乡痞艳福- 第119部分

　　　　“说呀儿子，爸正听着呢。”方家华都有点迫不及待了，“我知道你打弹弓三连发，做的那玩意铁丝枪也是三连发。这些儿子你就不用说了，爸知道呢。明白我的意思么儿子？”

　　　　“明白，咋不明白喽！”花魁有点得意忘形了，“爸你不就是想听我和女人睡觉的事情么。那好，我就说嘛。”

　　　　花魁还真是得意忘形了，居然把自己每一次和女人睡觉的事情说给了老后爹方家华听，直听得方家华翻白眼。花魁说完了，方家华沉思了一阵之后便笑了。

　　　　“啊呀儿子呐，你太牛了！”方家华笑呵呵的看着儿子花魁，“知道做生意最简单的三个步骤吗：一买一卖，然后赚中间的差价。这是最基本，也是最简单的。还记得你第一次学做生意啊，到福建拿表来卖的事情吗？儿子呐，你是天才，你真是天才呐！”




学做生意　（2）

“嘿嘿爸你说的是真话？不是拿我开心？”花魁边说就边想自己第一次学做生意的情景，的确是和老后爹说的那样，一买一卖赚中间的差价。可不是么，这做生意还真是与“三”分不开呢。就拿农村牛马市场来说吧，如果光是有卖家和买家，那这生意多半难做成。必须有个中间人，也就是农村乡场上人们常说的“鸭子”，书上一般都叫“掮客”。由这中间人来两头说和，然后买卖才容易做成。

　　　　花魁想着想着便笑了，花魁心想，什么天才不天才呢，自己不过就是胆子大一些、运气好一些罢了。不过花魁仔细一想，觉得老后爹方家华的话也不是没有道理，就拿乡场上那些做中间人的“鸭子”们来说吧，平心而论，哪一个不是能说会道，机智狡猾，黑的能给你说成是白的，圆的能给你说成是方的。

　　　　方家华见儿子花魁不说话，而是两只眼睛不停的转动着，心里便知道儿子肯定是在想问题了。因此方家华也不说话，只是笑呵呵的看着儿子花魁。直到花魁的脸上露出了会心的笑容，方家华这才又开始讲他的生意经。

　　　　“儿子呐，你第一次去福建拿表来卖，赚到钱之后，那可是你的第一桶金呢。唉，只可惜爸那时候没有看清楚形势，所以误了你！”方家华说着便是一脸的悔意，“爸当时只是想着你能有个工作，拿一份稳定的工资。没想到，唉，爸却埋没了你的才华啊。”

　　　　“啊呀爸，都过去了的事情，你还提干哪样喽！”花魁忙止住不让老后爹往下说，“爸我们还是来说正事吧。嘿嘿，爸，眼下我已经是……哦，想起来了。眼下我已经是背水一战了，也就是说我没退路了。爸你看我，都答应人家女知青们了，带她们做生意呢。可是爸，我还不晓得做哪样好呢。”

　　　　“哦，是这样啊。那，儿子，有多少女知青呢？我的意思是，有多少个女知青想跟你学做生意呢？”方家华似乎是来了兴趣了，“儿子你先把情况给爸说说，然后爸帮你想办法嘛。”

　　　　花魁见老后爹如此有兴趣，于是忙把自己的想法，以及女知青们的情况仔细说了一遍。人数不少，女知青就有二十来个，但就是没有本钱。

　　　　“爸你说这事，如果说要让她们拿出钱来做生意，那肯定是不可能喽。”花魁知道自己的老后爹也不是个在乎钱的人，因此便把自己的打算说了出来，“爸我的意思呢，我出本钱，她们出力。赚钱了大家分，亏本了就算我自己的。爸你看咋样？”

　　　　“你真这么打算吗？”方家华仔细打量着儿子，心里便想，儿子这样的性格原本是好的，但用在做生意上，只怕将来会吃亏呢。但是眼下儿子的做法方家华却又不好反对，于是只好先答应着，“儿子呐，你说你出本钱给她们做生意，这也不是不行。不过呢，爸有个想法，那就是你们分账的时候，按照股份来分。你出钱，你有股份。那么她们呢，她们出力，她们同样也有股份啊。只不过，儿子呐，你应该占股份的百分之五十以上哦。”




马上出发

马上出发

　　　　“爸你的意思是，分钱的时候我拿多的一份？”花魁马上就觉得老后爹方家华的建议不妥，毕竟花魁是个讲义气的人，没有经商人的那种斤斤计较，“爸，这些人都很苦的，她们也和我一样，缺爹少妈的。不过我比她们好，我有爸你疼着呢。她们就惨喽，没有人疼她们，所以说，爸，我要不帮她们，你说哪个还能帮她们！”

　　　　“儿子！”方家华一脸激动的看着儿子花魁，“唉，儿子呐，爸知道你心地善良。但是儿子呐，做任何事情都有个游戏规则呢。一旦违反游戏规则，失败也就是必然呐！不过呢，爸还是支持你。不是有句话叫做：帮助别人，其实也就是帮助自己么。儿子呐，本钱和分账的事情，我们就这样说定了。那接下来我们来谈谈做什么生意吧。”

　　　　“做什么生意？”说到做什么生意，花魁心里的确没底，“爸，那你说我们做哪样好喽？你看她们全都是女的，而且人又多，只怕是不容易找到合适的生意做呢。”

　　　　“呵呵，其实也不是很难嘛。”方家华很有把握的说道，“这断时间我做了个市场调查，感觉我们安乐县城呐，服装市场还是个空白呢。咦，儿子呐，那些女知青们不是喜欢收拾打扮么，而且我看一个个长得都还不错，衣架子也好。嗯，干脆你就带着她们做服装生意，专门做女人的服装！”

　　　　方家华的确没有看错，八十年代初期的小县城哪来的什么服装市场，人们身上穿的，要么到裁缝铺去现做，要么就是到县百货公司去买那些土得掉渣的服装。如果想要穿时髦一点，漂亮一点的，得请人从省城或者别的大城市去带呢。

　　　　方家华说完，便征求儿子花魁的意见。而花魁是那种从小在女人堆里混长大的人，说到做女人的服装，花魁肯定是赞成的。因此花魁马上就在心里合计，到什么地方进货，进哪些服装好卖。

　　　　“嘿嘿爸，我有个想法，我说给你听听，爸你看行不。”花魁当即就把自己的想法一点一点的说给老后爹方家华听，“爸你还记得我第一次学做生意么，那时候我不是拿了些女式手表么。嘿嘿爸，我还是用老办法，爸你看行么？”

　　　　“好啊儿子，行啊你！”方家华想都没想就对儿子花魁的办法表示赞同，“是个好办法儿子！啊呀，我就说嘛，我儿子就是个天才嘛！好了儿子，什么都不用说了。儿子，那赶紧把女知青们找来，让她们作好准备。”

　　　　“嗯，好的爸，我马上就去把她们找拢来！”花魁说着就想动，但却又想到一个问题，于是忙问道，“爸，我还有个问题呢，我们把货弄来了，是找个门面来卖呢，还是摆在街上卖呢？”

　　　　“开公司儿子！”方家华一副成竹在胸的样子，“开公司才有发展前途呢。至于公司名字嘛，让我想想哈。”方家华正在想公司的名字的时候，正好胡美丽哼着《红色娘子军》从办公室门口经过，方家华当即一拍双手，“有了儿子，公司名字就叫做：娘子军商贸有限公司。店面嘛，就叫做：娘子军服饰总汇。”

　　　　真不愧方家华家过去是办厂开店做买卖的，想出的这个“娘子军服饰总汇”的确符合当时人们追赶时髦的心态。样板戏时代刚刚过去，人们的审美观基本上还没有多少改变，满大街基本上可以听到嘴里哼着《红色娘子军》歌曲，身上穿着军服的所谓“时髦”男女青年。

　　　　公司名字定下来之后，父子两个又开始商量找经营地点的事情。对于经营地点该设在什么地方，花魁自然是不会懂的，因此这任务便交给了方家华。而花魁唯一要做的，那就是带着女知青们马上出发，抓紧时间把进货的地方找到。

　　　　“爸我打算明天就走，我还去福建，我找上次拿表的那个老板娘去！”花魁的想法的确没有错，福建算是沿海地区，一切自然要比内地开放得多。

　　　　既然一切都决定好了，花魁不想耽误时间，于是马上就去把廖萍等人找拢来。廖萍等人听花魁说做服装生意的时候，一个个开心得胜过拣到钱

　　　　按照分工，花魁带着廖萍、曾善美、任佳美、马尚美出去找进货的地方。李嫒娥的任务就是带着其他女知青帮着花魁的老后爹方家华找经营地点，以及做一些准备工作。

　　　　花魁先到省城亲姨胡丽珠那里去了一趟，可是胡丽珠却不在。于是花魁便去姐姐方蕾那里看了一眼，再到方建华局长那里去打个照面。之后花魁便带着廖萍等人奔福建而去。

　　　　当花魁找到上次拿手表的那个女老伴娘林雅丽的时候，林雅丽正好就在做服装和女人化妆品的生意。林雅丽看到花魁的刹那，人几乎都傻了。

　　　　“嘻嘻，花小子呐，我还以为这辈子只怕是见不到你了耶！”林雅丽仔细打量着花魁，眼前的花魁已经不是当年来拿手表那个半大小子了，眼前的花魁已经是一个帅小伙了，“快告诉我，你这次是专程来看我呢，还是打算来拿点什么货呢？”

　　　　“林姐，你还真问着了，我就是来找你拿货呢。”花魁看着林雅丽店里各式漂亮的服装，感觉都有点眼花缭乱了，“林姐，你这些服装是批发呢，还是零售呢？”




自己去选

自己去选

　　　　“你来找我拿货？”林雅丽和花魁说话的同时，用眼角瞟了一眼和花魁同来的廖萍等人，“呵呵，咱们先不谈拿货的事情，你只是告诉我，你是刚开始做呢，还是已经有基础了呢？”

　　　　“嘿嘿，不瞒林姐，我还没开始做呢。”花魁实话实说，“我这趟出来，主要是找进货渠道。所以我马上就想到了林姐，嘿嘿林姐，我有点唐突了哈。”

　　　　“不唐突，一点都不唐突！”林雅丽一本正经的看着花魁，“花小子呐，做服装生意你就得走在最前面。看到我这店里的服装了么，和这个季节不太相称哈。”

　　　　林雅丽说到她店里的服装，花魁这才注意到，原来林雅静店里的服装，大多数都是还没有到来的季节的服装。

　　　　“咦，林姐，这是咋回事呢？”花魁东张西望的看着林雅丽店里那琳琅满目的服装。

　　　　“我刚才不是给你说了么，要走在最前面呀。”林雅丽说着，眉毛一挑，“如果我没猜错呢，你现在啥都还没有，对吧花小子。什么店面啊，市场啊，包括怎么做，我想你肯定都不晓得呢。嗯，这有点像你第一次来我这里拿手表哈，啥都不会，啥都不懂，但是你敢！嘻嘻，姐就欣赏你这个敢！”

　　　　林雅丽嘴里说着，眼睛居然不经意的瞟了花魁的下面一眼。原本福建话和花魁所说的安乐话就有很大的区别，此时林雅丽这么一说，眼睛又是那么一瞟，花魁要想不误会都不可能了。花魁笑呵呵的看着自己身边的廖萍等人，然后心一横，马上就和李雅丽开起了玩笑。

　　　　“嘿嘿林姐，你说的杆，是大杆呢，还是小杆呢？”花魁一脸坏笑的看着林雅丽，“大杆呢我肯定有，只怕林姐你会被吓着哦。”

　　　　“哈哈，笑话了不是，我会被你吓着么？”林雅丽似乎没有听明白花魁话的意思，见花魁一脸的坏笑，林雅丽顿时也是一副嬉皮笑脸的样子，“嘻嘻，莫非你忘了上回的事情了么，只要你敢要，我就敢给你！嘻嘻，我既然敢给你，还晓得你不会亏呢！结果咋样，你没有亏吧！”

　　　　林雅丽只顾着和花魁眉来眼去，而廖萍、曾善美、任佳美、马尚美却被吓着了，四个女人眼睛都没有眨一下的看着花魁和林雅丽，心里便想，这沿海一带的女人就是开朗，男女床上的事情居然敢在别人面前乱说。

　　　　“妈妈耶，花小子，你们太厉害呐！”廖萍说话总是不喜欢经过大脑，而且还敢说，“嘻嘻，老板娘，算你说对呐，花小子是不会亏呢，花小子的肾好着呐，哪会亏呢。就算是我们一起上，嘻嘻，花小子他……啊呀，说错呐！花小子，老板娘，你们该不会当着我们面弄吧？”

　　　　“哟，这位美女妹妹，看你说的啥呢，我们不当着你们面弄，莫非还会瞒着你们么！”林雅丽笑呵呵的看着廖萍，“而且我和花小子还要拿你们做试验呢。花小子，你先让她们自己选嘛，我看看她们眼光如何。”

　　　　“让她们自己选？”花魁脑子反应很快，马上就明白了林雅丽的意思，“嗯，林姐这建议好！萍姐姐，善美姐，佳美姐，尚美姐，你们自己选嘛，看看喜欢哪种样式呢。”

　　　　“嘻嘻，还选哪样喽，东西就一根，我们又不是没用过！”廖萍一副羞答答的样子，都开始扭腰翘屁股了，“那，老板娘，你这店门不用关么？”

　　　　“关店门？为啥要关店门喽？”林雅丽不解的看着廖萍，而这时候曾善美、任佳美、马尚