风骚重生传- 第672部分

　第九四二章　对廉价正版的质疑

　　　　当贾鸿渐回到了上沪之后，除了要迎接斯皮尔伯格之外，还有另外一件事情要首先处理一下，这就是电视台广告时间的招标问题。之前华夏卫视播出了之后，基本上广告那都是被包圆了，不过这种包圆却是一种内部消化。比如说，华夏高科的关联企业盛大公司，盛大公司里面的各种合资国有厂子的电动自行车啊、复印机广告都在华夏卫视播出了。当然了，作为老关系户，长宏也花了一点钱放了广告。在现在这个时候，华夏卫视因为没有什么收视率之类的数据来证明自己牛，所以现在上门来主动要买广告时间的客户，那开价真心不行——基本上就是50…60万广告包月的价格。

　　　　这广告价格虽然比很多国内省级台30万包月，一天10次以上轮番播出还保证黄金时段肯定有一条的开价高了不少，但是说真的，这离贾鸿渐的心理价位还差很多。他现在不是愁卖不出去，而是愁价格不够高！他要的是一个月内每天黄金时段一次播出30秒就要50万！这种价格在没有收视率数据支持的情况下，客户根本就不会答应啊——要是贾鸿渐能白纸黑字的把100户里有80户看《中国歌手职业联赛》的收视率拍在人家面前，那开价到50万搞不好还真行！

　　　　所以在这种情况下，贾鸿渐选择了不降价的策略，宁愿把广告时间便宜点先给自己华夏高科派系的企业占着，也不能便宜给了别人不是！而在另一方面。贾鸿渐回上沪其实还有一件事情，那就是滚石和丰华唱片的人提出来想要开个会。对于他们想开什么内容的会，贾鸿渐稍微有点概念，但是对于细节方面却不是太清楚。

　　　　回到了上沪之后，跟段钟沂兄弟俩以及彭国华等人见面了之后，一行人先是寒暄了一阵天气状况，接着很快。段钟沂说话了：“贾总，之前你提出过说在大陆这边廉价正版的策略才是应该有策略，但是我们这边研究了一下。觉得在执行的时候会比较有问题——比如说万一大陆这边的专辑被走私到了港台，这怎么办？”

　　　　对于这个问题，贾鸿渐想了想之后。觉得这里面有个逻辑漏洞——“那些不法商人会怎么出售这些走私唱片？”“跟出售盗版唱片一样？”“那他们为什么不直接制作盗版专辑呢？港台现在虽然对盗版管理的还行，不过要买盗版总是可以买到的，人家为什么要花钱来大陆买然后再运回到港台卖？直接制作几乎零成本的盗版不就好了嘛？”

　　　　“额……”段钟沂顿时说不出来话了。的确，如果是盗版控制比较好的地区，那这种走私的专辑也卖不出去，如果是对盗版控释不是很好的，人家直接卖盗版盘就好了，干嘛还要再辛辛苦苦的走私？

　　　　“好了，还有什么问题么？”贾鸿渐问道，他觉得这两个唱片公司的人。应该不会只叫他回来只想问个这么弱智的问题吧？此时果然就开到彭国华开口了，“贾总，我们是在想哦，你曾经不是说过廉价正版嘛，可是我们以前公司真的没有cāo作过廉价正版这种模式。而且国外以前也从来没有过廉价正版这种模式，所以公司下面有很多人哦，接受不了这种理念。你也知道的，他们总归是下面人嘛，要是他们理解了，他们早就不会是下面人了。就会能进入这个会议室了。虽然我和老段也进行过很多解释，不过后来发现习惯力量的阻力还比较大，最后我们想出来一个方法，不妨我们先出几张炒冷饭的金曲jīng选专辑出来，廉价发行一下试试看市场反响？”

　　　　“哦……公司下面的人对理解这个模式阻力很大？”贾鸿渐若有所思的看了看彭国华和段钟沂，看到他们两个人很诚恳的点头。屁咧！真当贾鸿渐是三岁小孩子？一听这话，当时他就知道，根本不是什么公司下面的人对廉价正版的模式有怀疑，而就是段钟沂和彭国华这样的公司高层有怀疑！

　　　　公司下面的人有怀疑，他们会有这么大的能量直达天听来表达反对意见？全体职员哪怕都有意见，这段钟沂和彭国华一句话下去，人家再不理解不是还要听话干活？能这么让段钟沂和彭国华来专门把贾鸿渐叫回来反应不信任的，只能是高层本身不信任啊！不过贾鸿渐倒是没有发火或者是怎么样，不管怎么说，人家段钟沂等人在唱片行业里面打拼了十几年，都是业内的资深大神，人家从来没有这种廉价正版的经验，总不能说贾鸿渐跑过来收购一下，然后指一条路人家就必须相信吧？他们之前毕竟不是华夏高科的人，没见识过贾鸿渐的各种神奇之处的。

　　　　所以，贾鸿渐决定在他们面前给他们展示一下廉价正版的正确xìng！这廉价正版怎么有正确xìng了？像是后世在网络的冲击下，以及业内人士没节cāo的破坏xìng开发之下，中国的国内单机游戏市场基本是崩盘了，在这种情况下，正版能争取的不是赚到多少钱，不应该纠结于自己的知识产权一份到底应该多少钱才算尊重知识，而是要跟盗版抢市场！或者说是，能赚到一点是一点，能赚到就是相当好的了！

　　　　为什么后世大多的中国游戏公司都做网络游戏？还不是因为网络游戏不好盗版？但是本来已经死掉的中国单机游戏，还一直苟延残喘的活着，到了2012年前，还有什么《古剑奇谭》之类的单机游戏出现，走的基本上都是廉价正版的路线——比如说48元或者78元一份廉价正版，然后还有所谓豪华版的228元之类的送了很多小东西的限定版之类。那个出《古剑奇谭》的公司，是个新公司，而且就靠着这一个单机游戏卖正版，不是也活的不错么？

　　　　就像是廉价正版行业里面，中国一个非常出名的公司——奥美电子，这个于96年创建的公司，后世多年都是代理国外游戏，出廉价正版，什么28元的原版《魔兽争霸3》外加48元的《魔兽争霸…冰封王座》之类的，这样一个纯粹的廉价正版代理公司，一年的销售额都能上5000万元！要知道在中国能买正版游戏的游戏迷那可是比能买正版音乐的音乐迷少多了！


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　　　　哪怕就是后世在网络竞争之下，这奥美都能一年卖出去5000万的正版，那现在这个时代，贾鸿渐旗下的梦工厂音乐不说一年5个亿，1个亿总是可以的吧？而且跟奥美不同的是，这一个亿里面基本不用交什么费用给原本的版权商，基本上都是排除掉了一点近乎为零的包装原料费之后，就自己内部分了！而且这一个亿的年销售额简直就是最保守最保守的统计数字，哪怕是这一年一个亿的收入，给唱片公司这也不算丢人啊！一年一个亿，十年就是十个亿！这是什么概念？哪怕跟歌手、词曲作者什么的分一下，那公司一年下来四五千万还是有保障的，这不等于一年赚N个滚石公司回来么？要知道哪怕到了2010年，那滚石的实收资本额度也不过才是1。8亿新台币，除以5的汇率，也就是3000多万人民币而已！

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　第九四三章　民脂民膏

　　　　既然贾鸿渐同意了，那段钟沂、段钟潭兄弟俩以及彭国华他们马上就提出了5个要出jīng选集的名单。不过虽然是摆明了要炒冷饭圈钱，但是这次段氏兄弟和彭国华等人还算是比较有节cāo，决定让李宗圣等音乐大能们把曲子REMIX一下，也就是重新编曲一下再做到jīng选集里面，所以从某种程度上来说，这倒也算是有点点诚意的。

　　　　这些音乐方面的具体事情，贾鸿渐不用管。他要管的就是一些具体的营销方面，比如说营销的渠道问题——在上次cāo作罗莉姿的时候，贾鸿渐是利用了和邮电部的合作，算是钻了一个空子。但是现在不行了，因为那次之后，zhōng　yāng那边直接出了规定，禁止这样的擦边球了。所以某种意义上来说，这次贾鸿渐他们还是真要开始走“传统”的路线了。

　　　　什么叫传统的路线？比如说以前的各地音像出版社，他们卖东西的方式就是传统路线。一方面可以把产品以出厂价卖给新华店，一方面也可以把产品作价卖给渠道商，然后由渠道商也就是大批发商再给全国各地的商场发货。不过贾鸿渐并不准备采用这种方法，说实话现在毕竟已经是廉价正版了，录音带的价格只是以前正版的一半而已，在这样的情况下，增加任何一个中间商，那都是要分掉一部分利益的——中间商再怎么善良，也得给人家差不多20％的合理利润？可是他们赚了贾鸿渐他们赚得就少了！但是贾鸿渐又不准备取消这些中间商……

　　　　所以，贾鸿渐准备采用一个并不传统的传统办法——也就是他曾经给倪润丰设计的那个模式。出厂价给对方了之后，还打各种折扣，接着再利用种种不同的折扣手段。逼迫批发商们零售商们甩货，最后直接就让市场火爆起来。虽然这样赚到的钱少了一点，不过通过这种方式回笼的资金还可以借出去。然后通过利息取得额外的收入！

　　　　此时，贾鸿渐发现一个奇妙的事情，这就是如果他没有免费给蜀川长宏出主意的话，他就不会之前想到了这个方案这个做法，而且如果没给蜀川长宏出主意的话，他就没办法直接跟全国的几十万家商场接触——别忘了，长宏自己现在就是开始一边建立直营店，一边摆脱郑百文那种渠道商的垄断。（。）而建立了一个属于自己的营销渠道。而他们自己的营销渠道队伍，现在能掌控差不多40％左右的市场份额，总的来说也就是他们差不多能跟全国50万家商场里面的20万家有联系！现在的商场跟2012年的大商场很像的是，都会有音像制品专柜，这些东西历史上是在97年之后才慢慢消失的，不过现在仍然生机勃勃的存在于商场里面。于是，有了跟商场的联系。他就能直接发货给商场！

　　　　“没想到做好人还真是挺有好处的……”贾鸿渐摸了摸自己的下巴，自言自语道。他在帮倪润丰之前，本来只是想着给自己找几个听话的小弟而已，完全没想到这有朝一rì，小弟的队伍还能给自己带来一些好处！把大概怎么做告诉了丁三石之后。贾鸿渐就当起了甩手掌柜的，不去细管这个事儿，而是准备迎接来华的斯皮尔伯格大叔了。

　　　　斯皮尔伯格大叔不是一个人来的，他是带了自己的御用团队来的。这些团队里面，有布景师、美工师汤姆…桑德斯、道具师西蒙…阿瑟顿，还有服装师乔娜…约翰斯顿以及制片人伊恩…布莱斯。这个制片人，并不是所谓的出品人，而是所谓的执行制片。这个执行制片是什么意思呢？那就是演《重案六组》里面大曾的李成儒曾经在《西游记》剧组里面干过的活儿——到处给大家找需要的东西。

　　　　总的来说，这执行制片就是剧组的大管家，比如说需要跟美工等人一起先找合适的场景，然后美工比如说——这这这儿，我需要一个巨大的树根，还需要一个碉堡。碉堡我自己可以用沫做出来，但是树根要你给我找。于是执行制片就要全中国给他找巨大的树根——李成儒在《西游记》拍摄偷吃长生果的时候，生长长生果的那棵大树，实际上就是李成儒找来的一个大树根！据说当时李成儒都跑到了蜀川了，结果正好在蜀都市郊看到要建造的高速公路，为了建造高速公路，好像把一些古树都给砍了，然后还把树根扔在了路边。后来这李成儒直接花钱找老乡帮忙把树根给挪到了临时雇来的卡车上，然后一路拉到了剧组去！

　　　　所以只要不是特效可以完成的东西，不管剧组是要老虎还是要蛇，执行制片都要想办法给弄来，同时执行制片还要给剧组打前站——比如说早就确定了下一场西要去XX地方拍摄，而现在剧组还在XXX地方拍最后5场戏，然后执行制片就要赶在前面先跑去XX地方，给大家联系旅店，联系到时候拉演员去外景的大巴，给大家联系好送盒饭的饭店等等。可以说，经过几年执行制片的职位考验之后，基本上是个人就有了无敌的跟人打交道的能力，基本上这时候不干执行制片而去做生意，那几乎可以说是无往而不利了——只要能看准机会！

　　　　斯皮尔伯格带来的这个执行制片，算是经常跟着他开工的人，这人比较了解斯皮尔伯格团队的整套习惯，不过他毕竟是个美国人，在中国当地还是混不太开的，总是需要一个大陆这边的制片人帮忙。

　　　　为此，贾鸿渐找到了吴晓冬。这个吴晓冬是谁？就是老版《三国演义》里面的孙权！这个吴晓冬，本来是中戏导演系的高材生，在《三国演义》剧组里面本来是副导演、执行导演，顺便也会稍微cāo心一点执行制片人的活儿。后来是找不到合适的孙权演员，这才让鼻梁比较高的他来尝试了