徐应龙想了想，正好自己今天也没什么事情，去见一见他也好，便告诉王汉生，让他在公司里等一会儿，自己马上就过去。
来到大周酒业的时候，正好赶上员工下班，一路上不少人向徐应龙打招呼，徐应龙也一一回应。
在总裁办公室里徐应龙见到了王汉生，除了王汉生之外，徐应龙还见到了销售公司的李雪，他都不知道他们怎么在一块儿。
三人分宾主坐下后，徐应龙便直接问道：“王总有什么事就说吧！”
王汉生道：“徐总，是这样的，药王3号、4号的混合比例已经研究出来了，不过问题也来了！”
“什么问题？”徐应龙问道。
“是这样的，经过诸葛经理等人的多次试验，发现用咱们自己生产的白酒作为原料生产药王3号和4号的话，成功率并不高，很容易失败。失败之后酒液又酸又涩，极其难喝！”
“哦，听你的意思是我们生产的白酒不能作为药王3、4号的原料，而你又说研究有了结果，那就是你们找到替代产品了？”徐应龙笑着问道。
“嗯，经过反复试验，诸葛经理等人最终确定茅台酒厂的原浆很适合生产药王3号和4号！”王汉生道。
“既然找到了那还有什么麻烦？”徐应龙皱着眉头问道。
“替代产品倒是找到了，但可惜人家的原浆却并不对外出售，我们和茅台酒厂的代表联系了，人家说他们的原浆连自己都不够，根本无法供应我们。如果我们只是做实验少量用点，这个倒没什么问题，要是大批量购买的话根本行不通！”王汉生沉声说道。
第三百零二章：饥饿营销（求订阅！）
“那就没有其他办法了吗？”徐应龙沉声问道。
“有，而且还是有两个办法！”王汉生道。
“什么办法，你一个一个说！”徐应龙道。
“第一个办法就是和茅台公司合作，以我们产品的神奇效果，不怕茅台公司不心动。而我们不但可以低价得到原浆茅台酒，而且还可以借助茅台的品牌迅速打开市场，这是双赢！”王汉生道。
“这个你就别想了，我是不会同意和任何公司合作的，你要知道药王酒真正的核心不是酒，而是那些药。我们之所以要对原酒进行勾兑，目的是什么，不过是为了提升酒液的口味而已。如果单纯的从酒液的作用看，那些原酒根本没必要勾兑。”
“至于品牌那就更不用说了，就以药王酒神奇的效果，想不出名都难。我们完全可以在很短的时间内打造一个属于我们自己的品牌，根本没必要借别人的牌子。别人的永远是别人的，一旦人家想要收回品牌使用权，那我们将会一无所有。”徐应龙道。
当然了，还有一个很重要的原因徐应龙并没有说，那就是现在公司是他一个人的，他想怎么做就怎么做，没必要征求任何人的意见。他想把酒卖给谁，怎么卖，这些都是他一个人说了算，连王汉生这个执行总裁都无权质疑。
但是一旦和别人合作，那么生产出来的产品就不是他一个人说了算了，这对徐应龙的大业有极大的影响，这是他完全不能接受的。
尽管这个提议被徐应龙否决了，但是王汉生一点都不气馁，好像早就预料到了这个结果一样。
“第二个办法就是在茅台酒厂附近建一个我们的酒厂，我们自己生产原料自给用！”王汉生道。
“什么意思，既然我们自己都能生产，那为何还要和茅台厂合作，又为何不在天海生产？”徐应龙皱着眉头问道。
王汉生解释道：“徐总，根据诸葛经理等人的研究，发现茅台酒厂的原浆之所以符合要求，完全是因为他们所用的水和粮食不一样，所以才能有那样的效果，因此我们如果不想和茅台公司合作，就必须自己建新厂！”
徐应龙道：“难道非要到黔省建厂吗，天海难道就不行吗？”
王汉生摇了摇头说道：“这个还真不行，茅台酒所用的水是赤水河水，那里水质纯洁清甜，含有少量矿物质，正好酿酒。茅台酒生产所用高粱为糯性高粱，当地俗称红缨子高粱。此高粱与东北及其他地区高粱不同的是，颗粒坚实、饱满、均匀，粒小皮厚，支链淀粉含量很高，其截面呈玻璃质地状，十分有利于茅台酒工艺的多轮次翻烤，诸多因素造就了茅台酒的幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的特制。而这些特质又是别的地方无法提供的，因此我们想要效果类似的原浆酒还真的到赤水河畔建厂！”
“真有这么神奇，难道赤水河的水能酿出茅台酒，大浦江水就不能了吗？”徐应龙不相信地说道。
王汉生苦笑道：“这个还真不行，你不是第一个提出这样疑问的人，也不是最后一个。其实早在几十年前，一位国字头的领导曾经下达了一个任务，让人复制茅台酒。毕竟茅台酒不但在华夏享有盛名，在国外也是大名鼎鼎的高档白酒，要是能大批量复制的话，出口到国外那能创造多少外汇。”
“据说当时执行这个任务的官员不但把茅台酒厂的设备全都带上，甚至连制酒的老师傅都带走了，更甚者连茅台酒厂的灰尘也装了一箱子带走，找到了一个山清水秀、没有工业污染的地方，把茅台酒的流程工序全部展开，用当地非常纯净的水，利用灰尘中的微生物重新制作，但是最后还是失败了！”
徐应龙皱着眉头问道：“既然如此，那我们到黔省建厂就一定能复制出茅台酒来？”
“徐总，我们并不需要复制茅台，我们要的是类似于茅台原浆的制酒原料。前两天诸葛经理从赤水河畔传回消息，说他们已经成功制出可以酿造药王3、4号的原浆了，现在就看徐总怎么决断了！”王汉生道。
徐应龙不加思索地说道：“那还等什么，直接找人建厂，这种事情宜早不宜迟！”
王汉生点了点头说道：“那好，那我下午就飞往赤水河畔，和当地政府沟通一下！”
“嗯，对了，我刚才去了一趟西郊仓库，为何那里只有三千坛酒，其他的酒都哪去了！”徐应龙又问道。
王汉生没有回答徐应龙的话，反而是一旁的李雪接起了话尾，说道：“徐总，这事儿我向您解释吧！”
“说！”
“前两天我们销售公司拿着药王一号和二号去了一趟京都！”
“去京都干吗，做宣传吗？”徐应龙问道。
“也算是做宣传吧，不过最主要的是去做化验！”李雪回答道。
“化验？酒厂不是有自己的化验仪器吗，为何还要远路风尘的到京都化验？”徐应龙奇声问道。
“我们自己化验自己的酒，有人相信吗？尤其是我们酒的效果那么好，数据那么夸张，要是不找一个专业的权威的机构化验，其结果是没有人会相信的！”李雪解释道。
徐应龙一想也是，现在弄虚作假的人多了，尤其是保健酒行业，普遍存在虚假广告，王婆卖瓜自卖自夸并不会让人相信。要是这话是从那些专业的机构说出来的话，那效果就不一样了，肯定会有人相信的。
“那化验的结果如何？”徐应龙再次问道。
李雪点了点头说道：“很好，远远出乎我们的预料！我去的是京都大学实验室，找的是医学和食品方面的著名专家进行化验的，从酒液里的成分、口感以及效果等多个方面做了系统的化验，最后的结果是我们的药王酒完全可以说说华夏保健酒的典范，其余的酒完全无法与之相比！”
“嗯，你做的很不错，但是化验一下成分也用不了多少酒吧，你把剩下的酒都弄哪去了？”徐应龙虽然心里已经有了预感，但还是依然问道。
“送人了，剩下的五千三百坛全部让我送人了！”李雪道。
尽管徐应龙心里已经有了预感，但听到这个答案依然很吃惊，当即问道：“五千多坛，就算是里面只有一半是药王2号，其价值也不低于五千万，你就这么送人了？”
李雪笑了笑说道：“以徐总的聪明才智肯定不难想到我送人酒的意图吧！”
徐应龙点了点头说道：“猜到一点，应该是和营销广告有一定的关系，只是我没想到你竟然一次性送出五千多坛！”
“我是学营销的，对于广告的效应我比任何人都清楚。别看今天我们送出五千万的产品，但是用不了几天我们就能得到五亿甚至五十亿的回报！”
接着李雪继续说道：“这批酒都让我送给了各个学校有名望的专家学者，他们虽然不是土豪高官，但他们却是社会上最懂得文雅和养生的人，而世人最喜欢做的就是附庸风雅，只要药王酒在专家学者圈子里有了名气，那么用不了多长时间商圈和官圈也就纷纷附庸上来，到时候上行下效，最后药王星必将一炮而红！”
徐应龙点了点头道：“这个我倒是同意你的看法，我也能想到不久之后火爆的销售场面，但问题是以大周酒业的生产能力能满足市场的供应吗？”
李雪笑着说道：“为何要满足市场的供应？其实销售的最高境界便是我不会满足市场，但市场却离不开我！”
“什么意思？”徐应龙问道。
“苹果帝国想必徐总知道吧，它的成功固然离不开其丰富的技术积淀，但是这同样和苹果成功的营销模式密切相关。经过多年的品牌经营，苹果已经成为人们心中优越的性能，独特的外形和完美的设计的代名词，这是苹果吸引消费者的根本所在！也是苹果的品牌效应！有了品牌效应之后，什么样的营销方式才能将利益最大化，这方面苹果做的很不错！”
接着李雪继续说道：“苹果采取的营销方式是饥饿营销策略，不仅单单是饥饿营销，而是极端的饥饿营销，在IPHONE上市之前，苹果公司只是透漏将有一款颠覆性的手机产品面世，但是对其具体细节却避而不谈，在人们的极度渴望中上市。之后就是铺天盖地的广告宣传，让你不论在哪都能受到它的影响，如此极端的反差，让你产生购买它的冲动。”
“然而苹果公司却故意调低产品的产量，在保证产品质量和利润率的同时，让IPHONE保持一定的神秘感，可谓是将饥饿营销玩的是炉火纯青，用极具挑逗性的营销手法吊足人们的胃口，因此就有了每当苹果新产品问世，都有大批忠实的苹果粉丝彻夜排队购买的情况出现了。”
第三百零三章：李雪的慈善论（求订阅！）
第三百零三章：李雪的慈善论（求订阅！）
听完李雪的话，徐应龙沉思了一会儿之后说道：“苹果公司的饥饿营销我们能照搬吗？要知道苹果公司之所以敢那么做，可是有基础的，人家的品牌早已经在市场上确立了自己的地位，而我们一个新品牌，在尚未打开市场之前就采取这样的营销手段，会不会是搬起石头砸自己的脚？”
李雪自信地说道：“徐总考虑的确实很有道理，苹果的成功不仅仅只是靠营销模式的创新，当然还有苹果对自身口碑的塑造，使得苹果产品受到一批时尚青年和追求科技年轻人的热衷追求。尤其是苹果的一些人性化设计深得消费者欢心，苹果创造了全新的触屏手机，滑动解锁，接电话手机自动黑屏，指纹解锁等等一系列的人性化设计，为苹果赢得了市场，也取得丰厚的盈利，每一款新产品都能迅速占领市场。这让苹果始终走在潮流的前段，不断突破自己，不断引领市场，做到了牵着市场的鼻子走。”
“尽管有很多公司在模仿苹果的营销模式，产品特征，但是始终没有实现超越。因此苹果也有一个自信的标签，一直被模仿，始终没有被超越。苹果公司用其丰富的技术积淀在市场上确立了无上权威，这一点是我们无法比拟的，但是并不等于说他们的营销模式我们不能复制！”
接着李雪又说道：“为了配合其饥饿营销的模式，苹果在大中型城市设立多家体验中心，来满足人们对苹果产品的体验需求，在当今人们个性化越来越强烈的前提下，体验中心很好的满足了人们的诉求，通过体验来选择最适合他们的产品组合，满足他们的个性化需求，而这种体验中心给了我们一个提示。”
“提示？”徐应龙不解地看着李雪。
“对，就是提示，一个可以迅速打开市场的提示！徐总，我们产品的质量是没问题的，领先于华夏当今市场上的所有同类产品，即便是茅台集团、五粮液集团的同类产品也远远不如我们，这是我们的优势。而我们的劣势是企业本身实力不强，在过去的几十年间并未确立一个可以让绝大多数的人认可的品牌，企业没有知名度，说白了就是宝藏深山无人知，而我们现在要做的就是让山外的人都知道我们的宝贝！”
“继续说下去！”徐应龙沉声说道。
“徐总，我这次带着价值几千万的产品赴京，就是要让华夏最上层的人都知道，并且都接受我们的产品。只有这样，我们才能在最短的时间内确立在业界的地位。品牌地位确立了�
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