没有任何可以依靠的官面关系，所以想在这件事上跟他抗衡，很困难。”杨东顿了一下：“我的思路是，既然咱们打不赢朱勇顺的官方关系，那就抢他的市场！他现在之所以能够把你捏得这么死，就是因为他掐着送酒的渠道，而他一旦失去了假酒市场，也就没有了收入来源，这样一来，即便你真的豁出去拆了孝信酒厂，朱勇顺都不敢这么干！”
“说了半天，咱们这不是又回到最初的问题了吗，我就是因为斗不过朱勇顺，才会一再答应你的条件，但是据我所知，你前一阵子在我这拿走的那些啤酒，到现在连十分之一都还没卖出去吧！”常宽顿了一下，认真的看着杨东：“杨东，我知道你在老家混的不错，但这毕竟是沈Y，我呢，就是一个乡镇企业的小负责人，而你在本地也没啥朋友……可他朱勇顺不一样啊，他在本地混了这么多年，哪个区县没有几个哥们？他想卡咱们的送酒线，无非是一个电话而已，你懂吗！”
“确实，常总说的有道理，如果不能把送酒渠道的事情解决，咱们永远斗不赢朱勇顺！”林天驰坐在边上，深以为然的点了点头，因为他们之前卖酒的时候，很多渠道都是他在跑，而见得越多，林天驰也越知道朱勇顺在这个行业当中的稳固地位，不管是他手中酒水能给商家带来的利润，还是他的威慑力，都是杨东他们无法逾越的一座高山。
“要我说，咱们就多余扯这些没用的，就直接去找朱勇顺，我就不信打不服他！”罗汉在边上出了个馊主意。
“没错，我也觉得小罗的这个办法好，凭实力，咱们两家绑在一块也整不过朱勇顺，你们就得直接收拾他，只要他完了，啥事就都没有了！”常宽此刻仍旧对于朱勇顺在大顺商贸暴揍他的事耿耿于怀，急于报复的插了一句。
“行了，你们俩可别跟着添乱了，口口声声说要收拾朱勇顺，你们告诉我，怎么收拾啊？”林天驰斜眼看着二人：“打残他？先不论谁去办这件事，也不说咱们该承担什么样的刑事责任，但你们认为，朱勇顺如果真断了一个胳膊腿的，如果没有就此罢休，反而变本加厉，咱们能承受住这个报复吗？杀了他？谁去给他偿命啊？！”
罗汉和常宽听见这话，双双沉默了下去。
“打开渠道的事，我考虑过，咱们也不是一点办法没有。”杨东抬头看着常宽：“但是咱们厂子这边，可能得出点血。”
“你啥意思，直说吧！”常宽跟杨东签完合同之后，也想着尽快把事情解决，说话时终于少了一丝算计，还算坦诚的点了点头。
“我想，咱们以最低的成本出货。”杨东直言回道。
“你们上次在我这拿货，不是已经这样了吗？”常宽略带不解的看了杨东一眼：“我上次让你拉走的货，全都是以成本价给你的，可是这种做法，对于你们抢市场，好像并没有什么帮助吧？”
“对！但我说的最低成本，不仅仅是这样。”杨东点燃一支烟，开口向常宽解释道：“因为孝信酒厂之前的失利，导致孝信啤酒在九成以上的酒水消费场所都不见了踪迹，对于那些商家来说，卖孝信啤酒不仅拿不到假酒那么高额的利润，而且还得面临来自朱勇顺的风险，哪怕他们用最低价格在咱们这里拿货，可是一旦出现问题卖不出去，也就意味着他们卖酒的钱，全都打了水漂。”
“唉……”
常宽听完杨东的回答，烦躁的一声叹息：“你说的这个道理，我何尝不明白啊，但是你也看见了，朱勇顺连我都敢打，所以这种事，我是真的没什么解决办法，你要是有什么想法，就说出来，让我听听。”
“我想让商家压货营销，他们在咱们这里拿货，咱们一分钱货款不要，他们卖出去多少酒，就给咱们多少钱，他们卖出去一瓶，咱们就拿一瓶酒的利润，卖酒的全部风险，都由孝信酒厂承担。”杨东跟常宽对视一眼，十分冒险的回应道。
“你这……”常宽先是一愣，随后难以置信的看着杨东：“哥们，你疯了吧？！你知道你在说什么吗？你要知道，啤酒这个东西，是有保质期的，万一别人拿了咱们的货，几个月没卖出去，等酒过期了退回来，就意味着咱们彻底赔了这笔货款，孝信啤酒是大品牌，不是小作坊！咱们往外送货，一家两家的还无所谓，但是你知道如果在全市铺开这种模式，得是一个多么庞大的规模吗？生意就没有这么做的，你懂吧！”
“我这种销售模式，只是短期的，其实我最早在你这里拿酒的时候，就想这么做了，只是我的底子太薄，手里的一万多箱啤酒，即便铺出去，也折腾不起什么水花，所以我必须得到你的支持。”杨东顿了一下：“朱勇顺的假酒销售渠道，之所以能够铺的这么广，与他压榨你的孝信酒厂有关，但同时也跟价格低廉有着密不可分的关系，只要咱们敢这么卖酒，在不用跟朱勇顺起冲突的情况，至少可以抢回至少三成的市场，只有在占用一定市场份额的情况下，咱们才能让其余商家恢复对咱们的信心，也可以藉此去撬动朱勇顺手里紧握的其他份额，否则的话，咱们根本看不见胜算。”
第748章 朱勇顺的忌惮
孝信酒厂，常宽办公室内。
“可是这样一来，万一这个办法不成的话，咱们的损失是不是有些太大了？这要是赔了，得花多少钱啊！”常宽脸色纠结，十分心疼的回了一句，今天割让百分之十的股份给杨东，已经让他如同割肉，而杨东提出在不收货款的情况下往外送酒之后，常宽脑海中的第一个念头，不是这个办法能够带来什么改变，而是在想自己得垫付多少成本，损失多少钱。
“常总，现在事情发展到这一步，其实你早都已经没有回头路了，在市场已经被人抢走的情况下，你如果想一点血不出的把属于你的东西抢回来，那绝对不现实，冲锋陷阵的事，我们可以干，但是你总不能让我们光着脚，拎着烧火棍去跟人拼命吧。”林天驰看着常宽，半是玩笑半是认真的回应道。
“啧！”
常宽听完林天驰的话，随即皱眉看向了杨东：“如果按照你的办法，咱们多久能见到效果？”
“……十天。”杨东沉吟片刻，随即果断的回应道：“十天之内，我就能把销路铺开。”
“行，既然你这么说了，那咱们就试试，但是提前说好，我最多只能给你半个月的时间，如果半个月之内，这个办法什么效果都没有，咱们必须停止这种模式。”常宽本来还想说，如果赔了钱，损失该由杨东承担，但一想到双方是第一天正式合作，还是把这句煞风景的话咽回了肚子里。
“可以。”杨东听见这个期限，毫不犹豫的应声。
……
杨东跟常宽谈完条件之后，就跟林天驰和罗汉一同驱车离开了酒厂，而常宽也跟杨东说好，安排人在酒厂给他们腾出来了几间宿舍，这些宿舍之前全都是酒厂的客房，环境还是相当不错的，虽然常宽美其名曰是想给杨东他们营造一个好的居住环境，但杨东心里清楚，常宽就是让朱勇顺打怕了，想让他们住在厂里，给他充当一下保镖。
双方的合同签完，而且谈妥了以酒厂垫付成本的销售模式之后，也就算是正式展开了运营，而常宽那边基本上仍旧处于按兵不动的状态，因为酒厂的那些人，早都被朱勇顺收拾的麻木了，根本就没什么合适的对策，而且常宽也觉得自己既然给了杨东股份，那么抛头露面的事，也理应由他们去干。
罗汉驾驶着破面包车，离开孝信酒厂之后，顺着倒视镜看了一眼后座的杨东：“咱们去哪啊？”
“去苏家屯溜达一圈，我过去看看辉哥。”杨东靠在座椅上，打着呵欠回应道。
“东子，现在常宽已经答应你的条件了，接下来，你想怎么整？要不然，我再出去碰碰运气，看看有没有商家肯收咱们的酒？”林天驰虽然全程听见了杨东跟常宽谈的条件，但是并不知道他接下来有什么计划，所以就试探着问了一句。
“算了吧，咱们家里，满打满算一共就六个人，黄硕因为打了褚康的事，还不知道朱勇顺什么时候会咬他一口，张傲肩膀刚缝了针，能动的人，只有腾翔咱们四个，大家就算累死，又能送出去多少酒啊？”杨东摆摆手，体态慵懒的回应道。
“那你既然知道凭咱们四个送不出去多少酒，你还敢跟常宽吹牛逼，说十天出结果啊？”罗汉听见杨东的这个回应，心里多少有点没底。
“咱们卖不出去，不代表别人卖不出去啊。”杨东点上一支烟用以提神，笑着回应道。
“谁啊？你该不会是想让辉哥帮你卖酒吧？我记着他在本地，好像也没有什么朋友啊？”林天驰一脸疑惑。
“等酒卖出去的时候，你们就知道了。”神神秘秘的一笑：“别问了，开车吧。”
……
杨东赶到苏家屯农村民宅的时候，黄硕和巩辉、雷钢三个人正围在炕桌边上斗地主，而张傲则光个膀子，坐在一边淌着哈喇子扒眼，那种状态根本不像肩膀挨了一刀，反而像是让人把头打坏了。
“来，小辉辉，连上把带这把，一共八十，结账！”黄硕坐在炕桌边上，呲着大牙向巩辉伸了下手，此刻他面前已经摆了不少零钱，粗略一算，至少得有一千多。
“不是，我发现你这个地主斗的可挺JB别致哈！你输了一分钱不给，就欠着我们的，凭啥我们输了就得给你钱呢？”巩辉张嘴就骂了一句。
“哎呀，你可知足吧，行不行？我这边放着游戏不打，在这陪你们俩半大老头子斗地主，不得有点报酬吗？这要是我没在这，你们俩有钱都没地方花，而且你去市里的鸭子场打听一下，像我这种姿色的，陪人家一个小时，怎么不得个三两百块钱啊！”黄硕盘腿看着巩辉和雷钢：“我要不是看你们俩一天闲的五脊六兽，肯定不带跟你们扯这个犊子的，懂不！”
“哎，我发现你对当鸭子好像挺热衷啊，要不我再多给你二百块钱，晚上你上我那屋睡去呗！”雷钢呲牙一笑，在边上逗了一句。
“你可拉倒吧，你都多大岁数了，尿尿都分叉，还惦记着我这个雏菊呢？我跟你说，我就是当鸭子，也是只卖艺不卖身，年龄高于二十岁以上的客人，我全都不接待。”黄硕接过巩辉递来的一百块钱，呲着牙回应道。
“小崽子，这也就是在沈Y，你如果在大L跟我吹这个牛逼，我说啥都得给你送到鸭店去体验两天！”雷钢无语的骂道。
就在三人扯犊子的同时，杨东也掀开门帘，走进了房间当中，看着面前堆了不少钱的黄硕，咧嘴一笑：“哎呦，你这是升级成为苏家屯老头乐了呗？”
“还行吧，我跟他们俩斗地主，基本上就是爱因斯坦对战两个脑血栓，赢钱的速度跟印钞机也不差啥了。”黄硕扣着脚丫子吹了个牛逼。
“你今天怎么没卖啤酒，想起来上我们这边来了呢？”雷钢看见杨东进屋，随后把牌往牌堆里一扔，张嘴问道。
“啊，我这不是今天没什么事吗，就来你们这转转，我买了酒，在路上又买了一只鸡，一会我把鸡杀了，咱们一起喝点。”杨东随口回道。
“你最近这段时间的业务，做的怎么样啊？”巩辉听见这话，也侧脸问了一句，他们这伙人最早来沈Y，就是巩辉提议的，而他们没能顺利搭上万红仰这条线，也让他感觉挺对不起杨东。
“挺好的，一切都挺顺利，啤酒这个行业，也算是刚需行业之一，不愁销路。”杨东也怕巩辉知道自己的真实处境，会跟着发愁，所以就语气轻松的敷衍了一句。
众人坐在屋里，闲聊了半晌之后，杨东就借口去厨房做菜，同时把黄硕也叫去了帮忙了，两人杀完鸡以后，杨东在案板边准备着配菜，黄硕则坐在一盆热水旁边拔着鸡毛。
“哎，我记着上次咱们在穆宏中的歌厅跟麦森起冲突，你带去了不少人啊，这些人，跟你们与褚康打架的那天晚上，是一帮吗？”杨东洗着榛蘑，语气随意的问道。
“不是，那天我是听说你在歌厅跟人干起来了，就给马四眼打了个电话，然后他又找了一个苏家屯当地的朋友。”黄硕拽着鸡毛回应道。
“呵呵，听这意思，你在沈Y本地的朋友还不少呗？”杨东听见这话，笑着问道。
“你要这么说，我还真不跟你犟，你别看我在外面混了这么多年，霸道没开上，但是要论朋友，那还真是****遍天下，咱们的远的不说，就单说沈Y，不管你在哪个区跟人干起来，我分分钟就能给你码好一支百人队伍，你信不？”黄硕被杨东夸了一句，当即有点飘的傲然回应道。
“哎，既然你朋友这么多，那你帮我个忙呗？”杨东听见