宋歌- 第24部分

一人之力　（2）

　　宗泽问道：“你高价收购大米，甚至价格都不讲，是什么用意？这可是明摆着傻子才会做出的生意啊！”
　　宋歌说：“我高价收购大米，目的就是拉高鄞县大米的价格。”
　　宗泽愕然，凑近宋歌问：“此话怎讲？”
　　“当我预测到今年的大灾，而官府又不肯相信之后，我就想，大灾即将来临，我个人能否为鄞县的百姓做点什么呢？我思来想去，只有这样做，或许能够帮助鄞县的百姓度过这场大灾……”宋歌说着。
　　“宋公子说的难道就是收购大米，抬高米价？”宗泽急切的问道。
　　宋歌点头道：“正是。”
　　“呃？这又是什么道理呢？”宗泽迷惑不解。
　　宋歌理了一下思路，说道：“江南历来是富庶之乡，大部分百姓的家中，多多少少都有钱财存着，即使偶然大米涨价，一时半会也不至于购买不了大米，吃不起饭，更不会饿死人。在下收购大米，抬高米价，虽然让百姓微有怨言，但百姓们在紧巴巴的生活当中，也能勉强度日。”
　　“可是，即使江南富庶，也并非所有百姓都有余钱，有些百姓人家，赤贫困苦，拿不出一文钱！”宗泽说道。
　　宋歌笑着说：“知府大人别急，在下也想到了这一点，故而在大米价格抬升之后，在下立即组织伙计，吩咐米行一天到晚不间断进行施粥，以使没米下锅的百姓能够吃上饱饭，不致造成祸乱。”
　　宗泽点点头，说道：“宋公子想的真是周到，这些都已经想到了。”
　　宋歌继续说道：“在下不停地收购大米，促使大米的价格一涨再涨，就会有商人嗅到大米的利润高昂，他们在利益的驱使之下，就会到外府，甚至更远的地方，低价收购大米，然后贩运到庆元府来出售……”
　　“这……”宗泽听到宋歌说到这里，似乎感觉到了宋歌用意的妙处，“那么，在商人们的贩运之下，庆元府大大米越来越多……”
　　宋歌笑着说道：“对了，正是如此！商人们只看到了表象，只是认为有利润可赚，却忽视了市场的规律，又没有朝廷的把控，势必造成庆元府的大米越来越多。等到时机成熟，只要宋记米行低价抛售大米，供大于求，米价将应声而落！”
　　宗泽听着宋歌的阐述，惊的目瞪口呆，痴傻了似的看着宋歌，半天，跳起来给宋歌作揖，“真乃神人也！没想到宋公子如此大才，有眼不识泰山的是在下宗泽，在下枉为一府之首，却差点铸成千古大错，涂炭生灵，幸亏宋公子从中调度，化腐朽为神奇啊！”




一人之力　（3）

　　宋歌急忙起身，作揖还礼，说道：“宗大人一心为民，德行高尚，在下深为佩服！”说实话，这些理论，无非就是高中市场经济的最基本的理论，宋歌有钱，又在这市场经济没有形成，完全是自然经济，国家对市场根本不调控的大宋朝，搞这么个方案，只要多动动脑子，还是很容易想得到的。
　　宗泽居然把宋歌按在椅子上，自己站立一边，恭敬地说道：“宋公子，那么，接下来，该怎么实施呢？”
　　宋歌当然很不好意思，怎么能让一代名臣，站在自己身边听自己说话呢，但是力气小，拗不过宗泽，只得坐着对他说道：“接下来就很好办了。现在时机已成熟，大人可以即刻回城，指派人手，到处张贴告示，内容就说宋记米行将低价出售大米。而我今晚在宋家庄安排完秋收的事宜，明日也回县城，组织伙计后日在宋记米行出售大米。到时候，还请大人多派些府衙差役，维持秩序。”
　　宗泽说：“这个好办，但不知宋公子以多少价格出售大米呢？”
　　“一贯一石！”宋歌说。现在市场价格一旦大米五贯以上，他以一贯一石的价格出售，确实够扰乱市场的，不请官府出面维持秩序，肯定要乱套了。
　　“一贯一石？”宗泽显然还不敢相信自己的耳朵。宋家本是商家，争取利润是天经地义的事情，而宋家收购大米的平均价格，至少在二贯一石以上，现在以一贯一石的价格出售，完全是亏本买卖，他当然难以置信。
　　但是，他当然无法知道，宋歌这次策划的目的，不是为了利润，主要是为了救灾，救庆元府的百姓苍生，也算是行善积德，为自己搏一些阴德，更主要的是洗清自己的商人色彩，二十多年之后天下将要大乱，没权没势的小商人，指不定会沦落成什么样子呢！他要为自己博取一份民心上、政治上的功劳，趁这二十年时间，把宋家浇筑成铜墙铁壁的宋家，即使乱世来临，也不致败落。
　　于是，宋歌斩钉截铁的说道：“一点没错，就是一贯一石，而且，依在下估计，不出半月，米价还会下跌，最终有可能跌至五百文一石也未可知。到时候，不仅鄞县如此，整个庆元府都会如此！”
　　这就是市场规律，简单的市场分析，就可以知道大米价格将会继续下跌。按照市场规律，一旦有人抛售，而且在预期内无法确定价格能够回升的情况下，一些商贩，特别是抗风险弱的小商贩，肯定会抛出货物以尽快回收成本，而市场一旦逆转，商贩就会以低于市场价格出售货物以抵御未知的风险。如此循环，价格就会脱离价值而低走。价格高涨的情况，也是同理。




一人之力　（4）

　　宗泽对于这样的市场规律，当然无法一下子明白过来，但他已经完全相信了宋歌的话，听到宋歌说大米将可能出现五百文一旦的价格，盘算了半响，拍手说道：“若真如此，百姓自行购买一部分，官府支助一部分，那整个庆元府，将会安稳度过今年的大灾啊！如此一举，等于救了整个庆元府的百姓！”
　　说到这里，他退后三步，对着宋歌，深深地作了一个９０度以上的揖，“本府替庆元府百姓，给宋公子作揖！”
　　宋歌急忙搀扶住，说道：“小民没有得到官府应允，率性而为，做些能力范围之内的事情，宗大人不必如此，折煞小人了！”
　　……
　　




宗泽请客　（1）

　　宋歌和宗泽继续商量了接下来的一些细节，然后才走出房间。
　　这一回，两人相互谦让一番，宗泽务必要让宋歌走在前面，自己躬身跟在后头，以示对宋歌的尊敬之意。
　　宋歌很不习惯与人推搡，谦让几下，既然宗泽执意这样，那也就不多推托，前头昂首而出，宗泽跟随于后。
　　这样一个场面，让所有在外面等候的人惊诧不已。
　　宗泽脸上却波澜不惊，认为这是理所当然，在他看来，宋歌的才能，深不可测，单是这一系列的运作，简直学究天人，这份化繁复为轻巧，以一家之力，牵动众商人出力，最后救万民于水火的本领，绝非一般人能所及，即使诸葛再生，管仲在世，也达不到这样的预知和判断。
　　门外，院子里，宗泽再一次给宋歌作揖之后，立即叫上他的人，打道回府。
　　宋歌也没有多作停留，当天晚上，再向宋老牛及几个庄上重要人物作了预防蝗灾的交待之后，第二日一早，带着方珍、洪勇、武松、虎妞等人，回了鄞县县城。山豹小可怜依旧幽灵一般神出鬼没，但是，宋歌知道，它永远都在附近，在他能够呼唤到它的地方。
　　宋歌回到县城的第一件事情，就是找来宋明，让他立即停止收购大米，并暂时关闭其他生意惨淡、对民生毫无用处的店铺，让各店中所有伙计明天一早到米行集合。
　　宋明昨日晚上已经受到了知府宗泽上宾一般的款待，他受宠若惊，知道这是沾了少爷的福分，明白少爷的一系列的举动让知府大人刮目相看，他现在对宋歌，那是一百个一千个绝对信服，他觉得，少爷的想法，非自己这样的下人所能理解，照着执行就行。
　　而同一天，知府宗泽亲自书写告示：宋记米行，将在明日，即八月十一开始，重新出售大米，价格低廉，请百姓前往购买。庆元府衙。
　　先不写出价格，一来今日府衙差役将被派往各乡镇张贴告示，人手不足，无法到宋记米行维持秩序，要是价格写出来，百姓们围到宋记米行，岂不是乱套；二来宋记米行一贯一石出售大米，肯定引起奸商的不满，各县知县正在赶往府衙，没来得及做好安排，恐怕引起商家不必要的捣乱。
　　又是一个清早，太阳刚从山顶上透了出来，光芒万丈。
　　宋记米行那些施粥的伙计们，和往常一样，早已在进进出出的忙碌，由于数月做下来，虽然繁乱，一切也井然有序。
　　刚从其他店铺赶过来的伙计们，则在门口站成了行，等候少爷宋歌的到来。
　　南街的街道两旁，早已经站满了官差，一个个拿着水火棍，神情肃然地侍立着。
　　庆元知府宗泽、鄞县知县牛万昌，也一同在场。
　　而今天的主角，是宋歌。




宗泽请客　（2）

　　宋歌走到宋记米行的门口，对面前的排成行的伙计们大声说道：“今天招集大伙前来，乃是从今天开始，宋记米行开始继续销售大米。由于今年鄞县大灾，百姓正处于食不果腹的水深火热之中，而宋家作为鄞县的富户，有义务为鄞县百姓做些力所能及的事情，因而我决定，宋记米行的大米将以每石一贯的价格出售——”
　　一时间，鄞县全城的大街小巷，各乡镇之间，迅速传播着宋记米行重新出售大米的信息，价格：每石一贯。
　　每石一贯？！
　　在全城大米的价格都在五贯以上一石的均价之下，这无疑是平地一声雷，在鄞县百姓们的耳膜里炸开，人们纷纷奔走相告，更多的人却是不敢相信，直到真有百姓搜出家中压箱底的钱财，买了大米，喜滋滋扛回家中倒入米瓮之后，才真正相信这是真的。
　　这下，百姓们搜肠刮肚，只要箱底还有几文钱的，都到宋记米行购买大米，整个南街，排起了长龙。
　　百姓们像过年似的，人人脸上露出了久违的笑容。
　　宋记米行的伙计们，十分忙乱，但是看到百姓们买了米之后的喜悦笑容，有的甚至付钱购买之后还要磕头，这让伙计们动力十足，干劲高昂。
　　现场有府衙差役维持秩序，虽然人满为患，但是队伍没有散乱，相当整齐。
　　看到百姓们买了大米，扛着一袋袋大米欢天喜地背回家中，知府宗泽的喜悦之情，难以言表，他一天到晚，就在南街晃荡，一刻也没有离开，要么兴奋地和宋歌聊天，要么拉住某个百姓现场采访一番，问问他们的感受如何，听到百姓的满意表示，心中乐开了花。
　　宋歌当然最兴奋，几乎所有看到他的人，都有给他磕头的冲动，他明白，他现在在鄞县百姓心中，那就是有了绝对的豁免权了！将来做任何事情，都会得到百姓的支持，前几日武松一拳打死杭州知府蔡虎，也肯定会得到庆元知府宗泽的保护和斡旋。
　　但是，当中有一人却一点也高兴不起来，那就是鄞县知县牛万昌。他的利益和李老鳖绑在一起，宋歌这么一闹，李老鳖肯定吃大亏！
　　……
　　由于是大灾之年，李老鳖在北街经营的各类店铺，生意萧条，能够维持经营的的只有赌坊和当铺。
　　当铺是灾难的滋生物，相较于往年，来典当物品的百姓更加多了，可是这样的大灾之年，只有来典当的，却很少有赎回去的，而那些典当物，虽然都是低价典进来的，但是这样的年份，百姓都把钱花在买粮食上，根本无钱买一些乱七八糟的东西，因而，这些典当物的出售，显然要花费一些时间！因此，短时间内，当铺也很难看到实际的利润。




宗泽请客　（3）

　　至于赌坊，进进出出总是这几个烂赌客，早已欠了赌坊一屁股债，要了他们的命也还不出来？
　　这样，李老鳖经营的店铺，总的说来，不仅没有挣到钱，反而搭进去不少。
　　幸亏大米的利润高昂，让李老鳖有了清楚的经营方向——那就是贩卖大米。
　　这一次，他远上苏州府、扬州府，以近三贯的价格，贩了两万石大米到鄞县，加上运费人力，成本近三贯五一石，但是一想到能够以五贯多的价格出售，他还是非常的兴奋，这一趟两个多月，风餐露宿，虽然辛苦，但是一想到能够挣到三四万贯钱，不仅可以抵消其他店铺的亏本，还有余额当作下一次贩卖的成本，他还是相当地兴奋。
　　李老鳖踌躇满志，当他的粮食车队浩浩荡荡地驶进鄞县官道的时候，他站在马车的车头上，派人快马进入县城通报李记米行的掌柜，让掌柜挂牌公告：大米明日即到，价格五贯五一石，想要购买的请提早排队！
　　李老鳖想着人们排队购买李记米行的大米的情景，一个个铜钱，下雨一般，流进他们李家的钱袋里……
　　但是，当快马报信的人快马回来的时候，报告