南宋游记- 第167部分

　　　　“二叔，这卖布我还真不懂，关键是这还需要本钱啊！我开阿胶店铺他不需要太大的本钱不是？我自己加工出来的东西自己卖了，不过爹我想听听咱们家怎么让人给骗了呢！这事到底是谁经手的？你把他叫过来我问问！”

　　　　“大哥这事还真要好好问问，咱们家不能总是不明不白的吃这样的亏不是？”三叔公一看老爹要追查了，自己要好好表现啊！马开始帮腔道：

　第两百二十九章　合伙（1）

　　　　“爹，你叫我们？”三个叔叔居然都过来了，杜雨晖也没有想到这一次这事是三个叔叔一起干的。

　　　　“你大哥想问问你们，阿胶店铺怎么干了一个月赔了几百两银子，被谁黑了？”老爹问道：几个叔叔你看看我我看看你，随后四叔说道：

　　　　“大哥，你走了之后，也要秋了，这家里也没有过多的草料储备，没有了大白菜跟胡萝卜，我们也知道养不起那么多的牲口了，所以都卖掉了，前后有80多两银子，后来我们琢磨着！你这老是在外面跑，也是风餐露宿的，想着也干点买卖，多赚点钱，到时候你过年回来，二哥也能把你垫的钱都还。”随后三叔接着说道

　　　　“想来想去，其他的我们也不在行，想到了卖阿胶，咱家的阿胶都是2两银子一盒供的，这卖一盒的利润太大了，所以我们想着租一个店铺好了，结果店铺租好了之后才发现，进货太贵了，是其他那些不咱们家阿胶品质的，也都是2多两银子一盒，那个时候还没有你的地址，也不知道你什么时候能回来，租店铺装修等等，也花了不少钱，所以我们也咬牙进了二十几盒，但是后来一看，根本不成，因为二几十盒，根本没有人来买不说，关键那个时候大家还是认咱家家的杜记的，后来二哥想起来你说过，他们可能会联合，结果去找他们谈了。”随后二叔说道：

　　　　“但是我也想加入他们，所以去找他们了，而四方的刘掌柜的很好说话，他居然还答应给我们赊货，卖出去之后才给他们钱成，不过一个月的时间，要是一个月到了，那我们如果不能把赊货的钱给他们的话，那他们赊货的价钱要翻倍的给他们了，我认为他们都能卖的动，尤其是杜记那么好卖，所以我答应了，可是结果我们一个月一盒都卖不动，最后把原来的100两银子都赔进去了不说，还跟两位叔叔一家借了100两，老爹去办的。”

　　　　“娘亲，咱们是不是胡了啊！”杜雨晖明白，二叔他们居然拿100两银子干去开阿胶店铺，这他们是什么脑子啊！别人赊货给他，他认为自己能卖出去，这都是什么脑子啊！不被套路怪了，在说了，任何一个团体，不到万不得已，都不会容许多一张嘴出来的不是吗！那等于分他们的利润啊！

　　　　“对啊！清一色”梁氏高兴的说道：

　　　　“你们啊！说你们自己是猪算了！二叔三叔，你们说他们能干买卖吗！这买卖都那么好干，拿100两能跟人家如伙？这买卖你们敢干吗？”老爹说道：

　　　　“大哥啊！看见没，咱们老大一听知道咱回事了，你们也不回来问问你们大哥，那阿胶的生意，没有个千八百两的在后面撑着，拿100两能分人一杯羹，那还用你们去干啊！我们早干几个店了。”二叔公说道：

　　　　“可不是吗？那是给你下了一个套？你们卖不出去我估摸着也是他们搞的鬼！”三叔公跟着说道：

　　　　“谁能想到他们会给我们弄一个套啊！后来也想明白了，但是也赔进去了！”四叔说道：

　　　　“对了老大，你在绍兴府开一个店，那边的店铺没欺生吗？”三叔公问道：

　　　　“我跟他们不一样，他们弄一个店，都摆不开几十盒东西，不让人下套怪了，第一个我开的是精品店，卖我自己生产的杜记阿胶，没有其他品牌啊！”老爹说道：

　　　　“精品店？什么是精品店？”二叔公问道：

　　　　“二叔我不是说了吗！我卖的是杜记啊！并且现在杜记在市面卖价最高，这个你们都知道吧！我的店里没有不好的阿胶，所以叫做精品店，而能进我们店的顾客，他们自己都要有身份，你来买其他杂牌子的阿胶，我们没有你们也别来，所以呢！来了基本是奔着咱们杜记来的。”老爹说道：

　　　　“哎呀老大你这个办法好啊！精品店对，卖的是精品是档次啊！”三叔公说道：

　　　　“这第二吗！我开店两个品种，但是一个品种我能摆100盒，两边一共200盒，不管谁一进来，可以被眼前的阿胶气势给震撼住，因为没有其他人能够一口气进我那么多阿胶，也是说在整体的阿胶气势，他们干不过咱们的！”老爹说道：当然了这也是目前绍兴府杜记阿胶店的真正排场，老爹说的事实而已。

　　　　“嘶是啊二哥，我们是因为货不足，才跟他们去谈被黑了的！”三叔说道：

　　　　“第三个，我之前已经说过了，杜记已经在市场有了口碑了，哪怕市场都是原来店铺的老主顾，反正我的成本我可以控制，只要我一个月卖出去一盒，我也有的赚啊！我不怕赔，阿胶也不怕放，我可以跟所有店家靠着，而第四个也是最关键的，谁要是敢打压我的话，我不给他货了，他们这两年用我的阿胶赚了那么多，只要我不做的过分，不给他们断货，我分走他们一点利润，他们也不敢说什么？我记得当时我跟你们三个说过这事的，你们不成，我们是自己做，也要依靠他们家，有这么个事吧！”老爹问道：三个叔叔没说话，祖父问道：

　　　　“老大啊！那他们这事只能是自认倒霉了吧！”老爹看了一眼祖父说道：

　　　　“二叔三叔你们说这生意场是不是这样，一个愿打一个愿挨，谁也没招对吧！”

　　　　“大哥这事怪不得人刘掌柜的，在商言商你跟人白纸黑字写明白的，那没有办法了，况且你们现在是赔了，要是你们把阿胶都卖了，你们赚了呢！难道你们能把钱拿出来多给人刘掌柜的吗！人家也是有风险的，所以这是也不能完全说是被人黑了，咱们自己的孩子学艺不精，也是没有办法的事！”三叔公说道：

　　　　“三叔这话说的我赞成，这是生意场啊！有了这次教训你们以后还敢干吗？”老爹问道：三个叔叔也都不吱声了，很显然现在他们也许才明白，做买卖不是那么容易的，弄好了的确是盆满钵满，弄不好呢！

　　　　“还是老大厉害啊！弄一个精品店呵呵呵！我连听都没有听说这样的名字，不过正好对了路子，在加他是供应货源的，那些阿胶店铺算联合了，也会给他面子的呵呵呵！”二叔公说道：

　　　　“对了老大，我问一句不该问的，你想回答回答不想回答算了，你给他们的阿胶那么便宜，怎么他们拿其他家的反而不如咱们杜记质量的，还那么贵呢！”三叔公问道：

　　　　“三叔这之前呢！我的确是这样给的，不过这事我当时跟老爹还有老二他们说过了，等我开店了之后，我给他们的价钱不是原来那样了，因为原来的那个配方，现在基本是烂大街了，所以呢我不给他们供原来的货了，而新品那个，我给他们留下了1两5钱银子的利润，恒运县卖5两银子，我是3。5两银子给他们的，另外原来的那个如果他们想跟我拿货是3两银子，不从我这拿货算了，反正我指着新品也可以赚钱。”老爹说道：

　　　　“一盒你要他们3。5两啊！哎呀”二叔公牙疼的说道：很显然傻子都会计算，一年卖100盒是350两，虽然没有人知道成本是多少，但是算有2两银子，也是一年150两啊！而老爹还在绍兴府开了店铺，怎么说呢！这么多年下来二叔公他们也赚到钱了，但是跟现在老爹阿胶的势头相，他们知道弄不好5年输给老爹了，老爹赚五年可能他们这么多年下来的家底都厚实了，要强了一辈子的二叔公能不牙疼吗！

　　　　“恩一盒3。5两，并且这里是我的老家，所以我也想着在恒运县开一个杜记精品店，我既然已经搬到了绍兴府，那这我不想直接管理了，我这三个弟弟也不成器，我想让二叔跟三叔帮我带带他们！”老爹说道：

　　　　“老大！你的意思是？”二叔公跟三叔公对望了一眼二叔公问道：

　　　　“店铺呢！我找地方这个你们不用管，我给你们配备杜记的两种阿胶，一种3两银子一盒，一种3。5两银子一盒，你们跟恒运县城内的阿胶店铺拿货都是一个价格，货呢我给你们直接配过来，不要你们先拿一钱，但是你们要保证，卖的价格4。5两的是4。5两，5两的是5两，卖一盒阿胶，我保证你们赚1。5两银子，而这1。5两银子，爹、二叔三叔你们三家各分5钱，每一家谁去店里打点，这事你们自己决定，如果你们要是故意卖底价格，恶意抢客，被我知道的话，到时候这事是谁干的，那他们家别在店里待着了，另外以后也别怨我不给他机会了，这样的人将来我有了其他的买卖，也不会带着他了，另外两家人也都帮忙盯着，谁出事了，走的人留下的5钱银子，平均分给剩下的两家，要是最后剩下一家了，那他们家卖一盒赚1。5两了，爹二叔三叔你们干不？”老爹问道

　第两百三十章　合伙（2）

　　　　“干、干，我们干”二叔公跟三叔公几乎是异口同声的说道：这事不干是傻子，有人给直接铺货，干一个精品店，不卖算了，哪怕卖一盒也有5钱银子进账，现在的5钱银子啊！精米5钱一斤，草一个月卖一盒赚100斤精米，去米店人还要弄两辆大车帮你送家去呢！县太爷现在一个月也是30两银子啊！最关键的一点，你永远都赔不啊！因为你没有本钱你赔毛线啊对吧！

　　　　“老大啊！那咱家你打算让谁去啊！他们都不成才啊！”祖父犯难了说道：

　　　　“所以啊！这事才要劳烦二叔跟三叔吗？他们家也会出人，到时候让他们去跟人学习啊！这事我教不了，我也不教店里卖货的伙计，还有老爹，这事你自己说了算，你让谁去还是怎么办？我也不管！”老爹说道：

　　　　“对了老大啊！那咱们这店铺什么时候能开张啊！”三叔公问道：

　　　　“现在都沐休了，等过了十五之后吧！到时候我回来选地方，估摸着出了正月差不多了，放心吧三叔，这事我会尽快的，我既然答应了不会反悔。”老爹说道：

　　　　“哎呀我不是那个意思，呵呵呵！我想看看有啥能帮你的，你这个店铺是买还是租啊！”三叔公说道：

　　　　“我看还是买一个吧！这事我自己来干你们不用管！”老爹再次强调道！

　　　　“老大啊！这将来多余出来的银子怎么办？你在绍兴府，给我们配备多少盒啊！我们也不知道多少够用啊！”二叔公问道了一个技术性的问题。

　　　　“卖一盒你们直接把属于你们的5钱银子拿走，剩下的成本吗！到时候让我家里人拿回来，先放到我爹手里，到时候我给老爹一个总账，二叔放心，你们要是卖的好我也巴不得的，所以不会让你们断货的，哪怕是我那边少卖点都不成问题的，到时候你们卖多少，一天卖了几盒，不管我们这边谁过去，都会带过去给补的，店里我一个品给你们配备100盒，正常是足够了，要是有大客户的话，你们派人联系我吧！”老爹说道：

　　　　“哈哈哈快快快，老二去把你的笔墨纸砚拿回来，把你们老大的地址写给我们一份，快去现在要！”三叔公已经迫不及待着催促着二叔去拿纸笔，二叔一看家里有好买卖了，也是格外的兴奋，马跑出去了，很显然卖100盒一年下来一家是50两银子的进项，并且是无本的买卖，谁不兴奋啊！

　　　　“爹二叔三叔，我还是那句话，我的阿胶途经历过配方事件，到现在价格体系没有崩塌，是我定价格定的死，哪一家出现了问题，我不给哪一家供货了，所以呢！你们也都听好了，我对你们没有任何的要求，是不能恶意的降低价格，我没有跟你们开玩笑，要是你们让其他家举报了，说你们降低价格抢走了别人家的主顾，到时候可不要怪我六亲不认啊！”老爹再次的重申了这个关键性的问题说道：

　　　　“老大你放心，恒运县这边你交给我们好了，要是我家的人出了问题，我打断他的腿！”三叔公说道：

　　　　“对了还有一个事老大，咱们开杜记，城里其他阿胶店铺能答应吗？”二叔公问道：毕竟刚刚发生了这样的事情吗！所以要早做提防了。

　　　　“二叔这事你放心，我亲自去打招呼他们不敢怎么地，咱们也不差货，他们是明着不敢咋地，暗地里面他们要是也敢低价招揽主顾，你们要是发现了，有确切的证据也可以告诉我，到时候我可以取消他们的货源，到那个时候他们也说不出来我一个不字来，要是他们都这样干，将来咱们杜记咱们一家卖！恒运县县城里面的人也都吃