情难自禁- 第2部分

　　阿武就是一千零一夜的保安头，阿勇的铁哥们儿，也是S省老乡。和阿勇不同，阿武虽然也来自Ｓ省，却长得瘦瘦小小，甚至有点獐头鼠目，但阿勇说他退役自特种部队，一身功夫非常了得，一脚就可以踢断鸡蛋粗的小树，四五米高的墙几步就蹿上去了，在一千零一夜实际上是老板的保镖。

　　一千零一夜是海门最大的休闲总会，洗脚、桑拿、夜总会样样齐全。每到夜晚，一千零一夜被景观灯照射的如宫殿般金碧辉煌，美女云集，鱼龙混杂，形形色色的人物在此度过漫漫长夜。

　　由于阿武的关系，阿勇就经常带我到一千零一夜玩，我们一起喝喝啤酒，吹吹牛，和夜总会的小妞东拉西扯，混在一起，在暧昧昏暗的灯光下，消耗着多余的肾上激素。书包网　　想看书来书包网
二、告别
春节就要到了，公司通知销售员到大会议室开会。

　　进了会议室，迎面就看到挂在墙壁上海门本土名书法家林文元的“扬帆远航”四个大字，这四个字暗含着老总杨远的名字，又有瞩意野田公司远大发展的内容，所以杨远把它挂在会议室里，以激励野田公司的员工。

　　销售经理赵雷是会议的主持人，看到人到得差不多，就喊道：“开会了，开会了。今天杨总召集大家来，研究一下公司的春节促销活动。下面请杨总讲话。”

　　赵雷是野田公司老总杨远的姐夫，四十多岁，高高的个子，显得浮肿的脸上好像总带着酒气。我很看不惯他平日里趾高气昂的样子，其实他是一个很平庸的人，因为是皇亲国戚，才在野田混了个销售经理。

　　“春节快要到了，公司想在这期间搞一次大型的促销活动，今天召集大家来，就是希望大家各抒己见，献计献策，看看如何搞好这次活动。”老总杨远坐在赵雷旁边，首先讲了开会的目的。

　　别看杨远中等身材，瘦长的白净面孔，带着金丝眼镜，一副文弱书生的样子，却是白手起家，凭头脑在四十出头就挣下了野田公司近亿的资产，海门人大多听说过也传说过他发家的故事。

　　“我看还是搞有奖促销吧，大家都这么搞。”赵雷看看左右没有人发言，就说。



　　“那奖项怎么设立哪？”杨远问。

　　“就像去年一样，一等奖彩电，二等奖VCD，三等奖自行车，四等奖毛巾，五等奖牙膏之类的。”赵雷肚子里本来就没有东西，只能照搬以前的做法。

　　杨远有些犹豫，这个建议没有新意：“有奖促销活动一定是要搞的。可天成公司也搞一样的有奖销售，去年我们的销售根本没有什么起色。大家有没有新的想法？”

　　天成公司是和野田公司基本差不多的一家商品零售公司，是野田公司强劲的竞争对手。

　　我在老家做过多年的商场，明白赵雷说的有奖销售很多家商场都这么搞，顾客对此已经习以为常了，根本引不起他们的兴趣，对销售不会有太大的促进的。

　　听到杨远这么说，在场的人员大多没了主意。看看别人没有再发言的，我想谈谈自己的看法：“杨总，如果我们这次搞有奖销售，公司准备花多少钱？”

　　“二十万。”杨远听到我从后面提出问题，便把目光转向我，有些怀疑的看着我，他还从未注意过我，甚至不知道我的名字。

　　“其实要想吸引顾客，光用彩电作噱头是不够的，现在海门的商厦都这么搞，大同小异，也就分不出哪家好哪家坏了，所以客流量就会平均，对哪一家商厦的销售都不会有太大的提高。”看到大家都把目光转向我，我有点兴奋，这正是我表现的机会，于是侃侃而谈。

　　“对呀，”杨远听我讲得头头是道，不由产生了兴趣，注视着我：“年轻人，你说怎么办？”

　　“关键在于吸引顾客的注意，只要他们到我们商场来，就会多多少少的买一点东西。奖品怎么吸引人哪，最好的是现金。你说奖品是价值三千元的彩电，只会吸引一小部分人，更多的人可能需要的是冰箱或者是空调，这些人就会丧失来抓奖的兴趣。但你如果说一等奖是三千元现金，你会吸引大部分人，因为他们可以用现金购买任何需要的商品。”

　　“有想法，确实是这样。”杨远连连点头，目光中已含着赞许的意思。

　　受到了鼓励，我继续发挥自己的想法：“对于总计２０万的奖金，我们可以玩一点技巧，广告里就说买够一定的商品就可以抽取现金大奖，大奖２０万，但不明说究竟是全部奖项总计20万，还是一等奖２０万，跟顾客玩玩文字游戏嘛。”

　　“好啊！２０万现金可是足够诱惑人的。你的想法有创意，就照你说的办。今年春节期间，拜托大家全力冲刺，提高销售业绩。卖的好，我给大家封大红包。”杨远不愧是大老板，有见地，听完我的建议当即就拍板。

　　于是第二天的海门日报整版的广告都是野田公司春节大出血，20万巨额现金大奖回馈顾客。大大的血红的２０万字样充满了诱惑，吸引得顾客纷纷上门，抽奖点都排出了长长的队伍，野田公司呈现出空前的繁荣。那个春节公司的送货车真是一刻也没闲着，仓库备的货销售一空，甚至积压了几年的东西都卖出去了。

　　春节过后，疲惫不堪的我被叫到了杨远的办公室。

　　杨远坐在老板椅上，一脸笑容的看着我，说：“春节这一战打完了，我们获得了空前的胜利，销售额高出天成公司三成，比平日的销售额提高了四成还多。小袁，你是个人才呀。”

　　到野田公司我还是第一次走进杨远的办公室，站在杨远对面，不知怎么搞的，我顿时觉得气势低了，不由得小小地拍了拍马屁：“还是杨总您指挥的好，才会有这么好的成绩。”　

　　“好好干，有能力的人是不会吃亏的。这是你的奖金。另外公司已经决定提拔你做销售经理，人事部门会宣布对你新的任命的。”

　　我接过杨远递过来的红包，一捏，厚度大概有五千元，想来是公司最丰厚的红包了，不然杨远也不会亲自发给我：“谢谢杨总的提拔，我一定好好干。”

　　表舅就来宣布了对我的任命。让我郁闷的是，由于我的提拔，赵雷水涨船高，被提为公司的副总经理，到底人家还是亲戚。但想到赵雷的平庸，我应该很快就会超过他的，心里也就舒服了很多。

　　既然升官了，又有了五千元的奖金，我决定跟李延好好聚一聚。

　　忙了一个春节，我好长时间没有去找她了。电话里李延听到我的声音，停顿了一下，好像很意外，但还是答应我出来聚聚。这段时间我跟李延一直若即若离。我原本想搬到一起同居算了，但和她纠缠了两个月以后，之前那种隐隐的快乐不见了，我们变得无话可说，更令人讨厌的是明明无话可说，又不得不找话说。

　　在过了肉体和心灵的新鲜期之后，我很快就厌倦了，生活味如嚼蜡，而我是喜欢新鲜和热闹的。李延便成了我生活的一小部分，我庆幸没有和她搬到一起，更多的时间常常随着阿勇出入娱乐场所，喝酒，泡吧，一起混的昏天黑地。

　　在李延公司楼下，我接到了李延，看得出来她稍稍打扮了一下，薄施粉黛，十分妩媚。我载她来到白鹭大酒店，这是一家五星级酒店，宽敞明亮的大堂里，穿着红色旗袍的迎宾小姐穿梭往来，引领着客人就座。我的腰包里有五千元做底，大方的点了鱼翅、龙虾等一桌子好菜，开了一瓶红酒。

　　李延的神情有些恍惚，对我被提拔为销售经理，只是淡淡的恭喜了几句。我沉浸在升迁的兴奋中，也就没注意她的心不在焉。

　　几杯酒喝下去后，李延的脸变得红红的，情绪有些活跃，酒意上来，眼里春光流动，别有一丝媚意。我的心底一动，觉得李延楚楚动人，对前段时间冷落她有些愧意，其实她做老婆还是不错的，心里泛起了和老婆张燕离婚，和她结婚的念头。

　　酒足饭饱，我们喝的都有点兴奋，我开车准备去她那。

　　“去你那吧。”一晚上没甚么话的李延突然说。

　　进了门，李延随即扑到我的胸前，紧紧的贴在我的身上，喘息着从我的脖子吻到嘴唇……

　　潮水退去，我很快睡着了，睡梦中我舒服的伸展着自己。忽然感觉脸上有点湿湿的，睁眼一看，李延坐在那，正俯看着我，眼里满含着泪水。



　　“怎么了？”我抚摸着她光滑的后背，有些惊讶地问道。

　　“我们再也不能这样了，我有男朋友了。”

　　生活不经意的开着我的玩笑。李延就这样不经意的走进我的生活，又这么不经意的溜走。这段瞬间爆发的感情，又在瞬间熄灭，残忍的在我感到最愉悦的时候结束。

　　李延说：“其实你挺好的，只是心太大，单独的女人是填不满的。”

　　经历了与我几个月地厮混，她已经无法再沉入以前的孤单，我对她的冷落让她知道我是不可能属于她一个人的，于是这个明智的女子干脆放弃，找了一个喜欢她的同乡做男朋友。从那天起，我再也联系不到李延了，她辞职，搬离了租住的小屋，彻底的在我的生活里消失。书包网　电子书　分享网站
三、副总
也许失去的才是最美好的，其后我有一段时间都难以适应没有李延的日子，想起她我的心就会隐隐作痛，恍然若失。

　　时间会让人淡忘一切。

　　生活虽然混乱但还要继续。

　　为了淡忘李延，我把更多的时间投入到工作中，整个人都靠在野田公司。销售经理对我来说没有什么难度，加上野田公司的经营早已上了轨道，我全身心的投入工作中，注重销售的每一个环节，销售业绩不用说自然提高得很快。

　　问题出现了。

　　由于公司走货很快，几家名牌家电常常供货不足，卖着卖着就会断货。商场如果没货可卖，会影响顾客对商场的信任度和美誉度，从而影响客流量，最终严重影响销售业绩。

　　而我的收入是跟销售业绩挂钩的。

　　我不得不去找赵雷，他分管采购。

　　“赵总，奥尔、飞鹅等名牌常常断货，这样会影响我的销售业绩的。”

　　“公司的资金周转有些问题，没有足够的资金提货，你让我怎么办？”

　　“你分管采购，想想办法嘛。”

　　“没办法可想。”赵雷对我春节促销一战成名，本来就有些嫉妒，一看我挑他分管业务的毛病，更是气不打一处来。

　　“那我要找杨总了。”我不甘心得到这样地答复，想逼赵雷拿出办法来。

　　赵雷恶狠狠地说：“找谁都一样。”

　　一看赵雷这个态度，我也有点生气，就去找杨远。

　　杨远在办公室，看我气哼哼的样子，问我：“小袁，怎么了，有事吗？”

　　我就讲了断货的事情和赵雷的答复。

　　“这不怪赵总，公司资金确实紧张，没有足够的货款提货，我也正头疼那。”杨远还是维护了一下她的姐夫，说出了野田公司目前的资金状况。

　　最近杨远在扩张野田公司的规模，不断的从商厦抽调资金，看来野田公司的资金链绷得很紧。我作过那么多年商场，心里早就有办法协调资金和供货这一问题的。这可是个难得的好机会，象野田这样的家族企业，一般很难让外人染指核心部门，都是老板自己的家人主管，也许解决好了，杨远会让我插手公司的采购。

　　我说：“杨总，不如让我试试解决供货的问题。”

　　“你有办法？”杨远抬起头看了看我，眼睛里带着怀疑。

　　“我可以试一试，但公司要把采购这一块完全交给我负责，别人不得插手。”我决定抓住机会。

　　有了春节促销那一战和最近销售业绩的提升，杨远对我还是有点信心：“好吧，你能解决断货问题，今后公司的采购就由你全权负责。”

　　解决断货的问题我心里有底。奥尔电器分公司的王总是阿武的战友，在一千零一夜我们喝过很多次酒了。


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　　赶到王总的办公室，讲了我争取负责野田公司采购的事，王总一脸笑容地说：“这个问题我帮你解决了，要多少货都可以先发给你。”

　　我心里清楚，靠哥们儿帮忙只能帮一时，如果不把长久的利益绑在一起，哥们帮你一次两次就不得了，而我需要的是持续的不断货，这就要放弃一点自己的利益。

　　我说：“这么办王总，兄弟也不会叫你白帮忙，你们公司不是给每个大客户都有返点嘛？”

　　“兄弟够精明，这你也知道？是有返点，行规嘛。”

　　我在老家已经作了七八年的商场，心里明白，这些厂家常常会给大