“既然大家都没有好意见那我说了，大哥要不然这样吧！你如果不赞成开店，那么你2两银子卖我，反正你卖给外人也是2两银子，我也不跟你压价，到时候我怎么卖那是我的事行吗？如果要是咱家开店，您还要帮着狗子他们熬制阿胶，这配方是最值钱的东西，我们都不跟着掺和，不过开店这事你们一定是忙不过来了，我们哥仨帮你们打理，老三老四，你们还赶什么牛车啊！咱们卖几盒出去，够你们俩赶一年牛车赚的了，鱼也别卖了，留着吃行。”二叔说道：杜雨晖听完也笑了，这赚差价的本事到是不用学哈！
“这个不对啊大哥，开店咱们都能帮忙，要是你2两银子卖给二哥，那我们也2两银子买，你这可不能偏心啊！”三叔跟四叔几乎是异口同声的说道：谁也不傻，哪怕拿到城里4两银子卖了，也是赚钱的啊！说完之后两人还彼此看了一眼，然后都笑了，这便宜不能让二哥自己占，两人马达成了攻守同盟了。
“可不是他二叔，这么多年你除了温书也不会干其他的，是卖给我们也不能卖给你，咱家都指望你高状元呢！”四婶开始补刀了。
“四婶这东西是大补，你一天吃一小块行，千万不要补大了。”杜雨晖看着四婶吃光了一块，拿起来一块马制止道：
“行四婶都听你的，我的孩儿要是也跟你一样聪明伶俐好了。”四婶摸着杜雨晖的脑袋说道：
“弟妹你这么说不对了，你二哥卖不卖不要紧，我们也能帮忙销出去”二婶的话还没有说完，三婶打断了二婶的话说道：
“2两银子一盒还用帮忙销啊！大哥直接送到城里有人收了。”
“你们什么意思？”二婶生气了。
“我们没什么意思？昨天好像还有人说不会掺和大哥这事的，今天看到这东西真的能赚钱有人眼红了是吧！”三叔说道：
“行了这都是过去的事了，你二哥也是为了这个家好！”祖母说道：
“娘，狗子弄的那个白菜，其实也能赚钱的，虽然不敢说的过这个阿胶，但是那东西种植期刚好可以跟咱家家的稻米错开，我原来估摸着阿胶的事我们自己家人干了，毕竟这东西产量少，而白菜的活计将来交给家里，但是现在白菜的活计没有了，大家又都盯我这个阿胶了，爹你们也都能看明白，或者咱们直接说大实话吧！今天这个商谈，是不是是这个活计大家一起干，然后赚的钱大家一起分呢！”梁氏突然说了这么一大套话。
“这也不是一起分，是想帮帮你们的忙。”大家都不说话了祖母只能说道：
“娘我们都被赶到村外去熬阿胶了，您老现在跟我说是要帮我们的忙？呵呵！咱们不用那么迫不及待的，哪怕你们先把我们请回来，然后在家里帮忙干几天，我们也把东西哪怕卖出去一点，然后你们在跟我说，我都能理解，本来这话不该我说的，狗子他姓杜，到什么时候这买卖都会是老杜家的，但是现在大家是不是太着急了。”
杜雨晖在梁氏耳边嘀咕着，可以说这个问题是直接抓住了要害，不管这事是谁牵的头，他都太着急了，而梁氏这么说没有任何毛病，干活的时候看不到人，吃饭的时候都出来了。
“大嫂你怎么跟娘说话呢！”二叔喝道：
“我怎么说话，也没有忘记一个做媳妇的辈分，但是他二叔你不要忘了，房契是我花钱赎回来的。”
“那钱也是我大哥赚的，跟你有什么关系？”二叔也火大了。
“你大哥赚的，你大哥赚的可以给爹花，给娘花，怎么还能无条件的给你花吗！二叔三叔家在咱们家穷的时候，是看咱们家笑话了还是帮衬咱们家了，都说长嫂如娘，我给你赎回来房契了，你对我是什么态度。”
“行了，这些事都过去了，先别吵吵了，既然今天是研究卖阿胶的事，老大你说句话吧！”祖父说道：
“其实咱们开店干，还不是时候，你们知道为什么吗？谁能说明白这个问题，今天我把这个活计给他干，怎么样爹，我这么说也让你跟娘看看，咱家人的水平，到底谁适合做这个买卖？”老爹突然来了这么一出，呵呵别人根本不知道是怎么回事，而这一切都是杜雨晖安排的，他先让梁氏告诉大哥去拿阿胶，等阿胶拿回来了之后呢！梁氏去给众人分食阿胶，此时杜雨晖把要老爹说的话告诉了杜雨柱，然后在让梁氏说一下较重的话，并且还提起了白菜的事，这本来是一个可以赚钱的买卖，毕竟现在那地里是埋着一堆粑粑，也没有人敢说杜雨晖这事干不成，还是那句话，说干不成的自己出去，然后杜雨柱借着众人争吵之际，喂给老爹阿胶，表面是撒娇，其实把杜雨晖要通过老爹的嘴说出来的话，大致的意思传递过去了，老爹明白后抛出来一个问题，是了你们想干，没有问题，拿出你们的计划，也让大家看看你们是否真的能干好，这不是拿着东西可以马卖出去的对吧！
“我的意思是开店卖赚的多。”三叔先说道：
“我跟三哥一样，现在开店，晚了卖的钱少了大哥。”四叔跟着说道：
“老二你有什么想法说，说的好这买卖交给你做了，你要是说不明白，说明你根本不适合做买卖，在家好好的读你的圣贤书，靠一个状元回来行了，到时候家里不会缺你们吃穿的。”
“大哥，我也没有什么太多的想法，我跟他们两个一样，你这先不开店也行，不过你也要拿出来一个合适的理由说服我们才行？是吧！”二叔不可能会经商，到真正需要拿出格局的时候他还是白扯。
“爹娘，你们能不能想明白为何我们不能先开店，要是你们也能说服我，那这买卖给你们做，我们一家四口什么也不管，给你们熬制阿胶好。”老爹没有回答二叔，而是问了一下祖父母。
“老大你有想法好，让我们吃阿胶，我们都是第一次，哪有什么好的建议，这不今天你二叔说，怕你们一家没个主意。”祖母刚说了一句知道说漏嘴了，祖父接过话头说道：
“老大，我们也知道你这段时间在外边跑了不少地方，你也算是见多识广了，要不你跟大伙说说，你到底是怎么想的，也让他们都长长见识，以后也好帮你的忙不是吗？”很显然到此时大家才明白，大哥已经有了全盘计划了，这可真是皇帝不急太监急了哈，随后老爹说道狗子老爹怎么教你的你跟大伙说说
第一百零三章 高谈
“现在没有任何人知道我们的阿胶到底好不好，换句话说我们的阿胶还没有名气，恒运县有4家卖阿胶的，我走这么一圈也看出来了，他们都是一体的，所以进货的价格低，但是卖的却是暴利，而你们想的是，我们马拿出去卖，看到的是那4两5钱银子，可是我们开店主顾从哪里来？人家那几家店，都经营多长时间了，老四你说，我们去的店，掌柜的光凭颜色知道咱这东西好，这说明什么？说明人家是老手，我拿这东西给你们吃，你们连听过都没有听过，跟人家怎么，而人家手里有客户，县城里面很多大家大户，吃这东西的人，都在他们手里买，而我们初来乍到，每人认识，又有几个人敢过来买呢！毕竟这东西可是金贵着呢！”狗子还没说完二叔说道：
“我们不会可以雇人吗？”
“雇人，如果今天研究开店是需要雇人的话，那我用你吗！我连家里都能雇人干活了，出去雇人我用经你手一次，吃饱啦撑到？”老爹发火了道：
“狗子你接着说，虽然我听的不是很明白，但你说的有理，强龙不压地头蛇呢！”三叔说道：
“我们没有主顾，想要跟他们去拼抢，县城那么多富人，都是他们的主顾，我们算品质他们的好，难道他们不会降价吗！我们也看到了，他们2两银子进的货，要是他们发现他们的主顾都来找我们了，那么他们降价，我们便宜好很多，那我们怎么办？不降价可能卖不出去，降价了我们也能赚，但是你们还要记住一个问题，一头牛能出那么两三盒东西，这不是地里长出来的，要多少有多少？”狗子没说完二叔又说道：
“你说的对，但是降价了我们还是有的赚不是吗！也给他们2两银子一盒赚钱呢！”
“看来你真的不是做生意的材料啊！我们一旦打了价格战，将来这东西哪怕最后卖到3两，而他们卖2两，最后得利的是谁，是买阿胶的人啊！产量不去的情况之下，我们可能半年之后只能一盒卖12银子了，但如果我们先给他们供货呢！这也是为何我跟这些掌柜的谈的时候，也卖4两5钱的原因，咱们的东西好，不过我没有因为咱们的东西好，他们手里的东西卖的贵，因为只有这样，他们才认为他们赚的更多，是了你看到的是，他们卖一盒赚了2两5钱，但是你们想过没有，他们是帮我们进行宣传啊！如果一年以后，所有恒运县的他们原来的那些主顾们，都吃了我们的阿胶，要知道我们设计的礼盒，都会打杜记招牌的，这样，等一年以后，所有人都吃的习惯了，然后我们在自己开一家店，卖我们杜记的阿胶，那个时候市场的价格已经定下来了，他们如果那个时候降价，那么他们原来的那些老主顾会怎么想？奥你们这么多年一直卖高价给我们啊！而我们那个时候不用跟着降价了，到时候因为大家都吃过我们的了，也都知道我们的东西好了，我们虽然损失了一年时间不能卖高价，但是一年这东西能产出多少，有500盒撑死了，并且这500盒还要有跟他们打价格战损失的价钱，其实平均下来，到了最后这500盒可能均价是2两5钱左右了，而我们第二年全面开始售卖的话，整体4两5钱的价格，大家已经认知了，认同了，况且到了那个时候，他们是打价格战，我们不跟着降价，难道他们会傻到，本来货不充足的情况之下，他们会3两或者2两卖吗！他们卖4两或者是3两5钱是有可能的，但是我们的货好所以值4两5钱啊！第二年我们也卖500盒的话，其实算第一年那500盒2两多卖的，这样每500盒的均价在3两五钱银子了，只要我们不仅仅看到眼前的利益，那么两年以后，我们反而还赚钱了，另外还有一个最关键的问题，如果我们现在贸然开店，恒运县城内其他卖阿胶的掌柜的都会联合起来，我们现在没有资本跟他们打价格战，租赁店铺装修等等都需要钱，我们卖的好算了，要是卖的不好呢！如果等一年的话，还是拿500盒举例子，那么我们可以收入1000两银子，刨除去成本，可能我们还有几百两的结余，有了几百两都够我们在县城内买店铺的了，如果店铺是我们自己的，那我们没有任何压力了，卖东西降价容易，涨价难了这个道理你们不做买卖是不会知道的，你们知道老爹为什么懂这么多吗？你们知道他这一个多月在外头吃了多少苦吗！我告诉你们，老爹不仅仅是在外面学会了骑马，他干的最大的一件事是，他在绍兴府给人免费当了一个月跑堂的活计，我们家没有人会经商，你不去从头学起，坐在家里这个也不让干，那个也不行，种个菜让鸡鸭鹅给吃了，弄个阿胶把我们撵到外面弄了，等看到这东西赚钱了，又都打算出来指手画脚了，咱们都知道老话说隔行如隔山，老爹能出去当伙计，你们要想也能经商，那先找地方也当伙计去，把这里面的一些不为人知的规则都弄明白了之后，在跑到这里来提问题吧！是吧老爹。”
“大哥，你这些日子跑到外边给人当伙计去了，你这没少受苦吧！”三叔说道：
“哎呀都过去了，为了把买卖做好，跟你们想的一点都不一样了，这不是坐在家里想我该怎么样怎么样的，还好我这一个多月的苦没有白吃，我把我的心得告诉狗子跟柱子了，今天狗子表现不错，以后一定能接我的班！”老爹别的不会，顺杆爬的本领现在可是炉火纯青了。
很显然杜雨晖这套理论下来，别说眼前坐着的是不懂经商经验的二叔等人了，是二叔公跟三叔公他们家来人，也一样得佩服的五体投地，在后世杜雨晖的做法是利用别人的资源，来给自己的品牌打造影响力，但是现在这个年代，虽然也有什么张记老店呢还是徐记作坊啊！不过他们还是依靠老辈的口碑，要想新扶持一个品牌出来，不是想象的那么容易的，所以除了三叔拍了一下老爹的马匹之外，其他人都还有点蒙圈呢！关键是现在众人还没有办法反驳了，老大出去给人当了一个多月的免费伙计，其他人根本没有这方面的经验，而如此长篇大论下来，两个结果，如果你说你听懂了，那么你找不到反驳的依据你只能是同意老爹的办法了对吧，第二你没有听懂，但是你却不敢说，废话你连�
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