直到这时，一直搞得神神秘秘的程处默才把自己让薛海走的慢一些，故意避开众人的目的说了出来。
他想要买这辆自行车。
“你想要买这辆自行车？”
“为什么呀？”
薛海今天来长安城的目的，就是提前向大众推销自行车的，现在程处默搞的这么神秘，就是为了买自己的自行车，薛海一下子就来了兴趣。
“薛大哥，这还不简单吗，你想啊，现在咱们整个大唐，就只有你这一辆自行车，我要是把它买下来，我就成了大唐唯一拥有自行车的男人！”
“今天你也看见了，我兄弟，还有孙冲和迟林他们，都对这个自行车喜欢的很，我要有了这辆自行车，他们以后见了我，还不得客客气气的是吧——”
“而且……”
“而且你对杜金花还有点儿那个意思是吧？”
程处默解释到一半的时候，变得有些支支吾吾，薛海便替他说出了后面一半的话，早在城外学骑自行车的时候，薛海就已经看出了程处默对杜金花的小心思。
敢情这个家伙一路上搞的神神秘秘的，就是想把自行车买回去，自己装逼把妹用啊！
第320章 程处默的生意经
“嘿嘿，薛大哥，这都被你看出来了——”
见薛海一眼就看透了自己的心思，程处默摸着自己的后脑勺，露出了憨厚的笑容。
“就你下午学骑车的时候，小心翼翼护着杜金花，生怕她摔了，碰了的样子，这我要是都看不出来的话，那我不成了傻子啊？”薛海笑说道。
“嘿嘿，所以薛大哥，这件事情你一定要成全兄弟，就把这自行车卖给我吧。”程处默笑了两声，继续开口道。
听着这话，薛海想都没想，直接对着程处默摇了摇头。
“咋的，薛大哥，你这是觉得咱们俩这关系不够铁？还是不愿意卖给兄弟我啊？”见薛海摇了头，程处默的笑容立马就凝固了。
听见这话，薛海知道程处默有可能误会自己的意思了。
“这两样都不是，实话跟你讲吧，今天我骑着自行车到长安城来，实际是想向长安车的百姓们宣传一下我这个自行车的，好让更多人了解和知道自行车。”
“可没成想啊，刚进城门口就碰到了你们，结果就比拉着留在树林里教你们骑了一下午的车。”
“我要是把这个车子卖给你了，明天我拿什么去向长安城的百姓们介绍自行车啊？”
“所以啊我这车现在是肯定不能卖给你的，不过你要是真的想要的话，等过几天，几天之后，立马就会有一批新的自行车投入到市场来卖，到时候再卖给你一辆不就行了嘛——”
为了避免程处默误会自己，薛海赶紧将自己不卖车给他的原因解释了一番。
听完薛海的解释，程处默的小眉头一皱一皱的，似乎是在思考着什么。
然后开口道：“薛大哥，小弟斗胆问一句，你打算怎么向老百姓销售你这自行车啊？这自行车现在就只有我们这几个人会骑，那些平头老百姓们都不会。
难不成你打算明天让他们挨个的来骑一骑这自行车？那那么多人骑下来，你这自行车还不得被摔散架了啊？”
“你这话是什么意思？”听着程处默的话，薛海不禁好奇问道。
“我是这么想的啊，这自行车和别的东西不一样，你不能向卖酒或者是卖火锅那样去推销啊。”
“酒啊，火锅之类的东西，你还可以让人先来尝一尝，知道一下口味到底如何。”
“可这自行车，你要是让每个人都来骑着试一下，那些人可都是不会骑的，到时候万一骑车摔了什么的，搞不好还会赖上你嘞。”
“所以啊，我的想法是这样的，你可以找一些画师，把这自行车画在画纸上面，然后张贴在长安城里的大街小巷。”
“这样做的目的，就是先让长安城里的这些百姓知道，你灞水伯薛大哥又发明出了一种叫做自行车的车子来！”
“然后呢，你可以在告示上写明，凡是有意购买自行车的人家，在哪个时间，哪个地点去进行一个集中的培训，就是教他们如何骑这个自行车。”
“这样一来呢，你就可以把那些看热闹的人给筛选掉，到时候来的，不说全部，至少有一大半都是奔着买自行车来的。
既然来的这些人都是真心想要买自行车的，那在学车的时候磕了绊了什么的肯定也都属于正常现象。这样一来，就为薛大哥你免去了很多的麻烦。”
“等到这第一第二批的客人买了自行车以后，自然而然的，就会让更多的人了解和知道这个车子。
到了那个时候，会骑自行车的人肯定会自己花钱来购买一辆自行车的，而不会骑自行车的人也肯定会想方设法的学会了之后再来购买。”
“薛大哥，你觉得我的这个主意怎么样？”
随后，当着薛海的面，一向粗鲁的程处默，这个时候竟然给薛海讲起了生意经来，关键的是，还说的真有那么一点儿道理。
特别是程处默提出的那个先四处张贴小广告，筛选出有意向购买自行车的人来。
这就好比现在非常张狂的电话诈骗，先集中打电话，那些东西明明一听就知道是假的，但就是有人上当。
用一句行话来说，骗子就是这样来筛选出自己的目标客户的，因为你连他骗你的话你都不愿意信，他自然也就不会在你身上浪费时间。
相反，你要是信了骗子的话，就说明你这人的纸上或者是判断事物的能力不足，骗子就会一步一步把你诱入他们提前设好的陷阱。
薛海听着程处默讲了那么一圈儿下来，感觉有点儿这个意思了。
“程默，你这头脑可以啊？你不会平时没事儿的时候跟着你阿爷也去学做生意了吧？”薛海随后好奇的问道。
“害……我学那个干啥……我这是平时看见那些街头杂耍的人看多了才想到的——”
“你想啊，这杂耍卖艺的人敲锣以后，听见锣声愿意去看的人，肯定是有人愿意给点儿赏钱的，听见锣声不愿意去看的，那就说明对杂耍没兴趣，肯定不会给赏钱的，这就和长安的这些百姓愿不愿意买自行车的道理一样，你得先敲锣，把事情告诉他们。”
“这之后，万一他们买了咱们的自行车，觉得这车好，就跟那个杂耍卖艺耍的精彩一样，到时候这口碑自然就传出去了，愿意买车的人自然就来了嘛——”程处默嘿嘿解释道。
听完程处默的解释，薛海忍不住笑了一下。
想不到程处默都能想到这种方法来销售自行车，而自己却还在用酒馆和火锅店的方式来销售自行车，的确是有些欠考虑了。
“哈哈……程默兄弟，你这话可算是帮了我大忙了，我会好好考虑你的建议的，现在天色不早了，一会儿要关城门了，还是先进城吧——”
薛海大笑了几声，随后拍了拍程处默的肩膀，搂着程处默进城了。
而与此同时，薛海也在心里想到了一样东西，或许能达到程处默说的那种效果。
第321章 收购印刷作坊
“放心，等第一批自行车正式量产出厂以后，我不但第一个卖给你，而且卖给你 的是一辆特别定制版的自行车！”
见程处默仍是有些不放心的样子，薛海笑着拍了拍自己的胸脯，向程处默打了保票。
随后，程处默这才放心的离去，趁着天色渐暗，城门也快要关闭，人不多，就赶紧回家去了。
程处默离开以后，薛海的思绪万千，脑海里一直想着程处默给自己提的建议。
的确，作为一名来自二十一世纪的穿越者，还在想着用摆摊叫卖的方式推销自己的自行车，确实是有些太落后了。
现在，自己除了在这个社会没有权力之外，名气什么的，早就已经传播了出去，远的不说，至少在长安附近这一块，灞水伯的名声，是无人不知无人不晓。
但是想要通过老百姓们口口相传，一传十，十传百这样把自行车的好处传出去的方式，对比于新式媒体的传播方式来看，的确是慢了一些。
毕竟在信息闭塞的时代，人们获取信息的方式有限，而且一些消息很容易传着传着就变了样。
薛海一路推着自行车，来到了自己家的酒馆门前，让酒馆的老掌柜给自己收拾了一间屋子。
……
第二天一早，天刚蒙蒙亮，城门刚一打开，薛海就骑着自行车回薛家村去了。
……
“老爷，这咋这么早就回来了，这自行车卖的咋样啊？长安城里的有钱人家，是不是都想买一辆啊？”
薛二正在薛府大门前做着自己每日的锻炼科目时，见薛海这时候一大早就回来了，赶紧笑着上前打听了一下自行车的预售情况。
“这自行车我还没有开始卖呢。”薛海停好车后，回答道。
“啥？还没有开始卖？那老爷您昨天在长安城里一天干啥了呀？”一听薛海说还没开始售卖自行车，薛二一脑门儿的问号。
“噢……我知道了……老爷您昨天进城里以后，肯定是想着先把自行车的事情告诉李姑娘，所以昨日老爷您一直在陪着李姑娘，教她骑这自行车，然后把正事儿给忘了吧？哈哈——”
说完，薛二突然像是自己想明白了什么一样看着薛海，一脸的坏笑。
“就你脑子里想法多，快别做你那四不像的五禽戏了，去把老李找来，我有事和你们说。”
听着那话，薛海不禁白了薛二一眼，冲着他摆了摆手。
“嘿嘿，老爷，我这五禽戏可是跟着上次您昏倒的时候那个老中医学的，他说这五禽戏是他祖传的，很正宗的，要不我也教教您？”薛二笑答道。
“行了行了，快去把老李找来。”
“是，老爷——”
……
“东家，不知东家一大早找某何事？”
薛海回到大堂，刚拿起茶壶咕咕喝了两口水，薛二带着李世民就来到了薛海跟前。
“老李，找你来，主要是想问你一件事情，这么长时间过去了，孙老三的那个印刷作坊建的怎么样了？规模大不大？”薛海放下手中的茶壶，看向李世民，问道。
听见这话，李世民不禁在心里小声嘀咕起来，心里想着，薛海这时候问起印刷作坊的事情来干什么？
自从发明出活字印刷术以后，这印刷《红楼梦》的事情一直是交给长孙无忌在做，并且一直声称用的是长孙无忌自己建造的印刷作坊。
为此长孙无忌还从《红楼梦》的销售费用当中分到了不少的钱。
可实际上，这事情却一直是朝廷的礼部在负责，长孙无忌只是成立了一个空壳子印刷作坊而已。
所以这时候听见薛海一大早从长安回来，把自己找来就是为了问这事情，李世民的心里不免犯起了嘀咕，担心是不是自己和长孙无忌成立空壳印刷作坊的事情暴露了。
“怎么了老李？印刷《红楼梦》的事情一直都是你在和孙老三对接的，难道他的作坊规模怎么样，你，不清楚？”
见李世民迟迟没有回答自己，薛海不禁疑惑问道。
“额……这个——”
“东家……实不相瞒，虽然每次都是某亲自将《红楼梦》的稿件交给老三的，可最近府上的事情实在是太多，某负责的事情也太多，这一忙起来就顾不上那些，也就没有到老三的印刷作坊里去看看——”
李世民心里犯着嘀咕，不知道薛海此时问起印刷作坊的事情到底是何意，只能支支吾吾的先含糊其辞的回答了一下。
听见这个回答，薛海脸上显现出些许不高兴的神情，但也没有对李世民进行什么指责。
随后开口道：“那好，你现在就去一趟长安，把孙老三的作坊到底是什么情况给我搞清楚。”
“而且，你这一次去长安，除了弄清楚孙老三的印刷作坊的规模之外，还有一件事情，就是把孙老三的印刷作坊从他的手里买下来。”
“价格方面，由你和孙老三谈，只要是在合理的范围之类，我都可以接受。”
“如果孙老三狮子大开口的话，你可以明确的告诉他，从今以后，我薛海写出来的任何小说，都不会再交给他来刊印，包括现在的《红楼梦》！”
“我相信，你会把握好这个尺度的。”
得到李世民的回答以后，薛海立马交待给了李世民几件事情，目的很简单，就是将长孙无忌手中那个不存在的印刷作坊给买下来。
“东家……这……咱们买下那个印刷作坊干什么呀？”
得知薛海一大早回来的意图之后，李世民感到一脸懵。
之前印刷《红楼梦》的事情一直都是交给长孙无忌做的好好的，这怎么突然就要买下那个印刷作坊，而且还要自己来印刷出版售卖了？
“你先别管干什么，先去找孙老三把印刷作坊给买下来，这才是最重�