“也差不多，知道了大概的位置好，等明天赌鱼之后我们去逛逛呵呵！”对于杜雨晖来说，没有被听到这个消息更开心的了，他是担心没有，只要是有，那什么都好说了对吧！
“对了要是想买阿胶的话，我们恒运县有，好像是在城东有两家，以后不用跑这么远来了，不过那东西可贵着呢！”徐成军补充说道：
“太感谢徐叔叔了。”杜雨晖感激的说道：
“另外你老爹捎口信过来问你们，他那边还需要几天时间，如果你们不急着回去在这边等他，要是着急去临安府也行，他在东升客栈等你们，你看我怎么回杜大哥。”徐成军又说道：
“那劳烦徐叔叔给老爹带给口信，我们去临安府找他，我一会跟娘亲说下。”谈完了正事，杜雨晖把徐成军送走之后，回来跟大哥还有梁氏说道：
“娘，大哥，明天赌鱼了之后，我们去城西看看，徐掌柜的说了，绍兴府又卖阿胶的，这下子我终于可以放心连了呵呵！还有恒运县也有两家，我们回去的时候顺便看看，最后一个好消息是给娘亲的，老爹在临安府的东升客栈等我们，我赌鱼找了这里的阿胶之后，可以去临安府，徐叔叔安排人送我们过去。”
“好明天咱们去转转，今天你们两个都好好休息休息，尤其是柱子，你的伤没事了吧！”梁氏说道
“早没事了娘亲，这事你不用操心了。”
一夜无话，第二天正常赌鱼没有什么好说的，出150条鱼之后赌鱼结束，徐成军让人送来了150两纹银，梁氏把赌鱼的钱还有赌坊送的钱包好之后，在四名护卫的护送之下回到客栈，然后杜雨晖给护卫放假，并且换了衣服，跟梁氏还有大哥三人去了城西，找卖阿胶的店铺准备问价了。
“掌柜的你们这有阿胶卖吗？”进入一个高档的店铺之后梁氏问道：
“哎呦夫人这您可问对人了，我们这有好的阿胶，您眼看看。”店里的伙计一看三个人的衣着知道这是有钱的主，马端茶倒水，然后掌柜的拿出来几盒阿胶给梁氏看，梁氏哪里懂得这些东西啊！他看的同时，也在让杜雨晖跟杜雨柱看，不过杜雨晖可以看成色，梁氏还有任务呢！问价格啊！
“这几盒都是什么价格？你都说说看！”
“夫人您是行家，您看了哪一盒我直接给您报价。”掌柜的说道，梁氏笑了笑说道：
“你不用考我，连我这7岁的儿子都知道，狗儿给掌柜的说说，看有没有错。”
“娘亲，从色泽看，这里面最好的是这一盒，不过从味道区别的话，这盒黑的也是品，除非真正的尝一尝，否则他们两个是这些里面价格最贵的吧！”杜雨晖装模作样的说道：
“哎呀夫人，贵公子真是识货之人，这么说吧！这两盒是我们这里最好的，品质的确差距不大，一个是纹银4两5钱一盒，一个是5两一盒，这气味最正宗的吃着口感也好，所以最贵。”掌柜的都非常惊讶了，所以他也是谄媚的说道：
“除了这些还有这好的吗？”梁氏继续问道：
“回夫人，这已经是我们这里最好的了，您可以满绍兴府打听打听，没有第二家能我这个好了。”掌柜的说道：
“那我们再看看，要是没有意的我们在回来。”说完了之后梁氏带着孩子起身告辞，到了门口的时候梁氏又问了一句
“掌柜的你给我的是最低价吗！还能便宜不？”
“绝对是最低价了，并且这东西还老是断货，所以价格真的不能商量了，要是你不敢早，恐怕过几天没货了，我这也是前天才到的货啊！”掌柜的说道：
接下来梁氏跟杜雨晖他们又转了5家，基本这些家卖的东西都差不多，也都不能讲价不说，其一家居然都要没货了，只拿出来最后的三盒而已，如果要好的货色，需要等一旬左右，当天走了这么几家，然后又托人打听了一下，最终确定了，目前在绍兴府卖阿胶的也是这六家了，打听好了一切之后，三人回到客栈要了点饭菜，简单的吃完了饭开始休息，因为明天可以去临安府了，一家人终于可以团聚了，对于本分的庄户人来说，他们从来都没有分开过这么长时间
第九十六章 上课
第二天一大早，还是天不亮梁氏母子三人起床踏了“征程”，并且为了赶路，三人也只能是在车吃点糕点而已，因为昨天晚睡的都挺早，并且这段时间来回的赶路，大家也是很辛苦的，好在众人都较年轻，最该累的本来是7岁的杜雨晖，但是他的体质异于常人，所以也没有什么事情，既然赶路，也没有什么太多的烦心事，梁氏也想起来昨天打听的阿胶的事情了，所以恢复了精神的梁氏问道：
“狗儿啊！昨天看了几家的阿胶，你说说你的想法？”
“这样大哥你说说你的想法先？”杜雨晖开始问大哥了，毕竟这是要培养的左膀右臂对吧！
“其他的我不是很懂，但是从这几家的阿胶成色看，尤其是你说的那个不断升级这方面来看，他们的还赶不我们实验扔的那6、7种呢！跟我们说的那种勉强可以算是合格的有一拼，并且最关键的一点是一小盒才那么少，他们敢卖5两银子，这不是抢钱吗？”杜雨柱说道：
“呵呵大哥你前面说的都对，但是这后面的不对了。”杜雨晖说道：
“这是为何？”梁氏问道：
“这是因为大哥你没有看出来其的关键，这不是抢钱，而是这种东西是这么金贵，要不我怎么说只要咱们研究出这个东西了，那咱们家彻底的发了呢！不过你也不要小看那么一点东西，那对于我们来说，或者是对于一头驴的产生来说，已经不少了。”杜雨晖解释道：
“对啊！我怎么把这个给忘记了，我们一张驴皮做实验，也得到了100块左右，并且块也不是很大，你说的是这个意思吧！”杜雨柱马领会了意思说道：看着大哥脑筋越来越灵活杜雨晖高兴的说道：
“是这个理啊大哥，我告诉你哈！正八景真正的那种特别好的阿胶，也是我们剩下那一块没有给人看的，我这么跟你说吧！一头驴才能出2斤，而一头成年的驴要3年才能养成，这东西要是不贵的话，我们先不说那12味药材了，是一头驴也要20两银子啊！加人工药材场地费用，还有如果我们直接卖给这几家店铺，他们还要赚差价，如果是我们自己开店铺卖，我们也要买店铺还有找人，这一波操作下来，几十两银子进去了，并且这东西是高级东西，本来是暴利的，一头驴熬制的阿胶，挣十几两银子你们认为贵，我还认为太少了呢！”杜雨晖这一波账计算梁氏跟杜雨柱也有点目瞪口呆了，毕竟最关键的问题在于这驴要养3年啊！
“狗子你是怎么知道这驴要养三年才能成熟，这一头驴才能出那么点阿胶的。”梁氏好的问道：
“啊！书写的，我看了记住了，这阿胶的产出数量我也是这么多次试验之后大致估计的，想来不会差太多的，这不是重要的是娘亲，大哥我问问你，为何我们带着那一片好阿胶，我去没有拿出来给任何一家掌柜的看，你把这个问题看明白了，你快出师了。”杜雨晖转移话题开始问大哥问题了。
“这事开始我没想明白，后来你不是说了要升级赚钱吗！我估摸着你知道咱们手里的这块阿胶档次他们的高了不止一点，所以”杜雨柱用手划着。
“娘亲，大哥行了，以后在大几岁，我看咱家家弄一些店铺，大哥当掌柜的都绰绰有余了。”杜雨晖拍着手说道：
“那你这打算下一步怎么干？”这是目前梁氏最关系的问题。
“娘亲不知道你们发现没发现一个关键性的问题，是我们看到的绍兴府市面的阿胶，没有用驴皮熬制的，都是用的牛皮。”杜雨晖问道：两人茫然的摇摇头，毕竟这对草药没有理解的人根本看不出来。
“他们用牛皮熬制有两个弊端，第一个是这东西跟我们用驴皮熬制的从档次看，已经差的太多了，或者说这也是给了我们一个机会，将来我们也可以用牛皮，不过我回去之后，想看看如果把驴皮跟牛皮混合了之后，效果是什么样的，而我们只要弄出来目前市面稍微好一点的，价格稍微卖家少几两银子，我估摸着他们也会吃进去的。”杜雨晖继续说道：
“那是为啥？”梁氏又跟着问了一句。
“那是我要说的第二个问题了，是产量的问题，产量不足如果有人可以给他们供货，而且质量他们现有的还要好，哪怕给他们4两那么一盒的话，我想他们可以卖到5两也说不定呢！”杜雨晖解释道：
“那是不是太贵了啊！”杜雨柱也有点不能理解的说道：
“这你们不懂了，如果最高价，也是现在的产品都定在了5两一盒的话，那么将来我们要不断的促使他们涨价，难道我们手里的那块阿胶卖10两银子以一盒不因该么！但是以后大哥你也要注意了，不能一次性把最好的拿出来，而是一点点的提升产品的质量，好的质量将来哪怕是造价更低的话，价格去了，我们才能赚的盆满钵满，所以将来我们的策略要变成，哪怕是先有了最好的东西，也不要第一时间推出到市场去，弄其他性能稍微次一点的东西放入市场，然后在推陈出新，但是最终的产品要是能做到，其实他们的造价反而最低，那我们发大财了不是吗？”虽然梁氏跟杜雨柱还是无法马理解杜雨晖到底在说什么，不过他们从杜雨晖那两眼放光的眼神知道，这好像很厉害的法子会给家族带来什么？
“大哥我说的你能理解吗？给我解释解释。”杜雨晖开始问杜雨柱了，杜雨柱摇摇头。
“这样我给你举一个例子好了，如现在市面有买纸的吧！如果有一天呢，我们也发明了一种纸，但是这种纸不但好，而且也是我们将来或者是最终要定型卖的纸，我们时候它一张10好了，而他的生产成本可能仅仅是5钱，这个时候如果是你你是不是拿到市场是直接卖了呢！”杜雨晖问道：
“当然了定型的东西有利可图是可以卖的。”杜雨柱回答道：
“那么你将永远都赚一张纸5钱的利润了，但如果是我呢！我可能会继续投入研发，不过我的研发却是另外的，不是说我要研发出来现在这10钱的纸更好的纸了，而是我要研发不如这种纸的纸，但是他要市面的纸好一些，哪怕是花费8钱，研发出来的纸投入市面，那么他可以卖我们5钱成本10钱纸的价格，那么也是卖10钱，其实这种纸我们间的利润2钱对吧！”杜雨柱点点头然后杜雨晖继续说道：
“正常情况之下，这属于是研发出来的次品了，我可以说在我们整个的大宋，或者是在整个的世界，都没有人会这样做买卖的，但是大哥我要告诉你，我们要先这样做，哪怕是赚了2钱，我们也要做半年左右，然后我们在开出出来一款，可能是10钱成本，但是却8钱成本卖10钱的要好的纸，那么这个纸哪怕一张定价11钱呢！我们算赚一钱，我们也要干，这是为什么？”杜雨晖又问道：
“老弟，我好像是懂了一点了，也是说，在不同阶段不停的改变纸张的质量，然后提升纸张的价格，结果到了最后，我们本来5钱成本，最好质量的可以卖10钱的纸，到了最后可能会卖到15甚至是20，哎呀二弟啊！这个法子你是怎么想到的，你说的对，任何人研发的时候，都有可能出现成本很高，但是质量稍微差一点的情况出现，而这种质量的东西，没有人会去做，所以最终定型的都是最好的，并且也是赚钱最多的，哎呀二弟啊！你这莫不是曲星下凡吗？”杜雨柱说完自己都吃惊了，而梁氏也吃惊的不得了，是了先卖次品，那怕是赚的少也卖，到了最后乖乖那利润高的离谱了不说，成本可能还最低。
“那是因为，所有的商人都重利，不过他们那个所谓的重利，主要是看眼前的效果，出来一款东西能赚10钱，他们是不会去赚2钱的，殊不知这样的循环，最多3年，以每半年为一个周期，到时候我们出手的东西，同样是商人们或者是匠人们研发的东西，他们认为是废品的，到了我这里变废为宝了，一旦整个周期都过去了，那么我们把产品的价格提升到了更好的档次了，好我现在时候的我们手里这个最好的阿胶一样，哪怕你现在给这些掌柜的，他们也不可能卖到10两一盒，毕竟这种东西仅仅是那5两一盒的好一个档次，要是这3年之间，总是有高一个档次的阿胶出现呢！现在5两一盒的还是5两一盒，因为已经是供不应求了，所以价格不会改变，但是出来一款现在好的，加到了6两的时候，你不买不代表他不买，总有人能够买的其，当他�
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