曼巴之路- 第141部分

　　“是啊，这我真没想到，受那件事影响，各个地方产品的销售业绩不怎么样，今天听你一说，我们这方面的业务还是可以的”。

　　“对啊，我看啊，受影响的不是你们的产品，是你们的人”。

　　我明白他说的意思，他说的是受影响的是我们的销售人员。但是想到这里我忽然有个想法，但是我没有对老胡说。

　　我又跟老胡客气了几句，然后又想要请老胡吃饭，可他说什么也不去，说什么今天有事，要改天的。我也没强求，找了小李跟他签了份订单，然后老胡走了。

　　老胡走后，我的心里似乎有了一丝的想法。正当我胡思乱想的时候，小李又带进来一个人，这个人便是关键。

　　“明董”。

　　“哦，你来啦，开过来坐下”我示意关键坐在旁边的沙发上，小李又端了杯水过来。

　　“明董，您找我是……”。

　　“哦，不着急，我也没什么事，就是想了解一下你那边的情况”我微笑着说。

　　“哦，那我就给您汇报一下吧”。

　　“哦，好”。

　　然后关键就把广东那边的情况跟我做了详细的报告。我静静的听着，发现他说的话非常有条理性，而且有逻辑性，一看就是个人才。

　　其实他说的情况，我基本都了解了，让他说，我是想看看他的表现。他说的让我非常满意。等他说完了，我笑着说：

　　“好，好，说得好”。

　　他被我的这句话给闹蒙了，马上对我说：

　　“董事长，您……”。

　　“哦，没事，我再问你啊，若是让你管里广东那边的业务，你有没有信心管理好”我很认真的说。

　　“董事长，我就是个老师，教教篮球还行，管理公司，我怕是干不了”。

　　“有什么干不好的，我看你行，你也不想一辈子只做一个小小的老师吧”。

　　“那倒是，谁不想过好日子啊，可我真没那个能力”。

　　“哎，你要相信自己才对，这样吧，待会便是机会，会上我们再研究这个事，好不好”。

　　“这……好吧，听从董事长安排”。

　　我点了点头，我心想，这个人我非用不可。上午九点是例行会议，会上大家会讨论一些比较棘手的问题。像现在，天明的很多，所以开会的时候，就有些乱。


第三百七十三章　改组

　　“好啦，大家肃静啦，我跟大家宣布件事啊”我大喊道。

　　听见我的喊声，大家马上安静了下来，静静地看着我。

　　“来我先给大家介绍个人，关键啊，来站起来”。

　　然后关键就在我旁边的座位上站了起来，看了看我。

　　“这是关键，是咱们关东分部的一个培训老师，关键啊，来跟大家介绍下自己”。

　　然后关键就做了一次简短的自我介绍，大家鼓掌后，我有说：

　　“我打算让关键做广东分部的经理，我想听听大家的意见”。

　　我话刚一出口，关键有些意外，然后赶紧对我说：

　　“明董，我………”。

　　“哎，你什么都不要说，先听大家说”。

　　坐在会议室的大家伙，相互看了看，虽然有些诧异，可谁都没有提出来，都默不作声。

　　“怎么，不说话就是同意了啊，就这么定了”。

　　我的话刚说完，有一个人就坐不住了，是我的业务部的经理。他现在差不多是最上火的一个。自从一年前出了事之后，天明的业务量开始下降，他的工作就开始越来越不好做。到处碰壁，销量始终上不来，虽然我没有说什么，可他自己总觉得有些挂不住。

　　“董事长，我有话说”。

　　我一看是他，就挥了挥手示意他说。

　　“董事长，虽然现在业绩不好，可也不能随便找个人就上啊，他就一培训老师，能靠谱吗？”。

　　“说完啦？”。

　　他点了点头。我看了看关键，感觉他有些为难，刚想说话，却又被我拦住了，然后我又说：

　　“他有别人没有的思维，他能想到别人想不到的事，他工作细心，有忍耐力，这些都是很难得的，我相信他能胜任这份工作”我微笑着说。

　　我的话说完后大家你看看我我看看你，没有人再说话了，然后我就笑着说：

　　“好了，就这么定了，广东那边就由关键来负责，关键啊，不要辜负我的期望啊”。

　　“明董，既然您这么信任我，那我定当赴汤蹈火，在所不辞”关键站起来对我说。

　　“好好好”。

　　然后我又回过头来对大家说：

　　“我想把广东作为一个突破口，所以希望大家都多帮帮他啊”。

　　大家都大声叫好。等大家都安静下来后，我又说：

　　“我还有一个想法，现在的几个品牌都捆在一起，很不利于销售，我有意将产品类的销售业务分流出去，单对单的销售，这样一来互不影响，大家看怎么样？”。

　　“董事长，这样一来，我们就相当于重新成立一个部门了，动作可不会小啊”。

　　“没错，我还是那句话，不创新就是死路，我们现在已经处在一个转折点了，若是在这个点上趴下了，那我们就真的起不来了”我语重心长的说。

　　见各位员工和懂事们犹犹豫豫的，小飞忽然站起来说：

　　“我先说句话啊，董事长这么多年来还没有失准过，要不是他在把握方向，我想天明是不会走到今天的，所以我同意董事长的决定，而且我也愿意为天明打个前站”。

　　小飞不愧是我的兄弟，关键时刻还得是他挺我。小飞的话音刚落，我就高兴的说：

　　“好，不愧是我兄弟，那我就派你来全权负责这件事，有任何困难跟公司提，跟我提”。

　　其实我也是没办法，因为广东的事现在好多懂事们对我都有很大的意见，觉得这次事件之所以会展到现在的地步，与我有直接关系。

　　所以小飞的这一挺身而出，也为我解决了一块心病，更给我提了士气。各位董事们一听我已经决定了，都阴着脸互相看了看。虽然没有说什么，可看得出来，他们还是不太愿意。

　　会上剩下的时间，又解决了一些小问题，就散会了。会后我把关键和小飞喊到了我的办公室，又进行了一番嘱托。

　　“关键啊，你那头比较难搞，九家店都关了，你得一点点的来，一点点的让群众重拾信心才行”。

　　“明董您放心吧，既然您这么信任我，那我肯定好好干，争取早一点让天明体育恢复往日的风采”关键很有信心的说。

　　“好，那你就去吧，明天就上任，缺什么少什么直接找我”。

　　然后关键走了。他走后我又嘱咐小飞，别看小飞跟了我这么多年，在公司也担任要职，可独自一个人出去挑大梁还是第一次，有信心是好事，可有没有能力又是另一回事。

　　“飞啊，幸亏刚才你顶了一下，要不然我真不知道，我的这意见他们能不能同意呢”。

　　“师哥，我也不是一时冲动，我知道你现在很为难，我就是想替你分担一下”。

　　“嗯，我知道，但是你觉得你干这个怎么样？能不能干了？”我有些担心的问。

　　“我尽我最大的努力吧，跟了你这么多年，我也学到了不少，我觉得我没问题”。

　　“嗯，有没有能力只占百分之五十，另外百分之五十就要看信心了，做什么事不要瞻前顾后的，那样你永远也做不好”。

　　“嗯，师哥我有信心做好”小飞坚定的说。

　　我看着他坚定的样子，也很欣慰，我又说：

　　“把产品分流出去不是我一时的冲动，我已经考虑很久了，分流出去，也就意味着单独运营，我准备把楼下一整层，都给你做办公室，成立什么部门，用什么人，用什么样的营销手段，利润的比例等等，全都由你自己决定，这样一来你的权利就会很大，飞啊，一定记住，不要骄傲，要踏踏实实的工作”我语重心长的说。

　　“师哥，你就放心吧，我一定不会让你失望的”。

　　我点了点头然后又说：

　　“我准备把彪子给你派过去，当你的帮手，你现在的职位，训练营的副经理一职暂时会由我代理”。

　　“还是不要把彪子派给我了吧，我怕………”。

　　我知道他说的是什么意思，他是派彪子与他在一起会误事，所以我又说：

　　“没事，不要有顾虑，你们毕竟在一起多年了，用起来顺手，我也会找他谈一谈，放心吧”。

　　

　　


第三百七十四章　关键先生

　　“那好吧，我听师哥安排”。

　　我点了点头，拿出了一支烟，递给了小飞，自己又点了一支，吸了两口后，我慢慢的起身，走向了窗边，望着清河激荡的波浪，我又想了想，有没有什么落下的。

　　“应该是没有什么了，该说的我都说了，剩下的就看你们自己了”。

　　“嗯，那我去忙了”。

　　小飞说完，开门走了，其实我做的这两个决定还是挺大胆的，尤其是小飞的那个。现在天明赖以生存的东西就剩体育用品和体育馆了，训练营基本处于瘫痪状态。现在我又吧体育用品重新改组，短时间之内必定会没有什么效益。可做都做了也没有什么好顾虑的。

　　所以从第二天开始，小飞就带着人把我们楼下一整层都收拾了出来。开始重新规划，重新装修。没出几天装修就有了成效，大体的结构已经出来了。又过几天，小飞开始着手筹备部门。等部门和人员都筹备好了，我的心也放心了，因为终于可以投入运营了。

　　就在小飞大张旗鼓的准备工作的时候，关东那边也开始了第一战。我是真没有看错关键这个人，很有魄力。回到广东后，先是整理部门。由于那边的人员裁撤的裁撤，离职的离职，部门早就不完整了。只剩下了一个临时的管里部门，对那边仅剩的一家店进行管理。所以想要重新恢复生产，关键第一部能做的就是招人，重新成立部门。

　　没过多久，部门都运行了起来，可他们最大的敌人不是这些，而是广东本地的那些竞争者们。天明这种半退出状态已经持续了近一年。这一年中不但是星光体育发展迅速，而且还有大小不一的十几家也跟着发展了起来。真是够关键喝一壶的。

　　可我还真就没看错这个人，他在羡慕队员成立部门的同时也在不断地思考着战略战术。他先是找了那关闭的九家店中的一家，想从这一家中引开路子。

　　选择哪一家的时候，他也进行了一番思考，选与别的家近的不行，选太靠市外的不行，选太靠市中心的也不行。最后经过他手下几个干将的一番争论后，选择了一家二环附近的天明体育馆，先下手。

　　这个地方的地理位置不算靠里也不算靠外。因为太靠里会让竞争者们再增加火力。太靠外又不能保证客户的数量。所以中间位置的店是最靠谱的。既能保证客户数量又能保证暂时情况下，敌人不会发起猛烈进攻。

　　地方选好后，接下来还要找个油头，也就是药引子。这可着实难坏了关键，他想了好久也没想出来。因为没有一个好的油头来重新开业，那还不如不开，开了也一样保证不了客户的数量。

　　最后经过关键团队的冥思苦想，终于有人提议，能不能以天明体育成立十五周年为题，做一做文章。关键一听顿时眼前一亮，这个药引子非常不错。

　　最后就确认了重新开业的主题，天明体育成立十五周年，为了回馈新老客户，来管理打球的和参加训练营的一律五折。

　　广告不用我们打，还没等到开业当天，带着巨大横幅的门店照片早就已经上了互联网。整个广东也是为之一振。有的老客户一看天明体育又重新开业了，还打了半折，开心不已，开业当天就赶紧跑来半个会员卡。有的还很感慨的说，已经等了好久了，就等这一天呢。

　　可毕竟这样的老客户不多，开业当天也没有达到预期的效果。虽然也有一些人又回来了，可毕竟是少数。关键也没有失去信心，其实这些就是不说他的心里话也有数，这条路，这场仗没那么好打。

　　为了占据更大的市场，他有相继重新开了五家店。其运营状况也不是十分的好。为了不让他失去信心，我在第五家店重新开业之际，亲自飞了一趟广东。

　　到广东后，令我没想到的是，他们的这些年轻人，他们的这个团队的精神面貌竟然出奇的好。完全没有一丁点的懈怠。这其实就是我看中关键的地方。

　　这小子浑身就透着一股子不服输的劲，所以他带出来的人也不会有错。我过来的时候，这些人已经在现场做好了迎接我的准备。我一下车，大家都