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张恪闲来无事，周末两天陪杜飞、时学斌等人以及商业计划书提交者马力、杨伟毅等都关在创协的办公室里研究研究电子商务网站的商业模式。
亚马逊在北美地区大获成功，但是亚马逊的业务模式，国内却不能简单的模仿，国内电子商务的发展甚至可以用任重而道远来形容。
“在北美地区，网上信用卡支付相当普及，而在中国则是现金交易的大国，人们甚至都不习惯到邮局汇款……”
“北美地区有覆盖美国甚至全球的UPS、FedEx物流企业，相对北美地区的物价，物流费用低廉，中国的邮政快递收费昂贵，服务也不甚理想，城际快递、城市快递公司覆盖区域狭小……”
“北美地区的消费者有邮购的传统，早就形成邮购商业模式，对网上购物的认同极高，对中国消费者来说，网上购物跟‘隔山买牛’一样令人难以安心……”
“北美地区消费者对交货速度容忍高，亚马逊通常会在七个工作日之后交货，而中国消费者的耐心就非常的有限……”
在原商业计划书中没有给重视的细处，一项项的给列写在创协办公室的黑板上拿出来讨论。
作为建邺小有名气的学生书商，马力、杨伟毅等人在图书实体销售上已经打下了一定的基础，在建邺图书商城拥有占地两百多平米的实体书铺为他之前的高校销售网络提供仓储、物流配送、货源供应等方面的支持，之前创立的图书在线销售网络虽然只限于建邺的几所高校，但是已经初步走出实体商务向虚拟商务模式转变的第一步，他们线上销售图书与音像制品的个人网站，也销售一些面向学生的电子产品，甚至还与一家花店联合起来在网上推出订花业务。
但是之前的网上销售也只是限于建邺的高校群，组织勤工俭学的大学生骑上自行车就组成完善的配送队伍，而且针对的又是大学生群体，一旦将整个商业模式推广到全国，面对整个上网消费者人群，其中增加的困难是很难想象的。
相对来说，架构一个互联网销售平台倒简单一些。
创意与构思永远是廉价的，真正有价值的是将创意与构思一步步实现出来的能力，投资商业方案，还不如说投资提出商业方案的人。投对了人，一个看上去拙劣的商业方案也有盈利的可能；投错了人，再完美的商业方案都是填不尽的无底洞。
张恪与杜飞最终决定由创域向马龙、杨伟毅等人合伙公司建科文公司注资五百万成立股份有限公司，建立收集、销售中国可供书数据库，发展卓域网（JOYU）在线图书销售业务，马力、杨伟毅等建邺科文的创始人则向学校申请休学，将精力都投入到公司的发展上。
东海大学在高校产业化发展上一直没有特别大的成就，像北大有方正、青鸟，清华有同方、紫光，东大科技开发总公司旗下却没有什么特别有名气的科技公司，这也是东大在国内底气不够强硬的软肋。
这两年，东大在产业化上也做出很大的努力，将校园东侧两百多亩地拿下来投资建东大科技园，扶持科技创业项目，还与橡树园创投基金联合成立科技园创业基金，自然也厚着脸皮将创域公司当成东大产业化发展的典型，毕竟创域网校，东大也持有30％的股权。
创域向科文公司注资发展卓域网在线图书销售业务，也得到学校的大力支持，校方不仅支持马力、杨伟毅等休学创业，东大科技开发总公司还额外注资三百万，与创域共同持建邺科文49％的股权，马力、杨伟毅等创始人以原有资源持有科文公司51％的股权。
新的科文公司也将迁入东大科技园内进行入正式开展在线图书销售业务之前的筹备。
第1015章 守不住寂寞
新科技浪潮进入九九年春季之后就渐有狂热的迹象。北京中关村的互联网企业创业者讨论融资时都是以千万美元计。创域与东大科技开总公司联合向卓域（JOYU）注资八百万民币发展B2C模式的图书在线销售业务。在国内的互联网精英眼里。根本就不值得一提。
电子商务是眼下互联网产业的热点。除了卓域网之外。同期还有多家电子商务网站注资成立。都不约而同的选择图书音像制品作为电子商务的入点。吸引张恪注意力的是在浙东文舟注册成立的8818上商城。
8818投资方也是国内民营资本。隐藏在信通银行与宏信建设背后的宏信投资是第一投资人。第二投资人却是张恪意想不到海粟科技。媒体上报道8818网上商城共获得两家共五千万的投资。
相形之下。卓域（JOYu）总共才获得八百万的注资未免有些太寒酸了。
不管怎么说。卓域创域目前最大的一笔投资。虽说第一笔投资才五百万。但只要初步的市场目标达成。创域还将持续注入资本。
真正要将电子商务做起来。形成一定的业务规模。少说也要投入上亿的资金才够。
创域自身已有业务每年造血能力才两三千万现金流量。计划拿四到五年的盈利押到一个项目上。投资卓域可以说是创域发展的关键布局。杜飞也是尽可能将创域的资源向卓域网倾斜。建邺科文公司的日常管理权还是归马力、杨伟毅等创始人控制。杜飞却不会放弃参与卓域网（JOYU）战略层面的决策。
在建邺科文公司迁入东大科技园、卓域网进入筹备期，张恪也闲来无事。就帮杜飞做一些商业规划方面的工作。对锦湖来说。卓域网能够做起来。日后也是重要的互联网平台资源。
“业务开展一年之内的销售额达到八百万。同时亏损幅度要控制在六百万之内这个目标之后。才有第二笔的融资——这个目标会不会太保守了？”翟丹青知道张恪闲来无事给杜飞去打下手。她偶尔也会关心一下不务正业的张恪到底在忙什么。看到张恪整天给卓域网写商业规划方面的材料她很是无语。锦湖下面上亿甚至数亿的投资。他都不大关心。却一头劲凑到八百万投资的小项目里。
“怎么保守了？”张恪犹有不觉的问翟丹。他惫懒的躺在公寓客厅的沙发上。头枕着扶手，膝盖屈起来，材料放在膝盖上。
“宏信将微软中国公司的市场总监张文信挖到8818了。你知不知道？”翟丹青想着孙静檬不晓得什么时候会回来。便站在沙发旁边没有挨张恪坐下来。
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“这怎么能不知道呢？”张恪笑了笑。这年头互联网跟头牌小姐似的。跑到哪里都吸引人的眼球。张文信给宏信挖到8818任市场总监。媒体造出来的声势不比当年陈信生从德仪跳到锦湖弱多少。又笑着说。“呵呵。橡树园创投将昆腾在线的股权转移。明面上就至少获得十倍以上的暴利。宏信。还有国内的其他一些民营资本眼红也不是什么奇怪的事情——”
“严家这些年积累的基础也够雄厚了，多元化发展也必然的选择。既然锦湖能在互联网行业渔利，他们下来试一试水性。也是再正常不过的事情。经研中心拿到8818商业规划书的一些内容。他们要在明年上半年之前达到两千万的售额——广告投入就是三千万。让人奇怪的是。他们怎么会将海粟科技拉进去？”
“烂泥巴糊不上墙。海粟科技怎么也顶了个国内软件产业先驱的头衔！”张恪笑了起来。随手拿起茶几的一本书。看了看书页后面的标价，说道：“这本书才二十元。也就是说他们为要一本书销售支付三十元的市场营销费用——他们的野心很大啊。要做中国的亚马逊啊。可惜的是。虽然我们都在说互联网未来的发展潜力也无可限量。但是眼前的现实却是中国互联网用户才刚刚达八百万——明年年中之前。他们要达到两千万的销售额。三千万的广告投入只怕是还有些不足。要达到这个量。一本书里投入五十元的营销费用才差不多。”
十三亿人口里总共八百万网民。以传统的广告体进行市场宣传有大眼网捕小鱼的缺憾。实在无法想象印刷互联网企业广告的公交车在城市的大街小巷穿梭。互联网企业的广告在中央电视台电视剧的片尾播放。到底会有多少好钢真正的用在刃口上？真是值得怀疑。在狂热的新科技浪潮之中。互联网的精英们很少去考虑这些问题——风险投资也很少去考虑这些问题。要是互联网精英们没有在限定的时间里将钱烧完。他们反而会有强烈的不满。
张杜飞与马力、杨伟毅他们一起给卓域网设计的市场宣传路线。无论是将广告植入计算机盗版光盘、是将将广告投向中心城市渐成规模的连锁网吧，还是将广告在门户网站投放。宣传都要精确的多。
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橡树园创业投资基金两年前投资昆腾在线。到昆腾在线海外上市前套现十倍的投资盈利之后还保留着昆腾在线15％的股份。这样的事情在业内自然是人所皆知。
“真是搞不明白。昆腾在线在纳斯达克上市了。锦湖急着套现做什么？”王海粟坐在谢剑南、林雪的对面。没有多顾忌的评价锦湖。“根据初步的上市定价。橡树园转让出去的那部股权等到上市后再转让。少说要翻一倍………资本市场才是王道。”
“公开上市后再转让。少说也要再等上六个月的时间才会允许转让。”林雪笑着说。“说不定锦湖没这个耐心。谢总你说呢？”
“……”谢总抬起来。看着北窗外的燕归湖水。湖北面就是橡树园实验园、创业园。两年前的破落地方。此时已经花团锦簇。景色迷人。他们是在建邺软件产业园的办公室里。“锦湖应该不会没有这个耐心。”他心里想。锦湖手里又不缺这三亿。虽说这笔钱在他们眼里看起来很庞大。
“也许是海外上市有障碍吧？”林雪猜测到。
谢剑南点点头。林雪虽然对资本场的知识不大熟悉。却能猜到一些规则。要想在纳斯达克上市。国内企业怎么可能掌握绝对控股权呢？不过在他看来。也许是锦湖将资产往外转移的一种方式。毕竟锦湖转让出去的那部分股权。价值绝对不止三千八百万美。张恪与锦湖的高层绝不是没有眼光之徒。谢剑南心里这么想着。没有想将这些疑点跟林雪王海分享。
“讨论别人嘴里的肥肉没有意义。尤其是锦湖嘴里的肥肉让人生恨。”林雪说道。“还是说说我们的事情吧。谢总你是专业人士。你来说说看……“
新科技浪潮的影响。国内官员头脑难免渐热。信息产业部、计划发展委、证监会都联合发文要推动一批新科技产业领域的企业走进资本市场，让国内资本市场也接受一次新科技浪潮的洗礼。也有一些人积极推动在上海证券市场设立科技股块。
精典地产既没有锦湖巨大的盈利能力。在东南亚华商里也没有那万中无一的人脉资源。至少在九九年四月。地产业的盈利情况并不比传统行业高出多少。精典地产想要快速的发展。可以从银行获得发展所需要资金。但是银行贷款额度毕竟有限。还要支付利息——进入证券市场从股市里圈钱。则是一个捷径。
肯定等不及证监会推科技股版块。海粟科技的财务状况也无法直接上市。不过国内那么多家国有上市公司淹淹一息。借一张壳将海粟科技的软件产业园业务装进去。就能达到曲线上市的目的。还可以借新科技浪潮的题材大炒一把。
锦湖在九七年五月将旗下影碟机务借壳推向香港证券市场。一下子卷走四十亿。既为行内津津乐道的经典。也让人分外的眼红想要在国内市场复制锦湖的经典之役。
谢剑南知道林雪与华夏电子老总葛建德以及建邺市委副书记胡宗庆的关系非同一般。要说；资源。无论是通过华夏电子。还是通过建邺市政府。借壳都不是什么大问题。但是上市之后能从股市圈多少绝对是个大问题。
锦湖的影碟机业务借壳上市一下子卷走四十亿不假。但是在借壳上市之前。锦湖的影碟机业务年净盈利约十亿。借壳上市之后。市场环境有所变化。再加上税费优惠期渐过。盈利能力有所减弱。但是爱达电子九八年的年盈利还保持在六亿元以。股价也在今年四月恢复到百亿的高——这一切都是有市场业绩在背后支撑。
海粟科技有什么？
谢剑南不大想掺合进去。
第1016章 什么叫诱惑
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