但到最后却是以失败告终。
莫鸣皱眉道：“李师傅，情况不像你想像的那样。就以我们服装的设计来说吧，很多大牌都喜欢跟着巴黎、米兰的时尚风潮。那怕是我们制衣厂平时做的低端货，也很容易受到欧美风的影响。但是，非洲人的审美和欧美人或者我们国人都有较大差别。。”
陈楚问道：“有什么差别呢？”
莫鸣沉思片刻道：“非洲服装最大的特点，就是喜欢使用鲜艳的印花、动物图腾和原始元素，具体到我们牛仔裤设计的话，第一，牛仔裤洗水过后的颜色，要比我们国内货要鲜艳，第二，与国内牛仔裤简约大方的绣花不同，非洲货要经常使用三种以上的颜色绣花和印花。”
他顿了顿，出声道：“第三，就是服装的走线。像我们国内货讲求简朴，所以缝制货物的走线大多都是同一色系的，比如说，白色裤子使用的走线就是白色或灰白的，黑色裤子使用的缝纫线都是黑色或灰黑的。但如果是非洲货的话，则一定要求走线鲜艳。比如说，牛仔裤大多都是蓝色或者黑色，国内货牛仔裤的走线也是偏向于黑色、蓝色、灰白这样的色系，但如果是非洲货，则偏向于黄色这种鲜艳的色系。”
听到这里，李松轻咦一声，显然没有想到莫鸣竟然会有这样独特的见解。
“莫鸣，你以前设计过非洲货？”李松忍不住问道。
莫鸣喝了口水润了润喉咙，很谦虚地道：“大一暑假时，曾经在一间设计所实习过，也试过设计几款非洲服饰，但就是不知道设计出来市场效果如何。”
李松哦了一声，也没有多问了。他知道莫鸣读大学时，是服装设计方面的专业。相比起他的半道出家，莫鸣可是正经的科班出生。
陈楚紧盯着莫鸣问道：“莫鸣，如果现在让你设计非洲货，你有信心设计好吗？”
不习惯与其他人的目光对视，莫鸣的目光闪避了一下。但很快地，他回视着陈楚眼睛，神色坚定地道：“有。”
想到昨天晚上周师傅放弃自已的情形，再想到今天陈楚在他面前，没有任何顾忌地谈论制衣厂未来发展方向，莫鸣心如明镜般清楚，陈楚虽然没有将他当成是心腹，但最起码是信任他的。
食君之禄，忠君之事。他现在还领着陈楚每个月一千八百块钱的工资，他总得做出一些成绩吧？
从陈楚的眼光中，莫鸣感受到一种被信任的感觉。他凝视着陈楚的眼眸，缓缓地出声道：“老板你如果信得我，可以把非洲货交给我设计。”
陈楚眼角动了一下，莫名间涌出一种心惊肉痛的感觉。
还好，现在莫鸣被他挖了过来！
在前世时，陈楚作为设计师虽然没有设计过非洲货，但也接过非洲的单子。莫鸣对非洲货的设计见解，与他可谓是不谋而合！
一直以来，陈楚就认为人是环境锻造出来的，他原本以为，在二零零六时莫鸣有非洲货的设计能力，与他二零零五在捷华版房的熏陶有关，他是在二零零五年慢慢成长起来的。但他没有想到，莫鸣这么早就掌握这种设计能力。
据说，莫鸣之所在二零零六初负责非洲货设计，是因为林海的提议。林海敢在使用超过十位设计师后提议使用一个新人，是因为他早就发现莫鸣的设计天赋吗！？
按照陈楚原本的计划，非洲货是由他本人亲自设计或提供设计思路。在他看来，捷华厂版房的师傅，还有林海聘请的设计师，没有一个是他的对手。
以莫鸣如此内敛的性格，都敢主动请缨，可见他对非洲货物设计必有几分把握。如果陈楚没有挖莫鸣过来，再如果林海和捷华厂今年就大胆启用莫鸣，那林海在东非对他的威胁必定大大增加。
天佑楚歌，让他在此时就挖走了莫鸣！
“好，以后非洲货物的设计，就由你负责。”陈楚微一思索，就做出这个决定。
李松轻愣一下，张了张嘴想要表示反对，但看到莫鸣还在场后，很识趣地闭上嘴。
这样启用一个新人，风险会不会太大了？
“莫鸣你要尽快学会打版，至于你现在负责的打版工作，就暂时外包给打版工作室。”陈楚出声道。
“好的。”莫鸣先是愣了一下，很快就应声答道。
老板暂时不要他负责打版工作，这是将他当成一位纯粹的设计师来使用了，这是对他本人的信任和厚望！
李松原本还想着会后找陈楚谈谈的，但现在看来已经没有这种必要。陈楚这样的表态可是对莫鸣百分之一百信任啊。
“今天我们就讨论到这里，大家可以去忙各自的事了。”陈楚坐到自已的办公位上，道：“莫鸣，明天八点钟务必到制衣厂，我要和你到羊城的外贸批发市场考察考察。”
他和莫鸣都掌握非洲货物设计能力，只要再考察市场风向就可以设计货物款式了。
（一个好消息和一个环消息，好消息就是现用宽带暂时没有问题，今天继续保持两更；坏消息就是宽带还没有迁移，往后几天日中某一天可能断更，望各位见谅！）
第126章 ：黑人市场
暖春已到，空中吹来的风带着一种让人昏昏欲睡的温煦。
羊城火车站附近的道路上，一辆辆的汽车就像是活生生塞到一处般缓慢地移动着。
一辆公交车艰难地穿入到路边的站台，前车门还没有开，哄然地就有好几个人围了上去。“吱”的一声过后，后车门却是先打开了。一位吨位十足、丰乳肥臀的黑人大妈先一步挤下公交车。她穿着大红印花的长裙子，头上的微卷的毛发织成一条条细小的辫子。一步一摇间向着天桥的方向走过去。
在她的身后，背着黑色小肩包的陈楚和穿着白衬衣的莫鸣也是缓步走下来。
“跟紧那位黑人大妈。”呼吸着公交车外新鲜的空气，陈楚随口就道。
莫鸣看着陈�