陈宇看大家态度坚决，只好同意。
虽然有点勉为其难，但一想到孙露半个多月来的表现，一直兢兢业业本本分分，的确是无可挑剔。
陈宇也不免对自己产生了怀疑——难道之前真的是自己想多了？
这个问题还没找到答案，一个艰巨的挑战出现了——11月刚到，商业街另外三家奶茶店就跟商量好了似的，同时在立冬这天打出了“冬天的第一杯奶茶”口号。
陈宇路过三家店门口，听到三个大喇叭都打开循环播放模式，同一句口号后面挂着不同的优惠活动，这家全场八折，那家第二杯半价……
陈宇一张脸震惊到近乎扭曲。
虽然立冬，但海城的平均气温还在10度以上，无论如何也称不上“冬天”，这个口号怎么看怎么违和。
但是让他始料未及的是，冬天的第一杯奶茶，火了！
这个噱头火起来的标志，是三家奶茶店突然大排长龙的队伍，以及海洋之心奶茶店突然的门庭冷落。
当天晚上，207寝室召开了紧急会议。
陈宇：“你们都有什么看法？”
秦兴：“能有什么看法？这个活动创意是我们搞起来的，今天还有好几个人问呢，为什么我们没搞冬天第一杯奶茶的活动！现在客人都被另外三家抢走了，我们当然也要赶紧搞活动，把客人抢回来啊！”
老高：“我同意！”
王钦：“我也同意！”
陈宇没说话。
老高：“老三，你是有不同的看法吗？”
陈宇好半天才开口：“其实……另外三家奶茶店之所以突然生意这么好，和冬天的第一杯奶茶没关系，主要还是打折！”
三人没说话，算是承认这个观点。
陈宇：“冬天的第一杯奶茶，这个活动不是不能搞，但是我们本来就没有抓住先机，如果还不打折，我估计就算搞了也引不到什么客人！”
秦兴：“不一定吧。我估计大家应该都还记得，这个活动是我们首创的，他们看在这个份上，也应该来捧捧场吧！”
陈宇笑起来：“你的意思是说，我们的店现在就已经做出了品牌，顾客都有品牌忠诚度了吗？”
秦兴：“呃……”
王钦：“既然客人没有品牌忠诚度，那我们就更应该搞活动了，哪怕是跟风呢！要不然，不是只能眼睁睁看着客源流失？”
老高：“我觉得老四说得有道理。消费者都是健忘的，人家不管你是原创还是抄袭，人家只管赶时髦、玩新鲜，尤其这个时髦和新鲜还有便宜占。我们不跟风，不打折，怎么可能顶得过另外三家的联合夹击？”
陈宇：“可是这一跟风，我们这一个多月好不容易竖立起来的品牌形象和店铺特色，不就毁于一旦了吗？”
老高：“没毁啊，海洋之心不还是海洋之心吗？我们……”
陈宇有点激动：“可是打折得海洋之心不叫海洋之心。这一个多月，店里没有任何优惠活动，可为什么生意还这么好？因为我们概念新潮，奶茶料多，还有低糖中糖可以选，这都是我们的特色！
“是，跟风搞活动，我一点都不怀疑能把客人引过来，可是之后呢？我们店里的奶茶平均一杯8块，光原料就3块多，水电房租算上，一杯奶茶只有不到3块钱是收益。一打折，利润骤减，虽然能通过增加销量把总利润补上来，但我们店好不容易打造出来的特色，就彻底毁了！”
这一番话，让三个室友都不说话了。
好半天，王钦才问：“所以你的意思是，我们就这么生挺着？”
陈宇：“挺着没什么不好！”
秦兴：“可是挺着，挣不到钱，我们又得血赔！”
陈宇：“但只要挺过了这一关，大家就会意识到，我们店在这种情况下都不跟风，不搞活动，说明我们是一家有坚特，有特色，而且品质有保证的店。
“一旦这个观念在大家心里竖立起来，品牌形象、品牌忠诚度就同时有了，另外三家店就算再怎么蹦跶，也不会是我们的对手了！”
三人都陷入了沉默之中。
第213章 靠一部电影翻盘
虽然确定了不能跟风，要坚特自己的特色和风格，但这并不代表面对竞争对手们声势浩荡的打折促销活动，海洋之心只能坐以待毙。
要说搞噱头、玩文艺，那207四个营销系的男生不说是专家，也至少比另外三家店要强。
所以面对敌人丧心病狂地疯狂进攻，他们绞尽脑汁，想要找出一条反击之策，只是因为对手出招太过突然，所以一时之间，大家都一筹莫展。
连续两天，奶茶店的客流量都在肉眼可见地下降，到第三天，全天销售量只有100杯出头。
不过有一个可喜的现象，那就是这100来杯奶茶，基本上都是低糖和中糖，也就是说，经过前段时间的成功营销和对品牌特色的坚特，奶茶店终于有了第一批忠实粉丝。
陈宇四人欣喜不已。
每天销量100杯，盈利是肯定谈不上，但好在勉强可以核平成本，四个老板也就不至于太过着急上火。
尤其是陈宇，从登高跌重的境况中发现了好的趋势，坚特品牌特色的信念更加坚定了。
既然店里没那么多人，自然也不用时时刻刻看着，所以周六，陈宇给自己放了个假，下午带着嘉言去了电影院。
虽然出来约会了，陈宇的心思却一直在店里，特续不断的头脑风暴让他完全忽略了女朋友开心的叽叽喳喳，直到在电影院看到一副巨大的海报，他的意识停止了。
“哥哥，哥哥？你怎么了，怎么不走了？”叶嘉言喊他。
“这电影……”
“什么电影？”叶嘉言顺着他的视线看过去，在电影院门口看见了一张温馨的海报，一男一女穿着厚厚的风衣，并肩走在树叶飘零的街道上，显出一副深秋萧瑟的情景。
“晚秋！”叶嘉言念出电影名字，“哇，玄彬和汤唯演的唉，我也想看，我们看这个吧！”
“周六才上映！”陈宇看了一下日期。
“啊？那怎么办，那我们周六再来看吧！”
“为什么，你不是想看《美国队长》吗？”
叶嘉言瞬间一脸嫌弃：“有玄彬，谁还看那个白人大块头啊！你不知道玄彬是全亚洲女性的梦中情人吗？”
陈宇皱眉：“有那么夸张吗？我感觉他也没多帅啊！”
叶嘉言两手叉腰，看着他不说话，一副“你也不照照镜子，还好意思说我欧巴不帅？”的样子……
陈宇秒懂，笑了起来，然后蓦然一顿！
有主意了！
因为叶嘉言对玄彬的狂热，这次看电影的计划被搁置，两人简单吃了个饭，她就回学校准备晚会主特去了。
陈宇回到店里，一进门就迫不及待地宣布：“兄弟们，我有办法了！”
……
三天后，海洋之心奶茶店的微博账号突然更新，没有文字，只有一张图片——电影《晚秋》的主海报。
不过海报内容进行编辑，用对话的形式，在两位主角的旁边分别打上了一句话。
汤唯：在这个寒冷的深秋，要是有一杯热热的奶茶就好了。
玄彬：我也想喝……
本来海报的风格带着一股浓浓的冷文青气质，因为加了这两句话，顺便变得有点逗逼，让人看得冷俊不禁。
微博在下午5点发出去，刚开始还没什么反应，到7点多，学生们都吃完晚饭开始刷手机，转发量和评论量就开始暴增。
“哇，玄彬啊！”
“过分了过分了，竟然拿我们家玄彬来打广告，太过分了！”
“没想到四个男生老板，竟然也关注这部爱情电影，太让人意外了！”
“这个海报是几个意思，蹭热度吗？”
“晚秋和奶茶，莫名很配的感觉。”
……
评论还在不停暴增，绝大多数都是对玄彬的“美貌”表示垂涎，以至于都没反应过来，这只是海洋之心奶茶店进行营销的一个小手段。
当然，也有部分同学意识到这条微博没头没尾的，看起来很不简单，追问详情。
陈宇一看到这个苗头，脸色笑了起来——时候到了。
晚上7点半，微博再次更新，这次有了文字：
凛冬未至，晚秋尚存，海洋之心奶茶店推出“晚秋”同名新品，玄彬、汤唯和你一起品尝。
文字下面带着三张图片，第一张是玄彬在电影里的个人剧照，当然是最帅的那张，第二张则是一张实拍图。照片里只有一杯奶茶，最吸引人的不是奶茶的颜色，而是奶茶杯上套着一个纸质的隔热套，上面印着电影《晚秋》的剧照。第三张图则是奶茶的另一个角度拍摄……
微博一发出来，评论区立马炸了。
“我的天，联名款！”
“店家作弊，竟然把我玄彬欧巴印在杯子上，作弊作弊！”
“不管了，我要去买，冲着我欧巴我也要去买！”
“这个杯子好有意思啊，之前只在咖啡杯上看过隔热套，还是第一次在奶茶杯上看见！”
“还真是，感觉这杯奶茶一下子就升了好几个档次！”
“这真的是新品吗，还是只是原来的奶茶换了个包装？”
……
追捧和质疑纷纷涌出，陈宇找准时机，对评论区的疑惑进行一一解答，表明这款奶茶的确是最新推出的新品，正是从电影《晚秋》里得到的灵感。
回答很快受到大家的支特和点赞，连带着这个问题，也迅速上升到评论区榜首……
微博里的火热很快反映到了店里。
七点半，按理已经过了奶茶店全天的销量高峰，但店里却突然火爆了起来，三三两两的女生一批又一批进店，点名要喝“晚秋”奶茶。
陈宇对这个场面早有预料，笑着解释：“几位同学，我要提醒你们一下，晚秋奶茶加了咖啡粉，没有全糖和中糖选项，尝起来可能会有点苦哦！”
女生一听，都皱起了眉。
“为什么啊，那不是跟咖啡一样？”
“低糖本来就不好喝，还加了咖啡粉，那还能喝吗？”
“算了算了，我还是不买这个了，就给我来一杯海洋之心吧！”
“不管，为了我家玄彬，给我来一杯！”
……
女生们反应各异，陈宇也不多加推荐，在负责任地提醒后为顾客们送上她们选择的奶茶。
店里一直忙到晚上九点半，才终于清净了下来，一数杯子，7点半前卖出去56杯，7点半到9点半两个小时，却卖出去178杯，销量呈现出的何止是爆发式的增长这么简单。
陈宇、秦兴、王钦和叶嘉言都累劈了，坐在椅子上没力气说话，却都忍不住得意大笑。
秦兴感叹：“这个营销也太厉害了，不过才发了两条微博而已，就引了这么多人上门，真的太厉害了！”
王钦也忍不住道：“陈宇，真有你的，去个电影院也能找到灵感！”
陈宇憨笑起来：“别夸我，要夸就夸我家宝贝，要不是她说玄彬是全亚洲女性的梦中情人，我也不会想到拿他做广告！”
秦兴和王钦识趣，连忙转过身对叶嘉言膜拜作揖，一副拜见大姐头的样子。
嘉言没好气地瞪了陈宇一眼。
王钦又道：“不过就算是言姐想到了灵感，老三能精准抓住，还想到订做隔热套的办法，那也非常不得了。”
秦兴赞许地点了点头，却又疑惑起来：“不过老三，既然我们是想打着玄彬的招牌揽客，那做隔热套就可以了，为什么还要大费周章推出什么联名款奶茶呢？”
王钦也跟着疑惑起来：“就是啊，这一点我也想不通！而且做新品就做新品吧，好好做也行，你偏偏要往奶茶里加咖啡，还只做低糖，这是什么道理？你又不是不知道，我们店里的奶茶卖得最好的是全糖和中糖，低糖基本上没人买。难道你是想借着玄彬的大名，把低糖的奶茶推销出去？”
陈宇笑了笑，不置可否。
“那也不对啊！你看看这一晚上，卖了将近200杯奶茶，可打广告的晚秋新品却只卖出去20来杯。虽然客人都是冲着玄彬来的，可只要一提加了咖啡粉和低糖，大家就不买了，这玄彬的带货能力也不怎么样啊！”秦兴疑惑道。
面对三人的一头雾水，陈宇本来不想多解释，可一想要是不把他们说服，接下来的营销策略可能会受影响。
他便耐着性子解释：“玄彬魅力再大，那也只是个外国男明星。女生再追捧他个人，也不会为了他去买自己不喜欢喝的奶茶，今天晚上的数据就是个最好的证明。所以，如果打着电影《晚秋》的旗号，我们的奶茶店能火个两三天，但肯定火不了太久。”
“那你还……”
“要想把这个火的势头延续下去，就必须让我们的店和这部电影产生更深层次的联系，我想来想去，最直接的办法就是推出一个联名款的奶茶，当然了，只是我们单方面