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顾贞观跟随凌啸有段时间了，他很快就明白了，凌啸的难题是什么了。“我们现在光满足四百个县的货量都达不到，如何再去搞海外的代理？”
凌啸却一咬牙，“那么我们就要调整思路了！左雨，你去通知曾辉，一定马上去找那菁菁小姐和苏瑾，晚上，本候在何园设宴接待她们。”
左雨跑出去传令，顾贞观看到凌啸有些发怔，“侯爷，莫非你想到了什么？”
凌啸摇摇头，哈哈笑道，“差点搞错了方向，求什么大工业啊，不是说好了搞奢侈品的吗？菁菁和苏瑾地到来。告诉了本侯，咱的香胰子，不仅是国内领先，还是世界上遥遥领先的，不先赚老外的钱，难道剥削老百姓啊！大家都囫囵着洗了上千年的澡。也不急于一时。先生，看来咱们的价格体系要大翻几倍了！”
几位先生瞠目结舌中，凌啸大笑着离去了。
当朝和硕公主亲自斟酒伺候，这个面子谁有？
当菁菁和苏瑾惴惴不安地看着欣馨公主地时候，她们这才明白，眼前的这个侯爷，绝对不是可以马虎收买的一般官员，或者说，要收买他。没有个十万以上的银票，你千万不要拿出手。
“由于你们的参与，咱们产量不足，物以稀为贵，价格体系做了调整。除了上贡皇宫的以外，市价都上扬到二两银子一块了，供货价格在一两，你们如果要做海外代理，我一个月保证你们有十万块的量！信誉保证金十万两。第一年的代理费，十万两银子的底价，你们开始出价吧！”凌啸十分干脆。酒才喝了一杯，就提出了现场竞价。他才不会那么傻，把自己的代理一下子授出几年，尤其是这两位地身上飘着桂花型香胰的气息，显然是刚刚用了自己的试用品的。
已经取下了面纱的苏瑾显得十分地端庄秀丽，俊美中时时流露出一种历惯风霜的韵味，她听到凌啸的这个方案，登时就愣了，一年为期。你还要代理费？她这一踌躇，菁菁却道，“十五万两！”
看到菁菁已经开价，苏瑾心中紧张地算了起来。南洋是有名的香料产地，但是没有相应的去污力强地胰子可以匹配，即使最高级一点的橄榄油制胰子，在西洋那边也是皇室才能享受的豪华用品了，价格不低于五两白银。凌啸地香胰子，在去污能力上绝对是强上了几倍，即使按照二两银子的转手价格给吕宋岛那边，他们再运到西洋去卖掉，当中都有利润。问题在于，自己一月能不能卖完十万块，那可是十万两的白银！
想着这个问题，她保守起见，喊道，“十六万两！”
菁菁却根本就不看她，“二十万两！”
苏瑾笑了，“蒋家妹子，你们蒋家能够一下子拿出三十万两的活钱吗？”
菁菁端起酒杯，向凌啸和欣馨敬酒，根本就不理会苏瑾。凌啸饶有兴趣地看着她们两个斗气，心中却早已经做了一个决定。
“侯爷，您如此狮子大张口，就这么相信我们能赚到钱吗？”苏瑾微微有些娇嗔地埋怨道，“您难道不知道吗，开始的时候，总有一个试用的时间吧，一年期未免太短了一些。”
凌啸还没有说话，欣馨却道，“侯爷所说的，绝对正确，你要是不相信，还是请回吧！你等着看这位小妹妹，一年之后，她是赚是赔，明年再决定还来不来争夺啊！”
苏瑾被她呛得半晌无语，却不敢有任何不满的表示，和硕公主是什么身份，就算自己再有钱财，也只能乖乖的听着。凌啸却在暗笑，欣馨明显地偏向菁菁，无非是因为菁菁长得“不好看”嘛，而苏瑾长得让欣馨觉得威胁，加上敢质疑自己的价格，这全身心都在自己身上的公主，不烦她才怪呢！
见苏瑾还在低头想，凌啸笑道，“那就先……”
“五十万两！”苏瑾突然说道。
三人大吃一惊，几乎不敢相信自己的耳朵，“但是苏瑾有三个条件，一是，你们的原料里面，只要是有我们能够从南洋买到的，由我们按照市价向你们供应。二，我要你能保证我们两年的代理期，明年我们如果要做，会提前一个季度给你交付第二个五十万两，要是没交，就是我们放弃了。三，所有的税都由你们来处理，虽然我们粤海社是牙行联盟，但毕竟你们是官面上的。如何？”
菁菁浅蓝的眼眸里面已经开始迷茫了，但是她几乎没有犹豫，“同样条件，六十万两！”
凌啸知道菁菁已经开始有些意气之争了，心下登时感到犯难。自己根本就不知道南洋贸易的现状，开的底价也并不高，但是她们现在把一年的代理费抬到六十万两，就未免有些恐怖了。
他第一次感到，自己有些不敢收钱了。
第一百五十章 怎么个贪法
苏瑾却不再加价了，她起身对凌啸和欣馨一福道，“侯爷，如此竞争下去，苏瑾可就不敢奉陪了，谢谢公主和侯爷的款待。不过苏瑾有些奇怪的是，蒋家妹子向来谨小慎微，为何这次却不计代价地志在必得？”
菁菁脸一扬，“这可不关你的事情，不送了！”
苏瑾的黯然离去，终于使得这场酒桌上的拍卖落下了帷幕，但是酒席却没有散。凌啸一边给欣馨夹菜，一边问菁菁道，“菁菁，看你们的样子，苏瑾她们的粤海社似乎和你们十八行不合啊。”
“岂止是不合，简直就是处处争斗。”菁菁吃相优雅，硬是要等口中的食物全部吞下，方才回答道，“粤海社是南北四大牙行组建的，而我们十八行则是十八行省的大商人联合办的，这天生的对头，那还不斗得头破血流，不死不休？”
凌啸大吃一惊，牙行？
他曾经看过张家辉演过的《片中传奇》，知道明清有这种中介组织，但是不甚了了，现在却想不到牙行是如此的深入明清的经济格局。“菁菁，你能详细说说牙行的具体作用吗？”
这次轮到菁菁愕然了，她怎么也想不到，像凌啸这种大官竟然不知道牙行，“牙行就是经纪，他们是由户部同意核准，各省布政司衙门颁发禀帖的中间人，他们征收三分地佣金。您要知道。商人们如果没有当地牙行的帮助，他们就找不到货物的收购地，也很难知道货物的品质和价格行情。本来，对于经商的人，这是一个很好的行当，可以帮我们办好膳宿、寄存钱财、采购、仓储、运输等等便利。但是。由于官府往往要通过牙行来统理交易税收，没有牙行地报帖，商人们就会受到税吏、关总等人的为难，加上好多牙行仗着本地的势力，勾结官府把持物价，计量欺骗，多进少出，买青放帐，高利盘剥，卡买卡卖、中间哄抬。欺行霸市。”
凌啸明白了，这牙行说白了，就是综合功能的经纪人，“既有好处，也难免会有些不好的现象。商人们只要找到信誉好的牙行，就基本上可以避免上当了。那为什么你和苏瑾她们如此不和？”
菁菁又在那里细嚼慢咽，凌啸看着她那樱桃小口。只得无可奈何地等她吃完，
“侯爷，我朝每年要从南洋、朝鲜买进很多的外洋杂货。还有羽毛、纱缎、棉花、檀香、胡椒、黑铅这些的。这都是要交关税的，几个大的牙行，他们都有报关地分行。把各个榷关的上下都打点的很好。大约十年前，粤海行的大东家，就是苏瑾的父亲苏强义，他联合了北京地德和坊、厦门的信义行、江宁的江通坊，这四大牙行，搞出了粤海社，专门买船从南洋采购洋货，再通过他们的牙行分销。十年间是越来越壮大了，结果……”
“结果。他们外有海关的关系，内有牙行地网络，一下子就形成了独家买卖，于是在不知不觉中，慢慢地把洋货的价格逐年提高，同时，外卖到南洋的生丝。绸缎、茶叶之类地，他们又拼命压价，侵占商人们的利润。后来你们就忍不住了，于是十八行省的大商人联合起来，组成了十八行，也从南洋进口洋货。是吗？”
“就是这样。”菁菁抿嘴一笑，俏笑嫣然，凌啸看得心神一荡，真的好有现代时尚的味道，他忍不住自嘲一下，以前看多了时尚美女，常常臆想古典佳人，现在来到了古代，却又怀念起霹雳娇娃，难道人就是这样的吗
“阿啸！阿啸！”欣馨在一旁愣住了，凌啸怎么会对一个夜叉似的女子失魂落魄？
这个问题，欣馨整整想了一晚上都没有答案，以至于凌啸早晨请她陪自己一起去香胰子厂的时候，她还在揣测，莫非阿啸喜欢会经商的女子不成？
今天真是天从人愿，腊月十五正是暖阳高照，何园几乎是倾巢出动，亲兵亲卫丫环仆妇戈什哈，拥着凌啸、欣馨、兰芩、顾贞观豪成，还有小依小雅他们，浩浩荡荡地来到了葛店，凌啸地侯爷仪仗也是第二次大张旗鼓地出来显摆显摆。
葛店厂门的鞭炮声，几乎就没有停过，鞭炮渣子都快要堆成小山了，施世伦、通古柯他们这些湖北官员前来捧场，总兵们也早就率领绝大部分的军官到了。思德安这个一品将军更是出奇，他的八旗兵还主动地换下了外围的防卫，用他的话说，“拿钱不办事，俺思德安不是那种人！”
临时决定的涨价和减少供应，并没有让客商们却步，反而更加的较劲起来，尤其是当凌啸携欣馨公主出现在操场的时候，那些客商看着他们的眼神热烈得快要冒火了。
凌啸要的就是这般的效果。官本位的效应，在二十世纪都没有能够消除，想到那时候领导剪彩、题字、领衔的盛行，在这官就是老大的古代，除了施世伦通古柯他们抚藩臬全部到齐之外，老子还把个和硕公主请出来捧场，那还不是让人疯狂啊？
山呼公主千岁吉祥之后，凌啸发表了一番讲话，让这些客商顿时血脉沸腾。
“诸位，你们今天来到这里，本侯要对你们说的是，你们真是有才智，有勇气，有机遇！当你们踏上行程，决定来到武昌的时候，就注定了，这将是你们人生之中最重要的一个决定，更是你们成就一番事业最大的契机。”
客商们一愣，哪一个官员发表讲话，不是之乎者也地一大堆。谁像这凌啸一样白话，还如此大言不渐？
“我们的香胰子胜在哪里？为什么会有这么多朋友趋之若鹜？那就是新！咱们做商人的，卖得真的是货物吗？不是！是卖的货物所带来的好处！卖米，其实卖地是米吃了能不饿肚子的好处，买衣服，其实是卖的暖和和美观的好处。这好处意味着什么？意味着。如果你的货物能够带给客人的好处越大，你赚的钱就越多！”
凌啸把现代营销的研究随便甩出一点点，立刻就引起了操场上面的满场轰动！千古以来，大家都是买进卖出，最多只是考虑到人无我有上去，哪里会想到这么多？
啪！啪！啪！开始是稀稀拉拉的掌声，但是很快就是雷鸣般地席卷开来。
“一个人地力量是薄弱的，一根柱子也撑不起蓝天，你们今天即将加入的是一个家庭，加入的将会是一个军团。从今以后，你们再也不是孤军奋战！本侯也绝对不会是只有一个香胰子给你们，还会有更多的新货，源源不断地充实你们地货仓，源源不断地为你们赚到大笔大笔的银子。可以想象。当本侯晶莹剔透的玻璃出来，当本侯用这些玻璃制出纤毫毕现的玻璃镜子，你们将会赚到多少！”
玻璃？客商们顿时都愣住了，那些东西，卖的人不多。他们纷纷向见过大世面地人打听，这才知道，本土的玻璃大都不透明。只能做饰品，像朝廷现在议的，好像就是准备把官员地顶珠换成玻璃，透明并不难，难得的是晶莹剔透，至于那玻璃镜，市面上也不是没有，可那都是贵得有血腥味的洋货！
菁菁在贵宾区听得忍不住大喜，光是这一番话。就不虚此行了。谁也没有注意到，在另一边坐着的苏瑾，心中一阵悔恨，猛一用力，折断了手中的毛笔，她这才开始明白，菁菁这次赚大了，和凌啸建立起合作关系，并不能只着眼于胰子一项上！
“除了玻璃，不远的将来，还会有更多的独家货物出来，每一样都将会让你们整天数钱，一直数到腿打抖，手抽筋还不能为止。只要你们紧紧跟随着本侯的脚步前进，三五年之后，本侯不敢打包票你们富可敌国，但是，你们定可以富甲一方！让咱们着眼于现在，为了咱们的美好未来，一起奋斗吧！奋斗地第一步是什么，就不用本侯提醒吧。开始竞标！”
“哄！”这下子全场不是鼓掌了，客商们像是开闸的洪水，拼命向台前的那个竞标处挤去，一下子把个临时搭起的主席台都挤得有些摇晃。你凌啸说的越是振奋人心，客商们的心越急，奋斗的第一步是什么，是要赶紧抢到代理权，否则就不是奋斗了，而是看着�