大宋主神王爷- 第28部分

　　　　让外面的一众熟客们，全都露出一付“我明白了，果然是这样的”的表情！

　　　　而原本，朱子龙其实是真有事要说的，刚才只是为了找个话头接口而已。当一男一女推搡着进了里屋，朱子龙立刻说道：“三娘，你平日里也是用皂角或澡豆洗衣洗身子吧？”

　　　　李三娘愣了下，随之点了点头，回答道：“当然，不过奴家并不能天天用的起，那是富贵人家用来洗身子的。”

　　　　朱子龙笑了，他早就看出来了。

　　　　李三娘这家豆腐店，做的就仅仅是一条街的小生意，混口足以，但致富则难。而且，一但哪一天出现了竞争对手，立马就入不敷出。

　　　　那些受拐的女娘们，暂时在这住上半年或一年的，等到个个回家后，她从官府那里拿的接济金自然也就断了。仅然是自己的女人，而且还是第一个女人，朱子龙自然就要关照她一下。

　　　　而且，她一个没有男人的女子，住在这么大的院落里，平日里也让一些人眼红。所以，朱子龙认为，反正还和曹府没有签约合同，那就多拉一个自己人进来，那怕以后李三娘仅仅只是高级打工仔也行。

　　　　于是，下一秒。

　　　　早就在系统个人空间里面，存放有少量香皂现货的朱子龙，转手就假装从怀里拿出了十几块香皂。放在了李三娘手上后说道：“这个也可以洗衣服洗身子，比皂角和澡豆子更好用！”

　　　　李三娘迟疑地看了下，还是选择相信朱子龙的话。她拿起一块香皂决定试用一下，正好边上就有一个大木桶，里面有不少昨天来住宿的女娘们的衣物。

　　　　本来是不用李三娘帮忙洗的，但是现在正好用来做一下试验。

　　　　打来水，李三娘麻利的拿起了香皂开始清洗。仅仅几分钟，洗好拧干的时候，而衣上原本厚实的污渍已经完全被洗掉了。

　　　　这一刻，李三娘有些惊呆了。没想到这世界上居然有这么神奇的东西，可以这么简单地把脏东西洗掉！

　　　　要知道，平日里洗脏衣服，对她们妇道人家来说是最费力的一项体力活儿。

　　　　一个是因为皂角价格太贵，所以她们舍不得用，就算舍的用也只能用一点点。二个是，只要衣服太脏，就算用了皂角之类的东西，也要用木棍反复捶打衣服，才能把脏东西洗掉。

　　　　可是，刚才。

　　　　李三娘用香皂的时候，也是本能的像平时用皂角一样，用的量很少。而且，一下也没有用木棍反复捶打衣服，就这么轻轻松松的，就完全洗干净了。

　　　　闻一闻，还有一阵香味呢，这也太不可思议了。这样的好东西，简直就是天生为女人做家务，发明出来的。

　　　　“二郎，这般妙物，难不成是来自宫里的贡品？”李三娘狐疑的问道。

　　　　在她看来，以朱子龙王爷的身份，就算是不得宫里那位真正的器重，毕竟也是大宋皇帝的儿子，一部分贡品他还是有能力得到的。

　　　　而富家子弹们拿到新鲜的玩意儿，在外人面前用来给自己长脸，在开封城中这种事可不少见。

　　　　“非也，此物并非贡品，就连官家也没有用过，仍是我自己做的，配方出自一个云游老道士教我的！”朱子龙得意的说道。

　　　　“此物如此不凡，宛如仙家妙物，那老道士难不成是神仙？他为什么教你？”李三娘惊道。

　　　　朱子龙笑了笑，淡淡答道：“这就是秘密了，我不知道那老道是不是神仙，就算是又如何？他日有吕洞宾点化王重阳，创立全真教也。就不许本王也遭仙人点化，得此机缘？”

　　　　宋朝时，民间关于神仙的流传很多，甚至于说的有模有样的。

　　　　据说王重阳南下，游访天下名山大川，到了庐山，在庐山巧遇正在那修道的吕洞宾。

　　　　吕洞宾手使一把纯阳剑（吕洞宾道号叫纯阳子），据说吕洞宾剑法非常好，他的剑法叫做《天遁剑法》，他把剑法传给王重阳，后来王重阳华山论剑，才把那四个哥们给打败了，成了天下武功第一。当然这是传说，不足为信。

　　　　但是，王重阳创立全真教派之后，就奉吕洞宾为祖师爷，这却是事实，和道观里一定会摆神仙是一个道理。

　　　　在朱子龙看来，这很有可能是王重阳在装神搞鬼，但架不住古人就信这一套不是？

　　　　嗯，等等，说到神仙。

　　　　唉呀，我的麻呀！

　　　　朱子龙突然记起来了，传说中的八仙。铁拐李、汉钟离、张果老、蓝采和、何仙姑、吕洞宾、韩湘子、曹国舅等人！

　　　　其中，曹国舅的故事出现的最晚。乃北宋开国王曹彬之孙、吴王曹玘之子，这么算起来，TM的不就是曹家的祖上之一？

　　　　这么说，曹家还是神二代了？我了个去，人家是富二代，官二代，他们家还多一个神二代？

　　　　不得了，再想想，家里那位正妻曹玉婷，也算是神二代了。自己这算不算和神仙是亲戚关系？

　　　　好吧，因为头脑之中想的太多，朱子龙直接在风中凌乱了。

　　　　不过，显然李三娘却没有像朱子龙那般想这么多。女人的注意力，还是放在眼前为主。很快，就对手上的香皂爱不释手。转眼间问道：“二郎，仅然这些东西你能做出来，那成本几何。可曾想过要售卖？”

　　　　朱子龙一合手，笑道：“三娘放心，成本不算太高，比之皂角和澡豆子要便宜的多。当然要售卖方便于民的，也算一件功德。这十几块，你且以赠品形式，送于周边邻里，晚些时我再多送一些来，就当做试个点儿。等到打开名气儿，再公然定价售卖。我想了想，就在你豆腐店中增一摊位，多营生些种类如何？”

　　　　“二郎此话当真？”听了朱子龙的话，李三娘惊喜的脱口而出。

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第53章　买一送一，还送豆腐！

　　　　朱子龙一合手，笑道：“三娘放心，成本不算太高，比之皂角和澡豆子要便宜的多。当然要售卖方便于民的，也算一件功德。这十几块，你且以赠品形式，送于周边邻里，晚些时我再多送一些来，就当做试个点儿。等到打开名气儿，再公然定价售卖。我想了想，就在你豆腐店中增一摊位，多营生些种类如何？”

　　　　“二郎此话当真？”听了朱子龙的话，李三娘惊喜的脱口而出。

　　　　二人又商讨了几句细节后，李三娘把手上的十几块大香皂，用小刀切成每块五份左右。因为原本的香皂只少是有一个巴掌那么大的，三娘感觉这样当成赠品送人有些不化算。

　　　　因而，特意把它切小分成多份，如此十几块香皂就变成了70…80块小香皂。就跟后世21世纪，人们去一些小旅馆中免费配给的小香皂一般大小。

　　　　随后，李三娘叫上几个住在此地的女娘，小梅，小凤，小芳，一起来到了豆腐摊店外面。

　　　　但凡是附近的熟人，则交给李三娘发放香皂赠品。至于路过的路人，则由小梅，小凤，小芳三女发放。她三个听过李三娘的吩咐，知道香皂只发放给女子仅可，最好是已经结婚了的妇友。

　　　　当下，她们就迎着几位中年妇女走了过去。

　　　　“几位嫂子留步，你们这百褶裙端是好看，但若是脏了就不好看了！看看我这手上的小东西吧，是我们店里新进一批新鲜玩意，就连当今官家都不曾有幸用过。据说是专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜，效果又比皂角和澡豆子效果好得多。只要沾上点水擦上一点搓一搓，衣服上的脏东西一搓就没了，现在免费送给你们！”

　　　　“还有这样的妙物？连官家也不曾用过，会不会是吹的哟！而且免费送？”左侧的妇女显然有些不信。

　　　　“是呀，我怎么从未听说过，这叫做香皂的东西？莫不是骗人的吧？”另一名妇女也是有些不信。

　　　　“几位嫂子玩笑了，这是小店刚进的外地新货，整个开封也是头一遭有人卖这个，你们自然没听说过。莫说骗人的话儿，我们现在可是在送的赠品，完全免费。你们拿回去试用下，就知道真假了！”小梅甜甜一笑的解释道。

　　　　那几位妇女一想，道理是这个理儿，自己这边东西不拿白不拿，要是有问题，还能找到地儿来说理。有什么可担心的？

　　　　当下，她们和之前李三娘送赠品给熟人一样顺利，纷纷上前拿起了赠品香皂。

　　　　朱子龙站在后面，暗暗的点头。

　　　　感觉这几个受难的女娘们，似乎很是灵巧。特别是小梅，小凤，小芳这三个女孩子十分的活跃，那个小梅更是有后世21世纪，金牌销售员的性格。做这种事，当真是物尽其用，人尽其才。

　　　　嗯，什么是金牌销售员的性格呢？那就是不管何时都能拥有人性化的虚假笑容，以及睁着眼睛说瞎话的能力。

　　　　比如说，眼前这几位宋朝中年妇女。

　　　　容貌长的那叫一个恐龙级别的，身上穿的百褶裙也是极其一般，怎么看也和漂亮联系不起来。层层叠叠，象包粽子似的把人包成了一团，就这小梅还能把人称赞的宛如天仙一样漂亮。

　　　　只少，朱子龙节操再怎么碎了一地，这种明显拍马屁的话，和陌生人他也是说不出来的。

　　　　朱子龙正思考中，前面的李三娘和那几个女娘们，仅仅只用了半个小时不到，就将70多块小香皂一发而空。除了刚开始别人不知道是什么东西外，等到有人开了头，立时就有无数人自己过来取。

　　　　反正是免费的，不要白不要。

　　　　李三娘适时的上前，张开那平日里叫卖豆腐般的悦耳嗓音，高声向那些拿了赠品的妇女们说道：“诸位嫂子们一人一块，都拿好了。现在这个小块的香皂只是赠品。正式的产品比这个只少大十多倍，价格暂时只卖几十文一块。诸位嫂子要是试用后觉得好用，请过几天一定要来小店购买正式产品哟。”

　　　　而朱子龙也突然间加了一句，大声吼道：“到时候，我们前面一个星期，买一送一，而且每三块香皂还额外送一块豆腐！”

　　　　好吧，这是朱子龙做为现代人的超市打特价，搞活动倾销思路，刹那间就无师自懂了。

　　　　在1000多年的宋朝，这里的商人哪里会搞这么古怪的特价活动，一环扣一环的。当下那种有便宜不占的想法，全涌上了这些妇女们的心头。

　　　　下一分钟，无数妇人们说道：“如果好用，而且你们那个什么买一送一，还送豆腐的事儿也是真的，放心吧，我们会来买的。”

　　　　朱子龙高兴说道：“当真，当真，就等你们来了！”

　　　　边上的李三娘捂嘴笑了笑，感觉一个王爷站在街面上叫卖，谈生意真是少见。只是，这条街的人平时里都很少见朱子龙这个王爷的真容。所以，并不知道朱子龙是一位王爷！

　　　　做为一个拥有几百万人口的城市，朱子龙的前任就算去一些地方花天酒地，那也是去高档的地方。主要集中在有限的几条街道里面，所以开封这个大城市里，并不是每个老百姓都认识他。

　　　　再加上，他做为王爷出行却穿着与一般商人一样的衣服，只是稍显华丽一些。也很难让人联想到，他是一位王爷。

　　　　这才有了眼前的这副画面，只是不知道，以后当这些老百姓知道了，面前天天和他们见面的是一位王爷，又会有如何的表情。

　　　　当然，多半也只是刚开始知道时有些惶恐不安。过久了，可能也没啥感觉，毕竟当今大宋皇帝更TM的不靠谱。

　　　　所谓有其父，必有其子，到时候大家肯定会这么想，然后转换心态成一般模式的。

　　　　不得不说，古代所谓的士农工商的阶级区别，放在宋朝并不明显。在这个时代，商人就算地位仍然不高，但是过的却并不艰苦。

　　　　唐末，黄巢起义后，有个以前在仕途上极其不顺利的人，统治了一大片地，还进过长安当过几天皇帝。那家伙恨士族，将唐朝基本上他所在的地方的士族灭光了。

　　　　宋以后一直用科举，士族说法就越来越少了。而大宋又是不禁海的一个国家，可想而知，商人只要自己不用死，平时过的还是很舒服的。

　　　　曹家等皆是国公将门之后，却世代皆在经商。朱子龙就算以后暴出了王爷的身份，也还是可以一样经商的。

　　　　反倒是，如果朱子龙不是王爷，是太子的话，那倒是不方便了。因为太子和皇帝是国本，文官们会天天没事就找事的骂人，基本上别想做生意了！

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第54章　昂贵的小广告，以及保护费……

　　　　有宋一朝，因为不禁海，所以海外和国内经济基础很是强势。商人十分的活跃，也因此许多人从事的工作间接或直接的与商业有关，于是在土地兼并最厉害的时候，宋朝也没有发生过类似后来明朝那般的灾荒事件。