风骚重生传- 第860部分

　　　　“呵呵。您说的这个是狭义的流通，也就是物流方面，我说的流通是广义的流通。也就是从厂家出场之后，到消费者之间的所有环节。在这个大的流通环节里面，占据最多的不是运输费用，其实是各级经销商的费用。您想把，如果那白菜来打比方，冬天白菜上市了，可能一斤几分钱我们拿1斤1毛钱来举例子好了，但是菜商去跟农民收菜之后，他们转手给大的批发商，他们要20％的利润把？这就是一斤一毛二了，然后批发商卖给地区的经销商，他们也要拿20％的利润吧？这就一毛四分四一斤了，经销商拿到之后，批给零卖的小菜贩，他们也要拿20％的利润吧？这就是一毛七分钱一斤了，菜贩子卖给老百姓，也要赚个20％吧？这就2毛钱一斤了，这还没算菜市场的摊位费管理费卫生费之类的，如果算上了，那搞不好三毛钱都挡不住。从这里您就可以看到，这一斤白菜从地里出来的时候，明明农民没赚到什么钱啊，这一斤才一毛钱啊，但是怎么到老百姓手里都3毛钱一斤了，老百姓喊贵，但是农民却没赚到什么钱呢？这里面的两毛钱也就是300％的成本就被流通领域给分了。但是如果我们现在是在网上卖呢？大白菜这种鲜货就不说了，如果是衣服呢？比如成本是10块钱的一件衣服，厂家出厂后直接12块钱或者13块钱在网上卖给消费者，消费者一次凑5个人一起买，买5件寄到一个人的地址，邮费大家凑，这平均下来一件衣服最多14块钱就行，但是以前他们要买到这样一个衣服，可能都要五六十……”

　　　　听到了这里，这朱老总算是挺明白了，感情这市场上面流通的主要利润都被那棒子经销商赚去了！而不管是生产者还是消费者都没得到太多好处！他一听到这里，那可真是动心了！要知道他现在愁的就是各地下岗再就业的问题，以及内需问题。虽然说下岗再就业好像是zhèng　fǔ负责培训就行，但是问题是各地的国企都要改制，人都多，这些下岗工人们安排到哪儿去？安排到国企方便，但是有几个国企可以大规模吸纳这些人的？而且这下岗问题是全国各地普遍的，可是每个城市都有一个可以大规模吸纳下岗工人的所在么？

　　　　说什么再就业培训，或者是让工人们做小生意问题是南方的可以做小生意的环境，不用教工人们，他们自己就会去做小生意，但是北方国企聚集的地方，那就是交了也没太大用处，一个城市整体xìng的衰落，这当小商贩就行了？东西卖给谁啊？而且私企哪儿又吸纳的了那么多的人啊，北方私企没南方那么多啊！更不用说北方一家三辈儿都是在国企里的，哪怕就是开放了让他们出去当小商贩，他们也不乐意去啊，死活要挂在厂里，哪怕当环卫工都干，就是不愿意离开厂子！而且就算是他们愿意离开厂子，那北方也没那么多的机会啊！

　　　　可是现在，贾鸿渐说的这个玩意儿，明显就有点能让老百姓增加就业机会的意思啊！如果中小厂子可以上网进行销售，然后因为价格便宜实惠销量不错的话，那当然要扩大规模，当然会多顾一点人啊！


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　　　　“同时，我们和微软谈妥了，将会联合开发一种数字式的机顶盒CVD机器，内置微软的内嵌式cāo作系统，这样就可以廉价的代替微机的作用，甚至我们已经想好了，尽量售价控制在5000元之内，就让咱们国内的消费者可以上网！这样一来，按照我们的估计，咱们国家三年内至少可以有1000万人上网，而这一千万人上网购物的话，别的不多说，年10亿的销售额应该没问题！甚至到时候也许会有很多人在自己家里开网络小店，卖点他们自己弄得到的土特产啥的，也能小康了！”

　　　　虽然这一段下来，一直都是贾鸿渐再说，比尔盖茨那跟个吉祥物一样在旁边没说上话，甚至贾鸿渐说的话，还都是从政治角度解释的为多，都没有集中到产品上，这在国外看来简直都是奇葩了！但是不得不说，贾鸿渐这样的一个选择就是正确的，要跟一个政治家谈商业，那不从政治家的角度谈，难道还从商业的角度谈？对人不说人话，说鬼话，人家听得懂么？

　　　　眼看着朱老总越来越有兴趣，贾鸿渐这才提到了比尔盖茨，“老总，这个项目是比尔盖茨先生首先提出来的，他觉得我们这么大的一个国家，显然应该让老百姓赶上最新的网络技术革新，按照我和比尔盖茨先生的理解，在未来这个网络，将会是第三次科技革命中最重要的成果之一！将会大大的改变人类社会的形态！在这样一个网络技术刚刚发起的年代，就像是足球应该从娃娃抓起一样，科技人才也应该让他们在小时候就接触这些新东西，这样才能培养他们的兴趣……”

　　　　“行了，我知道了，我看你们的报告里面有关于详细的有线电视网络改造的费用研究？”朱老总此时下了什么决心，“对！按照我们的研究，这样的投资并不大，远远要比邮电的电话线改造成互联网网络投资要小！”贾鸿渐回答道。

　　　　“那这样吧，我回头跟别的国家领导讨论一下，看看，如果合适了呢，再找你们来谈……”朱老总说道这里，就要端茶送客了。的确虽然他是老总，那也不可能当时就答应下来这么大的一个问题。那裴学德提出来的大收购计划，历史上老总和其他老板那足足考虑了4年，商讨了4年，最后才同意了下来，就是在这个年代，那也是因为贾鸿渐的介入，所以才导致的进度加快，否则妥妥还要来个四年！

　　　　这边比尔盖茨跟贾鸿渐从屋子里出来的时候，他还在琢磨刚才的对话。虽然这次他没插上话，不过他到是一点不介意，因为这毕竟不是美国，是神秘的中国，在这里他是个外人，他不懂这里的规则，贾鸿渐是个土生土长的中国人，既然他懂，那就让他去说好了。而且比尔盖茨在一边，也可以听翻译的翻译嘛！有一些政治敏感xìng的比尔盖茨现在觉得，贾鸿渐这个绝佳的产品经理，那谈判起来还真是一把好手。之前跟他们微软谈判的时候，真是就着产品在说，而现在面对政治家，就是单从政治来说，这份见人下菜的本事，那真不是每个人都有的！

　　　　“贾，这次结果怎么样？”虽然比尔盖茨觉得贾鸿渐谈的很好，但是他有点拿不准东方模棱两可的界限。“应该没什么问题，我们可以筹备庆祝仪式了。”贾鸿渐自信的笑道。（未完待续。）

正文　第一千两百一一章　老板们的讨论

　　　　华夏高科要和微软推行方案的话，想要通过这么一次跟老总的面谈就定下来，那根本不可能。别说这是一个管理13亿人的大国了，那在一个机关里面，一个办公室里面，要推行自己的方案，除了得到头儿的许可之外，那起码还要在会议上提一下，看看其他人有没有什么反对意见的吧？这么小个机关，那还要走一下形式呢，这么大个国家的中枢机构，步骤怎么也比那个繁琐啊！

　　　　朱老总本人是非常看重贾鸿渐和比尔盖茨提出来的这个想法的，虽然没怎么说产品本身，但是这样一个东西背后能带来的东西，这才是他看中的。于是几天之后老总拿着贾鸿渐他们留下的文案书，就临时要求召开一个核心的碰头会，接着再碰头会上，他就给别的几个老总传阅了这东西。　。。

　　　　一时间，这个中国权利最核心的办公室里面，这个老总们聚集的场所里面，安静的连针掉下来都听得到。如今总设计师等等老爷子们，挨个因为生病住院，年老的顾问们一个个的不能理事，而这个办公室里的老总们可以说是真正的开始全权负责国家全部大事以及未来的路线。

　　　　在其他几个老总看着文档的时候，朱老总安静的看着他们几个人的表情，只见着他们几个人在看过了文档两三页之后，脸上的表情就jīng彩了起来，一个个眼睛都有了神，都专注了起来。等到几个人差不多都看完之后。还没等朱老总说话，给贾鸿渐母校上沪实验学校题字的江老板直接就发问了：“这个方案里面提到的确定么？”　。。

　　　　这江老板记得自己上台的时候，总设计师就跟他说过，他在台上就是忍辱负重来的，他来就是稳定一切来的。这江老板上台之后，那真是内部捉襟见肘，外部被人围追堵截，真心是想打即时战略类游戏时候，外面被人家封掉了二矿，内部又被人家空投sāo扰。这一路打的那叫一个坎坷。那就叫一个憋屈！甚至自己基地里面矿就那么一块儿，地方就那么大，要暴兵冲出去就得爆房子先，可是这么大的地方能造多少房子啊。那真心是一个难！

　　　　此时。看着贾鸿渐他们文案里面的说法。这样的一个在线购物体系，好像可以盘活整个局面，哪怕影响力不够大。至少也能在一定程度上缓解现在国内对出口的依赖，甚至搞不好还能给中小型国企一个出路！这能不让他上心么？听到了江老板的问题，朱老总马上就回答道，“这个我已经找人调查过了，他们华夏高科的福尔摩斯公司在美国的那个在线销售平台的确很火爆，据说在经济学领域里面已经突破了2080规则，创造了一个长尾理论，或者叫做长尾规则，他们一年的销售额已经快到5亿美元了，这还是直接的销售成果，间接带动的UPS、联邦快递等等快递商增加了上千外美元的销售额，同时在美国还带动了快递商的快递人员人数的增长，按照美国快递工人工会的统计数字，他们互联网购物兴起之后，带动了快递工人的数量以每年7％左右的速度上涨……”

　　　　“每年7％？”江老板等人在心里琢磨了一下，美国那边估计机械化程度较高，放到国内来的话，一些机器可以做的事情都交给人来做，又可以降低成本，还可以扩大就业！“那线路改造方面呢？”他们又问道。


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　　　　“线路改造方面我也找专家做了评审，基本上来说跟他们这个计划书里写的一样，成本低廉，而且的确现在美国就正兴这个技术，可以说是这两三年新出来的一个基础。美国那边的不少有线电视公司也在改造他们的线路，准备把有线电视网络改造成可以介入因特网的，总价并不高，可以接受。按照专家估计得话，全国5000万人规模的有线电视都一同改造的话，投入并不算大，大概十五六亿到二十亿就应该能够改造完成，如果附加收网络费用的话，大概10年可以回本……”

　　　　听着朱老总的介绍，江老板们越来越有兴趣，此时只听着朱老板名义上的上级李老板却是指着文案里面的一个页问道，“贾鸿渐他们说，这社区的服务器，甚至还可以用浪cháo集团的？这民用的东西用浪cháo的没问题吧？不需要进口的？”

　　　　朱老总此时笑了一下，他是知道这个浪cháo集团的。浪cháo集团那是一个民间很不知名的军工集团，实际上这军工集团参与了中国很多高科技项目，比如说各种卫星项目，甚至还有现在正在研究的载人航天计划。而在军工领域里面，浪cháo集团除了跟航天相关的之外，还有着各种服务器的技术，早在90年代初，他们就开始尝试扩展民用市场，甚至还把他们的服务器卖给了边疆几个省的银行作为省级分行数据库使用！

　　　　“边疆省的工行传回来的使用感觉是，但作为省级分行的数据库储存设备来说的话，浪cháo集团的服务器是质量不错的，xìng能可能比IBM之类的差一些，但是一般民用够了，并且价格方面比IBM的进口服务器便宜一半以上！如果这个社区的影视服务器采用了浪cháo集团的服务器的话，这总投资也可以少很多，并且也可以节约国家外汇储备……”

　　　　听到这么一说，几个老板们那是对这个计划越来越有兴趣了。几个人商讨了一阵之后，很明显都很有兴趣，不过他们商讨的重点却不是这个计划对于政治家来说，世间的事情基本上就跟放在网子上一样，都是互相关联的，他们要讨论的明显就是邮电系是否可能反弹，甚至还有广电系能不能撑得起来大梁！

　　　　这个讨论持续了很久，而在讨论后几天之后，不知道是怎么，邮电部的牛部长突然听到了风声，此时的他赶忙一个电话打给了贾鸿渐，“鸿渐，我听说你和比尔盖茨前两天去见朱老总了？提交了一个好像跟我们邮电系统有关系的提案？”

　　　　“啊？对，是一个让广电掺和进来互联网接入的提案。”谁知道这边贾鸿渐居然光明正大的承认了！这可是让牛部长意外了，他本来还想着贾鸿渐不承认的话，他要怎么套话呢！“你……你……你怎么能提这种提案？怎么也不事先跟我们邮电的打个招呼？”当时牛部长就有点急了，这互联网接入的�