赵旭东……现在杀死这货不算犯法吧？
陈宇感受到身旁如刀的眼神，讪笑一声赶紧跑了：“海洋之心奶茶店，开业大酬宾第二杯半价，欢迎广大师生到店品尝！”
……
一行人坚持到上午11点，实在热得受不了了，两个老板带队回到店里。
不得不说，一上午的卖力宣传还是有效果的，不大的店里人满为患，14张椅子全部坐满了，而且还有不少人站在门口有说有笑……虽然基本上都是熟人！
店里，不大的操作间，秦兴、王钦和叶嘉言三人忙得晕头转向，又因为第一次正式开业迎客，本就不熟练的奶茶制作工艺，忙起来更是要么忘了加糖，要么忘了加椰果，要么没塑封就把杯子递给客人，要么自己人撞自己人，奶茶冰水撒了一地！
挤在店里的都是熟人，其中就有班上女生姜群和直系学姐薛柳柳。
“秦兴，你行不行啊，不是说暑假专门去学了做奶茶吗？我看你怎么还没有王钦做得熟练啊？”姜群打趣。
秦兴没好气地翻白眼：“免费请你喝还这么多话！”
姜群笑出了声，老高在门外听见这句话就不乐意了，大嚷起来：“什么玩意儿？免费？谁说免费了？”
“高俊逸，扣死你算了，同班同学免费喝你一杯奶茶也不行？”
“快打住！我熟人多了去了，这个也免费那个也免费，我这生意还做不做了？直接改做慈善得了！”
这话一说，里外里三十多个人顿时爆笑。
薛柳柳没好气道：“我说学弟，你这老板当得也太死心眼了。我们今天免费喝你一杯奶茶，回头能不到处给你宣传拉客人去吗？不比你们满大街发传单要强？”
姜群赶紧搭腔：“就是，就你这还当老板呢，我看你这店指定要黄！”
陈宇本来不打算掺和他们的嘴仗，一听这话就不乐意，赶紧出来笑道：“我说姜老大，你针对老高也要注意扫射范围啊，这店还有我一份呢，黄了我拿什么养女朋友？”
话音未落，男生们顿时起哄，集体嘴巴张圆：“哦……”
几个女生满脸嫌恶。
“酸死了，陈宇，真没想到你是这种人！”
“当着这么多人秀恩爱，亏我之前还觉得你是老实人呢！”
“学弟啊，你现在可真是事业爱情双丰收啊！”
……
叶嘉言正在制作间忙得脚不沾地，听见外面的议论顿时满脸通红，没好气地瞪了陈宇一眼。
围观群众再次起哄爆笑。
老高发现店里已经挤不下了，外面路过的学生本想进来，发现这么多人又都走了。
他感觉像错失了几百万似的，正好秦兴做好了一批奶茶，他也不管谁点了什么，一人塞了一杯就把人往外赶：“赶紧走赶紧走，别妨碍我做生意，记得给我多宣传啊！”
然后又冲店里喊：“给这几个兄弟一人来一杯西瓜汁，也不用加冰，赶紧把他们打发走！”
“唉，唉，你这怎么说话呢……”
又是一顿爆吵！
好不容易灌了十几杯冰西瓜汁，把发传单的同学们打发走了，店里才终于安静了下来。
“怎么样，两位老弟，上午一共卖了多少杯啊？”老高两眼放光问。
“不知道！”
“都忙得没时间上厕所了，哪还有时间算这个！”
这时，叶嘉言开口：“我负责给奶茶塑封的，一上午用了……120多个杯子，也就是卖出去120多份吧！”
“这么多？”老高好不惊讶，两只眼里顿时堆满了黄金，“要发财了要发财了！”
三个室友翻着白眼……
叶嘉言一脸惊呆：这怕不是个傻子吧？
陈宇没好气道：“这120杯，我估计至少有一半都是免费送的，今天还搞活动第二杯半价，所以另外60杯……也就入账不到400块钱吧！”
秦兴拉开收银箱，粗略数了数，果然不到400！
老高一脸的喜色有点冷，但还是笑：“也还好嘛，半天400，一天800，加晚上怎么也得破1000了。一天一千，一个月就是三万，除掉租金和原材料，嘿嘿嘿，有的赚有的赚！”
三人已经懒得再翻白眼了，连数学基础最差的叶嘉言，也知道这笔账不是这么算的！
当下也懒得和老高掰扯。
下午轮到秦兴、王钦出去发传单，因为四个人里就老高不会做奶茶，所以他虽然是大股东，但也没资格在店里享受阴凉，被赶了出去。
因为午后实在太热，下午店里没多少客人，陈宇和嘉言两个人也正好忙得过来。
晚上人稍微多了些，王钦也回来帮忙，第一天一直干到11点多才关门。
陈宇送叶嘉言到寝室后回来，秦兴和王钦已经理好了今天的账。
全天卖出去奶茶260多杯，其中有60多杯是送的，全天入账1200，但因为是第一天开业，每一杯奶茶的料都给的特别足，店里储备的原料用了将近一半，这个钱就有800多，所以净盈利只有不到400，这还不包括水费、电费……
这么算下来，今天的盈利，连房租都抵不了。
这一下，指望着发大财的憨老板高俊逸可傻了眼！
第201章 卧谈分析会
第一天虽然赔了，但是260杯的销量还是符合了预期，虽然有60杯是免费赠送的！
如果把这60杯的售价算进去，第一天基本上收支平衡，虽然没赚，但也没大亏，对于开业第一天来说已经很不错了。
第二天，四人加上叶嘉言继续按部就班。
一大早，什么也不会干的大老板高俊逸就开着他从家里偷来的老雅阁，带着秦兴出去进货了，9点，陈宇开店营业，王钦和叶嘉言分别去交学费、办入学手续，下午再轮换陈宇。
这一天，除了店里固定维持两人干活，其他人还继续上街发传单。
今天没了人来蹭免费奶茶喝，但还是有不少熟人前来支持，连进入大四从篮球社社长位置上退下来的叶一航，也特地带着女朋友过来捧场。
当时正好陈宇在看店，当然要免费请学长和嫂子，但叶一航是个讲究人，不仅满口答应会给他们多宣传，还坚持付了两杯奶茶的钱，连第二杯半价的便宜也没占！
这一天，学校的人流量明显比昨天多了，但奶茶店的生意却没有昨天好，一整天只卖出去不到200杯，入账还不到1000块。
钱不多，但陈宇四人外加叶嘉言，却都累劈了。
晚上陈宇送嘉言回寝室，两人平常都是散着步一路走回去，这天难得坐了一回校车，路上都没怎么说话。
回寝室一算账，这天又亏了！
大家的心情就有点尴尬了，有点像网文作者写小说，每天盯着订阅希望他涨，结果不涨反而还跌，那滋味叫一个酸爽。
不过好在读了这么多年的书，“万事开头难”的道理还是知道的，就算开店是为了赚钱，大家也没想过真的一开始就能赚钱，钱要这么好赚，那不满世界都是印钞机。
四人也不算沮丧，接下来周末两天还是认认真真地干，发传单的发传单、管进货的去进货、看店的看店，每天都忙得晕头转向、脚不沾地。
可是到周末晚上一对账，开业四天总进账不到4000，其中光进货成本就超过2000，毛盈利1600，合每天400，刨掉房租水电，铁赔！
四位老大哥就看不明白了！
论理，周末闲着没事干，人流量应该会比前两天多，可实际上，周末的销量还不如周五。
大家分析来分析去，觉得是刚开学，同学们要不往市区跑，要不忙着采购东西，夏天天气又热，所以都不怎么出来。
而事实上，这几天的客流高峰期也的确是在下午5点到晚上9点之间，即使周末也是如此。
虽然找到了原因，但四人也不能轻易把赔本的原因归结为外部因素，非常主动地从自己身上找原因，晚上夜聊头一次气氛如此之严肃。
老高：“都说说吧，为什么就不挣钱呢？”
陈宇：“挣钱哪有那么容易，店才刚开起来，大部分同学都不知道学校新开了一家奶茶店呢，人少不是很正常！”
老高：“谁说的，我看商业街另外两家奶茶店，不都卖得挺好的，每天都人来人往的！”
秦兴：“老三刚才不说了吗，我们是新开的，怎么能跟人家比。那几家店，最新的也开了一年多吧，而且都在商业街南边，更靠近寝室楼和食堂，人流量比我们这边好多了！”
老高：“所以说，我们选错地方了？我去，这可怎么搞？”
陈宇：“地方没选错。商业街北边虽然没有南边人流量大，但靠近操场和教学楼，每天路过的人也不少。现在店里客流量不大，我觉得主要还是宣传做得不到位，你看隔壁数码店和水果店，不是干了好几年，也没看人倒闭啊！”
三个室友表示同意，排除了地理因素的原因。
王钦：“我有一个想法！”
老高：“老四，麻溜的，快说！”
王钦：“我觉得我们可能在成本把控上还差了点。别的不说啊，我在做奶茶的时候有一个感觉，就是经常觉得料给少了，客人以后就不来了，所以总是这个多加一点那个多加一点，加着加着就加了半杯。尤其人多的时候，手就更控制不住了，一杯奶茶大半杯料，这还第二杯半价，我估计连料钱都挣不回来。”
秦兴：“我也是，我也有这种感觉，总怕给少了人家就不来了！”
老高：“这还真是个问题！”
陈宇：“正常！学生生意好做也难做，好做是大部分学生花钱都不过脑子，奶茶属于享受型消费，我们的目标群体就是那些家境中上，花钱不过脑子的人，这些人消费起来都很大方，尤其老高这种，典型的人傻钱多，闭着眼睛撒钱！”
老高：“嘿，骂谁呢！”
陈宇：“但说学生生意难做吧，也的确难做，不把他们哄好了，一毛钱也不让你赚走。卖奶茶怎么把这帮姑奶奶哄好？要么要味道好，要么就是量足实惠。我们三个做奶茶的都是半路出家，要说口味吧，肯定不会比另外两家好，如果再不多给量，女生们肯定更不愿意来了！”
秦兴：“你说的挺有道理。可是给的量一多，成本就上来了。这样一来，还怎么赚钱？”
老高：“就是啊！”
陈宇：“薄利多销嘛！”
老高：“你又放屁！要能多销，我们还用在这讨论干嘛！”
王钦：“话也不能这么说，办法是想出来的。我们这店才刚开起来，想打开销量肯定得慢慢摸索，急也急不来！”
陈宇：“老四说得有道理！”
老高哼了一声，没说话。
秦兴：“其实我有个想法！”
陈宇：“说！”
秦兴：“开店前，老三说要把‘健康少糖不长胖’作为卖点，所以我们推出的十几款奶茶，配料里糖都放得很少。刚开始我也以为女生会喜欢这种，可这几天我注意观察了一下，很多女生拿到奶茶喝了一口，脸色就不对了，还有好些人直接就吐槽：味道这么淡还能叫奶茶？”
王钦：“我也注意到了，还不少呢！昨天一个女生直接都要跟我吵起来了，我解释了好半天，说少糖健康是我们店的特色。她最后虽然没再闹，但脸色还是不是很好看！”
两人说了这个话题，寝室里又安静了下来。
好半天，大老板才开口。
老高：“要不，我们也做甜一点？我谈恋爱那阵也喝了不少奶茶，还真没喝过不甜的，虽然我觉得真他妈难喝吧，可架不住妹子喜欢啊！既然我们的目标客户是妹子，想挣钱，迎合她们的口味也是有必要的吧？”
陈宇半天没说话。
老高：“老三，你说句话！”
陈宇：“广告怪杰大卫·奥格威曾说过：随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才、信仰和毅力。”
老高：“哈？”
秦兴：“……老三，我们就开一家奶茶店，扯到品牌创造，也太远了吧？”
陈宇：“我当然不指望随便开家奶茶店，就能做成一个品牌。但如果因为市场流行甜度高的奶茶，我们就往里面使劲加糖，那商业街上三家奶茶店，全校至少七八家，我们地理位置很一般，缺少忠实客户，味道也千篇一律，又凭什么去和别人竞争呢？”
寝室里又安静了。
陈宇继续：“虽然眼下，低甜度奶茶还不流行，大家接受程度较低，但这和口味好坏其实没什么关系。人都有从众心理，大家都喝甜的，你自然会跟着喝甜的，这并不代表甜的就一定好喝。
“我记得初中的时候，喇叭裤特别流行，所有人买牛仔裤都要裤脚越大越好，恨不得把鞋子全部盖住，可是现在往回一看，觉得喇叭裤丑爆了！
“我就是想说，流行的，不一定就是对的，而且现在流行的，不一定会一直流行。要想真