“我就是想说，流行的，不一定就是对的，而且现在流行的，不一定会一直流行。要想真正把一家店干起来，一定要有自己的特色，否则就会彻底失去竞争力。
“我们在地理位置一般、制作工艺一般的情况下，只有坚持口味上的特色，才能真正把‘海洋之心’这家店的招牌打起来。女生都爱美，没人喜欢发胖，只要我们坚持下去，‘低糖健康’的理念肯定会在学校流行起来，到时候就是我们丰收的时刻了！”
陈宇说完，寝室里彻底陷入了沉默。
好半天……
王钦：“其实市场营销很多观点都是互相矛盾的，比如大卫·奥格威说过：品牌竞争是企业竞争的最高层次。但现代营销学之父菲利普·科特勒也说过一句很有名的话：没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。
“还有更多的理论试图论证，满足消费者的需求就是好的市场营销。但就像老三刚才说的，消费者的需求是会变的，甚至可以说，是可以引导的，大部分人都没有意识到自己所有的消费选择甚至消费偏好，其实都是品牌、广告甚至从众心理的影响……”
老高听不下去了：“行了行了，你们俩这是在说什么呀，我就听见什么营销啊品牌啊，其他的一句没听懂。知道你们俩期末成绩排全班第二和第三，那也不用这么显摆吧，我们这不是在进行学术探讨，是在商量怎么挣钱啊大哥！”
三人忍不住笑出了声。
王钦：“我的核心思想就是说，虽然赚钱是目的，但形成特色、打造品牌是手段，一味从众或许能赚小钱，但只有特色创新，才能挣大钱！”
陈宇：“精辟！”
秦兴：“我也同意老三和老四的，反正那些甜到发齁的奶茶，我是真喝不下去！”
大老板高钧逸躺在床上无语凝噎。
老高：“好吧好吧，你们三个学霸都这么说了，我这个学渣还能说什么！配方不能改，料又不能少，那只能加大力度打广告了，薄利多销薄利多销，客人不来怎么多销？”
陈宇：“老大，别老自称学渣，你这不挺明白的吗？”
老高：“少来这套啊，反正老子最后赔了钱，就把你们三个都从这楼上扔下去，摔成肉饼！”
王钦：“这是2楼，摔不成肉饼……”
老高一口气没上来，差点呛死！
陈宇憋笑：“现在店刚开起来，我们手头资金也紧张，一时半会儿没有什么好办法。还是先按现在的方法，第二杯半价的活动继续搞，传单也继续发，尤其在女生宿舍门口发，然后多让朋友们打打广告。现在店还在一个适应阶段，后面会好得！”
三人同意。
王钦：“我还有一个问题！明天开始就要正式上课了，店谁看啊？”
这个……还真没想到。
陈宇：“大二专业课多了，但一人有好几门选修课，下礼拜就要选了。到时候我们四个尽量把选修课的时间错开，保证有人看店。然后，我和我家丫头对了一下专业课的课表，也挺巧，我们有课的时候她大部分时候都没课，就周二上午和周四下午撞了。上午头两节课还好，10点再开门也无所谓，但下午的话……我们只能翘课了！”
王钦：“周四下午，我记得是韩定新教授的《公共营销关系》吧？”
秦兴：“韩定新教授？我去，不会这么巧吧？这位老大爷出了名的严格，每堂课都点到，不仅上课点，下课还点，缺课两次期末直接不及格……”
寝室里瞬间沉默如鸡！
老高：“去他大爷的，管他呢，这学校还没有老子不敢逃的课！放心吧，周四下午包在我身上了。”
黑夜里，三人同时翻白眼，看着怪吓人。
秦兴：“你拉倒吧，你又不会做奶茶，待在店里有屁用啊！”
老高：“呃……还真是啊！”
陈宇：“先看看吧，如果实在不行的话，我们可能要请个兼职！”
秦兴：“我们现在都入不敷出了，哪还有钱请兼职？”
王钦：“就是啊，再说就算请兼职，也得有人在旁边看着吧。要不然让一个外人看店……我觉得，防人之心不可无！”
老高：“看看你们一个个的，小题大做！正所谓，成大事者不拘小节！兼职该请就得请……最好请个美女学妹！”
三人异口同声：“滚！”
第202章 退出学生会
扼杀了高钧逸的龌龊心思，兼职的事被暂时抛到一边。
因为奶茶店营业不仅要有人现场制作，还很有开业前的提前准备工作，比如煮红豆、煮烧仙草、泡奶茶粉等等，晚上闭店，需要提前冻冰块、打扫卫生、往原料区补货等等，都需要费很大的功夫。
为了保证店铺能够良好运行，四人进行了排班，最后决定，秦兴和王钦都比较认真负责，所以他们俩一班。
陈宇是唯一能压得住老高的人，所以两位老板一班，虽然老高不会做奶茶，但打打杂还是可以的，而且平时还有叶嘉言帮忙，陈宇也应付得来。
第二天，奶茶店正式进入到正常运营阶段，同时也宣告着，四人潇洒大学生涯的结束。
经常早上八点有课，对于懒散的大学生来说，七点半起床都已经算极其艰难的了，而207四人却需要早上6点就起床，快速洗漱后赶到店里差不多七点，开始一天营业的准备工作。
遇到早上一二节的专业必修课，叶嘉言就会在九点前赶到奶茶店，独自一个人看店。
女生在做这种甜点上天赋总是惊人，嘉言的暑假工是在餐厅里做的，并没有去奶茶店，正式接触也就是在店里忙活了四天。
而就是这四天的帮忙，她就将价目表上的大半奶茶种类学会了，甚至做起来比秦兴和王钦都还熟练，上午客人较少，她一个人看店完全没问题。
周二，管理学院选课，陈宇和室友们按照约定好，尽量把选课时间错开，这样一来，也就追求不了什么热门的课程，只要能选上就好。
当然，一些据传考试难的科目，类似《法学概论》，就安排在了陈宇和王钦身上，谁叫暑假公布的班上成绩排名，两人分别位列全班第二和第三，震惊了全班人的狗眼。
为了能全心开店，也结合陈宇对自己大学生涯的规划，到大二，他就从学生会和吉他社退了出来。
吉他社挣了他的吉他钱，也没什么遗憾了，退出过程还算顺利爽快。
学生会就比较费劲了。
虽然陈宇在接手学生会宣传部长的职位时，就说好了自己只干半年，薛柳柳作为主席也答应了。但她当时也只是觉得，学弟比较年轻，不太了解学生会在院领导心中的地位，以及在学生会干出成绩对自己到高年级有多大好处。
可没想到刚开学，学生会还没准备招新，他就主动提出了辞职。
薛柳柳好不诧异，专门约了他出来，陈宇虽然心意已定，但也不好拂学姐的面子，趁自己看店的时候和学姐见面。
薛柳柳来了，开门见山：“学弟，你真的非常优秀，组织能力、策划能力都很出色。说句真心话，我进入大学两年，像你这么有能力的，除了佳莹学姐还没见过第二个人，甚至你比佳莹学姐，还要更有眼光和胆气。”
薛柳柳上来就是一顿夸，把陈宇都夸得不好意思了，没来得及打断，她还在继续：“上半年的那次募捐晚会，不光是学生会的人，院领导也都对你刮目相看。只要你肯留在学生会，下一届学生会主席肯定是你，甚至还有可能被推荐到校学生会去。你就这么退出了，实在太可惜了！”
陈宇被夸得只能干笑，要不是自己真心不愿意在学生会干下去，只怕就动摇了。
“学姐，很感谢你跟我说这些，但退出学生会，我也是经过深思熟虑后才做出的决定……”
“是因为要开这家店的关系吗？”薛柳柳快人快语。
“有关系，但不是主要原因！”
“那主要原因是什么？”
面对这位胖胖学姐的刨根问底，陈宇有点哭笑不得，道：“学姐，不怕对你说实话，我对自己的大学生活规划得很清楚，有很多事情需要做。而干学生会不在我的计划列表中。”
薛柳柳不理解：“我相信你是个很清楚自己想要什么的人，可你作为学生，肯定对学业上有要求吧。保研？拿奖学金？拿优秀毕业生？这些东西，只要你在学生会干出成绩，都是能给你加分的。大学不比高中了，很多东西不是只有努力学习才可以拿到的，在学生会里干，不是旁门左道，你不用觉得……”
陈宇听到这里明白了，他没错，薛柳柳没错，只是两个人的观念实在不一样，这就是所谓的“道不同不相为谋”。
他笑着打断：“学姐，我已经下定决心了，你不用再劝了！”
话说得平淡，但薛柳柳从他的眼神里看到了十足坚定的信念，回想起这位学弟为人处事时自有逻辑条理的样子，便知道这事已经到了没有挽回的余地。
她非常惋惜，但最后也只能作罢，笑道：“那以后学生会搞活动，需要你的时候可一定要来帮忙！”
“一定！”他笑道。
打发走了薛柳柳，陈宇这才松了一口气，本以为这事就这么过去了，可没想到当天下午，李博洋又来找他了。
一进门，李博洋就脸色尴尬地问：“你这么坚定要退出学生会，是不是因为上半年我和你闹矛盾了？”
“啊？”陈宇好半天才反应过来，又解释了好半天，才叫李博洋相信自己根本没把上半年的矛盾放心里。
李博洋也松了口气。
之前陈宇空降学生会担任宣传部长的时候，他是很不服气，甚至不惜当众给他难堪，也要说出心中不快，和他当场竞争。
后来，两人在篮球赛中一笑泯恩仇，但他对陈宇能力的怀疑也并未消退，直到亲眼看到，他一个人策划出了那场轰动全校的募捐晚会……
他服气了，彻彻底底心服口服。
李博洋就是这样一个人，对不服气的人和事，冒天下之大不韪也要说出心中不悦，可对真正服气的人，他是绝对的佩服甚至屈从。
所以一听到陈宇拒绝继续待在学生会，他还以为是因为他的原因，特地跑来想说服他，直到听了他的解释才彻底放心。
退出学生会的事情这才算圆满解决。
整整一周，奶茶店都是在207四个男生加上叶嘉言的相互配合下，艰难地运转着，除了正常看店，他们还要利用所有的业余时间去发传单，跑遍了学校所有的女生寝室。
而就算努力至此，老天爷也懒得装感动，毫无意外，店内的生意没有任何好转，甚至有两天的营业额都没有破500，赔得相当惨。
周五晚上，四人一对账，开业9天，原料采购花了3000，除掉店里剩下没用的，差不多花掉了2500，而总共入账只有5400，盈利不到3000块钱，合每天300块……简直是泥沙俱下，一天不如一天！
这一下，连陈宇都坐不住了。
他不止一次问过嘉言，店里的奶茶品质怎么样，嘉言的回答都是：“好喝，我喜欢！”
陈宇结合前世对老婆的了解，她的喜好就算当下不是社会主流，过一段时间也会流行起来。
基于这个天赋，他还给老婆起了个“餐饮界潮流风向标”的美名！
可是现在……
他不禁怀疑：难道是老婆的美食嗅觉还没完全养成？
本着问卷调查要保证样本多样性的原则，207男生决定，要按照市场营销学金科玉律般的“消费行为分析法”，对班上女生进行调研。
周六晚上，老高做东，请了姜群寝室吃饭。
姜群猜到来意，也不客气，带着室友欣然赴约，然后……她们随着高钧逸来到了后门一家人均20的小炒店。
“我说高钧逸，你不是土豪吗，就请我们吃这个？”徐璐璐脸色很不好看。
老高赔着笑脸：“几位姑奶奶，小弟我现在正在创业困难期，穷得叮当响。这点钱还是东拼西粗挤出来的呢，你们就大发慈悲，可怜可怜我吧！”
四人看他这怂样，忍不住笑出了声。
四个女生和老高、陈宇坐了一桌，叶嘉言晚上和室友聚会，没有来。
叫了菜，上了饮料，老高开门见山进入话题：“我说，你们都到我们店里喝过奶茶，还都去过不止一次。都说说，对我们的产品有什么评价？”
陈宇补充：“一定要实话实说，不要留任何面子！”
四人你看看我我看看你，脸色都有些尴尬，似乎有点纠结。
最后还是姜群开口：“你们的奶茶吧，说喝也能喝，但总感觉差点什么！”
“差什么？”陈宇、老高齐声追问。
“差奶茶味！”徐璐璐道。
两个老板露出了黑人问号脸。
陈宇忙道：“我们得底料都是正宗的奶茶啊，每天