三国之模拟城市- 第526部分

表现得如此强势，除了击溃观望者的心理防线的考虑之外，凤翔暂时无力拿出更多的资金用于收购制成品才是主要原因。这万金。都已经让某城主头痛不已。

签了销售协议的领主们一片欢呼。

而观望者则通通傻了眼。肠子都悔青了，谨慎不是错。但他们失去的不仅仅是不小的收益，还失去了领地快展的契机。获得订单的领地，很快就会将他们抛在身后，为了不被人抛在身后，他们必须作出应对，他们也没有更多地选择。

从下一月开始，要想获得更多的订单，就必须出售给凤翔更多的原料和粮食！

这个办法，事实上并不是阿牛独自想出来的，而是借鉴了陈铄在洛阳的方法。

由于凤翔的存在，青州的领主玩家大多在对外扩张的问题上有着惊人的一致：规规矩矩地走和平展路线。实力最强地凤翔都没有在外耀武扬威，别地领地当然更应该保持克制，若引起了凤翔的注意，对外扩张地行动被误认为是向凤翔城的挑衅，那就大事不妙了，没有人愿意当那只出头的鸟，尽管凤翔并没有对外界传递出这样的信号。因此，青州领主玩家间爆的战争在全国范围内是最少的，东海郡的情况更是如此，与凤翔有着不一般关系的海魂城和蓝光城算是特例。

无法通过以战养战快崛起，导致青州的领主玩家里，三级城市的数量稍稍低于其他州。但是，绝不能就此认为青州的领主玩家弱小，由于青州领主间的争斗较少，因玩家内斗被除名的领地，远远少于其它州，青州的三级城市虽少，城市级领地却是最多的！

东海郡众多低等级城市领地的存在，让阿牛有了一丝明悟，“同样在地区范围内有难以撼动的优势地位（程度略有不同），同样是城市展面临着资源短缺问题。。。凤翔在东海郡的地位，岂不是与洛阳颇有几分神似？那么，洛阳的经验是否可以运用在凤翔呢？”

陈铄近段时间在洛阳取得的成就，洛阳利益集团的成功建立，给了阿牛一个强烈的信号。就技术上而言，洛阳模式是可以复制的，完全能够移植到青州主城，洛阳和凤翔有着很多的相似之处。

洛阳附近，玩家控制下展最好的城镇显然非洛阳莫属，青州凤翔在东海郡也呈一骑绝尘之势；“玩家之城”洛阳和“最具人气玩家领地”凤翔城都拥有庞大的玩家消费市场；洛阳没有自己的附属领地，无法展制造业，凤翔的附属领地倒是不少，可随着制造能力不断提升，原材料的供给也出现了一些问题。

花店面临的货源问题，让阿牛终于痛下决心，决定摆脱单打独斗的展模式，谋求与外界更多更广泛的合作，从而促进凤翔城的快展。正是在这样的情形下，有了阿牛邀请两百余领主玩家共商展大计的举措。

这次聚会，催生了一个体系的建立和展，后来被众多领主玩家借鉴的“东海贸易体系”，在这次聚会上有了一个雏形。

☆第７章做生意是要本钱的

这一次酒馆集会，催生了东海贸易体系的初步建立。

严格地讲，现在的东海贸易体系只是略具雏形，合作方式、深度、规模都非常有限，甚至“东海贸易体系”的名称都没有确立，但是，当这一体系开始投入运作，立即焕出令人瞩目的勃勃生机，合作双方的都因此获益。

现阶段，该贸易体系中唯一不可缺少的领地，便是唯一的买方，阿牛的凤翔城，如果没有凤翔的销售通路，该体系根本没有存在的意义。凤翔通过转卖获取利益，并且以制成品的认购权获取廉价的原料和粮食，凤翔掌握着合作的主动权，但是，阿牛并没有因此而遭遇诟病。

这是因为，凤翔在与合作者的贸易来往中，一直恪守契约精神，从不会无故改动收购价格或通过压低价格获得更大利益，只要与凤翔签了贸易协定，凤翔会全力保证协议上的条款得以实现。所有的合作均建立在自愿、平等的基础之上，凤翔在商业方面的声誉，越来越好！

与凤翔展开合作的玩家领地，各自的主权受到尊重，他们不是凤翔的附庸，仅仅是纯粹商业上的合作关系，一切的商业活动都遵守着契约精神；当贸易协议完成后，双方都可选择是继续与对方的合作，或是到此为止，来去自由。

凤翔就从未奢望通过贸易合作，逐渐完成对那些合作者的控制，使之成为凤翔的附庸，阿牛知道，其它领地的展不及凤翔城，不代表那些领主的智商有问题，他们或许只是因为欠缺一点点机遇和运气。正因为他们的领地展较慢，他们对安全问题、主权问题更为敏感，稍有一点风吹草动，都会让他们提高警惕。

正因如此。所有的合作都仅限于商业领域，军事合作被列为禁区，阿牛轻易不肯越雷池一步，断然拒绝了一位领主提出的“全方位合作”建议。阿牛一眼便看出，所谓的“全方位合作”，是那位领主希望借凤翔的威势自保。与其认为这是“合作”，还不如说是凤翔单方面提供“保护”，而且，这会让更多地领地对凤翔提升戒备。

当东海贸易体系逐渐走向成熟后，外界好评如潮，集会的起人、天下第一城城主郑阿牛，也因为这一体系而再次名声大振，这倒让阿牛再次惭愧不已，实际上阿牛只不过将陈铄在洛阳的运作模式“拿来”而已。

“这是我所见过的最公正、最平等、最自由的贸易合作方式！”

“双赢模式！”

“创立这一贸易体系的一定是个天才。。。你说什么。是凤翔城主郑阿牛？我没有听错吧，最强玩家领地为什么会通过这种模式与外界合作，让别人分享利润。直接出兵武力征服不是更省事吗？”

凤翔与周边玩家领地地合作。虽然一开始邀请了两百多个城市级领主。但真正获得了制成品订单地批合作伙伴。只有寥寥二十个而已。十中无一。

二十个批合作领地。除了第一批签署协议地个玩家领地。还加上通天路和一路逍遥地领地。两位殖民地领主先前还在观望。反应稍微慢了一点。等他们现情况不对时。已经追悔莫及。阿牛考虑到那六个殖民地地安定。以及与蓝光城和海魂城地长期合作。最终同意将这两个领地纳入批合作对象名单。

并非阿牛提出地合作模式没有吸引力。尽管在拿出第二份需求清单后阿牛已经表示当日不再会有新地需求。但一些深受刺激地领主玩家。唯恐再次坐失良机。又有五十余个领主与凤翔签署了原材料和粮食出售协议。机会已经被他们错失。他们不希望下一次机会同样与自己无缘。

剩下地领主玩家大多比较谨慎。两张大订单已经被第一批领主玩家瓜分一空。现在签署协议并不能为他们带来现实地利益。反倒将原材料和粮食廉价地卖给凤翔。貌似非常不划算。实际上。仍然有一些领主玩家怀疑。在今天地两张大订单之后。凤翔是否真地会象某城主刚才承诺地那样。平均每个月拿出三至五张订单？

阿牛当时并没有说明。那三至五张订单地价值。谁都不能保证。凤翔城主会否从中钻空子！因此。他们宁愿继续观望。也不愿冒失地平白让出领地地利益。

某城主对他们地想法心知肚明。对这些领主地犹豫不决。阿牛只是一笑置之。事实上。以凤翔目前地经济条件。二十个左右地合作领地。已经能够满足凤翔大部分需求。而现在决定合作地玩家领地已经有七十多个。凤翔并不缺乏合作对象。

如果将凤翔放出地订单比喻为一个大蛋糕，这个蛋糕足够二十人吃饱，但七十多个人分享这个大蛋糕，谁都吃不饱是一定的。这种局面，是阿牛有意为之，僧多粥少的局面，更符合凤翔城的利益。

选择合作对象方面，凤翔有更多的余地！

大量竞争对手存在，将会使凤翔的合作者们不敢造次，他们无比珍惜每一份合约，恶意违约的可能性几乎为零。每个人都知道，只要有过一次违约的记录，他们在承担协议上约定的违约责任地同时，将再也不能得到凤翔的订单！

由于第二个月开始，订购秩序取决于原料和粮食的销售总价值排名，各合作领地为了获得订单，大量售出凤翔需要的原料和粮食，是必要的！

凤翔的合作者们，在从凤翔这里得到资金展领地，他们的展度将明显加快，随着合作的深入和领地的成长，他们对凤翔城地依赖也将越来越明显，并最终成为凤翔地制造工厂和原料生产地。

除非他们愿意继续龟展，否则，那样的结果很难避免！

与凤翔展开合作地玩家领地很快就现，凤翔城对原材料的购买需求并不大。凤翔本就拥有自己的原材料生产体系，而且生产能力并不差。只是因为各加工行业地生产力提升度太快，才导致原材料供给出现了一些问题，目前对原材料的购买量当然不会太大。

东海贸易体系创建之后，主要收购商品为粮食，这一点不难理解。

民以食为天，乱世之中有时粮食比金银更令人放心。凤翔的粮食安全已经到了不得不重视的地步。无论养活领地的大量乡民，还是产量不断提升的百花酒地消耗，都决定了粮食收购的必要性。

值得一提的是，第一批与凤翔开展贸易合作的领地，为了获得制成品的订单，卖给凤翔的粮食和原材料售价低廉，甚至比从糜氏商会购进的粮食还要便宜约一成左右，不要小看那一成差价，只要仔细算一下每个月凤翔用在购买粮食方面的开销。就不难现，这样的交易为凤翔省了多少钱！

从长远来看，东海贸易体系对凤翔经济地促进作用是明显的。所谓有利必有弊，该贸易体系也给凤翔带来了一些麻烦。

先，阿牛在放出两张总价值近三百万金的大订单时，对外界宣称该批商品是用来和乌桓部落交易地，但实际上这些制成品将运往辽东，解肥龙宝宝的燃眉之急。

某城主不愿过多借助商会的力量，糜氏商会虽然好用，却会分去大量利润；至于刚刚起步的和气商会，羌人市场已经够他们喝一壶了。因此。阿牛宁愿自己操作辽东市场。

问题是，凤翔与乌桓部落的贸易，已经全部交给了东海糜氏。

糜氏的能力勿庸置疑，他们从未让凤翔失望，“凤翔城自行从周边领地收购物品，亲自操作与乌桓部落的交易”，有亏诚信。尽管只是一个幌子，传到糜氏耳中还是很可能惹出不必要的麻烦，以糜氏对诚信的重视程度。误会生后，与凤翔彻底“分手”地可能性很大，那将带来灾难性的后果。

当阿牛意识到这个问题时，惊出了一身冷汗，很快便骑着黑羽鹰王直飞徐州朐山县，找糜竺“喝茶”，顺便解释了一番。阿牛当然不可能告诉糜竺，凤翔收购各类商品是要与占据了辽东的黄巾军交易，吱吱唔唔地推说“洛阳市集上物资匮乏。故借与乌桓贸易之名收购。。。绝非与乌桓贸易的商品。”

这个借口并不高明。连阿牛自己都有些难为情。

三级城市规模的洛阳，需要那么多商品？

即使真是洛阳所需。也大可在当地就近收购，用得着劳民伤财地从青州运到司隶？

糜竺并没有在这个问题上纠缠，只是深望了阿牛几眼，随后笑着问了一句，“刚才阿牛城主说，那些商品与乌桓无关？”

“当然，我岂是背信弃义之人！”这句话，某城主回答得颇有底气。

“那便得了。只要阿牛城主确定没有破坏我们的协定，凤翔收购那么多商品要干什么，完全没必要告诉我。阿牛城主要将那些商品运往洛阳也罢，运往其他地方也罢，糜氏无权过问。”

离开朐山县糜府，某城主慨叹不已，“跟糜子仲这样的聪明人打交道，真是畅快。”

糜氏的误会算是冰释了，一场隐患消弥于无形，但真正的麻烦才刚刚开始。收购粮食、原材料和制成品，都需要大量地资金，凤翔的现金远远不能满足实际需求，当孙良急匆匆跑来找某城主诉苦时，阿牛才意识到自己似乎把事情想得太简单了。

“主公啊，做生意也是要本钱的！”孙良面色煞白，看样子随时都可能晕过去似的。

凤翔很早就开始与乌桓塔兰部落展开贸易，塔兰部落的战马卖给糜氏，再将糜氏的粮食、武器等物资卖给塔兰部落，凤翔只是充当着运输者和倒卖者的角色。所有的交易物资都不需要凤翔去准备，塔兰部落和糜氏商会都认可了凤翔城的短期拖欠权力，凤翔不需要为战马交易准备任何本钱，糜氏一直默默地将所有事情处理得井井有条。

长此以往，某城主生出了错觉：一切就这么简单。

而现在，那些与凤翔展开合作地领地，显然无法象糜氏和塔兰部落般。给予某城主“天帐期”地优惠。在他们看来，天下第一城的钱一定多得用不完，他们需要获得资金展领地，如果凤翔拿不出钱来，不但某城主声名扫地，东海贸易体系也